空调公司管理规章制度模板

1、莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆

2、膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀

3、肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄

4、芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁

5、肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅

6、莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀

7、膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄

8、羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈

9、芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂

10、肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿

11、莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄

12、膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈

13、羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂

14、芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆

15、聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁

16、莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈

17、膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂

18、羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆

19、艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀

20、肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅

21、芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿

22、膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃

23、莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀

24、腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅

25、肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿

26、芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃

27、膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇芅蚀袄羃芄袂聿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薂蝿节艿蝿袁肅

28、薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀

29、蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆

30、艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁

31、蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅

32、莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿

33、薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃蚂膆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃蝿蝿节艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄

34、荿袆螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈薈肇羁薆薇螆膇蒂薇衿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚁螇肄芇蚁袀芀膃蚀肂肃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅 某某空调公司治理制度（市场推广广告宣传治理规定）编制: 审核: 批准: 二零零三年十二月目 录广告业务治理制度-P2广告合同费用结算规定-P7户外广告治理规定-P10市场推广打算及费用审批程序及流程-P12终端建设治理规定-P14导购代表治理规定-P16广告业务治理规定一、目的 空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2004年度广告业务治理制度。二、适用范围

35、本规定适用于格朗灵空调公司。三、月度广告活动与促销策划的治理与审批程序1、市场部整体广告策划的贯彻1）、广告整体策划包括：由市场部与一级广告代理公司会同空调公司其他部门及领导共同完成。整体策划包括： A 企业整体形象、品牌广告； B 全国性的促销活动方案； C 全国性的新品上市、推广方案； D 必须由市场部组织的区域性广告与公关活动； E 有必要的跨区域媒介策划的购买与集中投放；2）、每月15日前，市场部将拟订下月的广告打算提案，包括促销主题建议及媒介支持与组合建议等内容传真至当地分公司/办事处。3）、由市场部经理或分公司经理组织销售人员征询本省代理商（或要紧商场）意见，确定并制定适合当地情况

36、的一套细化策划与执行方案将其传真至市场部广告企划。2、地点月度促销策划及广告活动的实现1）、促销策划的要求一般情况下，地点分公司/办事处及二级代理应围绕市场部整体策划的广告或促销主题进行二级策划与执行细化。市场推广主管或分公司经理依照各地市场的专门性，特不是代理商的意见或要紧经销商意见，制定目标市场或细分市场的促销建议与执行打算。2）、广告及促销的策划审核程序每月上旬，分公司市场推广主管或分公司经理组织各地业务员填写各地市下月的“月度广告打算表”。将各地的要求汇总给市场推广主管或分公司经理，分公司市场推广主管或分公司经理进行各省的广告与促销策划和执行细化方案，征询销售代理商或要紧经销商意见，方

37、案于当月18日前传回市场部广告企划进行汇总。3、月度广告执行1）、每月1819日（如遇周末往前倒推两天），市场部与一级广告代理公司共同论地点意见，进行审核论证与整合。2）、每月20日市场部与一级广告代理公司邀请公司领导对通过整合的各省所有促销方案与广告打算进行一次会审拍板决定。3）、当月23日市场部将公司领导已审批的各省促销方案与广告打算传真回分公司/办事处贯彻。4）、分公司及相关单位迅速落实，分公司市场推广主管或分公司经理将执行打算分解情况通知各地业务员及代理商或要紧经销商。4、月度广告总结 每月25日前，分公司市场推广主管或分公司经理将各省当月广告促销活动按各项明细进行总结并传真回市场部广

38、告企划进行汇总。5、操纵与考评 假如不按时向市场部传回月度打算与总结或敷衍了事者按相应规定进行扣罚，并在公司内通报。四、临时广告活动审批与治理程序1、商家促销活动的审批与执行2、厂商联合促销的策划审核程序1）、厂商联合促销的策划在正常情况下，应预见在下月的地点整合打算中，专门情况另行解决，其审核程序如下：各地业务员依照经销商要求进行洽谈双方承担责任项目后，作为“厂商联合促销”项目，依照销售政策，原则上厂家与商家分摊促销费用。销售主管审核后，市场推广主管进行方案策划，并取得当地分公司经理的确认，填写“单项广告活动费用审批表”及方案传回市场部。市场部人员进行方案审核认证，并依照其方案的媒介安排，提

39、出原定媒介的调整与补充意见。并审核报批。报空调公司领导审批，审批后每一时刻回复地点办事处并指导其展开。3、厂商联合促销的执行1）、原则上托付当地广告公司设计制作并进行代理执行。2）、确因媒介或活动的专门性，由市场部依照本地区实际情况，可借助当地广告公司策划广告活动，其设计制作也由其完成，但必须做到以下三点： 广告表现，主题及识不均须保持宗申广告的VI统一风格。制作设计实施前须经市场主管审核确认，报纸平面创作如离开一级代理作品（从公司差不多审核提供的作品）时，须经市场部审核确认，方可实施。 负责广告公布的监测并反馈市场部。有关费用由当地垫付。4、商家志庆活动（如赞助等）的临时审批1）、当地业务员

40、依照经销商要求洽谈后，提供要求商家的补偿条件，并附商家的公函。2）、销售主管审核后，市场部经理了解情况确认后，填写“单项广告活动费用审批表”传回市场部呈公司领导审批。五、地点创奖评奖/展览展示活动的治理与审批程序1、全国或地区综合性的创奖评奖/展览展示工作，由公司组织实施。2、地区单一空调品牌的创奖评奖/展览展示工作，由市场部经理组织实施，审批程序如下：1）、市场部经理通过了解并研究各地创奖评奖/展览展示活动的必要性，由分公司经理确认。2）、报市场部审核转公司领导批准后方可执行。3）、地点办事处负责参与活动的有关联络并与广告公司协调组织落实。4）、市场部经理负责及时反馈活动的有关情况和结果。六

41、、重要要求讲明1、关于快速反应的部长临时审批1）、对突发的地点促销活动方案与打算，可由主管部长以上领导审核项目，由地点办事处先组织执行，并必须在部长审核后的第二天内，迅速办理补批手续。2）、市场部对费用构成审核，对项目指导与协调。3）、市场部审核后，报空调公司总经理批准。2、主管部长的审核性质：项目的必要性与可行性1）、审批程序 广告打算与促销方案，必须由地点销售经理，市场部共同完成并确认一致，不得将不完善的打算或不完善的手续传回市场部，否则不予审批。2）、媒介实施 音像平面等媒介执行原则上二级代理完成，个不专门媒介可报告市场部审批后另行执行。七、公关企划的治理与要求1、差不多工作任务：1）、

42、建立健全的公关新闻公布网络；国家级媒介网络；省地级媒介网络；二、三级地区媒介网络；2）、规划、组织、实施可行且具成效的公关企划方案新闻公关；事件公关；危机公关；人员公关；3）、建立健全的公关预警体系，及时处理各种危机事件；4）、动态新闻网络的终端治理；2、项目工作流程： 申请立项 项目审批 项目执行 项目监控 项目评估广告合同费用结算规定一、目的为缩短广告费用审核结算的周期，加快费用结算速度，从而更好地服务市场，依照公司财务结算的有关要求，特制定本治理规定。二、适用范围本治理适用于格朗灵空调公司广告费用的结算。三、广告费用的承付依据空调公司依照“合同手续齐备，刊播手续齐全，财务凭据无误”把关，

43、然后按财务程序通过各级审批支付。1、合同1）、广告合同必须为原件。2）、广告合同必须按照范本中的空格认真填写每一项目，字迹清晰。3）、打算开支的每笔广告费都必须事先填写“费用开支审批表”后回传市场部。4）、寄回市场部结算的每笔广告费者必须附上“费用开支审批表”（不能为传真件，须为复印件），并通过分公司市场推广主管或分公司经理严格审核结算手续，合格后方可寄往市场部，否则延误结算时刻由办事处负责。5）、每一份广告合同必须由分公司市场推广主管或分公司经理签定或市场推广主管托付业务员签定（须有书面托付书），合同中还必须有分公司经理的确认方可生效。6）、合同应分类（制作、促销、报纸、电视、电台、户外、其

44、它）签定，以便计算机的分类统计。2、刊播凭据凭据依不同媒介，分不如下：1）、报纸广告：附媒介单位本时期价位表及报样。2）、电视、电台广告：附媒介单位本时期价目表，电视、电台播出通知单原件（由广告公司执行的必须附监播证明）。3）、户外广告（灯箱、布幅）：附材料预算表、验收单（按公司标准的单据填写）、照片（必须用A4纸将照片贴好）及户外广告公布证明（工商部门开出的证明或商场开出的收据），灯箱照片必须分日景照和夜景照。4）、制作广告（含印刷）：附照片或样品、验收单、发放各地的签发记录。5）、促销活动广告：促销现场照片、促销抽奖记录表、抽奖活动必须有公证处的证明、临时促销职员资签收单。6）、其它广告（

45、场地费、进场费）：附公司售点支持协议、收款单位开户行、帐号。7）、若样报确实丢失，无法找到，需经办人写讲明并在报样复印件上加盖报社的财务专用章。四、发票种类规范化的具体讲明1、 票据种类1）、直接与传播媒介或广告公司、装修公司广告业务结算，需要使用统一的广告专业发票。2）、直接与机关行政事业单位广告业务结算，原则上应使用广告业专用发票，至少是国家规范行政事业类专用收据。3）、制作广告、促销小礼品必须开具增值税发票。4）、由第三方代垫费用的发票要求：第三方（代垫方）对本司的发票或正式财务收据，要求代垫项目讲明清晰。公布单位开具给第三方（代垫方）的发票原件或复印件（复印件要求条款清晰无误）其抬头必

46、须是给代垫方（第三方），广告/制作公布项目内容必须清晰。5）、由第三方代垫奖品发放款项或发补津贴，则要求：由代垫方开具发票或正式财务收据。奖品清单及领奖记录：对较重奖项（100元以上的奖品）之获奖人要求签领及身份证复印件。属津贴（出席会议之津贴）则应有签到记录。2、票据要求1）、开具的发票必须有荧光、水印、不可为过期发票；若确实是过期发票的接着延用则须税务局开具证明原件。2）、发票收据大小写金额应准确无误，倘若小写更改，须在更改处加盖财务专用章；大写金额错则必须重开发票。3）、发票大写金额，在金额开头可用“”或“零”表示，但其后“零”不可用“”代替，其它任何符号都不可代替“零”。如：123元，

47、大写可写为：“零万零仟壹佰贰拾叁元零角零分”，也可写为“万仟壹佰贰拾叁元零角零分”，不可写为“万仟壹佰贰拾叁元角分”。4）、发票、收据章必须为财务专用章。5）、增值税发票章不能乱盖，须盖在“销货单位栏”处，税额同意误差值为“1分”，超过“1分”不行。6）、代垫款收据中的金额与发票中金额相符，如有代理费须另开发票。7）、发票抬头必须写“格朗灵空调公司”。五、承付手续1、必须先返回发票后，方可申请办理汇款手续。2、除全国性的大媒介单位以外，地点各单位不给预付款。六、广告费用的专门支付方式1、商业部门代垫广告费的结算方法:1）、应具有本司业务员的已审批打算的合同执行托付书及商业与媒介的正式合同，并由

48、本司业务员补签，市场推广主管确认。2、关于代垫广告费冲抵货款的结算方法:1）、由代垫方（经销单位）开具财务证明同时附上。2）、广告费用由广告帐直接汇入销售帐内。七、以上规定是费用结算时最差不多的一些要求，希望各推广经理、业务员必须严格按照以上要求通知合同经办人办好广告合同签订、费用结算有关手续，认真审核，手续齐全后方可寄回公司结算。户外广告治理规定 一、目的 空调公司为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2004年度户外广告的治理规定。 二、适用范围 本规定适用于宗申空调公司。 三、申请原则 1、各办事处依照地区实际情况，制订本地区户外广告整体规划，报市场部审批后执行。

49、 2、各办事处应遵循市场部制定的各地市场推广费用预算，上报户外广告公布打算。 3、因市场客观实际需公布户外广告时，由各地办事处在打算公布日前30日将户外广告公布申请报市场部，批准后实施。 4、片区办事处上报的本片区户外广告公布打算应包括如下内容：公布形式、规格、地点、期限、费用预算。四、申请程序 填写户外广告 上报 地区办事处经理 同意上报 市场部公布申请表 审核意见 审核批准 同 意 上 报 同意 地区办事处执行 主管总经理批准五、实施流程 1、遵循“货比三家”的原则，办事处需推举三家以上户外广告公司供市场部选择。 备注：三家公司须将以下资料传至格朗灵空调公司市场部：媒体打算、最新媒体价格表

50、及折扣、费用清单及付款方式、公司价格（工商证明、业务能力等）以及现有通讯方式（地址、电话、 传真、E-mail及联络人）。 2、市场部在收到地区申请48小时内完成价格审核；48小时内完成签约（需报经主管副总经理通过的，在主管副总经理通过后48小时内完成签约）。 3、户外广告签约时，广告公司必须提供场地使用证明，工商、市政、城管、城建、公安、消防、电力等各相关部门的批文原作。4、户外广告合同内容必须包括具体的公布期限、形式、规格、地点、材料要求、单价、公布费用与支付程序、合同终止/中止与变更、违约责任以及广告公司名称、地址、联系人、电话、开户行、帐号等内容。 5、户外广告公布合同需另行制定，不得

51、沿用其他范本。 6、市场部审核（或提供）设计方案或稿样，在价格相对优惠的前提下，由当地制作单位按照稿样制作、公布户外广告。 7、 制作、公布户外广告后，广告公布公司必须提供公布证明材料（如：有效照片、定期记录等）给市场部。 8、制作、公布单位须维护我方广告，各地办事处监督实施。 六、结算流程 1、户外广告一律采纳先公布后付款的合作方式。 2、由市场部凭户外广告项目费用申请表、合同、已公布证明材料、广告业专用发票交由财务部按合同规定执行付款。 3、发票必须严格遵守国家票据法的规定开具，客户单位、开票时刻、开票人、印章等必须准确无误，否则我公司拒绝付款，不承担一切因非法操作引发的法律责任。 七、附

52、则合同变更与终止/中止，必须出具书面报告。市场推广打算及费用审批程序及流程一、目的为适应格朗灵空调销售系统推广费用的使用及审批要求，保证推广费用的合理使用及权限的划分，特制定本流程。适用范围本方法适用于宗申空调营销广告费用的审批。审批程序及流程1、据年度销售任务及分解确定的推广费用额度制定年度市场推广打算及资金使用打算，年度市场推广打算及资金使用打算由市场部编制，空调公司主管副总经理审核，报空调公司总经理批准，报董事备案。流程图： 市场部分解 空调公司副总经理 空调公司总经理 董 事 长各分公司（办事处） 空调公司财务科2、由市场部依照年度市场推广打算及资金使用打算，在收集各区域打算的基础上编

53、制月度市场推广打算，报空调公司总经理审核，报有限公司总经理批准，集团有关部门对单项费用有异议可指派有关人员对项目费用进行审计，同时对5万元单项费用加签意见。流程图： 费用操纵审价市场部月度打算编 广告企划方案审核 市场部部长意见、审核 空调公司总经理批准5万元以上 董 事 长 集团公司备案3、月度推广打算内的单项广告费用在5000元以下的由市场部经理审批执行，并传回分公司/办事处执行，市场部备案。流程图： 分公司市场推广 费用操纵审价 市场部经理批准 市场部备案 4、月度打算内单项广告费用在5000元以上10000元以下由主管副总经理审批执行。流程图： 分公司市场推广经理编制 费用操纵审价 市

54、场部部长批准 市场部备案 5、月度打算内单项费用在1000050000元的由总经理批准执行。流程图： 分公司市场推广经理编制 费用操纵审价 市场部部长意见 总经理批准 6、月度打算内单项大于5万元由总经理审核，报董事长加签意见执行。流程图： 分公司市场推广经理编制 费用操纵审价 市场部部长意见 总经理审核 董事长加签 7、月度打算外单项费用在5万元以下由市场部提出，总经理批准执行；5万元以上由总经理审核，报集团总经理批准执行。流程图： 分公司市场推广经理写方案 费用操纵编制审价 市场部长意见 董事长备案 空调公司总经理批准终端建设治理规定一、目的空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“

55、贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2003年度广告业务治理制度。二、适用范围本规定适用于宗申空调公司。三、专柜的选点原则1、原则上有一定销量（经营宗申空调在50万元/年销量以上）经营面积25平方以上的直接零售商，均可申请设立宗申空调销售专柜。2、在临时不具备建设专柜条件的售点，以专用组合展架代替。四、整体规范的确定1、各区域依照对经销网点的调查数据，做出区域销售渠道整体规划，初步确定专柜数量及组合展架数量，填写“宗申空调专柜/展架汇总申请表”报市场部平衡、审批。1）、需要制作专柜的，必须通过投标选定装潢代理公司施工；组合展架由市场部统一平衡后随货发到各区域。2）、专柜的装潢

56、要符合公司VI要求。3）、审批程序 报市场部审批，同意 填写专柜/展架使用申请表 签定专柜/展架支持协议 摄影，填写验收报告表格 区域办事处监督制作、发放 上报 通过 结算，市场部审核 主管领导批准 财务部付款 4）、结算要求：填写“专柜完成情况决算表”及有关要求参照“费用结算治理有关规定”。5）、关于不定期进展的经销商，申报填写申请表，经公司领导审批后，能够增点建柜。专柜的改造与审批程序同上。五、专卖店的建设与治理1、专卖店的选点原则1）、原则上不设立专卖店。2）、专卖店的选择对象为当地要紧经销大户，且与我司关系紧密、地位显赫的商家。3）、专卖店的开业宣传：本公司提供1.5万元以内的广告宣传

57、费用,如报纸、电视、户外、开业气氛项目，其他开业费用由商家负责。本公司提供开业庆典专用物料，如绶带、小礼品、统一的POP等。促销活动由各地办事处与经营单位共同策划。专卖店的监督治理未经格朗灵厂家许可，专卖店不得摆设、销售除格朗灵空调以外的其他任何产品。六、店中店的建设及治理方法1、开设店中店的审批程序及治理1）、由当地办事处经理或推广主管提出申请报告2）、市场部转公司相关领导审批3）、按公司相关要求进行治理七、专柜的现场网络治理与考核1、专柜的现场网络治理如下：1）、领导部门：市场部2）、归口治理岗位：市场部终端建设主管3）、办事处责任人：市场推广经理（不设主管的地区由分公司经理负责）4）、各

58、线监督执行者：业务员5）、现场执行：导购员2、相关责任人因治理与执行不善，一经发觉每次扣50元，三次扣罚则给予解聘。八、样机、物料治理：1、供给对象：原则上仅供给格朗灵空调差不多设立专柜/组合展架的经销商。2、申请程序： 区域办事处申请 市场部审核 主管总经理批准 市场部联系制作 验收并回执 发各办事处 生产部门生产 3、发放、回收原则：发放坚持“适度从紧”的原则，使用上兼顾网络覆盖与互补，商家一旦有变，务必收回所有物料；样机需当作商品治理。导购代表治理规定一、目的为适应市场激烈竞争，提高企业终端零售的力量，以及加强导购人员的综合素养水平，特制定本规定。二、适用范围本规定适用于格朗灵空调销售公

59、司各分公司/办事处导购代表的治理。三、导购治理职责1、导购治理组织架构 惠康空调公司 市 场 部 终端治理主管 导 购 代 表 办事处经理/分公 分公司/办事处 司市场推广主管2、导购代表治理职责1）、空调公司市场部是导购代表的归口治理部门，负责导购代表治理制度的制定，分公司导购治理的考核，导购培训打算的制定，导购代表的工资核查、统计、档案的治理工作。2）、分公司/办事处负责导购代表的招聘工作。3）、分公司/办事处负责导购代表的工作表现与日常促销实绩的考核治理工作。4）、分公司/办事处负责对导购代表日常培训和指导。分公司/办事处负责导购代表月度工资的核实及申报工作。5）、空调公司市场部做好全国

60、各省导购代表的综合考评、筛选工作，同时做好月度导购代表工资的核查，以及工资发放工作。6）、空调公司将对所有在岗的导购代表进行电话或者现场督查，并做好每月的登记入册工作。如发觉不在岗，即可解聘当事的导购代表。7）、空调公司市场部有权对虚报销量的导购代表予以处罚，同时对玩忽职守的相关人员予以处罚。四、治理内容1、导购代表设置条件各分公司/办事处依照总部有关规定和各省实际情况，按照阻碍力足以达到可支撑惠康品牌形象或者具有一定的销售能力为原则进行导购设置。1）、中心都市的电器销售排前12位的综合性商场，其它要紧品牌的空调在当地前三名或全国前十名。2）、依照年度各分公司/办事处网点设置及销售任务，对B、