房地产项目网络营销7

1、.：.；房地产工程网络营销 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及任务习惯呵斥了深远的影响，如何将房地产开发工程市场营销战略与网络营销技术严密结合以促进工程销售，对当前市场营销谋划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的根据只需稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断探求本人盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所

2、起的作用。二、房地产工程网络广告优缺陷分析商品住宅等房地产物业作为一种商品，运用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差别性很大，客户在购买时往往要作细致比较和挑选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需求详细描画产品特性及与其他楼盘的差别，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细引见楼盘各方面特点，从而到达吸引客户购买的目的。以北京为例，从现阶段商品住宅目的客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的时机较多，任务后多数坚持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产工程广告载体

3、提供了坚实根底。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，经过网络广告了解楼盘信息的被访者比例到达被访总数的15，这个数字阐明网络广告在房地产广告中曾经占据了相当重要的位置。当然，网络广告与传统广告方式相比仍有其本身缺陷，由于它需求有计算机作为媒介；另外网络广告继续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维阅读技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改良了房地产网络广告方式及表现手法，使其更能到达吸引眼球的效果。正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网

4、络技术进展交融的过程中，不能仅仅依托网络广告方式，而需求将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。三、目前房地产业网络营销存在的问题目前，市场上经过网络对企业或开发工程进展营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销战略及战略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下：1企业本身的Internet营销技术还不能满足营销要求。虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，协助 谋划企业上网等事宜，但这些机构协助 企业进展网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、喜好等目的，能够没有设身处地从企业角度对企业营销活动进展深化研讨，并结合企业的整体运营战略提供全方位的技术支持。因此，

5、能获得较好效果的案例不多。2开展网上营销的目的不明确，短少方案性。有些房地产企业或工程上网能够仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实践上，房地产工程在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目的，做出完好方案，包括目的、市场调研、Internet效力情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。3企业对上网营销的费用估计缺乏。利用Internet开展营销活动的费用究竟要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜认识里不愿花太多的钱，以为其可有可无，无足轻重。其实，由于Internet营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术开展会使企业在Internet上的投资逐渐添加，

6、而一个经常需求更新和维护的网站费用能够更高。只需不断更新，才干使企业网站在Internet上坚持较高水准，否那么网站缺乏吸引力，不能获得良好的营销效果。4企业缺乏有效评价Internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评价网络营销方案的进展和成果。阅读人数不能简单作为可靠的评价目的，更有效的参考目的包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必需留意用户对网址的反响，在必要时做出修正；不断调整网上营销战略是Internet营销胜利的关键。四、房地产工程网络营销方式讨论1经过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发工程进展宣传。网上广告是网络营销的最根本方式。Internet作为一种新

7、的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； Internet让企业拥有一个属于本人、而又面向宽广上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低本钱的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的开展适时更新；企业网站可运用虚拟现实等媒体手段吸引群众留意并与访问者双向交流，及时、有效地传送并获得有关信息。2可对客户进展工程产品的网上调研，接受意见反响。网上市场调研可以承当的主要任务包括：市场分析、产品和效力研讨、市场营销战略研讨等。在Internet上房地产企业可以开展低本钱、高效、范围广泛的市场研讨，为正

8、确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的根底。调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供根据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，普通企业开展网上市场调研活动有两种方式： 借助ISP网站进展调研。这对于市场名气不大、网站不太引人留意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能接受的单价、对工程位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力能够会降低；同时，上网者假设想与企业交流，必需重新链接进入企业网站，

9、添加了上网者的操作复杂性。 企业在本人的网站进展市场调研。对知名企业而言，其网站阅读者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有能够提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。网上市场调研作为一种新的市场调查方式已遭到企业注重，一些网络效力公司也曾经开场为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参与调研并积极配合，仍需做出更多的探求。3可经过商品房网上竞拍给工程造势，提升工程人气。网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其经过市场需求来确定物业价钱，具有公平的特性；同时又能为开发企业博得尽能够多的利润。此外，由于网上拍卖方式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对工程进