4、得到竞品分析

1、90天产品经理实战班,适合转岗/入行的产品零基础同学。 HYPERLINK http:/996.pm/MeDJg http:/996.pm/MeDJg竞品分析报告16-5-其乐融融V1.0 2018-3-15关于本文档版次发布日期作者内容简述备注V0.12018/3/13其乐融融初稿V0.22018/3/14其乐融融修订稿V1.02018/3/15其乐融融定稿提交目录 TOC o 1-3 u 1.市场分析 PAGEREF _Toc508804717 h 61.1.行业背景 PAGEREF _Toc508804718 h 61.1.1.宏观分析（PEST） PAGEREF _Toc5088047

2、19 h 71.1.2.行业技术趋势分析 PAGEREF _Toc508804720 h 71.2.市场现状 PAGEREF _Toc508804721 h 71.3.市场规模 PAGEREF _Toc508804722 h 82.确定竞品 PAGEREF _Toc508804723 h 102.1.得到 PAGEREF _Toc508804724 h 112.2.在行一点 PAGEREF _Toc508804725 h 112.3.喜马拉雅 PAGEREF _Toc508804726 h 112.4.下载量 PAGEREF _Toc508804727 h 123.竞品分析 PAGEREF _

3、Toc508804728 h 133.1.产品概述 PAGEREF _Toc508804729 h 133.1.1.产品定位 PAGEREF _Toc508804730 h 133.1.2.用户画像 PAGEREF _Toc508804731 h 14.核心用户画像 PAGEREF _Toc508804732 h 14.主流用户画像 PAGEREF _Toc508804733 h 143.2.产品功能 PAGEREF _Toc508804734 h 153.2.1.功能设计和技术 PAGEREF _Toc508804735 h 153.2.2.交互和体验 PAGEREF _Toc5088047

4、36 h 163.2.3.视觉和风格 PAGEREF _Toc508804737 h 17.整体风格 PAGEREF _Toc508804738 h 19.icon设计 PAGEREF _Toc508804739 h 20.版式 PAGEREF _Toc508804740 h 203.2.4.亮点功能和核心技术 PAGEREF _Toc508804741 h 20.得到 PAGEREF _Toc508804742 h 21.在行一点 PAGEREF _Toc508804743 h 21.喜马拉雅 PAGEREF _Toc508804744 h 223.3.运营和商业化 PAGEREF _Toc

5、508804745 h 233.3.1.运营和商业模式 PAGEREF _Toc508804746 h 233.3.2.盈利模式 PAGEREF _Toc508804747 h 25.得到 PAGEREF _Toc508804748 h 25.在行一点 PAGEREF _Toc508804749 h 25.喜马拉雅 PAGEREF _Toc508804750 h 253.4.用户数据 PAGEREF _Toc508804751 h 263.4.1.活跃度用户数量 PAGEREF _Toc508804752 h 263.4.2.用户构成比 PAGEREF _Toc508804753 h 283.

6、4.3.用户场景 PAGEREF _Toc508804754 h 293.4.4.地域差异 PAGEREF _Toc508804755 h 304.分析结论 PAGEREF _Toc508804756 h 314.1.SWOT分析 PAGEREF _Toc508804757 h 314.1.1.优势分析 PAGEREF _Toc508804758 h 314.1.2.劣势分析 PAGEREF _Toc508804759 h 314.1.3.机会分析 PAGEREF _Toc508804760 h 314.1.4.威胁分析 PAGEREF _Toc508804761 h 314.2.产品迭代与策

7、略 PAGEREF _Toc508804762 h 314.2.1.产品迭代策略 PAGEREF _Toc508804763 h 314.2.2.市场营销策略 PAGEREF _Toc508804764 h 3290天产品经理实战班,适合转岗/入行的产品零基础同学。 HYPERLINK http:/996.pm/MeDJg http:/996.pm/MeDJg市场分析行业背景经历了2016年知识付费元年，2017年中国内容付费呈爆炸式增，2018 年用户规模达到 2.92 亿人。付费技术和付费观念逐渐普及，用户内容消费目的性增强，个性化内容消费需求凸显，追求高质量消费内容，付费习惯和意识逐渐养

8、成。在当下这个信息爆炸的时代，面对海量的知识，消费者利用碎片化时间学习知识成为一种常态。伴随性是音频的最大优势，可以在做其他事的时候，利用碎片化时间和各类不同场景来进行收听学习，随着手机流量资费的不断下调和车联网，可穿戴设备等终端的不断发展也给收听类的平台提供了更好的机会。iiMedia Research数据显示，受访网民目前在课外/工作外提升知识储备或解决问题较多使用线上产品，其中41.6%的受访网民使用音频类产品、另分别有38.2%及34.5%受访网民使用文字及视频类产品。同时，45.4%的受访网民表示未来倾向于增加或尝试使用音频类知识付费产品。所以，相对于线下形式，线上形式更能满足网民碎

9、片化时间学习需求。而在载体渠道上，相较于文字和视频类知识付费产品，音频类产品更能适合用户碎片化时间和场景需求，随着知识付费行业在移动端兴起，音频作为载体更适合知识内容普及。移动音频领域的得到、喜马拉雅FM、在行一点纷纷发力移动音频的内容付费， 通过对得到与喜马拉雅和在行一点的竞品分析，获取得到在较短的时间内迅速发展的原因，总结得到在市场的优势和劣势、存在的风险，学习借鉴竞品的成功点，以便明确得到下一版本的发展方向，指导后续产品运营策略。行业技术趋势分析简化碎片化知识的收纳和整理以及后续的知识服务，更方便快捷，提高消费者的体验，从而提升满意度和信任度。培养形成收听习惯的潜在用户，生产者与消费者形

10、成良性互动，以提高粘性。增加监管机制，筛选优质内容资源，并进行知识细分与推荐，形成课程目标和课程体系。市场现状市场规模根据阿里应用行业报告的预计，目前知识付费用户已达到5000万，2017年知识付费的总体经济规模达到500亿元。2018年还在持续增长中。当前，知识付费类App的渗透率均低于7%，远未达到 44%的目标用户占比。2017 年 3 月，喜马拉雅 FM、知乎、得到等主流知识付费 App 的渗透率约为7%、2%及 0.3%，根据分析结果，知识付费的目标人群为学生、白领及一般职员。从人均消费值来看，当前知识付费的主要形式视频、音频和图文的人均消费值为 10-25 元，与人均/月消费值在

11、100-300 之间的直播差距较大，存在较大提升空间。从用户付费意愿来看，数据显示，超过 61%以上的用户支持内容付费，其中 19%的用户表示强烈支持，付费意愿强烈。从付费能力来看，2013-2017 年，我国人均可支配收入持续增长，同比增长率保持在 9%左右，同时，我国人均教育、文化娱乐及消费支出和占可支配收入比可保持在稳定增长状态，2017年，我国人均教育、文化娱乐及消费支出为 1915 元，相比于 2013 年增长 37%，不断提高的居民收入和消费水平，意味着消费者拥有为知识投入更多金钱的能力，以及在知识付费领域增加支出的可能性。 确定竞品目前知识付费领域的领跑者有喜马拉雅、得到、知乎、

12、在行一点（前分答）、混沌大学、樊登读书会等。选择喜马拉雅fm、在行一点作为分析对象，因为喜马拉雅与得到一样主打音频内容，其中有很多的知识学习型内容，与得到产生竞争。并且在知识付费类平台中，喜马拉雅的用户规模、用户活跃度、内容数量都排在第一，而在行一点较为完整的知识付费体系，同时具有丰富的线下活动经验及资源。产品简介产品名称上线时间（APP）当前版本体验环境Slogan迭代次数得到2016年5月V3.1.7IOS10.3.3终身学习用得到42喜马拉雅fm HYPERLINK /item/2013%E5%B9%B4 t _blank 2013年3月V6.3.63IOS10.3.3听，见真知47在行

13、一点2016年6月V3.1.0Android3.1.0和你在一起，攻略向上人生得到得到在2016年起步于移动端，经过不到两年多时间以及3各大版本的上线，开始拥有更大的市场占有量，宣传为2%的终身学习用户服务的理念，将终身学习变成知识焦虑下的强迫症，用大V的线下资历做背书，对内容进行包装成硬货以占领更大的知识付费市场。得到的Slogan“终身学习用得到”体现了该APP用户群的定位，旨在分拨市场上想要获取知识并有能力付费的用户。在行一点在行一点2016 年 6上线，前身叫分答，就引发了知识付费最终是否会转变成粉丝经济的讨论。知识付费平台仅仅是公众人物变现的工具，还是会在逐渐成熟后出现自己平台的内容

14、生产明星，也成为了评判知识经济平台生命力的标准之一。上线42天，获得2500万美元投资，其中投资者就有王思聪等。靠着庞大的名人效应，以及创新型的颠覆问答模式，分答成为了中国真正意义上的一款国民级知识问答平台。2018年2月6日改名为在行一点，他是多场景的知识付费服务形态。在行一点的Slogan和你在一起，攻略向上人生，丰富的场景模式不仅为用户解决了更多元化的需求，还将知识生产者们和平台绑得更加紧密。这样的生产群体，在”在行“上被称为“行家”。喜马拉雅喜马拉雅2012年8月组建团队开始从PC端开始，2013年3月手机客户端上线，2016知识付费元年由移动音频玩家走入知识付费领域，希望通过效仿淘宝

15、天猫在电商的成功案例，启动了123中国的知识内容狂欢节，并通过此种形式的活动来提高用户在线时间，引导用户形成知识付费的概念。个人更喜欢喜马拉雅的Slogan，“听，见真知”体现了通过音频内容教你如何创业、致富、说话、理财的“硬”内容，相比得到更加直观的告诉用户你要做什么。下载量截止2018年3月12日，IOS平台上，得到的总下载量是599377 ，喜马拉雅是2550249，在行一点是10555，不知什么原因子在行一点于3月9日在IOS下架了，无疑在知识付费这一块，喜马拉雅占有更大的市场，得到数据起伏较大，可能是因为内容运营和罗振宇的宣传有关，年底罗振宇的演讲时间下载量会迅速提升。竞品分析产品定

16、位及功能产品定位用户画像数据来源：百度指数用户年龄 得到及喜马拉雅用户年龄主要集中在30-49岁之间，分别占比84%和86%，其中得到及喜马拉雅用户30-39岁占比56%和47%，该年龄阶段为主要用户，这部分用户大部分是职场人士，事业正处理上升期，需要通过不断的学习知识，提高本岗位或者其他方面的技能；同时也有一定的经济收入，对于付费课程能普遍认可，40-49岁人群占比26%，该阶段人群基本处于中产阶级以上，资金、时间等都比较充裕，能更专业的选择自己感兴趣的领域学习。用户性别，目前来看男性比例高于女性，这可能得到开创PGC（专业生产内容）内容更偏向商业化科技化职业化，从而吸引更多的男性人群；但是

17、，随着现代女性独立性和事业心的意识不断增强，相信不久将来女性比例会不断上升。核心用户画像核心用户一般的特征为对平台上的某一模块内容或者多块内容上瘾，而且付费的行动和倾向强烈。这类用户通常得到的核心用户分有以下几种类型：想充电的上班族：为了职场的发展，薪资的提升，和深造自己的职场生存技巧，希望更便捷、高效地获取优质的内容的需求。开车、中产一族：这部分用户时间充裕，消费能力更高，对于高质量的商业财经资讯、传统文学内容有较高的要求及需求。对学习很有热情的部分在校学生：为了将来参加社会工作，希望利用碎片化时间深度学习，提升社会竞争力和规划职业方面的需求。主流用户画像对于使用知识付费应用的用户，大多数喜

18、欢在碎片化时间、非上班时间获取内容进行“充电”，如开车、跑步、吃饭、睡前等等。知识付费应用提供的不只是新鲜的知识内容，用户更加想要优质的、经过筛选的适合用户自身的内容。场景一：刚工作的上班一族阿帆刚工作一年的互联网行业上班族阿帆，想跳槽到更好的公司，拿更高的薪水，但是却感觉自己的职业知识基础还不够扎实，想要获取更多的知识来加深自己行业领域知识，于是阿帆使用得到app，购买了精品课程，每天下班或者中午的时间听一下精品课来充电。场景二：为人妇的职场女性琪琪琪琪是一名刚刚结婚的主妇，平时下班就带带孩子煮煮饭，琪琪喜欢看书 ，是个知识分子，平时在家里做饭的时候，想看看书来消磨一下做饭时的无聊时间，所以

19、琪琪就使用得到app，用听书的方式，收听琪琪最近想要听的一本叫人性的弱点的书。场景三：中产一族韦总对于韦总来说，他现在比较关心财经、金融方面的资讯，所以每天开车上下班的时候 、或者塞车的时候，收听一下与财经、金融有关的知识。所以韦总使用得到app，订阅了一个金融学课的专栏，每天上下班在车里面听一下。产品定位App服务人群产品定位得到精准用户-高校学生、上班族、行业精英等利用碎片时间学习，让用户短时间内获得有效的知识。在行一点大众为每个人打造“人生攻略”，围绕生活与工作中的实际问题，提供最优的知识服务。喜马拉雅大众让人们随时随地，听我想听，说我想说产品概述“知识消费者”一般为自我提升者、大咖粉丝

20、或者效率至上追求者，而“知识生产者”则大多为有学识的人、大V、KOL或各个垂直领域的行家。而知识付费对于“知识消费者”的好处包括充电学习、节约时间及金钱成本、收获“社交货币”等。对于“知识生产者”来说，如今的知识付费则更具系统化益处：首先，这样的模式简化了内容产业的价值链，将内容创作回归到用户价值导向；其次它帮助优化了用户结构，形成知识社群；此外，知识付费也同时鼓励了创作。产品功能功能设计和技术功能得到在行一点喜马拉雅fm收听付费购买喜欢下载分享推荐学习小组知识账本今日学习直播闹铃提醒商城收益问答得到和喜马拉雅，在行一点虽然都是知识付费，但方向不一样。得到以每天听本书和订阅为主要模块，邀请各个

21、领域的专业大咖人士为主，提供专业有权威有价值的付费课程，更有深度更具有专业性，像每天听本书主要通过压缩提炼要点以及语音的方式，解决的是用户快速获取核心知识的需求，并未解决用户获得差异化知识的需求，因此其提供的也只能是产品。全新的在行一点当中，除去大众熟知的问答，还提供了讲、课、班三种通过两年摸索逐渐固定下来的知识服务形态，将要发展线上线下全包围式的知识服务平台。喜马拉雅提供的内容更有广度，涉及面更丰富，受众人群更大众化，将技能型知识与人文历史知识进行融合，加入录音、直播及智能音响等硬件设备销售，功能更加多元化，喜马拉雅CEO余建军曾表示将持续打造音频IP。交互和体验功能得到在行一点喜马拉雅fm

22、登录便利445广告/付费骚扰453APP易用性3.53.54搜索便利性43.54内容分类合理性334色彩/UI44.54.5稳定性和响应速度445得到登录仅支持微信，手机，种类较少。付费项目位于首页第一屏显著位置，容易引起用户的反感。首页内容区分不是很清晰，栏目字体也过小。喜马拉雅支持微信，手机，QQ，微博，邮箱等多种登录方式。首页内容分类很明确，用户容易迅速定位自己喜欢的栏目。付费内容没有在首页第一屏显示，比较容易赢得用户好感，在加载时，做了一个小猫咪在听歌的小动画，很有趣味性，减少等待时的焦虑，分享朋友圈的按钮，也是很有细节，区别于常规的分享界面色设计。在行一点登录仅支持手机，通过手机验证

23、登录，等待时间太长，如果收不到验证码，就中断入口，及其不方便，分类很清晰，没有广告打扰，UI很干净，中心点突出，整个界面很通气，呼吸感很强，你当前正在收听的栏目离开后，一个圆形的悬停按钮会跟你走到你每个界面，让你可以及时播放最近播放的栏目，很贴心的设计。视觉和风格整体风格得到：色彩较为单调，主要以橙色为主色调，页面简洁清晰，主题突出，用了大标题，加粗，和主流的APP一样，如苹果，腾讯的风格，栏目字体过小不易阅读。内容感觉比较零散，找不到中心点。在行一点：色彩简单，界面简洁，留白多显得界面干净，卡片式设计，也用的大标题，加粗，年轻人喜好的风格。喜马拉雅：色彩较为丰富明快。以红色为主色调，彰显活力

24、，栏目板块分类比较明确，但是内容太多，像一个电商，业务链复杂，视觉干扰太多，正因如此用户群体广。 得到 喜马拉雅主要界面对比分析.1 主界面UI首页界面设计不合理-例如首页九宫格常用功能太小且不够全面，瀑布流太长，影响用户操作体验。优化视觉效果:优化色彩搭配，增大字体，不同层级分类的字体应突出显示提高用户视觉体验。订阅专栏模块体验不好，用户只能不断上拉加载，建议专栏具体归类细分。下方导航栏功能做减法。建议“今日学习”移入“发现”页，与“每天听本书”和“免费专区”合并一下功能。导航栏“已购”这个名字不友好太功利，可以考虑改成“我的书架”之类的并可以放到我的模块里面。.2音频播放界面UI得VS喜根

25、据页面图可以看出：喜马拉雅整体页面更美观，UI设计很符合当前流行模式，很轻巧简洁，主要功能突出；而得到看起来就不是那么上档次，建议优化界面设计风格，毕竟针对的主要用户是较高端人群。喜马拉雅将其他功能比如下载、分享等附加功能在左上角，视觉性较好；而得到底部的功能都显示出来比较累赘，这个界面用户主要是听音频，所以下方可以借鉴喜马拉雅统一放在一个按钮中。icon设计得到：简单、直接、显眼，图书封面风格统一、美观、标题清晰，让人有点击冲动。在行一点：看上去很精细，十分吸引眼球，有艺术感，简洁，把减法做到了极致。喜马拉雅：扁平风格的线性图标，加了很多细节，加载的小图标，做的很精美。版式得到：层级划分太多

26、，免费专区太碎。在行一点：层次感强，负空间多。喜马拉雅：更紧凑，东西太多，分类太复杂。亮点功能和核心技术得到1.知识账本：这个功能区别于其他平台，把知识点记录下来保存在一个单独的模块里，可以随时翻阅，很便捷，放在底部栏足以证明这个功能的重要性，如果放在下级菜单中，这个功能的使用率很减半，会失去他本是的亮点。2.每天听本书：专业说书人为你解读好书，搞懂一本书，只需要半小时。一年听365本书，帮你高效率阅读，很实在的功能。3. 订阅专栏：邀请31位行业大咖坐镇，为你精心打造经济学、管理学、西方艺术、心理学、儿童教育等方面的独家。4. 精品课：各领域的高手用110个课时，迅速了解一个领域，包含声音、

27、创业、健康等优化用户跟世界接触的每一面。在行一点1. “问”。问答功能则是用户通过付费向大v提问题，60秒内语音有偿回答他人问题，任何人只要花1元就可以偷听别人的回答，偷听费用将由提问者和回答者平分，粉丝经济是一种单边关系，更多的是粉丝对明星的崇拜和追捧，粉丝之间的关系松散脆弱。而从运营来看，粉丝喜欢攀比、跟风的蜂群效应的消费者。2. “讲”。每一讲时长 30 分钟左右，针对特定场景解决一个具体问题，例如如何谈薪资、如何理财等等。目前平台上已经积累了 300 个“讲“的内容，未来会达到数以千计。3. “课”。总时长十几个到几十个小时，在 3-6 个月中让用户跟随名校教师、行家高手系统学习管理学

28、、经济学思维课等通识类的知识。4. “班”的学习形式，来提供那些不能只靠单向输出、需要用户不断练习才能学到的知识和技能。每个”班“时长 20 天到一个月左右，由一名讲师搭配四到五人的助教团队，每天进行 10-15 分钟的知识输出，同时搭配组织讨论、布置作业等深度互动环节。无论是”问“、”讲“还是”课“”班“，在行一点通过不同形式帮用户找到面对人生中各个模块的需求、问题的对应知识。在行的内容定位到用户作为一个人所必须的人生攻略，和普通人的工作生活、喜怒哀乐息息相关。喜马拉雅.1 主要功能1. 全面朗读：跟着文章朗读，更好的加强了互动性，朗读时可以根据自己的喜好，更换滤镜，变幻朗读的环境和声音两种

29、方式，让你朗读的内容更加有趣，发布之后会对你的声音，出一个声音测试报告，从音区、音域、韵律、清晰度、语速、专业度、明星相识度，最契合乐器这几个方面进行分析，看似一个很专业的分析，分析出自己各方面都很优秀，人的心理都希望被人夸奖，也很具有娱乐价值，具备分享到朋友圈的价值。2. 分享赚钱：区别其他平台，很别致，让用户很有意愿去分享，而平台很愿意用户去分享，分享的目的在于增加用户量，让更多的用户参与进来。分享赚钱可以让用户可以得到佣金，促进平台内容传播和收益，而用户也可继续在平台上购买节目或在天天精选商城消费。这是一个很好的闭环营销机制。3. 主播：喜马拉雅为主播建立了“录音平台 主播学习指导 数据

30、收益分析 发展方向”闭环的需求满足。主播作为平台的重要用户，满足主播的关键需求才有机会留住主播，击败其他平台。4. 活动：声音竞赛活动，投票活动等，因为现在线下也会有很多关于声音竞赛的活动，在这一功能中为不同的人群制定不同的活动，能提升喜马拉雅平台的推广。例如小青蛙故事会：看是为儿童准备的活动，但其实背后的用户还是家长，而喜马拉雅的目标用户也有家长这一群体，经常会为小孩播放故事频道里的节目。.2亮点功能1 .音频播放详情页面喜马拉雅音频播放详情页上拉刷新可以看到当前播放内容的详情，主播以及收听过该音频的听众反馈评论，功能设计更人性化，让用户更能清楚更快速的了解到当前的音频是否更有趣更想去学习，

31、提高用户的主动性和判断力，同时节省用户选择某方面知识时间。 2. 用户差异化功能喜马拉雅用户差异化做的很好，首页将近三分之一的版面通过展示猜你喜欢模块，吸引用户眼球，同时可以点击查看更多推荐内容，用户体验不错。现代知识领域千千万，一般来说，每个人感兴趣或者擅长的就是特定的几个方面，只是会不断的所在领域拓宽知识的深度，所谓术业有专攻，所以用户差异化功能很重要，这是提高用户转化率和留存率的关键因素之一。 3. 知识付费功能 针对付费课程，喜马拉雅在课程的详细页面展示已购课程的用户对该课程的评价，很符合现在付费产品（无形或有形）的设计功能。通过展示真实的用户评论数据对潜在用户更具有说服力，从而提高产

32、品的交易成功率及用户留存率。整个版块很全面的覆盖了各个人群如学生党，妈妈群，幼儿群体，扩大用户范围。有用户原创内容的平台，开直播赚收益，展示自我，丰富内容，增加用户活跃度，产生平台差异化。用户操作流程得到:点击某个付费产品结算台我的账户appStore 喜马拉雅：点击某个付费产品确认支付appStore很明显，喜马拉雅的支付流程更简单，同时在点击某个付费产品后，确认支付页面（订单）设计的也很人性化，包括使用代金券、优惠券、支付七天无忧退款等，刺激用户消费，同时流程步骤两步完成，提高了用户支付成功的概率。而得到APP支付流程相对多一步，并且结算台界面不友好，太功利，不人性化，让用户付费意图太明显

33、，也没有什么能刺激用户消费的动机，可以借鉴喜马拉雅支付相关流程及页面设计等。运营和商业化运营和商业模式得到：绝大部分内容靠KOL生成，通过罗振宇自身的影响力加上其他大V的进入来吸引用户。得到独家发售的听书产品、李翔知识内参，以及罗辑思维的独家版权都是其核心竞争优势。它以音频为主，文字为辅的形式，切入垂类知识内容的运营，涉及财经、互联网历史、心理、亲子、科学等各个方面，也是一种差异化竞争策略。喜马拉雅：通过PGC+UGC的内容生产，满足不同用户的需求，用PGC以及优质UGC主播来满足主流需求，其余散养的UGC满足长尾需求。通过这样的方式，喜马拉雅FM成为音频创作者最集中、最活跃的平台，凭借海量的

34、音频内容积累了大量用户，活跃用户量也处于行业领先。而喜马拉雅除了知识付费本身内容之外，还衍生了更多的商业模式。在行一点：通过问答者平均分配收入的商业模式，吸引更多的用户提问，并以提问回答的形式，利用内容的稀缺性和专业性作为交换资源，抓住了人们的猎奇心理，让你给你自己的猎奇心买单。盈利模式得到会员制付费专栏订阅付费精品/大师课付费电商：图书销售周边产品广告在行一点内容付费答题付费答案分享付费喜马拉雅平台盈利：广告：音频+展示+推荐banner付费节目分成社区电商出售周边产品版权分销主播盈利：签约费付费节目打赏费广告费独家费推广自己的平台总的来说，喜马拉雅的收入已经打通了广告+电商+会员+增值服务

35、。用户数据活跃度用户数量（以下数据来自易观千帆指数）得到: 在行一点：喜马拉雅：从活跃度用户数量可以看出，得到的日活达到50万，喜马拉雅日活达到1300万，而在行一点只有不到10万，喜马拉雅具有明显的优势。用户场景场景1：往返于地铁，公交或驾车中的人们需求：在等待到站的时间中，拥挤的环境用不了双手，用听的方式思考。场景2：处于运动，吃饭，洗漱，干家务，睡觉前或入睡时等碎片或休息的时间需求：在做不用思考的事情时候，需要一个不需要手嘴眼就可以进行的活动。场景3：上班族专门腾出时间学习不同领域的知识需求：为了职场的发展进行充电，对精品内容有强烈需求，希望便捷、高效率的获取到优质的内容。场景4：学生利用学习时间学习外语等需求：利用碎片化时间，对某一学科专业进一步学习、深造，以及获取人生、职业规划指导等方面，如外语学习。场景5：家长进行育儿教育或播放育儿音乐需求：希望有专们的育儿或教育专栏，或家人信任的专家传播知识。地域差异从上述用户数据分析情况来看，得到和喜马拉雅的用户群体存在较高的重叠度：一二线城市用户占比较高，年龄分布在20-50岁之间，但是喜马拉雅的用户比得到的用户更加年轻一些。分析结论得到应该深挖垂直细分领域，和喜马拉雅展开差异化竞争，从内容的质量和用户质量上下功夫。同时应该借鉴喜马拉雅成功的地方，比