方便面的营销策划书

1、.：.；“谁是老坛一致老坛酸菜牛肉面营销谋划书被 策 划 客 户：在校学生和周边的市民策 划 人 名 称：谋划完成 日 期：谋划适用时间段：前言：随着人们生活节拍的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。由于方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可短少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到一致这个品牌，一致方便面在中国几乎是家喻户晓一致塑造了一个得意的动画人物图样，以讲究安康美味的美食专家的笼统在中国市场建造了一致食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们经过对产品市场的综合调查分析，以提高一致 方便面在长沙民政职业技术学院 的市场占有率为主要目的做了一整套

2、营销战略方案。 一致作为中国面食企业的“领头羊之一。面对着这场猛烈的竞争，也相应的推出了“老坛酸菜这款新口味。学生作为此次产品的消费主体，因此要博得市场，必先深化学生群体之中。为此，本公司特对此新产品的校园市场投入做了相应的规划。 首先经过对市场宏观和微观两个面的分析，包括市场调研，来掌握本产品在校园的一些根本公司将联络学校社团进展各类宣传活动，其中包括有奖竞买，竞技游戏赢奖品，“积分制消费等促销活动；宣传方式也主要包括海报传单、平面广告等；在宣传渠道、销售等方面也突破传统，采用创新理念，并设定快速有效的反映机制来处置一些突发情况。 经过实现“两步走战略，来扩展市场占有率，提高品牌认知度，以到

3、达预期的目的！ 推行目的: 经过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩展品牌知名度,使“一致方便面在长沙民政职业技术学院根本到达人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样的一致消费理念,到达使“一致广告深化人心,广告词成为年轻人时髦口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.目 录一、营销谋划的目的二、一致企业的背景概略分析三、营销环境分析1、当前市场情况及市场前景分析1、产品的市场性、现实市场及潜在市场情况2、市场的生长情况3、消费者的接受性2、对产品市场影呼应诉进展分析四、市场时机与问题分析1、针对产品目前营销现状进展问题分析2、针对产品特点分析优、优势五、营销目的

4、六、营销战略详细营销方案1、营销目的2、产品战略产品定位、产品品牌、质量保证体系、产品包装、产品效力3、价钱战略4、销售渠道5、宣传1、宣传的原那么2)、详细宣传方案七、谋划方案各项费用预算八、方案调整方案补充部分九、营销谋划书的预期效果十、附录营销谋划的目的：随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术提高带来的营销革命，越来越多的效力性企业开场进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开场议论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销能够为企业带来的宏大投资报答，往往令每一位营销经理鼓舞，但企业在建立个性化营销的中心才干方

5、面，往往有所欠缺，而在实践的企业营销实际中又往往急于求成，是呵斥这些企业实践的营销效果往往不如期望的那样的乐观的缘由所在。根据以上情况，我们制定这样的营销目的，即，更高效的客户获取，提高产品或效力的市场占有率 更高的客户忠实度，以减少客户流失，添加客户终身价值 ；更大的客户占有率，以提高客户价值奉献程度 ；更佳的营销投资报答率，优化营销与效力本钱，以获得更大的营销利润。二、一致企业的背景概略分析： 自90年代初期，一致企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业同伴和集团全体员工的努力支持之下，胜利地跨越第一个十年。一致企业集团在境内各地曾经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美

6、圆，居同行业投资之楚翘。 汲取一致企业集团在台湾市场的胜利阅历，务虚而弹性地深化，并根植于中国大陆市场。在食品制造领域，我们坚持商品研发、消费、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，打造中国最大的食品集团。一致集团坚信：企业的胜利建立在永续运营的根底上，而永续的运营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。未来企业竞争的本质将会以产品竞争为根底，以人才竞争为中心。一致集团在过去运营管理的实际中建立起来的良好的企业文化将逐渐发扬出其在市场竞争中的优势。集团在人才教育中，不仅注重专业技术的培育，更注重培育干部的管理方法和任务态度。在未来的一定时间内

7、，集团还会在当地选拔出更多的优秀人才保送到企业的中高层管理队伍中。正是凭仗着良好的企业文化和人才优势，一致集团将有自信心和实力在中国市场建立更多的消费和销售基地，把更好的产品带给宽广消费者。面对未来的机遇和挑战，一致集团将不仅在外表上，还要在内在本质上树立起一个安康高兴的企业笼统，以报答社会群众。三、老坛酸菜牛肉面营销环境分析：1、当前市场情况及市场前景分析：1、产品的市场性、现实市场及潜在市场情况大学生是方便面的重要消费群体。就我们而言，学生的生活节拍都比较快，很多学生都喜欢吃速食品，学生的活动范围根本都是在校园里，学校食堂条件单一，且吃饭时间集中。同窗们在厌倦食堂那永远不变口味的食物和挤食

8、堂的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 学生对这款一致“老坛酸菜了解度不高，但对它的等待度很高。即校园市场空间极大，具有潜在市场。同时，除了学生以外，学校周围的一些居民也会有较大需求，可以在学院周围的居民区翻开市场。2、市场的生长情况：就方便面的整个目的市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只需一个人吃方便面，保守估计，每天就有25003000包方便

9、面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.3、消费者的接受性：对于学生来说，接受老坛酸菜的还是比较强的，而且我们的主要营销场所是在湖南地域，湖南地域的人们都比较喜欢吃辣的，但也不排斥酸辣，所以我们的产品还比较好销售的。2、对产品市场影响要素进展分析 我们的目的人群根本上是在校学生，可以从收入程度、消费构造的变化、消费心思等方面来分析。目

10、前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时髦的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主意。其中以中低档产品为主要消费。普通的大学生都是靠父母给生活费来生活，本身并没有收入，而方便面本身不是什么高消费，所以说方便面很适宜学生全体的消费。另外从消费心思来说，很多学生都喜欢速食品，而方便面几时回又方便，所以说它的很符合大学生的消费心思。四、市场时机与问题分析1、针对产品目前营销现状进展问题分析2、针对产品特点分析优、优势优势:品牌优势. 优势:价钱偏高,忽略了目的市场消费者的购买才干. 时机:营养安康型的方

11、便面符合追求“绿色时髦的现代人的观念. 要挟:康师傅, 一致方便面质量精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“一致 的名字。 一致是国内最大的方便面品牌，根据我们在华中师范的市场调查询卷得知，很多人在买方便面时首选是一致，购买缘由，一是由于品牌效应，二是由于好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据。市场销售亚军：一致。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。六、营销战略详细营销方案1、营销目的：以强有力的宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特征，采取差别化产品营销谋划; 以产品主

12、要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等2、产品战略：产品定位：我们的谋划中，在校大学生是我们的主要目的人群，根据大学生的消费心思和消费构造，我们将在大学生心中寻觅市场空位，使产品迅速启动市场。产品品牌：目前中国大陆市场上已构成康师傅，一致，华龙面三足鼎立的局面，一致与其两者的竞争大战曾经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是一致的企业运营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使一致成为一首永为大家喜欢的食品交响乐.在食品制造领域，一致坚持商品研发、消费、管理与营销的优势组合

13、，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享用,打造中国最大的食品集团，使一致品牌深化人心，更易于一致方便面经过广告促销活动在群众心目中树立方便面第一品牌笼统 同类产品比较: 一致方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于质量好、效力好、信誉好、价钱公正，而且一致方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的质量保证体系：产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需求能迎合消费者使其称心的包装战略；产品效力：3、价钱战略4、销售渠

14、道5、广告宣传根据我们多翻的讨论，我们最终确定把一致品牌信誉度高，品牌笼统亲切和“好吃看得见这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告战略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告战略上偏重于深化一致这个得意的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上参与人文关怀的要素，让同窗们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的觉得，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出一致方便面非常好吃这点特征的FLASH广告。我们推行的目的市场学校校内及周围市场，我们就要针对这个环境特点选用最适宜的广告战略，和运用尽能够少的广告费用。 下面我们就进展一个更详细的阐明吧。 1广告方式 首先，我们选

15、用的媒体是广播。在下课特别是吃饭的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个引见安康饮食知识的小栏目，比如说一致友谊提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以添加其安康的良好笼统。 然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制造一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了一致的美味后面附有这个广告的的脚本。另外我们可以在我们校园网上发布一个由一致公司资助的一致网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，由于对赛事有兴趣的同窗们就会自然而然为了更进一步了解一致这个牌子的方便面而去更多

16、地品味，我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到在一致公司打暑假工的时机，二奖设为做一致校园销售代表，优秀奖设为一致方便面一箱和证书。 A根据我们调查：买方便面的有70%的人属于激动型购买，在去超市之前不会方案好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市一致方便面摆放的地方贴上以一致的亲切得意“一致本人笼统为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。 B户外。我们在学校设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有一致标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。 C促销。长沙明证职业技术学院的宿舍楼离超市食堂较远，我们对从人文关怀的角度出发，进展买五袋装的一致方便面就可获赠一把印有一致字样的美丽丝巾的促销活

17、动。 D设暂时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更温馨吧。针对懒人这个消费群 体的特点，我们就让一致方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们一致提供的一个让学生的勤工俭学的时机开通一个免费和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个打来或者一个信息打进来，面和水就一同送上门来。这样又进一步扩展了一致方便面的销售。 另外我们还可以再运用一些无本钱的非常规的方式加深一致的品牌。我们一致在大陆的销售位置是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，由于玩游戏的人占吃方便面的一大群体，对于一致

18、，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品配备的命名和一致这几个字连上关系。又或者在校园网上以一致名义为同窗们提供一些学惯用的软件什么的。当然，这些手段假设要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才干保证无本钱。 经过这样的广告，其实就是把一致这个品牌参与了很多人文的气味，我们借助了一致本身笼统给人的亲切温馨得意的印象，在同窗们的心里一点一滴地深化扩展。消费者就可以有了首选一致的理由。 2.广告目的： (1)稳定一致的原有知名度，捍卫市场占有率，扩展其知名度。(2)塑造企业笼统，提高指名购买率 (3)达成一致方便面的信息浸透目的，并塑造方便面的指点位置 广告目的：经过提高品牌笼统扩展销售。希望华中师范秋季销售量到达3000箱假设一箱方便面厂商大约纯盈利为8元，那么8*3000=24000元。 2广告时间：11月中旬 A暂时售点的户外广告为十月月。 B促销时间为3广告预算： POP广告100元 广播100元 网络含奖品200元 促销赠品：200 暂时售点150/月*2=300七、谋划方案各项费用预算八、方案调整方案补充部分九、营销谋划书的预期效果十、附录：一致方便面市场调查询卷 您能否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔 您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B一致 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙 您选此方便