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文档简介

1、业绩才是硬道理（四）第七讲 设计有效地盈利模式（上）销售对内-团队建设、制度体系标准化的建设目前企业销售：低附加价值的人口密集型销售方式。对外-如何寻求到更好的盈利点和盈利方 式，让客户更好的接受我们。增加消费人数增长成功概率增加消费单价1、销售业绩的三把砍刀2、设计销售模式的要素A、客户选择昆仑润滑油“维修工之家”蒙牛酸酸乳“超级女声”谁是我的客户找准客户后，要研究客户需求中的偏好。A、客户选择-谁是我的客户百度的成功 B、价值获取2、设计销售模式的要素 要想获得别人的利润，前提是你为他创造最大的价值。案例消费者买什么？ B、价值获取买我以为买占便宜资源就是挖掘消费者的偏好2、设计销售模式的

2、要素C、资源利用事先挖掘偏好创造偏好第八讲 设计有效地盈利模式（下）一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。蒙牛酸酸乳-酸酸甜甜就是你！2、设计销售模式的要素比尔盖茨创造偏好 D、战略控制2、设计销售模式的要素格兰仕微波炉最低价格神话 销售者永远是被动者，在销售的盈利模式研究中，就是你如何把被动变成主动，控制利润源。联想金字塔模型2、设计销售模式的要素核心能力不一定是高科技 别人没有，你能有的，并且能让消费者为此动心的，就是你的价值。 E、核心能力文化、品牌=核心能力核心能力塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。农夫山泉-我们是大自然的搬运工 在产品核心能力研究中，一定要把它融入到系统、文化、价值体系。 E、核心能力F、组织执行2、设计销售模式的要素责权利永远是对等的分赃要到位（利益、价值）伦理不能乱套 没有伦理的组织，迟早会失败的。 伦理是一个组织执行的关键，分赃和分配是保证的

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