公司年度工作计划

1、第 页共20页公司年度工作计划公司年度工作计划公司年度工作计划篇1年对我来讲是1个充满压力同时 挑战与机遇并存的1年。进入社会开始工作已是第4个年头了 回想这几年的工作经历确切也让我成长了很多从1个没有任何社 会经验的大学生走到现在所有的经验教训时刻提示我克制自己的 鲁莽和那颗不伏输的心但是所有的小成绩又在不断的鼓励着我促 使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想实 现她唯1的途径其实都普通得不能再普通即是脚踏实地的努力克 己求实的发挥。我感谢在成长路上鼓励过我的人是你们让我羽翼 渐丰。在此我订立了 年度工作计划以便使自己在新的1年里 新的环境中有所进步做出成绩。1、熟习公司规章

2、制度工作流程熟习公司的各项规章制度严格 要求自己遵照明确相应的操作流程和汇报审批流程为今后顺利展 开工作明确方向；2、学习业务知识跟进项目情况学习公司现有项 目资料了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料了 解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式积极掌握项目跟 进程度争取尽快进入项目角色为项目顺利进行做好准备工作；同 时搜集了解与行业、项目相干的知识信息以便更好的补充完善项 目进度需求在项目启动前努力补给做好准备工作。3、制定学习计划学习对业务人员来讲相当重要由于它直接关 系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的 根据需要调剂学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

3、 都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和 帮助。4、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任 感古人云：“不患无策只怕无意”责任是份内应做的事情是1种 客观需要也是1种主观寻求。有了责任心工作起来才有豪情和动 力。不讲责任不愿承当责任不敢承当责任的行动必定造成工作上 敷衍了事、庸碌无为；为所欲为、弄虚作假；明哲保身、患得患 失；缩手缩脚碌碌无为。所以我认为责任心是做好工作的重要条 件1个正确的动身点会带动我们很轻松的积极向上不断完善自己 的专业技能和工作能力。2、增强团队意识众人拾柴火焰高在团队精神的作用下团队成 员会产生相互关心、相互帮助的交互行动显

4、示出关心团队的主人 翁责任感在工作中能够积极主动的为团队服务为团队补台并努力 自觉地保护团队的集体荣誉自觉地以团队的整体荣誉为重来束缚 自己的行动从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意 识的同时需要有效沟通只有正确了解领导意图的时候才能正确发 挥履行力我们应当努力加强自己的这类团队意识通过发扬团队精 神加强建设进1步节省内耗。3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解 项目情况、完善项目进程这是1种积极的主管能动性。所有项目 的市场就在我们的服务意识里服务意识应当在我们每位员工心中 我们只有把服务意识转化为具体的最好服务才能感动客户打开市 场。一样不单单是在业务方面很大程度

5、上来讲平常工作也是服务 意识的优先体现做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务 于自我。以上是我在新的1年中对自己的要求和计划对我来讲这1年 是崭新的是充满豪情和挑战的。相信自己会尽快熟习工作完成新的任务做出工作成绩。感谢领导感谢我的同事们！公司年度工作计划篇21、对销售工作的认识1.市场分析根 据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任 务：销售额100万元。适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务 相干人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。重视绩效管理对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。目标市场定位辨别大客户与1般客户分别对待加强对大客 户的沟通

6、与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程 商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目 信息到达多赢。先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当 做自己的好朋友到达思想和情感上的融合。对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的许诺要及时兑现讲诚 信不但是经商之本也是为人之本。努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实行 中各项职能的顺利履行。2、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计 划、及逐日的工作量。每天最少打30个电话每周最少造访20 位客户促使潜伏客户从

7、量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户下午时间长可安排造访客户。斟酌北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求最好先了 解决策人的个人爱好准备1些有对方感兴趣的话题并为客户提供 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标重视要未办理 事项。填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货履行、验收等跟进并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进最少1周回访1次客户必要时 配合工程商做业主的工作

8、其他阶段跟踪的项目最少2周回访1 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回 访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商 解决本专业的设计工作。投标进程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工 程商手上以避免有任何遗漏和毛病。投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深 化设计帮工程商承当全部或部分设计工作准备施工所需图纸（装备 安装图及管线图）。争取早日与工程商签订供货合同并收取预支款提早安排备 货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。货到现场等工程安装完装备申请技术部安排调试人员到现 场调试。提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周 转率

9、。3、销售与生活统筹快乐地工作1.定期组织同行举行沙龙会促 进彼此友谊更好的交换。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间相互学习和交换 本人也曾参加过类似的集会也询问过客户都很愿意参加这样的集 会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除工作还可以享受生活让 沙龙成为生活的1部分让工作在更快乐的环境下进行。对老客户和固定客户常常保持联系在时间和条件允许时送 1些小礼物或宴请客户固然宴请不是目的重在沟通可以促进彼此 的感情更好的交换。利用下班时间和周末参加1些学习班学习更多营销和管理 知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力。以上是我20 年销售工作计划工作中总会有各

10、种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出 自己最大的贡献。公司年度工作计划篇31、行政部工作方向胸怀蓝图：一制定明确清晰的人文愿景与工作目标作为行政部不懈努力 的源泉。基础稳固：一建立精、细、完善的工作程序与职能组织甄选、培训适合 的人选。重点突破：一改变日益僵化低效的人工薪酬体系寻求1种劳资双方共赢 的局面。渐次渗秀：建立低调、务实的为人风格与处事方式谋求和谐的改变结 果;2、行政部人文愿景通过全部行政部人员的努力共同营建1个 诚信、和谐、务实、进取的行政团队应成为所有行政人员1致的 奋斗目标。诚信：1、对公司的相干规定、制度要100%的支持、理解并100%的 履行;2

11、、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从 100%的配合;3、这里所指的服从不是盲从是有选择性的服从。即 公道的1定要服从不公道的予以反应、修正后服从。和谐：1、工作关系的和谐一有礼有节;2、对内同事关系的和谐一团 结互助；务实：1、平常工作处理一脚踏实地;2、异常工作展开一追根求源； 进取：1、身处现代1日千里的信息时期行政部人员务必秉持积极 进取的精神努力拓展本身的知识领域;2、营建学习型的组织氛 围；3、行政部组织目标1、设计高效、公道、简化的公司组织架构 并延续检讨精进之;2、建立并延续完善公司人力资源配置标准 人力需求分析人材招聘及人力测评人力资源的开发 人力潜能的激起

12、优劣人材评鉴的人力资源运作体系；3、 推行有活力的薪酬、福利体系实现能力、绩效与收入相匹配;4、 建立标准化制度运作规范逐渐构成法制化的管理机制；5、建立积 极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;6、架设严谨的本钱分 析与分析体系从而提升公司的竞争力；7、创造诚信、和谐、务 实、进取的工作与生活环境塑造良好的企业文化与形象;8、建立 规范化的行政管理政策与作业标准;9、建立完善、公道的勤务供 给运作为公司生产经营活动保驾护航；10、协助进行公司信息化、 网络化、计算机信息体系的建立并完善之;4、行政部职能计划1、 公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;2、公司人力需 求的申请调查、审核;

13、3、人力高效、优良的招聘;4、公司人员出 勤状态的统计、稽核；5、公司赏罚扣款运作的统计、分析、稽核;6、人员定薪、调 薪、提升、升级、升迁作业的兼顾管理;7、公司全员薪资结算相 干资料的建立;8、薪资制度适用性评估并修订之；公司年度工作计 划篇4第1部份：20 年度展望公司办理层要联合和带领全部员工以”；增创优势增产增收稳妥办理稳步成长”为主题 工作目标全部员工发扬开辟、务实、创新、奉献的企业精神和实 事求是、真抓实干的工风格格使总公司交易、策划、效益稳步上 升美满地实现了全年工作目标保存了公司连续、巩固的成长态 势。(1)营销办理方面：公司连续保存当前办理架构巩固并连续向 标准化办理与数字

14、化办理转化连续进步企业本身技能办理程度。（2）公司财务状态方面：资金富裕财务健康能富裕阐扬伶俐运 转功效。（3）人力资本投入：年度公司践诺多项工作的办理改革强化构造功效见效颇大员 工工作自动性较高人员能自动互助生产需求；对付新进入公司的 员工应当构造好转正以后的培训工作。第2部份20年度工作目标及目标全年兑现产值：（暂定）万元比客岁同期增加玉成年筹划指标；上缴税收：筹划指标；兑现利润：划指标。万元比客岁同期增加 %逾额完结束全年结束全年计万 元比客岁同期增加年度目标筹划（暂定）年度目标筹划（暂定）主目标：1、加强策划办理接办项目要高于往年美满的结束了承接工程 项目公约产值 任务；2、加强安定质

15、量办理确保在建工程安定质 量双向达标美满工程项目查抄管 理伎俩加强工程项目标办理实效 性；3、经过议定开辟、缝补、调剂、优化等伎俩整合现有渠道资 本构成巩固的良好客户搜集。建立公道的绩效薪酬办理系统、科学的日报办理制度、实 行经理奖金责任制。4、力求打造1支专业性强、市场反响急剧、实行力高、 责任心强的高效销售团队。辅目标：1、建立员工企业意识培养员工对付企业精良成长的责任心和 竞争意识。2、建立各部份的和谐及横纵向关联结束向销售终真个高雅化 运作。年度目标筹划思路：(1)理清市场脉络大力大举拓展交易1、以交易为龙头稳拓交易稳 增效益稳步促进在总公司带领的带领下交易成长部人员顶着竞争 猛烈的压

16、力迎着招投标工作难度加大的坚苦连续加大交易工作力 度自动出击自动雷同客户及时把握市场变化的脉搏注意分析、积 聚和总结经验自动参加果然招标 及业主自行构造招标的聘请投标 项目使公司夺取到更多的中标工程交易。(2)以项目施工办理为重点加大力大举度进步集体本质和办理程 度1、严抓质量安定和文明施工绝不松弛地抓好项目施工办理工作2、结束步队天资就位展开风险评级和资审备案。公司进1 步加大了总公司施工步队的天资从头就位的工作力度经过议定对 报告天资就位资料进行认真细致地初审、复审和终究的许诺申 请、确认签字后总公司年度施工集会上公告了各施工步队及其认 真人的从头任免较好地完成了步队料理和从头就位的工作。

17、3、加强工程项目资金利用的办理为加强对各工程项目标监控 办理包管施工进度和资金划拨的均衡适度；（3）之内部办理为中间理顺干系稳妥办理1、进1步美满公司内 部各种规章制度。以制度管人按制度办事使企业办理进1步走 向典范化。2、根据公司成长必要展开多种种别的员工培训。此中包括岗 亭技能培训员工本质类培训等以加强进修进步本质为目标有效进 步员工技能塑造多才华、复合型的员工。公司还应加强企业培训 工作的筹谋性和针对性构造员工进行交易、办理、法律、科技等 多方面知识的进修和培训。3、为加强办理、遁藏风险构造召开5花8门、珍视实效的 办理集会总公司根据交易办理工作必要。4、以工钱本增能人力资本办理行政人事

18、部进1步健康人力 资本库办理方法聚集人材资本信息为项目部用人供给人材资本信 息储蓄。5、各个部份应当加强工作交换以便在工作中各司其职阐扬功 效。6、财务部份人员应加大财税信息雷同工作力度及时掌控国 度稅收政策富裕阐扬了部份的本能性能功效。公司年度工作计划篇5 年公司财务科在供电公司财务部、公司党政班子的正确领导和全部财务人员的共同努力 下认真贯彻履行公司财务预算牢牢围绕公司“4型1流”发展计 划以加强财务核算、提髙会计素质为主要工作内容以精细化核 算、数量化考核为工作方法以利润最大化为目标以资产经营责任 为主线全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模 式加强本钱核算实行全员、全进程的

19、财务管理策略为完成 年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的1年里 财务科将1如既往的牢牢围绕公司的整体经营思路从严管理积极 其公司领导经营决策当好顾问具体有以下工作安排和计划。1、保全大局服从领导坚定目标不动摇。年初财务预算是通过公司职代会集体意见表决制定的它反应 了公司新的1年整体经营目标和任务。财务科全部人员要端正态 度积极发挥主观能动性时刻坚持以公司大局为重彻彻底底的完成 公司安排的各项工作任务。1、按财务预算科学公道安排调度资金充分发挥资金利用效 力。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议为公司领导决 策当好顾问2、积极争取政策。积极利用行业政策动脑筋、想办 法、争取银行等相干部

20、门优惠政策为公司谋取最大经济利益。3、深入研究税收政策公道避税增效益。新的1年里全部财 务人员应加强税收政策法规的研究和学习加强与税务部门各项工 作的联系和调和通过公道避税为公司增加效益。4、弄好电费清收核算公道调度资金完成年度预算。最近几年 来电费回收程序逐渐规范高耗能企业市场回暖电费回收获绩显著给企业现金流量带来积极有益影响同时也给财务活动资金管 理提出了更高要求。年我们应适应新情势进1步加强活动资 金分析和管理为公司谋求最大利益。5、弄好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。- 年我们应加强闲置资产、报废资产处置工作努力提高资产利润 率。2、加强管理挖潜增效为生产经营目标的实现和效

21、益的增长服 务。管理是生产力是企业正常运行的保证管理是提高企业核心竞 争力的关键环节建立创新的机制必须靠管理来保证管理对企业来 讲是永久的。为此财务科将加强内部管理列入工作重点即进1步 加强财务管理下降财务费用控制生产本钱实行全面预算管理公道 安排紧缩没必要要的或不急需的开支做到全年生产、开支有预算 有计划使企业资金得到有效公道的发挥效益。同时对机关科室和 各站所的费用实行科学预算包干使用并纳入年底对各单位的考核 有效控制各项费用的不公道开支。1、业务接待费管理。20年我们对业务接待费的管理办法仍然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支 不补、节俭归公的原则管好用好业务接待费。严格履

22、行”；就餐代 金券制”。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款 时限坚持依照公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知制 度履行。做到坚持原则1事同人杜绝虚报冒领借款长时间不还占 有公司资金挪作它用的现象产生。3、电话费管理。严格预算控制电话费预算按科室为单位包干 到位努力下降话费开支。4、办公费管理。办公费管理要依照年初各科室列出计划经领 导审批后公司统1采购、保管各单位按计划领用的原则履行。5、车辆费用管理。严格履行公司制定的相干车辆费用管理办 法从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划经分管领导审核批 准落后行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算车辆服务中心 负责保管、登记、领

23、用杜绝乱购、无计划领用。3、明确责任从严要求积极抓好会计从业人员职业道德素质培 训提高服务水平。财务科作为公司的1个对外窗口科室我们将认真落实国网公 司供电服务“10项许诺”提高服务水平让”；优良、方便、规 范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现做到内让公司全部 干群趁心外让社会各相干人员及部门满意。财务科提倡“会计为 生产经营1线服务、上1流程为下1流程服务、全员为客户服 务每一个岗位相互服务”的意识切实抓好财务行风建设。4、稳定财务队伍继续加强会计从业人员业务培训规范供电所 财务管理使全公司财务会计工作再上新台阶。年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主通过集 中培训与岗位培训相结合

24、的会计业务培训和规范供电所财务管理 为主要内容扎扎实实的把全公司的财务工作推上1个新台阶。我 们具体从以下几方面入手：1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核同 时提拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍实行优越 劣汰增强公司财务队伍的实力为全公司的经营稳定打牢基 础。2、加强理论培训增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付平常业务的工作状态得到改变充分认识财务工作 的连续性、复杂性培养超前意识。3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标 培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基 础财务分析工作。4、加强会计实务培训。重视工作效力以推行财务

25、会计电算化 核算为目标全面提高财务人员素质。总之在今后的财务工作中我们财务科的奋斗目标是：在省市 公司财务部门和公司领导的大力关心领导下在各相干部门和科室 的积极配合支持下逐步培养出1支以规范化流程、精细化核算、 数据化考核为基础的科学管理型财务队伍；在今后的经营管理中 牢牢围绕公司” ；4型1流发展计划时刻坚持科学性预测、进 程化控制、准确性核算的工作方法和态度为全面完成新1年度的 财务预算目标任务而努力奋斗。公司年度工作计划篇6回眸过去的_年期间我很荣幸在 广告装潢公司工作感谢公司感谢公司的每位成员让自己 得到了更好的发展平台与方向。在工作期间中对公司的工作安排 与管理都是相对满意的。对自

26、己的评价有满意的、也有相对不满 意的另外一方面来讲就是想的方面还不够周到做的还不够好！对 自己好的方面就继续保持与不断发展不好的就要抛弃调剂好心 态！对本身不足的地方相对来讲就是不够认真不够仔细太过心急 处于大局面容易紧张表现的不够慎重！相信随着时间的流逝将会 改变本身的状态从身旁的1点1滴小事做起将不好的方面更进 1步的提升向更专业的1层发展。处于现今的社会广告无处不在！但是公司从经营广告这方面 业务开始证明公司正在不断得到了提升与发展。作为 广告装潢工程部的我仍需更努力的去开辟创新去拼搏认真的去对待 任何1份工作安排将心比心！尽力了那就问心无愧！公司要肯定 实行工作的公道安排临时紧要的工作

27、我们都会紧要的做起来与体 谅这紧要的安排！当公司要紧急采取意见或方法时作为员工的我 们更要积极的思考与鉴戒好的意见与方法！但是我们做的开心我 们的生活才会过的更舒心！在新的1年里（年）我希望在工作时能每天都怀着1种 积极向上的心态。心态固然重要但是在专业技能与工作能力上更 能有突破效力与品质相成正比。对公司的安排与本身的业余时间 安排要错开尽可能做到两互不相乱。公道的安排自己做到有抱负 有决心有志向有目标！不管实现与不实现我们都要有1个目标1 个值得寻求的目标！世上无难事只怕有心人！我很肯定的相信这句话。预祝电脑、电脑培训中心、广告装潢工程部所有成员事业腾飞、蒸蒸日上行运1条龙！公司年度工作计

28、划篇7行将过去的 年我的感受颇多。回顾这1年的工作历程作为迪的1名员工我深深感到 之蓬勃发展的热气和 人之拼搏的精神。作为企业的1个窗口自己的1言1行也同时期表了 1个企业 的形象。所以更要提高本身的素质高标准的要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下 年的销售额与去年相比获得了较好的成绩在此我感谢各部门的大力配合与 上级领导的支持！年工作总结：从开厂以来截止年12月31日东南亚区域共有3个国家（、）共个客人有合作来往总销售额约:1. :客户共 个（ 年新客户_个之前的老客户 年未返单的共_个）总销售额约rmb； 2. :客户共个（年新客 户 个之前的老客户 年未返单的共 个）总销售额约; 3. :客户共个（年新客户 个之前的老客户 年未返单的共个）总销售额约.OOrmbo按以上数据东南亚区域国家市场较为稳定且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式使得我们没法主动与 客人联系获得信息）但市场单价竞争剧烈利润空间较小。和市场的返单率也较高但定单定货量少品种复杂。不过也有个别现有客户较为理想但还需不断与更多理想的新客户保持 联系以获得合作机会提髙销售额。繁忙的 年由于个人工作经验不足等缘由工作中出现了很多大问题。4月份由于灯杯电镀厂的电镀材料问题致使我司4月份出 货给客人部份的直插筒灯灯