本土市场需要什么样的营销思想

1、.：.；外乡市场需求什么样的营销思想 “假设他不喜欢变革，那么他将与这个世界绝缘。这句话是美国陆军顾问长埃里克辛赛克说的，我觉得很有道理，整个世界都在变，我们有什么理由不改动呢？还有一个企业家说“独一不变的是改动，我是一个喜欢改动，喜欢挑战的人，以致于不会与世界绝缘。 从大学生物专业转行搞市场营销，从农科院研讨员到日化食质量检员，从质检员到广告人，再从广告人到销售业务员，到市场部经理，到营销总监，再到营销总经理；从国外著名企业小护士日化、英国结合饼干到中国民营企业，最终在1995年年底兴办本人的企业采用营销谋划公司，我不断在挑战，不断在折腾 aliqq 20世纪90年代初到如今，我阅历了十几年

2、的营销实战，接触了各色营销战线上的人士，从杂志上的文章到“派力营销丛书，再到大量涌现出的海内外经典营销、广告名著，从读书到实战再到海外营销、广告巨匠学艺，我从一个营销广告界的小学生，成为清华大学深圳研讨院的EMBA班营销讲师、中国十大营销专家、影响中国咨询业的20人，我不断在挑战，不断在折腾 19931995年凭着对广告与营销的一知半解，生生搞起了几个品牌，而且一不留意，还把一个几十万起步的益生堂生物企业，做成三年销售业绩到达近亿元；从对品牌营销的一头雾水到如今指点着采用效力国内外著名的品牌包括摩托罗拉、西门子、青岛啤酒、皇明太阳能、中国挪动、TCL通讯、TCL国际电工、修正生物、苏泊尔等，我

3、和采用不断在挑战，而这一系列的改动真是令人感慨万千 新世纪我怀抱着海外“营销圣经，见到菲利普科特勒、舒尔茨、科勒等国际顶尖巨匠的小心翼翼地听讲、学习、讨教，到今天我开场发问我们中国外乡市场究竟需求什么样的营销思想？ aliqq 其实这个问题在十年前就开场发问，只不过那时我是胆怯而稚嫩的，如今却多了几分自信与从容，而这份自信是十几年的营销实际以及不断向海内外巨匠、营销人士、管理商学院学习的结果，是十几年不断思索、实际、再实际、再总结的结果！ 在这个营销无处不在的时代，一切都在发生着或大或小的变化：世界环境在变，人们生活程度在变，科学技术在变，消费者心思在变终究什么样的营销思想才干适宜我们应对变化

4、着的营销环境呢？是需求科特勒的实际工具？还是需求像我这样一大批从实战中生长起来的所谓“外乡专家的思想呢？ 营销巨匠科特勒的营销观念以为，营销首先是展现营销环境下的背景，然后提出营销的实际体系，最后提供应我们可自创的理性营销方法但是我们看到的中国市场是非理性的，消费者不成熟，市场环境法制系统不健全，营销人员无职业，企业老板 “英雄莫问出处，企业的原始积累带有“原罪中国营销呈现出与欧美国家营销完全不一样的形状，所以我以为，营销实际应该是在变化中找到本人的利用价值，中国的营销只需在变化的操作中，才干演绎营销的精彩。没有创新，没有变化，我们的营销只会停留在狭小的范围展现它那有限的魅力，而我们也会因有科

5、特勒而忘记理性的发明未来。巨匠或许没有错，我们所处的环境也没有错，中国的市场情况也没有错，错误的选项是教条主义，死搬硬套，不肯改动的观念！ 最近我们结合中华营销网等国内多家权威经济媒体，为国内企业营销做了一次深化的调查，经过近800份有效问卷的调查与分析，我们得知超越半数的企业正面临前所未有的营销难题： 169%的企业不知道如何制定企业总体营销战略； aliqq 265%的企业不懂得制定销售政策； aliqq 371%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手； 461%的企业不知营销管理； 545%的企业不知道采取什么样的竞争战略，对竞争格局理不清； aliqq 651%的企业老板对科学的

6、市场调查认识不深； 750%的企业对定位模糊，不知道本人企业的定位是什么； 8有超越45%的企业，对价钱难以管理与控制，窜货景象严重； 阿里巧巧9在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放方案； aliqq1053%的企业不能处置好企业的长期战略与短期效益之间的关系； aliqq 1140%的企业在整合运用广告、公关、促销上有困难。 aliqq 面对这些企业实情，专家们不得不感慨中国企业最需求专业化系统化的营销，最缺乏的也是专业化、系统化营销。实际永远无法演绎变化多端、丰富多彩的市场营销实际，我们更应该大刀阔斧、“生吞活剥地去发明、去实际，没有实际，不会有可实践操作的处理问题式的营销方法，在

7、实际中找到新方法。企业永远需求的是能为企业发明利润，可以带动产品销量，可以维护企业利益的营销，即使是被所谓的“外国专家、“巨匠看成“层次低的中国企业，也需求有新的营销实际来指点团队，来培训员工、来管理员工，由于在大环境下存在的变化，需求我们这些“外乡专家在不断思索中引领企业的营销观。 对于企业来说，一个好的营销方案应该是：营销战略的明确化，营销政策制度化、营销管理的规范化、营销执行的流程化、组织的弹性化、执行者素质化、营销努力的品牌化等几大方面都有所突破，从而使企业可以面对新的营销环境不断地提升。新营销理念着力于在企业整个营销过程中进展全方位的营销管理，改动企业墨守成规的营销观念，迅速提高企业

8、的营销规划的执行性。 新营销理念系统高屋建瓴，具有很强的营销实际指点意义： 它将企业的营销战略集中于发明品牌价值，为企业打造继续性的品牌价值观上；战略性的定价超越以前的战术性定价；价值营销替代价钱战；将分销战略与长期规划相结合，建立性提出“战略同伴方案；将零散的创意、促销用整合传播来贯穿等等这些思想必将影响中国更多的营销人，使他们借助一盏盏明灯，更加英勇地前行！在这本书里他会看到大量实战的案例在支持，映证着这些新思想，新方法！ aliqq全球经济的一体化，市场也变得全球化了，每个企业都在努力调整本人的营销战略以便能顺应情势，迎接新环境下面临的新挑战。但是中国还有很多企业的开展还没有搭上世界市场开展的早班车，因此，许多企业在面对价钱战、渠道战、促销战、终端战时，便束手无策。许多中国企业不仅缺乏实际指点，而且在实践操作中出现了很多实际上的混乱，比如客户关系的管理、消费者品牌忠实度、价钱大战、渠道冲突等等问题。在这本书中我们试图做更清楚的论述。 阿里巧巧新营销观念带来的几大转变在我们采用公司效力过的企业里，早两三年就曾经全面的实施了，而且获得了一定的效果，但是要把新营销思想贯彻落实到整个企业界还需求一个过程，也需求我们付出的更多。 “痛那么变