成本的分类与计算(ppt-78页)课件

1、成本分類與計算第二章學習目標1.分析成本分類方式2.區分產品成本與期間成本3.敘述生產作業流程4.說明主要成本的計算5.計算銷貨成本6.準備損益表編製7.辨別單位成本與總成本8.闡述品質成本任何產品或勞務的提供，都需要耗用原料、人工、製造費用等資源，所以要衡量產品或勞務的單位價值時，必須先計算單位成本。由於在各個不同的管理階段所需要的成本資訊不相同，所以管理者要先了解各項成本的意義，才有助於經營管理活動的進行。引言目次2.1成本分類2.2生產成本流程 2.3主要成本的計算2.4損益表的編製2.5其他成本的決策考量 2.1成本分類2.1.1成本習性 2.1.2發生的時間 2.1.3單位的歸屬 2

2、.1.4主管的權限2.1.5與產品的相關性 成本分類(續)1.成本(cost)係指為獲取貨品或勞務所發生的支出，其支付的價值可以貨幣來衡量。2.費用(expense)係指在營運過程中已耗用之成本，為有相對效益產生的已耗用成本，也可稱為有效益成本(utility cost)。3.損失(loss)的定義也在此釐清，損失係指已耗用的成本，而無相對之效益產生者，亦稱為無效益成本(lost cost)，例如意外災害所造成的損失。 圖2.1成本、費用與損失間的關係表2.1成本的分類分類方式項目成本習性變動成本(總金額是變動的)固定成本(總金額不變)混合成本(部分變動，部分固定)發生的時間歷史成本(過去)重

3、置成本(現在)預算成本(未來)單位的歸屬直接成本(可直接歸屬)間接成本(不可直接歸屬)主管的權限可控制制成本(單位主管可控制制)不可控制制成本(單位主管無法控制)與產品相關性直接原料成本直接人工成本製造費用期間成本(費用)2.1.1成本習性設定的作業活動範圍稱為攸關範圍(relevant range)，亦即某一作業活動在一定的範圍內，成本與成本動因之間保持一定關係。 圖2.2攸關範圍 成本習性(續)變動成本(variable cost)係指在攸關範圍內，成本總額會隨著活動量(activity)呈正比例的變動，亦即活動量的減少(增加)，會使得總變動成本呈正比例減少(增加)。 圖2.3變動成本 變

4、動成本的特性 汽車製造業的變動成本項目，有直接原料、直接人工，以及變動製造費用等。如物料、設備保養油等，總成本會隨生產數量的增減而改變。在汽車買賣業，則有銷貨成本、銷貨佣金和帳單處理成本等，總成本會隨銷貨量的增減而改變。 成本習性(續)固定成本(fixed cost)係指在攸關範圍內，當活動水準改變時，成本總額維持不變。固定成本通常以總額來表示，而不像變動成本一般用比率表示。 圖2.4固定成本 成本與利潤-加洲風洋食館 臺灣雲雀公司- 加洲風洋食館，以及時進貨(Just In Time, JIT)、少量訂購、少量製造的訂購方式控制成本，透過銷售點系統(Posting On Sale, POS)

5、，隨時掌握存貨的進貨量及使用量。這樣精準的存貨預測及JIT採購模式，使該公司的採購成本比一般餐飲業的大量訂購方式，還要低2%3%。 表2.2活動量與成本的關係生產量總變動成本單位變動成本總固定成本單位固定成本10$ 50$ 5$ 600$ 60201005600303015056002040200560015成本習性(續)酌量性固定成本(discretionary fixed costs)或稱裁決性固定成本，有時亦稱為管理性成本(managed costs)、計劃性成本(programmed costs)。約束性固定成本(committed fixed cost) ，係指管理者在短期間無控制支

6、出的權力，也就是說這些成本必然發生。表2.3變動成本和固定成本的習性彙總表成本習性（在攸關範圍內）成本總額每單位變動成本隨著活動水準的改變，總變動成本呈正比例的變動。每單位變動成本保持不變。固定成本固定成本總額不受活動水準改變的影響，亦即當活動水準變動時，固定成本總額保持不變。當活動水準上升時，每單位固定成本減少；當活動水準下降時，每單位固定成本增加。成本習性(續)成本兼具了兩種成本的特性，可稱為半變動成本(semi-variable cost)、半固定成本(semi-fixed cost)或混合成本(mixed cost)。 圖2.5混合成本成本數量固定成本部分變動成本部分電費為混合成本 電

7、費的計算方式是基本費(固定成本)，加上度數乘以單位費率(變動成本)，基本費為每月$800，每度成本 $1，假定一個月使用5,000度，則電費為 $ 5,800【$800 + ($1 5,000)】；使用8,000度，則電費為$8,800【$ 800 +($1 8,000)】。 2.1.2發生的時間 重置成本(replacement cost)是指購買與既有資產功能相似的資產，所需支付的金額，重置成本的資訊可由供應商或市場的報價得知，與資產之原始取得成本可能完全不同。土地價值的改變 一片土地的歷史成本為 $ 1,000,000，如果土地的周邊環境經過開發或改善，則該土地的重置成本目前可能為 $

8、6,000,000；如果土地的周邊遭垃圾污染，則其目前重置成本可能僅有 $ 500,000；如果任何情況都沒有改變，包括沒有通貨膨脹，則土地的重置成本可能仍為 $ 1,000,000。 2.1.3單位的歸屬 成本標的(cost object)係指企業中用來累積及衡量成本的單位。將成本直接歸屬到某一成本標的者，此類成本稱為直接成本(direct cost)，或稱為可歸屬的成本 。成本與成本標的之間的關係並不易觀察時，此類成本稱為間接成本(indirect cost)。單位的歸屬(續)同樣一項成本可同時歸屬到不同的成本標的 原料成本製造部門高級品普通品2.1.4主管的權限 可控制成本(contro

9、llable costs)與不可控制成本(uncontrollable costs)之差別，在於該成本之發生是否可由某一特定的管理者控制。 固定成本的屬性受時間影響 時間的長短在決定可控制性時，也扮演著重要角色。有些成本可能就長期而言是可控制的，但對短期而言是不可控制的。例如辦公空間的租金，當已決定並簽下房租契約後，管理者就無權去改變支出；但當契約到期時，管理者擁有控制權，可決定續租或另外找其他地方借用。 2.1.5與產品的相關性 成本與產品相關性來決定類型，與產品有關的成本稱為產品成本(product cost)；與產品無直接關係，隨期間發生的成本稱為期間成本(period cost)。 與

10、產品的相關性(續)直接原料和直接人工兩項生產要素的成本總和，稱為主要成本(prime cost)，其與產品數量多寡有直接相關。直接人工成本和製造費用的功用，在於將原料轉換為完成品，因此這兩項成本總和稱為加工成本或轉換成本(conversion cost)。 圖2.7主要成本和加工成本 表2.4依財務報告方式區分 分類方式成本習性產品成本期間成本變動直接原料直接人工變動製造費用銷貨佣金辦公室租金(依銷貨金額計算)固定固定製造費用辦公室租金(以每月為基礎)保險費管理者薪資圖2.8製造業產品成本與期間成本 直接原料直接人工製造費用原料存貨在製品存貨製成品存貨直接原料用於產品生產中產品生產完成行銷與行

11、政成本產品成本期間成本銷貨成本行銷與行政費用成本資產負債表損益表產品設計階段決定成本-普立得科技 絕多數的產品設計決策，在設計的初期階段就完成，並且在整個產品開發流程中，最關鍵的前10%流程會影響產品製造總成本約80%。若能建構有效率的運作模型，能讓整個團隊藉著更好的設計決策溝通，產生更好的產品設計，並減少成本的浪費。 驗收成果隨堂小測驗-1當定義原料成本是直接或間接成本時，其關鍵在：(A)使用原料的成本。(B)使用原料的數量。(C)原料的使用與生產過程的關係。(D)從供應商購買的原料數量。 解答：(C)2.2生產成本流程 2.2.1生產作業流程 2.2.2原料成本 2.2.3人工成本 2.2

12、.1生產作業流程各家生產廠商的營運作業情況雖然不同，但基本的步驟類似，大致上可區分為三步驟：(1)未開工原物料(raw materials and supplies) (2)生產中在製品(work in process)(3)完工製成品(finished goods) 圖2.9生產成本流程 2.2.2原料成本 原料成本佔產品成本的比例，隨行業特性而有所不同，有些資訊電子公司的原料成本佔總成本的比例高達60%以上，由此可看出原料在企業的流動資產中佔有相當重要的地位。 原料的管理原則為採購能達到適時且又適量的目標，同時原料的價格要低廉，品質要優良，即所謂的及時採購物美價廉的政策。 存貨控制的方法，

13、可採用永續盤存或定期盤點的方法。 原料成本(續)對於公司經常使用的原料，管理者可依其經驗來安排未來所需原料的數量與使用時間，來規劃與生產排程相配合的採購作業，此即所謂的物料需求規劃(Material Requirements Planning, MRP)。 2.2.3人工成本 人工成本(labor cost)係指支付給直接從事或間接協助生產工作的薪資報酬，可分為直接人工成本(direct labor cost)和間接人工成本(indirect labor cost)。 驗收成果隨堂小測驗-2在損益表上，成本可分為產品成本和下列哪一項成本兩大類？ (A)主要成本。(B)期間成本。(C)加工成本。

14、(D)商品成本。解答：(B)2.3主要成本的計算 2.3.1生產成本2.3.2非生產成本2.3.3銷貨成本 2.3.1生產成本在製造成本的三個組成要素中，直接原料成本和直接人工成本的總合，稱為主要成本(prime cost)。直接人工成本和製造費用的總和，稱為加工成本(conversion cost)。 市場導向的訂價模式大同公司 大同公司推翻過去利用成本加成訂價的模式，改變為以市場機制為導向，依照各產品的供需，訂定市場消費者可接受的價格。然後，再以目標成本法來反推生產成本。經過此一變革，大同綜合訊電營業收入年年提升目標。 2.3.2非生產成本在非生產成本方面，所涵蓋的範圍很廣，包括了行銷成本

15、(marketing cost)、行政成本(administrative cost)、研究發展成本(research and development cost)、財務成本(financial cost)等。非生產成本(續)產品成本(product cost)表示製造或購買產品所支付的成本，在製造業則包括原料成本、人工成本和製造費用；在買賣業則為商品成本。 期間成本(period cost)可說是除產品成本以外的成本，其發生與產品的生產或銷貨活動的變動無關，只是隨時間的發生而增加。 2.3.3銷貨成本 銷貨成本的計算，在買賣業較為簡單，在製造業則較為複雜。銷貨成本(續)買賣業期初存貨成本 + 本

16、期進貨成本 - 期末存貨成本 = 銷貨成本 其中本期進貨成本包括了幾項成本 全部的購買成本扣除進貨退回和折讓再加上進貨運費。 銷貨成本(續)製造業期初製成品成本 + 本期製成品成本 - 期末製成品成本 = 銷貨成本 表2.5銷貨成本表：買賣業 海群公司銷貨成本表96年度期初存貨成本$ 100,000本期進貨成本： 進貨成本 $ 3,000,000減：進貨退回(40,000) 進貨折讓 (6,000) 加：進貨運費120,000 3,074,000可供銷貨貨品成本$ 3,174,000減：期末存貨成本(80,000)銷貨成本$ 3,094,000表2.6直接原料成本表：製造業清溪公司直接原料成本

17、表96年度期初原料存貨 $ 120,000本期原料進貨：進貨成本 $ 2,000,000減：進貨退回與折讓 (160,000) 加：進貨運費 140,0001,980,000期末原料存貨(100,000)本期直接原料成本$ 2,000,000表2.7銷貨成本表：製造業清溪公司銷貨成本表96年度期初製成品成本$ 460,000本期製成品成本：期初在製品存貨 $ 100,000本期製造成本：直接原料成本$ 2,000,000直接人工成本 3,000,000製造費用6,000,000小計11,000,000期末在製品存貨(300,000)10,800,000可供銷貨貨品成本$ 11,260,000期

18、末製成品成本(260,000)銷貨成本$ 11,000,0002.4損益表的編製 2.4.1行業特性的差異 2.4.2損益表的編製 2.4.1行業特性的差異 加工程度較低的行業特色是產品只需稍許的人工，即可將產品或勞務提供給消費者，買賣業和服務業比較有此現象。加工程度愈高者，成本計算的過程愈複雜，會計人員要先瞭解作業流程，有助於成本的收集與整理。 表2.8加工程度分析加工程度行業低中高買賣業便利商店、賣場鮮花店、壽司店服務業加油站、旅行社修車廠、美容院律師事務所、餐廳製造業紡織廠、電腦製造商表2.9各行業產品成本與期間成本的比較表2.9各行業產品成本與期間成本的比較資產負債表損益表(未耗用成本

19、)(已耗用成本)買賣業產品成本商品存貨的購買成本商品存貨成本銷貨成本期間成本與商品存貨不相關的成本預付費用銷管費用服務業產品成本直接人工及攸關成本與提供的服務有關者原物料成本未完的服務成本完成的服務成本服務成本期間成本與服務成本無直接關係的成本預付費用銷管費用製造業產品成本直接原料成本、直接人工成本及製造費用原料成本在製品成本製成品成本銷貨成本期間成本與生產無直接關係的成本預付費用銷管費用2.4.2損益表的編製 買賣業和製造業的損益表，編排的基本架構類似，主要差別在於銷貨成本的計算方式不同。 表2.10買賣業的銷貨成本表 忠孝公司銷貨成本表96年期出存貨本期進貨$6,800進貨$1,000,0

20、00 減：進貨折扣(32,000) 進貨折讓與退回(4,800) 加：進貨運費96,000 1,059,200 可供銷貨商品$1,066,000減：期末存貨(6,000)銷貨成本$1,066,000表2.11製造業的銷貨成本表表2.12買賣業的損益表 表2.13製造業的損益表 表2.14服務業的損益表 2.5其他成本的決策考量 2.5.1單位成本與總成本 2.5.2增量成本與減量成本 2.5.3攸關成本與非攸關成本2.5.4差異成本與機會成本 2.5.5品質成本 2.5.1單位成本與總成本 雖然管理者在作決策時，經常使用總成本的觀點，但對於平均成本(average cost)與單位成本(uni

21、t cost)的使用也需注意，因為在某一些決策制定時仍會用到。 2.5.2增量成本與減量成本增量成本(incremental cost)是指增加額外的活動，如銷貨增加、成立一新部門，所發生的額外成本。減量成本(decremental cost) 是指減少一單位產品所減少的成本，通常也稱為可避免成本(avoidable cost)。2.5.3攸關成本與非攸關成本攸關成本(relevant cost)係指在各個不同方案中，成本會隨方案的選擇而改變。非攸關成本(irrelevant cost)的定義則相反，係指在各方案中無論選擇那一個方案都不會改變的成本。沉沒成本(sunk cost)是來自於過去決

22、策的支出，且管理者不再擁有控制權。 2.5.4差異成本與機會成本 差異成本(differential cost)是指兩個方案其成本差異之所在。無異點(indifference point)管理者不論選擇哪一方案，其結果都是一樣的。機會成本(opportunity cost)是指選擇另一方案所需放棄的利得，一般是指放棄次佳選擇的價值。 2.5.5品質成本 品質成本包括品質保證成本(cost of quality compliance)和非品質保證成本(cost of quality non-compliance)兩大類 品質保證成本為鑑定成本和預防成本兩項。 非品質保證成本等於內部與外部故障成本

23、。 品質成本(續)預防成本(prevention cost)指預防生產不符合規格產品時所發生的成本 。鑑定成本(appraisal cost)指檢查每一個產品是否符合規格時所發生的成本 品質成本(續)內部失敗成本(internal failure cost)指將產品送達顧客手中之前，發現瑕疵品後，予以修改時所發生的成本。外部失敗成本(external failure cost)指產品送到顧客手中之後，發現瑕疵品後所發生的相關成本， 表2.15品質成本型態品質保證成本非品質保證成本預防成本內部失敗成本教育訓練成本量試故障成本質量檢驗圈活動成本重工成本統計製程管理課程訓練成本呆料成本方針管理訓練課

24、程成本報廢成本防火措施成本員工流動成本實驗器材設備成本外部失敗成本ISO 9000內稽成本退回品維修成本協力廠品質輔導成本銷售退回成本鑑定成本運輸成本內部鑑定成本貨物保險成本檢驗設備折舊成本貨物遺失成本加工設備折舊成本交貨延遲成本檢驗設備維修成本加工設備維修成本檢驗人力成本外部鑑定成本檢驗設備儀器校正成本使用材料品質鑑定成本可靠度成本驗收成果隨堂小測驗-3有關沉沒成本的敘述，何者為非？ (A)來自於過去的決策。(B)管理者不再擁有控制權。(C)成本日後可改變。(D)對未來的決策不具攸關性。 解答：(C)隨堂小測驗-4下列何者為品質保證成本？ (A)內部失敗成本。(B)外部失敗成本。(C)預防成

25、本。(D)報廢成本。解答：(C)本章彙總成本可以有各種不同的分類方式，本章介紹的分類方式有五種：(1)成本習性；(2)發生的時間；(3)單位的歸屬；(4)主管的權限；(5)與產品的相關性。變動、固定、混合及階梯式成本是依成本習性區分，這種分類方式必須先確定攸關範圍。成本依與產品的相關性，可區分為產品成本和期間成本，未消耗的成本列入資產負債表，已消耗的成本則列入損益表。 （第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的

26、文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号

27、可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就

28、意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一

29、个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自

30、己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；

31、李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出

32、观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥

33、，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在

34、文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁

35、，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足

36、的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格

37、。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身

38、先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、

39、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极

40、主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大

41、战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题

42、。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3.

43、制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家

44、带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见

45、和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考

46、核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：

47、1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三

48、、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全

49、生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷

50、神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮

51、食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更

52、是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校

53、园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们

54、在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃

55、圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人