增员活动平台注意事项活动流程含备注31张幻灯片

1、优增活动平台指南接 触吸 引促 成活动平台的层次软性活动：性格色彩沙龙、亲子讲座、健康讲座、法律税务讲座、户外运动、插花、手作、观影、假日活动等中软性活动：与星有约、演讲比赛、XX人才引进计划职位发布会等硬性活动：事业说明会、岗前培训活动类型多样化接 触吸 引促 成活动平台的举办频率软性活动：【每周至少1次】性格色彩沙龙、亲子讲座、健康讲座、法律税务讲座、户外运动、插花、手作、观影、假日活动等中软性活动：【每月至少1次】与星有约、演讲比赛、XX人才引进计划职位发布会等硬性活动：【每月至少1次】事业说明会、岗前培训流 程细 节成功的关键开训致词优增交友会小型互动平台体验输入文本内容输入文本内容输

2、入文本内容前中后活动平台的操作流程添加标题邀约推动、建群跟进宣传预热时间地点固定人员选择“三讲”、培训和待遇资料准备：投影仪，PPT、公司/团队视频，性格色彩问卷彩排主持人开场热身主持人公司介绍走进对话嘉宾（自我介绍）对话嘉宾（关键环节）人才制度发布增员追踪增员流程推进活动复盘优化 时间固定确定每周固定时间，每月底发布家族次月行事历，标明活动时间和参与人员，便于全体伙伴很清晰的形成习惯进行邀约。地点固定外部咖啡馆或其他场所如书吧，或在公司内部进行布置。人员选择固定人员，含主管或初筛的伙伴，表达能力强， 形象气质佳。性格色彩测试表，自我介绍卡片，破冰游戏卡片。资料准备注意事项有发展意愿的经理，交

3、友会讲师，团队中种子选手，如1+1以上架构的，希望他们都要带嘉宾来现场。1.推动时间：交友会举办后次日2.主推人员：家族优增委员会3.线上推动：统一在家族微信群发布报名贴，MAKA，并推动跟帖。4.线下推动： （1）家族会议重点宣导，适时奖励积极参与的伙伴。 （2）各团队二早中提醒，主管引领。 （3）团队发展潜力人员单独督促和跟进注意事项线下推动注意事项：（1）跟帖注意：性别、年龄、学历、过往工作等，并提醒伙伴不要私自修改报名贴。（2）本场交友会暴露的问题：组织者和讲师们及时反馈，并及时落实，下场避免再发生。（3）参会准增员选择：收集准人才资料，需要符合公司优增的概貌（年龄、学历、形象等），对

4、现状不满，期待改变。（4）主管引领很重要：尤其在早期筹办没人气的阶段，主管要有责任 每一场都要邀约人才，带动参与氛围。注意事项（1）话术通关：讲师的话术通关，要严格把关， 要有逻辑性，富有感染力，语言表达要清晰。（2）着装要求：参与交友会的营销员伙伴，要职业正装，女性化淡妆。（3）讲师要求：每周日公布交友会讲师排班，讲师不可以临时请假，需要大家高度自律，遵守共同约定。（4）统筹分工：每一项细节的工作都要落实到人，大家共同承担，共同成长。（5）问题总结：每一场活动发生的问题，都要进行总结和沟通，高效推动并进行调整，避免再次发生。注意事项现场实操演练A：开场自我介绍（时间短、有重点）暖场：轻松氛围

5、开场，活跃气氛，点明交友会主旨。（认识新朋友。因为嘉宾大部分来自于传统行业，以前的社交面不广，所以可以在这样一个场合认识新朋友。）认识“你我他”：从主持人开始介绍，之后随机点另一伙伴介绍，以此类推。（了解嘉宾们的情况，同时评估，伙伴也简单介绍自己的成长。）过渡：“欢迎各位新朋友！通过大家的介绍，在场各位都是来自各行各业的精英。当然也都认识我们这群人，自然很清楚他们身上发生的变化。那接下来我们有请我们一位优秀伙伴来介绍一下我们的工作平台。”（介绍首位分享者的背景、入司成长经历）介绍卡片内容：1、姓名和昵称2、来自哪里3、何处高就4、家庭人员情况5、星座6、兴趣爱好7、对现状满意吗？8、未来3-5

6、年规划和愿望期待？详细流程B：三讲自我介绍介绍公司（公司实力）为何选择加入公司（突破自己、人生转折点）从外勤的角度去看待行业发展（产品、客户保障、自我成就）总结成长C：串场“相信大家听了嘉宾的介绍也很有感触，勇敢转型也是很成功。大家一定很好奇，嘉宾之前并不是销售。现在却用了半年时间，成为销售高手及优秀主管，她是怎么做到的？这其实离不开公司的培训，那今天也是请到我们一位伙伴来分享一下，到底我们公司的培训是怎样的？”详细流程D：培训自我介绍、简单开场，承接上一位的分享。介绍新人培训（基础、衔接、特色培训）介绍团队培训（结合团队风格，与公司内外配合。）E：串场“相信大家从培训的流程就能看到这个平台为

7、人才打造投入了多少力度。当然不仅仅是人才打造，还有营销员待遇福利。现在我们请到的下一位分享嘉宾，原先的职业是：*，她对于市场薪资敏锐度非常的高，现在有请她来谈谈她眼中的收入模式”。详细流程F：薪酬制度自我介绍通过以往经验，分析市场收入水平和相对应的职位举例分析其他行业达成目标薪资需要的时间和难度再去举例分析获得现在收入需要的时间和难度介绍津贴计划和基本法三讲、收入构成、培训注意点：不夸张，实事求是收入方面有所保留，不要太直白时间把控适度G：串场“分享者介绍的非常详细，由广到点，通过对比介绍了我们这个平台对于人员收入方面的支持力度。当然最后我们也请我们的团队长来和大家谈一谈自我的经验”详细流程H

8、：总结陈词自我介绍加入保险行业的情景和周边人们的态度现在保险行业上升期、国家的支持力度、市场人民的观念转变自己的收获成长再次吸引后续活动的参加I：结束部分承接总结的部分揭秘性格色彩各种人的特点感谢嘉宾的到来，并作后续活动的再次吸引陈词。详细流程操办活动平台的流程关键点以“与星有约”活动为例前中后活动平台的操作流程输入文本内容输入文本内容输入文本内容添加标题添加标题目标人群邀约推动宣传预热收集来宾资料流程设计剧本文字化PPT准备彩排主持人开场热身主持人公司介绍走进对话嘉宾（自我介绍）对话嘉宾（关键环节）人才制度发布活动复盘优化增员追踪增员流程推进输入文本内容输入文本内容输入文本内容前添加标题中后

9、目标人群邀约推动宣传预热收集来宾资料流程设计剧本文字化PPT准备彩排输入文本内容输入文本内容输入文本内容前添加标题添加标题中后目标人群邀约推动宣传预热收集来宾资料流程设计剧本文字化PPT准备彩排主持人开场热身主持人公司介绍走进对话嘉宾（自我介绍）对话嘉宾（关键环节）人才制度发布活动中注意点主持人是关键，严格设计好的剧本，把握节奏、突出重点。眼神大部分时间聚焦在提问者，语速如口语，坐姿放松，避免刻意“秀”。理性、感性相结合，采访环节有时候会比较理性，主持人或嘉宾适当幽默、调节气氛。时间控制，嘉宾回答拖延时及时引导。观众席中内部人员适当配合参考问题 是怎么看待保险的？加入XX之前有购买过保险吗？为

10、什么考虑为家人购买保险？ 转换跑道的时候是怎么去规划自己未来职业选择的？ 能说过去收入是多少吗？有没有担心转换行业后收入会不稳定？ 在加入到保险行业之前，有什么担忧或顾虑？ 怎么看待客户资源的问题？会担心有一天没有客户？ 进入到XX后遇到最大的困难或挑战是什么？如何应对？ 有没有让你印象深刻的人或事？ 来XX你最大的收获是什么？ 你们对未来有什么规划和期待？ 送一句话给在场嘉宾（曲线促成）？转换动机担忧顾虑挫折挑战收获指向未来入职时间线输入文本内容输入文本内容输入文本内容前添加标题添加标题中后目标人群邀约推动宣传预热收集来宾资料流程设计剧本文字化PPT准备彩排主持人开场热身主持人公司介绍走进对

11、话嘉宾（自我介绍）对话嘉宾（关键环节）人才制度发布活动复盘优化增员追踪增员流程推进总结参与人员的质量是否符合要求；总结流程是否有细节需要改进；帮助梳理参与准人才是否符合概貌、后续如何跟进;活动的微信总结，让更多伙伴可以借力；下一场交友会的分工安排和推动节奏；安排时间去交友会举办成功的团队现场学习。复盘总结：会后活动平台反馈表关键项目标准符合不符合有待提升备注举办地点嘉宾人数嘉宾质量活动时间流程合理完整主持人控场专题过程效果会后跟进是否有后续活动邀约动作是否计入区人才库*请在每场活动中使用此表！活动验收表如何能让活动效果更好？定时、定期、持续的举办；主管/准主管重视、组员参与率高；提前反复演练通关分享内容及自我介绍现场营造温馨视觉场域氛围流程设计，尽可能避免强硬植入；重视参与人员的质量把关。（优秀吸引优秀）线上事业说明会类的活动平台前期筹备阶段基本相同后期总结复盘方式基本相同活动举办的相同点活动举办的不同点线上筹办工作人员数量增多（场控维持现场秩序的专员，外场预备主持人。）可能会有突发状况（技术性问题和非技术性问题）对嘉宾讲述的难度降低，因为可以有手稿。但是对嘉宾讲述内容的要求