工作汇报之市场开发情况汇报

1、市场开发情况汇报 【篇一：市场开拓工作总结】 市场开拓工作总结 坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有 的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们 从以下几个方面做出了努力。抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新 设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦 岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域 设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打 压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积 极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致 的 “四千精神 ”，对区域建

2、设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料， 不论走东西 500 公里，还是走南北 300 公里；不论是 tg 项目，还是 重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有 竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途 径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈 单，灵活运用了 “先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友 ” 的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我 们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一 份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值 380 万元，市场 占有率超过 50% 。抓管理，执行规定。抓好管理，

3、是提高业务质量的重要保证，也 是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工 作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各 种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公 司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的 业务行为。主要做到： 1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生 活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每 天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量， 把公司的要求和文化和大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和 学习，营造一个宽松和谐的

4、氛围，让大家有一个家的温馨感，从而 使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始 终保持着一种旺盛的工作斗志。 2 抓五单管理。为了降低业务风险， 我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求， 努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。 上半年，我区合同回笼率 81% ，验收单回笼率 76% ，结算单回笼率 83% 。3 抓回款管理。上半年，我区回款率 32%，没有完成预期目 标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同 执行力。 4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市 场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访

5、，从而提高 工作效率和客户对雅致的信任度。 5 抓日常工作管理。在日常管理中 我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度 等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求 上来。勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司 业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力， 跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的 培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项 管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同 事之间互相学习，共同提高。存在的问题： 1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。 2 业务

6、回款效果不理想。 3 业务知识和谈判技巧有待提高。下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以 下几点：继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单， 无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高 到 60% 以上。总产值力争达到 800 万。加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一 手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款 中遇到的各种问题，力争老款回款率 95% ，新款回款率 90% 。强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95% ，验收单回笼率 98% ，结算单回笼率 90% 。报表，台账详细规范

7、。继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断 虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快 成为一名独当一面的业务能手。进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格 控制费用，严肃工作纪律。做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。【篇二：市场开发工作总结】中交四公局六公司天津办事处2012 年工作总结及 2013 年工作计划伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。2012 年 10 月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事 处。根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外 投标工作；其具体的工作含括：收集

8、建筑市场各项投标信息；负责 资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商 务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根 据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将 2012 年工作总结及 2013 年工作计划做如下汇报：一、2012 年工作总结我办事处于 2012 年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始， 全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以 “多投标、中好标 ”为 工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点， 加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处成立

9、至今， 主要做了以下几项重点工作：（一）信息的收集和跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的 获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是 网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提供了 一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工 作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集 外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专 业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作 打下了一定的基础。（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标项 目有天津港东疆港区海

10、铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装 箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七 路“一路三水 ”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道 中新大道） “一路三水 ”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区 一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处 理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水 处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。 同时，做好了中标项目的合同签订工作。在财务部门的配合下，完 成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作， 以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。目前正在进行现代产业区

11、西山路道路排水工程、现代产业区彩云东 街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东街道路 排水工程的投标工作。 2012 年办事处四人各有各的分工，我们对待 每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一 定的努力。二、工作中存在的不足（一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上还 存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方法。（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓 市场的

12、工作上还有些欠缺和被动。三、2013 年工作计划（一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效 经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的工作 效率。（二）积极加强和社会各界建立良好的信息网，加强和其他建筑公 司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网， 从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参和面。（三）努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。在巩固现 有市场的基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水运科 学研究院基础设施改造工程，产值近 5000 万元，今年 3 月初开标； 下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平 工作；

13、从而争取进入更好的市场。 2013 年计划中标额 1 亿元以上是我办事处 2012 年的工作情况以及 2013 年的工作计划。不妥 之处，请批评指正！天津办事处二一三年一月【篇三： 2014 年市场开发部年度工作总结】 市场开发部 2014 年年度工作总结 去年年底，经公司管理研讨会研究决定，成立 *分公司， *分公司 市场开发部正式成立。根据分公司的安排，市场开发部主要有两大 职能：一是负责 *分公司市场开发及对外投标工作；二是负责公司新 建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。依据这两大 职能的要求，其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负 责资格预审文件的购买、编制及递交工

14、作；负责招标文件的购买， 商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作； 根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的 交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维 护；编制招投标预算及在建工程施工图预算，准确提取每个工程材 料用量及各项费用，配合做好成本控制，以及督促项目部搞好在建 工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作，同时参 和公司各项目的成本测算工作。依据本部门工作内容，现将年度工 作作如下总结：一、一年以来的主要工作 自*分公司成立以来企业市场环境极为被动，生产经营各项工作均 受到很大程度的影响，我们始终将经营工作放在首要位臵。（一

15、）信息的收集和跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的 获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。本部门首先采用的 是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流招标信息发布 媒体，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为分公司在项目投标工作上 提供了一定的基础资料。在此基础上，定期向公司上报 “项目追踪信 息报表 ”为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学 性，其次是建立了分公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息 外，本部门还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业 技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书以及相关工程合同 业绩等，为投

16、标工作打下了一定的基础。（二）投标工作、标书编制工作重视每一份标书的制作，严把质量关，消除人为因 素造成的废标现象。、完善了投标工作包括投标文件编制及相关工作的基本流程，树立 合同风险意识，做好标前评审和合同评审工作。、收集、整理和优化公司历年投标的书面及电子文档资料（含商务 报价及技术）；新增投标资料和新增书籍及时归档建档；及时更新 企业简介及各项公司资信证明文件、材料，使投标系统随时处于最 佳状态。、保证投标工作顺利进行，阶段性总结经验教训。、参加部分项目工程的合同谈判及合同签订等。今年 3 月份以来，在 “多投标，中好标 ”的工作原则以及上级公司市 场开发部的指导下，累计完成投标项目广州

17、南动车运用所改扩建工 程、宁西铁路小厉联系线电气化改造工程、西成客专成都动车所改 扩建工程。同时，积极参和部分非投标项目如广珠铁路斗门牵引变 电所高压室室内设备基础变更工程的预算编制工作。目前正在进行的乌兰巴托图拉河城市快速路项目投标工作，由成绵 乐房建项目部的王颖、刘传以及 * 分公司总工王永胜参和编制。部门 三人各有各的分工， *负责投标总体安排， *负责商务资料的搜集以 及商务标的编制， * 负责部分项目具体组价及测算工作，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求， 对照 *分公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源， 准确取费，在分公司各部门同事以

18、及下属项目部骨干力量的积极配 合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大分公司的知 名度做了一定的努力。在这个过程中，我们也挖掘和发现了下属项 目部中的精干力量，比如刘传、汪道飞这些刚参加工作不久的年轻 骨干，在一次次的投标过程中得到历练和学习，并充分展现出他们 各有特色的技能和扎实认真的态度。（三）工程经济工作及责任成本测算检查工作在项目部的配合下，完成了公司新开工项目西成客专成都动车所项 目施工图预算工作及初步项目成本测算工作。此次成都动车所作为 分公司的新开工项目，项目初期，由分公司相关部门及项目部配合， 测算项目的实物工程数量及主要材料消耗，并以此为依据划分项目 劳务招标标段及包

19、件内容，准备启动劳务招标及材料招标工作。今 年 4 月先后赴成绵乐项目部和杭长项目部检查项目成本控制情况， 并将主要问题和整改措施汇报给分公司责任成本管理领导小组，依 据领导小组的决策，将检查内容和要求汇编成纪要下发项目部，要 求项目部严格执行 pdca 循环，已经暴露的问题及时整改并反馈。（四）员工培训及再教育工作面对 2014 年施工生产实际情况和市场经营形式，结合各项目部工 程进度实际， *分公司于 2014 年5月10日至 11日，在机关举办 了为期两天的 2014 年度工经管理培训班，成绵乐房建项目部、杭长 湖南段房建项目部及机关相关人员共 6 人参加了培训。此次工经培 训班，是 *

20、分公司成立 8 个月后，根据分公司 2014 年度员工培训 计划的要求而举办的首期工经人员培训班。培训班以进一步规范 工经人员工作思路为主题，以学习验工计价及清概索赔知识、了解 招投标工作流程及具体事项、增强全员工作积极性为主要内容，着 眼于提高业务素质，着眼于活跃本工作。参加培训学习的人员到学 率高，学习认真，讨论热烈，效果明显。2014 年 7 月，市场开发部联系湖北省造价总站，组织 5 名有造价员 证的同志利用业主时间，完成了 30 个学时的网络培训，系统学习了 建筑装饰安装工程计量和计价的相关知识，全部完成了造价员 续期注册工作。二、工作中存在的不足（一） *分公司市场开发部成立不久，市场开发工作一直依托于二 公司，部门成员基本都为公司新成员，我们在认识和能力上还存在 一定的不足，主要体现在标书制作阶段，熟悉并掌握商务标、技术 标、报价编制流程的人员很少，成果文件质量瑕疵较多，我们基本 上