网店管理教案

1、X X义职业中学学科教案本Teaching Plan20 年20 年学年度 学期The (lst/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20学校(School)店运营学科(Subject)年级(Grade)教师(Teacher)XX 制网店运营目录课件讨论实作实作宝贝上下架原理：淘宝规那么里所有的类目上下架的周期都是7天，而且上架日即下架日。根 据淘宝的搜索排名规那么，默认搜索宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定 的，宝贝离下架时间越近，排名越靠前。比方说有一款宝贝打算上线，设定的 是周一早上8点上线。根据周期七天下架来算，下架的时间为下周

2、一早上7点 59分59秒。而在7点59分，排名应该就可以上第一页了。商品上下架的几点技巧：.安排在流量高峰期上架“友情提示”对于小卖家来说，建议避开流量高峰期上架，可以在高峰期延后 一点时间发布，因为小卖家一般竞争不过大卖家。.不要将宝贝设置在一天全部上架.防止设置整点上架.店铺宝贝错开上下架时间差 异 化 分配 法重点宝贝在最优时间上下架次重点宝贝在次优和每天都上下架相互有竞争的宝贝在不同时间上下架同类型宝贝在不同时间上下架非推广宝贝随意安排上下架活动评价：通过这次活动的学习，李丽他们掌握了宝贝上下架的原理。同时也发现宝贝上 下架设置不仅直接影响店铺的流量，还影响店铺的转化率。活动二：设置宝

3、贝上下架活动背景：设置宝贝上下架之前，需要了解淘宝平台的宝贝上下架的原理， 才能做好宝贝上下架的设置，从而提高宝贝爆光度，增加店铺流量。“知识窗”师生共同学 习知识窗内 容展示知识窗宝贝手动上架根据用户需求有四种选择，分别是立即上架，批量上架，定 时上架和批量定时上架。同样宝贝手动下架也有两种选择，分别是立即下架和 批量下架。宝贝手动上架方法有两种：一是商品发布时就设置上架；二是在仓库中的 宝贝中设置上架。同样宝贝手动下架也有两种方式，一是商品发布时就设置放 入仓库，二是在出售的宝贝中设置下架。活动实施：一.设置立即上架方法一：进入“卖家中心”的“商品发布”界面，在“售后服务”中的“上 架时间

4、”时间选中“立即上架二如图322所示。方法二：进入“卖家中心”的“宝贝管理”中选择“仓库中的宝贝”，选择一 款需要上架的宝贝，然后点击“立即上架”。如图323所示。二.设置定时上架方法一：进入“卖家中心”的“商品发布”界面，在“售后服务”中的“上 架时间”中选中“定时上架”，并输入上架时间。如设置2019年3月20日早上9 点59分上架。如图324所示。方法二：在“卖家中心”的“宝贝管理”中选择“仓库中的宝贝”，选择一款 需要上架的宝贝，然后点击“定时上架”，并设置固定时间进行上架。如图325所 Zps o三.设置批量上架和批量定时上架。在“卖家中心”的“宝贝管理”中选择“仓库中的宝贝”，选择

5、多款需要上架 的宝贝，如果需要批量立即上架，那么点击“批量上架”；如果需要批量定时上架， 那么点击“批量定时上架”，并设置批量上架时间。如图326所示。四.设置下架方法一：进入“卖家中心”的“商品发布”界面，在“售后服务”中的“上架 时间”中选中“放入仓库。最后再点击“提交宝贝信息”即可。如图327所示。方法二：在“卖家中心的“宝贝管理”中选择“出售中的宝贝。选择一款需 要下架的宝贝，然后点击“立即下架:如图328所示。如果需要批量下架，那么选 择多款宝贝，然后点击“批量下架”即可。活动评价：学生进行实宝贝上下架的方法比拟多，可以结合店铺的经营情况采取一到两种方法进行 设置，但由于是人工手动操

6、作，相比照拟麻烦。当然也可以在淘宝服务市场购买相 应工具进行自动设置宝贝上下架。合作实训：一、分组完成任务，每组3名同学，在自己的淘宝店上下架3个商品。对3个商品设置立即上架。对已上架的3个商品设置下架。对3已下架的3个商品设置定时上架。训操作作业布置填写提交实训报告和实训表格 分组完成课后合作实训任务教学 后记网店运营目录工程三网店管理任务四活动筹划任务五无线端运营教学 课题任务一活动筹划课题 类型理实一体化课时 安排6上课时间教 学 目 标. 了解淘宝中大型活动报名规那么,会查阅平台活动报名流程.会报名淘宝平台活动.能够根据实际情况制作活动筹划方案教学 重点会报名淘宝平台活动能够根据实际情

7、况制作活动筹划方案教学 难点能够根据实际情况制作活动筹划方案辅助资源课件、多媒体、网络情景 引入淘宝主要的官方活动有哪些，它们的报名条件？如何提高活动报名成功率？活动筹划的流程是什么？教学 手段教学过程师生互动活动设计情景 教学情景设计：（参见教材）任务分解：本次任务中，我们要熟悉中大型淘宝官方活动的规那么、熟悉淘宝站内活动的报名方 法流程、制作活动筹划方案。活动1:淘宝中大型官方活动解读（了解规那么）活动背景：店铺想在淘宝平台中脱颖而出，除了商品质量过关、服务好、口碑好之 外，积极参加官方活动提高商品和店铺曝光度，是增强引流的方法之一。淘宝平台教师利用PPT 展现任务背 景。教师利用PPT

8、展现任务环 节。官方活动琳琅满目，有付费的也有免费的，李丽要结合自己店铺的层级和品类，选 择符合条件的活动参加。“知识窗”、师生共同学 习知识窗内 容。师生共同学 习知识窗内 容。淘宝和天猫根据活动时间节点、店铺参与面，有以下分类:1、大型活动：根据不同时间节点，符合要求的店铺参加, 例如抢年货、38女王节、618年中大促、双11、双12等；2、品牌活动：全年不定期，符合要求的店铺参加，例如 聚划算、淘抢购、品牌。utlets、天猫超级品牌日、阿里试用、 淘金币、天天特价等；课件 举例 讨论3、行业营销活动：全年不定期行业主题活动，符合要求 的类目参加，例如天猫新风气、开学季、ifashion

9、、极有家、 淘宝汇吃、春季/秋冬新风气、男人节、汽车嘉年华、天猫狂 暑季、家装节、七夕节、中秋节、夏日食品狂欢周、运动户 外品类日、电器手机夏促、亲子节等；4、店铺自己活动：全年常规，店铺结合自己的促销设置 活动，例如满减（送）、包邮、优惠券、限时折扣。活动实施：学生依据操 作步骤完成 任务。第1步阅读营销业务招商标准，整理招商资料平台活动很多，我们要从哪里获取报名信息，并且做好报名准备呢？进入营销 活动中心就可以获得营销业务的招商标准。第2步学习规那么助手，自查店铺报名条件实训活动：观 完成表格练 习。通过整理招商标准让李丽和她的同事对淘宝平台的招商条件有全面深刻的认 识，但是这样操作店铺运

10、行效率比拟低，可以通过营销活动中心左侧栏的“规那么助 手”检测店铺的报名条件。进入某一个报名频道，系统会自动显示我们店铺是否符 合当前活动的报名条件，如果符合条件，显示符合报 名条件，继续保持”，否那么显示“义不符合报名条件”“做一做”：除了天天特卖，“淘抢购”和“聚划算”也是淘宝平台扶持中小卖家的 流量频道，请同学们用Excel表整理出表3.4.2 “淘抢购”和表3.4.3 “聚划算”频道 的招商规那么。课件实作活动评价：运营是个综合岗位，熟悉招商规那么是做好活动报名的第一步。我 们可以通过查询、整理招商规那么熟悉各个活动的招商标准，也可以通过“规那么助手” 自查店铺的报名条件。活动2淘宝平

11、台活动报名流程（怎么报名）熟悉了淘宝活动规那么后，李丽团队要进行活动报名，她们挑选与店铺商品类目 契合度高、报名费用合适的活动。活动实施：第1步 进入营销界面：淘宝官方营销活动中心，官方活动入口多个路径进入活动界面：学生登录淘 宝营销活动 中心。路径一：登录千牛工作台一营销，此模块集合了常用的营销频道，是活动报名的快 速入口。路径二：登录淘宝卖家帐号，进入“卖家中心。在左侧下部位置，找到“营销中 心”，点击“天天特价”、“淘抢购”、“活动报名”等报名频道，进入报名页面。路径三：登录网站淘营销 s:/yingxiao.taobao /,点击右侧“我要参加活动”, 进入报名页面。第2步报名行业营销

12、活动学生体验报 名流程。学生体验报 名流程。1.登录淘营销 s:yingxiao.taobao /,点击我要“参加活动”进入淘宝官方营 销活动中心，有“行业营销活动”、“品牌活动”、“无线手淘活动”和“去啊旅行活 动”等栏目。淘营销淘宝官方营销活动中心立一 nil2020*中力网65期不无心 人动 科动黄分力代的“叨2020尚宝新劳力同春招商报幺火热应行中I所有活动艘能参00的活动遨谓我参加的活动我收的活动遒请我的重点活就CJ会大n /KKfr*女茶女鞋里收内发包串缉修&纪农出戏馋(5淘宝大学发名研余。5天9小时卡首届一手淘首页流量爆起来罐动乂字， dK. tttfittM. i 4 w .

13、iOO(3教师讲解各 个活动的特 点，进行理论 提升。2,立即报名，完成报名流程.报名品牌活动聚划算对营销推广资金不是很充裕的商家来说，阿里提供了流量扶持的平台，如天天特卖、 淘金币、聚划算和淘抢购，这些频道适合店铺经常性地开展活动。品牌活动里重点 介绍“天天特价”、“聚划算”、“淘抢购”三大活动，淘金币作为日常运营不做详细 介绍。.查看系统推荐活动教师引导学 生思考：实际 工作中，运营 如何找到适 合自己店铺 的活动？学生完成实 训：制作“营 销日历教师引导学 生思考：实际 工作中，运营 如何找到适 合自己店铺 的活动？学生完成实 训：制作“营 销日历在营销活动中心，点击左侧栏的“活动报名”

14、，界面中下方出现“推荐活动”，根据 最近排期活动向店铺推荐活动，如果你的店铺符合报名条件，就出现红色“去报名” 按钮，点开按钮，按照淘宝给定的流程完成报名；如果店铺没有到达报名条件，就 出现灰色“不可报名”按钮，点开可查看“你的资质”，便知店铺哪些报名条件不 达标。点击“查看原因”，便可知店铺不能报名的具体原因。“做一做一登录千牛工作台或者淘宝卖家中心，点击各大活动报名入口，熟悉报 名流程。根据时间节点，用Excel表制作一个全年的营销日历。活动评价：淘宝平台的大小活动众多，关键是要选择适合自己店铺的活动。首先要 了解不同活动频道定位，其次根据不同活动频道的报名条件选择适合自己店铺的活 动。淘

15、宝官方营销活动中心的活动报名入口有“行业营销活动”，包括各个行业不 定期举行的促销活动；“品牌活动”，包括天天特价、聚划算、淘抢购等常规活动。 另外，店铺根据自己店铺资质还可以报名淘宝“双11”、“双12”、“年货节”、“女 王节”等大型活动。活动3活动筹划方案（会做活动）师生共同学 习知识窗内 容。活动筹划方案能提高我们活动的完成质量：活动前做足准备功夫，活动中各部 门积极配合，活动后总结提升，争取每个活动都取得较好的推广效果。“知识窗,淘内营销活动一般流程：”活动选品（应季、热卖、有特色、需求高的产品）一一活动报名一一活动等待审核（等待审核期间做好销量、转化率、 DSR数据的维护，稳步上升

16、）一一活动开始（人、钱、货到 位）一一活动当天（完成目标销售额，进行短信营销、监控 相关数据）一一活动结束当天（72小时内发货成功，售后处 理退换货等问题，引导好评）教师引导：一 个完整的活 动筹划包括 哪些环节？第1步活动规划.活动主题：俗话说，好题一半文。.活动时间：自主发起的活动时间确保活动期间不会与其他活动产生冲突或，也可 以向官方活动“借力”，保证活动效果。.活动产品：确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包 括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。.营销策略：推广上利用各种渠道做引流工作，如站内付费流量、站外付费流量、 免费流量、聚划算平台

17、流量等。第2步团队活动每一次活动都是各个部门通力合作的结果，不管是运营部、推广部、视觉设计部、 仓库还是客服部，都要发挥自己作用。XXX旗舰店双U工程推进表9j四五一二三四|五|六时段时间大纲职能邰门事项具体内容责任人完成进度备注21 22 25 2627 28 | 29 | 30发动大会规划目标设定分解到单品活动主显1工作分工及负责人一定国百货品规划 J入仓规划1 _活动资源梳理商品报名流0规划IB检案优化方案站履方案规划期915-930活动规划 推广直通车方案百度和头条推广方案一定tn海客达人推广方案orT联合营一计划设计任务一定及分工个一段的页面分工 1 .详情页优化方案优秀页面思一.索

18、材收集in视觉推广图优化方案优秀页面思考索材收集主图优化方案优秀页面思考.索材收集oz承接页设计框架盘点计划仓摩货品一点.第3步活动总结教师拓展：实 际工作中为 确保活动的 团队合作效 果，制定跨部 门的“工程推 进表学生完成实 训：完成一个 活动筹划。学生完成实 训：完成一个 活动筹划。活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不 足，找出团队的优势与劣势，根据活动中所出现的问题，有针对性地进行改进。活 动总结主要包括以下几个方面：1.活动流量指标；2.广告效果。3.活动执行情况。“做一做一熟悉筹划书的模板构成，为李丽实习的“优粤食品专营店”做一期活 动筹划。活动评

19、价：活动筹划要根据销售目标和现有的销售条件进行周密安排，并且能落地执行， 筹划分为规划期、筹备期、预热期、爆发期、售后期，每个环节都要紧密配合，并 不断总结经验，才能成长为一个优秀的运营人员。合作实训：.分组完成任务，每组3名同学，分别整理淘宝平台有关食品的营销活动规那么；.做一份一整年的营销日历，分别列出活动主题，并写出活动考前须知；.对照活动报名时间点，选择参加合适的活动。作业布置填写提交实训报告和实训表格 预习作也：浏览手机微淘内容教学后记教学课题任务二无线端运营课题 类型理实一体化课时 安排4上课 时间教 学 目 标.认识微淘创作平台. 了解微淘制作工具.掌握微淘内容创作技巧.掌握微淘

20、运营技巧教学 重点1 .掌握微淘内容创作技巧2.掌握微淘运营技巧教学 难点掌握微淘内容创作技巧辅助资源课件、多媒体、网络、实训室复习 引入检查预习作业：提供微淘内容。你认如哪些微淘内容能吸引粉丝点开？教学 手段教学过程师生互动活动设计课件 互动 讨论情境设计：（参见教材）任务分解：微淘是手机淘宝变形的重要产品之一，基于移动消费领域的入口，在消费者生 活细分领域，为其提供方便快捷省钱的手机购物服务，认识下微淘内容的制作工具 及微淘的运营技巧。活动1微淘内容制作方法活动背景：对阿里平台来讲，微淘是消费者二次回访的核心入口，无线营销的活动阵地。对商 家来讲，微淘是核心粉丝的运营阵地，内容开放和高转化

21、率变现的通道。微淘是内 容与粉丝的运营阵地，那些吸引眼球的优质文章是怎么制作出来的呢？活动实施：第1步认识阿里创作平台，微淘内容制作阵地.微淘后台入口.微淘手机端展示入口:手机淘宝首页下方导航条，在“淘”首页图标的旁边，有教师利用PPT 展现任务背 景师生互动：同 学们看过直 播吗？有没 有被什么商 品种草过？“微淘”图标，地位与“购物车”相等。Oh1首页美枚电器生鲜食品用，=教师利用PPT 展现任务环 节，引入微 淘。天超市女神都爱的好店 4通勤局妁快收/L百亿补贴育好货二1天品 今日欧天aioa修鼻了么Q v 0 P M充中 矶网拍交 窗”这mHme第2步熟悉微淘内容制作工具微淘内容的制作

22、工具有针对商品种草的“店铺上新”、“好货种草”、“主题清单”,针对粉丝运营的“洋淘秀（原买家秀）”、“粉丝福利”。课件讨论实作A阿里创作平台5 w taobaocomIRftiBI1earn M教师翻开微 淘创作平台， 展示微淘创 作工具。EK实作了解各个工具的制作流程和内容特色教师重点讲 解微淘内容 创作工具特 点及写作要 占。/、O学生完成实 训：写一篇图 文并茂的“好 货种草”软 文。做一做：同学们两人一组，跟着李丽团队制作以“休闲食品”为主题的宣传素材：拍摄图片 清晰的产品图，以店主视角介绍产品特点及卖点，写一篇图文并茂的“好货种草” 软文。活动评价： 在社交经济蓬勃开展的今天，除了直

23、通车、钻展、淘宝客这些硬推广外，我们要做 好内容传播的软推广，利用微淘内容的制作工具有“店铺上新”、“好货种草”、“主 题清单”，针对粉丝运营的“洋淘秀（原买家秀）”、“粉丝福利。制作有趣、有内工程三网店管理任务一宝贝标题设置 任务二宝贝上下架 任务三店铺优化 任务四活动筹划 任务五无线端运营涵的图片、视频与粉丝互动。活动2 微淘运营技巧活动背景：淘宝网的公域流量，如官方营销活动、搜索、有好货爱逛街、类目频道等渠 道卖家流量获得本钱越来越高，于是商家决定积极投入到私域流量，如淘宝群（群 聊）、微淘、淘宝直播间、店铺详情页面等，利用新工具经营好自家店铺。教师弓I入“私域流量”概念知识窗:内容生产

24、过程：第一步是内容采集，每天通过微博热搜、新榜、头条指数、 百度风云榜等工具获取实时热点；第二步是内容重混，当一个消息出来后，会产生各种有意 思的内容，我们取内容的长处，把它们重新排列；第三步是内容编辑，对内容素材进行深度加工，用粉丝听 得懂的语言把故事讲好；第四步是内容创意，在内容界创意做的最好的可能就是杜 蕾斯了，可以关注杜蕾斯的微博，它的创意是行业标杆；最后一步是内容发布，内容发布要有规律和主题，让粉丝 在固定的时间产生想点击阅读的欲望和做到“开卷有益二师生共同学习“知识窗”活动实施：第1步熟悉微淘内容制作工具微淘发布的内容要遵守国家法律法规，不违反淘宝规那么,可利用微淘中店铺上新、好货

25、种草、主题清单、洋淘秀、粉丝福利模块进行软文和图片的发布，利用微淘直播和微淘视频进行视频发布。还可以用微淘里的微淘投票、征集、提供有礼、新品预约、店铺派样、店铺活动等互动插件与买家的互动。it直幅美曼173*0it -第2步玩转微淘内容制作在阿里.创作平台，利用各种内容工具进行内容创作，我们学习下全网零食行业坚 果销售第一的“三只松鼠”如何玩转微淘内容制作。教师通过阿 里.创作平台 展示微淘创 作和互动界 面。三只松鼠旗舰店0巳关注X 丹:三宝贝分奏最新微海上新 fi 视频全睁2me -om 9用1ftL Y 也 自 缶倒中心投察 09 分，有礼 新品懒 因刷1 店播S动教师重点介 绍“三只松

26、 鼠”的微淘宣 传风格。教师引导：微 淘中粉丝互 动形式，怎样 增加粉丝粘 性？教师介绍微 淘互动方法。学生完成实 训任务：头脑 风暴微淘活 动，实现涨粉 目标学生按照要 求完成一期 微淘活动策 划。B马上过年啦你们的年货国好了没？假设说囤年送礼包吃下阿叔的这波安利行#奚家？ #人爱人爱芭比粉，年货礼盒时尚好薇紫款中08年坚果礼包2355g吃还不贵送礼很有面今年最流行的时尚国潮风设计,紫色大气上档次T*i： 还可以，买来送人的,不妻茴子 一共14袋,粤根果160g*Z夏威夷累160g*2. 第3步玩转微淘互动登录阿里.创作平台的“互动中心”,在微淘内容创作时可以利用平台互动小程序“微 淘投票、

27、征集、提供有礼、新品预约、店铺派样、店铺活动”进行话题互动，这些 小程序能增加粉丝的粘性、提高互动趣味性。更多的微淘玩法，我们可以在阿里创作平台左侧下方的“操作指南”栏目里得到 更多的指导，内容营销最难的地方是坚持发布优质内容。做一做：以优质内容吸引粉丝，我们以“周”或者“月”为时间单位做好内容规 划，筹划几个小主题，使粉丝形成阅读惯性。活动评价：通过微淘这个平台，我们可以进行优质内容制作和粉丝互动，比方九宫 格产品展示、福利派送、买家秀、话题互动、软文种草、小视频，更多的内容制作 和互动玩法有待同学们的开发。合作实训：三人为一组，合作完成一期微淘活动筹划：确定活动主题：选择一个主题，围绕主题

28、确定活动形式，如预上新、互动话 题、长文章提供、买家秀、短视频等；分工合作：组长统筹任务分配，围绕主题，每人完成二个小任务；完成主题发布：在一个时间段里，如三天或者五天，完成主题内容发布，形 成一个系列活动，有趣味性、连续性，能吸引新老粉丝关注、参与。活动评价：以互动评论数和新增粉丝数为标准，评出优秀小组假设干。作业 布置填写提交实训报告和实训表格 分组完成课后合作实训任务教学 后记教学 课题任务一宝贝标题设置课题 类型理实一体化课时 安排2上课 时间教 学 目 标了解淘宝搜索排名的规那么学习宝贝标题的设置方法学习店铺优化内容理解淘内中大型活动的报名要求及流程学习微淘运营技巧教学 重点学习宝贝

29、标题的设置教学 难点标题关键词收集辅助资源课件、多媒体、网络情景 引入 你在哪些地方可以了解淘宝搜索排名的规那么？如何获取关键词？ 制作宝贝标题有哪些方法？教学 手段教学过程师生互动活动设计情景 教学情景设计：（参见教材）任务分解：宝贝标题设置方法和步骤：淘宝搜索排名规那么、获取关键词、制作宝贝标题的 方法和技巧、常见错误与误区活动1:淘宝搜索排名规那么活动背景：对于新上架的商品，怎么才能让买家搜索到你的商品。那么就必 须先要了解要淘宝搜索排名规那么，才能设置更符合要求的商品关键字，让消费者更 快找到我们的商品。活动实施:O第1步淘宝搜索排名规那么1.登录淘宝网，进入“卖家中心”，在导航栏中点

30、击“成长”超链接，再点击 “服务中心二如下图。教师利用PPT 展现任务背 景教师利用PPT 展现任务环 节。教师演示操 作课件 举例 讨论课件实作规那么中心图选择服务中心如下图。商家版KI搜索知识搜索名的规那么开店处分退款消保图服务中心搜索知识界面3.服务中心搜索的结果可看到淘宝搜索排名规那么是什么以及影响排名的各种因素，如下图。搜索徘名的规那么电商法。回答 1211 回答 12 个通用类知识推荐问答知识库问答商友经验规那么业务搜索排名的规那么.常见的相关问题海宝搜索排名规那么是什么？营销与活动亲，宝贝的耳话是实时的，是根据宝贝的一个综合实力，是各个因素的综合，影响排名的大多数的因素是以下这些

31、，但是不仅仅局限于这些哦【店铺数据】：动春评分、退款纠纷率、投诉维权处分等交易管理【商品质量】：标题，关健词，主图，详情图片，价格，属性等商品/店铺搜索【商品数据】：销量、人气、收藏、转化率,客单价，橱窗推荐、下架时间等商品发布/编辑【处初类】店铺违规、虚假交易、处分、低价交易、假货、历史违规等店铺管理过一些老客户的回馈活动，提升店铺的回头客数据等等；关注店铺数据以及商品的数据，慢慢的提升综合实力，对于商品排序会有一定的帮助的暖图3.L3搜索排名的规那么从上图的四个大方面可以看出，店铺数据，商品数据和处分类是店铺运营结淘宝网I服务中心上午好,有什么可以帮助您？如存在假货，违禁，炒作，侵权等违规

32、行为对宝贝的排名是不利的，要杜比一切不规范交易行为;然后关注 下商品一些综合因素喷，并且进行相应的提升比方通过一些推广或是营销活动，提升流量以及转化，再通阿里万象 商冢智能服务助理问商友力司革互品问商友800万商家互帮互助知识学习简单问麓自助快速解决千牛立家工作白店铺订单 mi* 数! ”阿里能究中心月 2B 言 Wz* 二*1运主大学 祈停高方/ WITri，程/培品数据学院 生方千牛头条天下网商于下睥再.下卓他的生商在线卖家论坛万堡书院2.在服务中心界面中的搜索框中输入“搜索排名的规那么”，然后点击查询图标。商家常见问题平台开店学生依据操 作步骤完成 任务。果对商品搜索排名产生的影响因素，

33、而标题和关键词那么是在商品发布之后对商品搜 索排名的影响因素。淘宝用户很多都是通过搜索商品的关键词来搜索相关的产品， 如果商品关键词排名高，那么商品排名就比拟靠前，展现机会也比拟多。所以在商 品发布之前，关键词是否合适将决定你宝贝的优化排名和转化能力。二.理解关键词的概念利分类“知识窗”.关键词的概念指宝贝标题里面的词。是指容易被买家搜索到的，提高宝贝爆光率的关键 字眼，要与宝贝的属性相关的。淘宝标题中包含的关键词最多是30字符。.关键词的种类(1)核心词：代表产品或者品类的词，一般都是名词，具体哪些产品的关键词。(2)品牌词：本类目下的产品品牌名称，一般都是品牌名称。(3)属性词：代表产品、

34、功效、对象、特点的词，所以一般都为形容词，个别 情况会是名词。(4)促销词：代表产品促销活动时使用的词。李丽等同学通过上面知识学习，在淘宝网上对食品类商品搜索，得到的结果如 表所示：核心词碧根果、核桃、巧克力、饼干等品牌词三只松鼠、周黑鸭、健元堂等属性词整箱、原味、新鲜、礼盒装等促销词新货上市，满就送，满就减等表3.L1食品类关键字实训活动活动评价：学生讨论归 纳总结通过学习了淘宝搜索排名的规那么和关键词的相关知识，可以发现，标题和关键词是 影响商品宝贝排名的重要因素。活动2：获取关键词活动背景：通过充分了解淘宝搜索排名的规那么后，那么接下来任务就是获取关键词。刘 经理建议李丽他们关注一下淘宝

35、网上在近期内有关于自己商品或有竞争商品的关 键词，并指导他们如何操作。活动实施：.利用淘宝首页搜索下拉框.利用“你是不是想找”.利用淘宝指数李丽和同学们通过了以上几种方法，找到出了碧根果相关的关键词：零食小 吃，休闲食品，零食礼包，每日坚果，长寿果，进口，炒货，奶油品味，散装，整 箱等。活动评价：通过几种获取关键词方法的学习，李丽他们已经掌握了获取关键词的基本方 法，但对于挖掘关键词技巧还是需要不断的学习。活动三：制作宝贝标题的方法和技巧活动背景：通过上面的活动，李丽已经获取了商品不同种类的关键词，那么怎样把不同类 型的关键词组合在一起，形成好的标题呢？活动实施：一、制作宝贝标题通过前期获取商

36、品的关键词，接下来就是组合关键词，制作完整的宝贝标题。 那么组合关键词有什么原那么呢？随意组合会不会造成权重分散，导致引流少，最 终导致转化低。.理解宝贝标题的关键词组合原那么“知识窗”关键词组合原那么：(1)紧密排列原那么：关键词放在标题中是没有间隔空格或者其他字眼的。每个 商品确定的关键词必须满足紧密排列的原那么。(2)前后无关原那么：关键词的词根顺序错放或者拆开，不影响搜索结果的展示。(3)偏正关系原那么：属性词尽量放在核心词前面，也就是最后一个关键词尽量 是核心词。这样也是为了消费者的阅读体验更好。(4)相关性原那么：所有选择的关键词都必须与宝贝类目、属性相关，而且这种 相关性越强越好。.关键词的组合设计李丽团队根据获取的关键词和关键词组合原那么，使用关键词的组合公式：品牌 词+促销词+属性词+核心关键词。标题如下图：优粤食品2019新黄坚果休闲食品妙货长寿果零食小吃整箱奶油差惶果品牌词|促销词属性词|属性词|核心关键词图3.L14宝贝标题活动评价：宝贝标题可以多种关键词进行组合，但无论如何搭配，不仅要符合关键词组合 原那么，还要符合目标消费群体的搜索习惯。活动四：常见错误与误区活动