大学营销推广策划书

1、.PAGE ：.； Vans 板 鞋 营 销 策 划 方 案 书 团 队： L . 团队 目录前 言(3)市场分析(3) (一)、企业简介 3 二、市场现状3 三、竞争对手分析4三 、 营销战略5 (一)、行为分析5 二、目的消费群5 三、营销组合5四、SWOT战略6五、活动企划案6 一企划背景7 二战略方针(7) (三)部署时间、地点7 四营销实施方案.7六、附件8 一市场调查询卷8 二DM单12 三价目表13 四VIP积分制度13一、前言 作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的实际知识，介于没有将所学知识运用于实际中，学校开展的的营销推行阔赛给予了我们这次时机。因此我们组成了L这个

2、团队，来参与本次竞赛。“L代表“路的意思。我们希望迈入通向胜利殿堂的大道，虽然这条道路上充溢着坎坷和荆棘，我们义无反顾！市场分析 一、企业简介 美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时髦年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制造方法(硫化鞋底使鞋子具有巩固的构造，到如今为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是觉得特好的配色，给人一种VANS旋风的觉得。VANS不断以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时髦的元素集于一身。 二市场情况板鞋市场大学生市场是一个值

3、得令人留意的宏大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：根本生活消费、学习消费、休闲及文娱消费、人际交往消费。每种消费品都有本身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化装品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。产业规模逐渐扩展，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但依然有许多同窗未能买到一双称心如意的板鞋。市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。 三、竞争对手分析1.市场份额扫描 目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋

4、、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans万斯专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时髦等特点，是其它品牌板鞋所不能比较的。2.竞争营销五力分析 A.进入者要挟宏大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。产业吸引力普通：产品集中度高，竞争压力宏大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。B.消费者议价才干偏高我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价钱动摇会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价钱差别较大，存在着价钱不明朗化，导致学生对于价钱的质疑产生杀价这一景象。C. 供应商议价才干强本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。D. 替代产品的要挟

5、程度偏高市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。E. 经销商议价才干逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价钱的动摇。营销战略 一、消费者的行为分析 据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择零售或者小摊位。而我们作为Vans万斯的专卖店，是容易被大家接受的。 二目的消费群 聚源校区学生。 三、营销组合 1.产品战略 年轻、活力、时髦、流行 2.价钱战略 低价！ 3.渠道战略 成都荷花池vans鞋店具有网店 4.促销战略 *广告方式 DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传 *广告定位 价钱低、款式新、品牌好 *广告表现 年轻、活力、

6、时髦、流行SWOT分析 优势1.团队人数少，便于管理，队员执行力强2.对万斯了解度高3.有类似的销售阅历优势1.资金有限，时间有限2.无正式开店阅历时机1.本校首列，在校内无竞争对手2.现代大学生对板鞋的需求量较大3.价钱低廉4.方便同窗购买5.同属学生信任度高要挟1.竞争对手的出现2.资金周转出现问题五、活动企划案(一)企划背景： Vans品牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时髦年轻人的必备休闲鞋款，其款式，个性正符合现代年轻人。而本校以及本校周边并无其卖点，这无疑是一种很大的遗憾，在加上本校区地处偏远，出行不便。正是在此种背景下，本店应运而生，本着方便并且实惠同窗，我

7、们采用独一无二的战略抢占市场。二战略方针 低价战+诚信战三部署时间及地点 开店时间：十二月中旬开店营业时间：早上10点晚上9点 地点：板房创业园区 四营销实施方案A.资金投入与分配 估计初始资金投入2560元，由本团队四人一人投入640元整资金分配学校创业园区租房租金100元一月，初始估计先租两月，估计在房租水电等投入260元，浮动资金20元鞋架五个，一个70元整，合计350元，浮动资金50元交通运输费用，50元，浮动资金10元初始进货男鞋20双，女鞋10双，合计1800元整，浮动资金200元 前期DM单印制估计50元，浮动资金20元前期促销活动估计投入40元整，浮动资金20元假设初始资金缺乏

8、，可思索追加投资。投资范围为每人200元内。合计2550元整，剩10元。B.人员部署本团队人员：付航，李扬鹏，周强，许宸豪人员分配前期进货人员：周强，李扬鹏宣传人员：付航店面布置：许宸豪开店后4人分为两组，以两组轮换的方式销售六、附件 一市场调查询卷 第1题： 您的性别： 单项选择题 选项小计比例男1248%女1352%此题有效填写人次25 第2题： 您买鞋子的时候，最主要看重的是什么？ 单项选择题 选项小计比例款式1040%价钱520%品牌28%颜色28%购物环境312%其它HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);详

9、细HYPERLINK javascript:void(0);312%此题有效填写人次25 第3题： 您所能接受的鞋子的价钱是多少呢？ 单项选择题 选项小计比例100以下728%1002001664%20050028%只需喜欢，多少都买00%此题有效填写人次25第4题： 您现有的鞋子是一个品牌的吗？选项小计比例是624%不是1976%此题有效填写人次25 单项选择题 第5题： 假设您选择品牌鞋子，您对什么样的品牌比较放心？选项小计比例价钱高的14%本人之前穿过的624%广告宣传多的416%质量过硬的1456%此题有效填写人次25 单项选择题 第6题： 您了解鞋子的渠道是什么? 多项选择题 选项小

10、计比例逛街看到的1768%朋友引见的1144%广告看到的936%店员引荐的00%其它渠道520%此题有效填写人次25第7题： 您选择鞋子的时候会受什么影响？ 多项选择题 选项小计比例打折的鞋子1352%鞋子的款式1560%鞋子的价钱1248%此题有效填写人次25第8题：您会网上购上买鞋子吗？ 单项选择题 选项小计比例会，网络上的款式新颖，价钱廉价，方便购买1144%不会，质量不了解，不平安416%如今不会，以后能够会936%不会在网络上买14%此题有效填写人次25第9题： 您以为本人需求几双鞋子才适宜呢不含拖鞋？ 单项选择题 选项小计比例二双14%三双1456%四双416%更多624%此题有效填写人次25第10题： 您普通会去什么样的店购买鞋子？ 单项选择题 选项小计比例专卖店936%商场1040%网上312%零售市场或小摊312%此题有效填写人次25 二DM单样板DM单主题内容 本店属性 开店时间 及地址 开店促销活动 活动时间：开业后三天 活动内容：1.买鞋送袜子 2.全场8折 3.VIP