战略评价方法及战略选择过程课件1

1、第八章 战略评价方法及战略选择过程第1页，共24页。本章内容1. 增长率市场占有率矩阵法（波士顿矩阵）2.行业吸引力竞争能力分析法3. PIMS分析4.汤姆森和斯特克兰方法5.战略选择过程第2页，共24页。 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。1. 增长率市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵）第3页，共24页。BCG矩阵 市场增长率相对市场占有率高低高低BACD第4页，共24页。处于A、B、C、D四个区间的SB

2、U特征分别是A区：问题儿童（Question Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。第5页，共24页。B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。第6页，共24页。C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的

3、市场份额，以获取大量收益。第7页，共24页。D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。第8页，共24页。关键点 公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。第9页，共24页。象 限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明 星维护或扩大市场高多几乎为零或略负值金 牛维护或收益战略高少极大剩余问题儿童扩大市场战略或

4、放弃、成长战略没有或为负值低或为负值非常多不投资负值狗收获、放弃或清算低或为负值不投资剩余/负值第10页，共24页。三种战略选择成长战略：明星、问题儿童维持战略：金牛收获战略：瘦狗第11页，共24页。思考问题 1.如何应用BCG矩阵？ 2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？第12页，共24页。业务组合的原则1.保持正常的业务分布2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流动3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上4.避免出现某一区域的业务真空现象5.掌握适当的组合移动速度第13页，共24页。BCG新矩阵分散化专门化死胡同大量化经营单位所具备

5、的竞争优势的大小取得竞争优势的途径小大多少第14页，共24页。思考问题BCG矩阵的优点、局限？第15页，共24页。2.行业吸引力竞争能力分析法 又称GE麦肯（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。第16页，共24页。关键点 GE麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些SBU领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个SBU能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时，这种分析

6、方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。第17页，共24页。GE麦肯齐矩阵要素经营单位竞争能力：研究与开发生产销售财务管理能力利润率第18页，共24页。GE麦肯齐矩阵要素行业吸引力市场规模市场增长率边际利润率竞争密度季节性经济规模第19页，共24页。行业吸引力弱中强弱中强领先地位 发展领先地位 资金源泉 不断进化 密切关注分期撤退 加速发展或放弃分期撤退不再投资经营单位竞争能力第20页，共24页。战略类型发展类选择性投资类收获或放弃类第21页，共24页。3. PIMS分析PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写，是市场战略对利润的影响。PIMS研究的主要结论投资强度劳动生产率市场竞争地位市场增长率产品与服务的质量革新或差异化纵向一体化成本因素现时的战略努力方向第22页，共24页。4.汤姆森和斯特克兰方法第23页，共24页。5.战略选择过程