【保险培训】课件保险目标市场增员话术

1、目标市场增员话术一、目标市场增员话术1、接触（了解基本情况）2、寻找增员点 3、不同对象的动摇话术4、提示话术5、创说会邀约话术6、面试交费话术 1、接触（了解基本情况）： 你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你的爱人在哪里工作？ 有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你对保险业有什么高见？为什么？2、寻找增员点 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入, 你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？ 你目前从事什么工作？收入满意吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？你不

2、觉得自己的付出与收入不平衡吗？2、寻找增员点 以你每月的薪水，你觉得可以满足你的日常开支吗？ 你现在的工作顺心吗？是否发挥了你的优势？ 这种工作打算一直干下去吗？能一直干下去吗？ 你想体现自身价值吗? 你有梦想吗？你打算如何实现？ 何时实现？ 你不觉得自己可以尝试做老板吗? 你能改变老板现有的想法吗？你理想中的老板是怎样的？ 假如要您换一份工作，你会担心哪些事？2、寻找增员点 就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？ 你现在的工作当中，哪方面你最感兴趣，有没有成就感？ 依目前情况看，你期望五年后你的事业会达到哪一程度？ 你不觉得自己的生活压力越来越大吗？ 你感觉怀才不遇吗？你的潜力都充

3、分发挥了吗？为什么不能？ 你目前所从事的行业会受环境政策影响吗？2、寻找增员点 你想改变吗？有勇气采取行动吗？ 你目前的单位是私营企业吗？晋升机制公平吗？ 在您参加现在这份工作时您花了多久才进入状况？您是怎样快速进 入状况的？ 您平时喜欢看什么书？您在一个人的时候喜欢做什么？ 您有没有记帐或规划理财的习惯？2、寻找增员点 您认为什么可以激励您完成目标？是奖金？工作兴趣？成就？休假？ 旅游？或是其它？ 在您的单位里有没有人有过贪污的事情发生？您的看法是？ 当你工作上遇到困难时首先会怎么想？怎么办？ 当您和家人或同事意见不合时您会怎么处理？您会采取什么行动？ 您可不可以说出十位您最常联络的朋友名字

4、？ 您的朋友通常会怎么形容您？2、寻找增员点 假如有人在重要的会谈中说错话您会怎么处理？ 按照您的工作经验需不需要和客户往来？你们平常怎样保持联系？ 可不可以谈一谈您现在每天工作的时间安排？是怎么订出来的？ 请描述你你认为过去做过的最成功的事。它为什么让你感到这样满意？ 您现在的工作让您学到哪些？什么是您最满意的？ 您希望工作中不断提升个人哪方面的能力？3、不同对象的动摇话术：对象：专业人员教师、医生怀才不遇者对象：私营业主 生意淡泊或不如意者 对象：辞职另求者对象：下岗待岗、买断内退想工作者对象：院校毕业对象：全职太太对象：专业人员教师、医生怀才不遇者沟通方式： 以您的学识和才能，在现在的工

5、作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生努力的进程。对象：专业人员教师、医生怀才不遇者沟通方式 ： 以您的个性与雄心 ，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去 ，有可能造成终身的遗憾 ， 只需要您改变一下您的择业观念 ， 您就可以实现自己的理想和抱负 ，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生努力的进程。对象：私

6、营业主 生意淡泊或不如意者沟通方式： 以您过去的从商经历，如果有这样一种经商方式不投资或少投资、有现成的商品品牌、有固定的经营模式、不需要亲自与税务、商检、银行等职能部门打交道，您是否觉得能更符合您的愿望？其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以当上这样一个省钱、省力、省心的老板，以一种观念改变作为代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的梦想，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 对象：私营业主 生意淡泊或不如意者沟通方式 ： 以您的个性、雄心与现状 ，是不是适合象现在这样一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负

7、，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 对象：私营业主 生意淡泊或不如意者沟通方式 ： 以您的人际关系、学识和才能，照现在这么干有可能将他们转化为财富吗？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。对象：私营业主 生意淡泊或不如意者沟通方式 ： 以您的学识、才能和所作的投入，照现在这么干下去，您所得到的回报能与您的付出成正比吗？人的一辈子是有限的，尽快做出

8、改变会减少损失、甚至挽回损失，否则，越陷越深，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，以一种观念的改变为代价，蛮合算的。对象：辞职另求者沟通方式： 以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。对象：辞职另求者沟通方式 ： 以您的个性、学识与能力，如果找一份不适合自己个性、不适合自己能力发挥、缺少挑战性和高收入的工作，您不觉得是一

9、种社会资源的浪费和对自己的自我否定吗？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。对象：下岗待岗、买断内退想工作者沟通方式： 以您现在的情况，您愿意承认自己的社会价值的个人价值到此为止吗？以您的人际关系、个性、学识与能力，长期闲居家中，不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧

10、？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。对象：院校毕业沟通方式： 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 对象：院校毕业沟通方式 ： 保险公司素有社会人才黄埔军校之称，以您的个性、学识与能力，如果不到保险公司去锤炼一下自己，都是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定，将直接影响您的终生成就，只需要您改变一下择业的观念，您就可以找到实

11、现自己理想和抱负的职业，寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？对象：全职太太沟通方式： 以您的个性、学定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。对象：全职太太沟通方式 ： 以您的人际关系、个性、学识与能力，如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、有挑战性的工作，您一定会焕发出第二次青春识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人

12、产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决的活力，既挣钱，又扮靓自己，一举多得，何乐不为？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的抱负。4、提示话术： 收入对你重要吗？如果钱不是问题，你会想要什么 ？（房子、车子、票子、 妻子、孩子）以你现在的工作收入状况，依照你现在的收入你何时才能实现这些梦想？以你的工作能力和聪明才智，别人能实现的梦想你为什么不能实现？ 如果有一项事业，能让你尽早的实现上述梦想，你愿不愿意从事？（运用激将法）5、创说会邀约话术 王先生：你好！月日我们公司有个精彩的沙龙活动，我平常了解到你是一个对自己未来有一定目标（想法）的人，这个活动就是关于