【学习课件】第四讲市场细分与目标市场

1、学习情境二：市场选择任务2：选择目标市场及市场定位1精选课件 任务2选择目标市场及市场定位教学方法和手段：课堂讲授、多媒体展示、案例引导。课时安排：6教具选用：多媒体设备教学场地：多媒体教室2精选课件目标市场选择市场定位3精选课件一、目标市场的含义二、目标市场选择的模式三、目标市场营销战略四、影响目标市场选择的因素目标市场选择4精选课件一、目标市场的含义二、目标市场选择的模式三、目标市场营销战略四、影响目标市场选择的因素目录5精选课件一、目标市场的含义（一）目标市场的概念 是指在细分市场的基础上，企业确定服务的最佳细分市场。6精选课件（二）企业选择目标市场的基本条件市场上存在一定数量的潜在需求

2、 市场上有一定的购买力，有足够的营业额 竞争者未完全控制的市场 企业有能力经营好的市场 7精选课件二、目标市场选择的模式1.产品市场专业化产品市场专业化M1 M2 M3P1P2P38精选课件产品市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场9精选课件2.产品专业化M1 M2 M3P1P2P3产品专业化10精选课件产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场11精选课件3.市场专业化M1 M2 M3P1P2P3市场专业化12精选课件市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场13精选课件4.选择性专业化M1 M2 M3P1P2P3选择性专业化14精选课件选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年

3、老年市场15精选课件5.完全市场覆盖M1 M2 M3P1P2P3完全市场覆盖16精选课件完全市场覆盖皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场17精选课件三、目标市场营销战略无差别营销策略企业只推出一种产品，采用单一的市场营销组合手段，去吸引所有顾客的市场策略优：成本的经济性和规模效应 缺：满足不了消费者的多样化需求差异营销策略企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，分别设计不同的产品和营销方案优：可生产多种产品，更好地满足各个细分市场的需要 缺：销售费用、销售成本增加，营销活动复杂化 集中营销策略企业选择一个或几个小市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些小市场上占有大份额优：

4、可节省市场营销费用，增加盈利，有利于提高产品与企业的知名度 缺：风险大，缺乏多样性，易受竞争的冲击18精选课件1.无差异性营销策略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，只注重市场的共性，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。营销组合 19精选课件优点：降低了成本缺点：顾客的满意度低； 适用范围有限，对大 多数产品不适用。20精选课件2.差异市场营销 是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。 市场营销组合1市场营销组合3市场营销组合2子市场1子市场3子市场221精选课件差异性营销

5、战略细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销组合A营销组合B营销组合C 22精选课件优点:（1）可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；（2） 能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。缺点:市场营销费用大幅度增加。23精选课件3.集中市场营销 是指企业集中所有力量，以一个或几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。市场营销组合子市场子市场子市场24精选课件集中性营销战略 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销组合25精选课件优点：专业化经营，能满足特定顾客的需求； 集中资源，节省费用； 适合资源薄弱的小企业。缺点:经

6、营者承担风险较大。26精选课件四、影响目标市场选择的因素1.各种战略方案的投入、产出比2.市场与产品的同质性3.产品生命周期4.企业实力5.竞争对手战略6.宏观环境变化趋势27精选课件企业的资源资源雄厚，可采用差异性或无差异性营销策略资源有限，采取集中营销策略产品的特点产品性能相似，特征长期变化不大，采用无差异营销策略 产品特征经常随消费者的变化而改变，宜采用差异营销策略或集中营销策略市场的特点市场上消费需求偏好相似，可采用无差异营销策略 市场上消费者之间的特性相差很大，采用差异性或集中营销策略产品市场生命周期阶段投入期可采用无差异营销策略，成长期和成熟期应采用差异性营销策略，衰退期可采用集中

7、营销策略竞争者战略竞争者无差异，本企业就应采用集中营销策略竞争者采用了无差异营销策略或集中营销策略，本企业宜采取差异营销策略28精选课件产品市场生命周期阶段。处在介绍期或成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。利润时间导入期成长期成熟期衰退期29精选课件 市场定位一、市场定位的概念和依据二、市场定位的方式和步骤三、市场定位的战略四、练习与思考五、王老吉的定位 30精选课件一、市场定位的概念和依据 就是

8、根据市场的竞争情况和本企业的条件，建立和发展差异化的竞争优势，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。（一）市场定位的概念31精选课件案例互补商圈，吸引客流 在越来越激烈的市场竞争中，上海商业正逐步形成多个经营互补型的商圈。 上海的徐家汇路口，“东方商厦”、“太平洋百货”、“第六百货”三家大商厦隔路相望。前两年，三家商厦也曾摆出拼个你死我活的架势，但他们很快认识到恶性竞争只会带来三败俱伤。于是，各家主要在突出自己的经营特色上下功夫。“东方商厦”主要针对中高收入顾客，突出商品档次，向精品店方向发展；“太平洋百货”则成为流行时尚的窗口，主要吸引以女青年为主的青年消费者；“第六百货”则以实惠诱人，坚持

9、以薄利多销、便民利民为经营方向。比如彩电，“东方商厦”主要经营大屏幕进口彩电，“第六百货”则主要经营国产彩电，“太平洋百货”则基本不经营彩电。最近一两年，这三家商厦的销售额不仅没有滑坡，而且都在增长，在上海市单位面积销售额和利润对比中名列前茅，徐家汇也成为上海新的中心商业区。32精选课件 目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。 位于南京路上的“中百一店”、“华联商厦”、“新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中华商业第一

10、街的繁荣做出了贡献。 上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。“巴黎春天”、“百励”、“二百永新”构成的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。33精选课件（二）市场定位的依据1.以产品质量、价格服务定位2.以使用者类型定位3.以使用场合或特殊功能定位4.以区别于竞争者的不同属性定位5.与市场主导者相联系定位.34精选课件二、市场定位的方式与步骤（一）市场定位的方式（二）市场定位的步骤35精选课件（一）市场定位的方式初次定位侧翼定位对抗定位补缺定位企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，是产品特色确实符合所选定的目标市场。避

11、实击虚，与企业竞争对手保持适当距离。如我国的乐凯与柯达胶片企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客。企业将其为指定在市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。谁敢叫板魔兽？唯我天地玄门！36精选课件（一）市场定位的方式1、填补市场空白的定位市场空白处潜在顾客数量 技术上的可行性经济上的合理性37精选课件2、竞争性定位方式 根据与竞争者有关的属性或利益来进行定位，即以竞争产品定位为参照，突出强调“人无我有，人有我优”。如美国的“七喜”汽水定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料的不同。 38精选课件3、质量价格定位方式 结合对照质量和价格

12、来定位。 一是强调质价相符，一分钱一分货。 二是强调质高价低，物有所值。如：华龙集团提出的同等质量比价格，同等价格比质量就是这种定位方式。39精选课件4、利益定位方式 根据产品所能满足的需求，或所提供的利益，解决问题的程度来定位。如在汽车市场上，“奔驰”追求豪华舒适，“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，“劳斯莱斯”与“凯迪拉克”推崇至尊至贵的贵族品位等。40精选课件5、与竞争者共存的定位方式 企业把自己的产品定位在同某一个竞争对手同一的位置上，与现有的竞争者和平共处。41精选课件6、比附定位方式 企业比拟名牌、攀附名牌来给自己的产品定位，以借名牌产品之光而使自己产品的品牌生辉的定位策略。 一是甘

13、居“第二”； 二是“攀龙附凤”，如“宁城老窖，塞外茅台”； 三是奉行“高级俱乐部策略”，如“三大企业之一，五十家大企业之一，十大驰名品牌之一”等等。42精选课件小思考下列产品或企业的定位各属于什么市场定位方式？1、沈阳金杯客车制造公司“金杯海狮，丰田品质”的定位2、江苏启东盖天力制药厂“白加黑”感冒药，“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的定位43精选课件识别本企业潜在的竞争优势成本优势：以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品（如“格兰仕”微波炉） 产品差别化优势：产品在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争对手强，关键的是企业要了解目标市场需求特点及被满足程度（如“

14、宝洁” ）企业核心竞争优势定位企业应识别在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面可获取明显差别利益的优势制定发挥核心竞争优势的战略如广告、促销手段等。应避免产品定位过高、过低、混淆不清（二）市场定位的步骤44精选课件三、市场定位的战略1产品差别化战略2服务差别化战略3人员差别化战略4渠道差别化战略5形象差异化战略45精选课件例：宝洁产品的定位“海飞丝”头屑去无踪，秀发更出众；“飘柔”头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；“潘婷”含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；“舒肤佳”香皂洁肤而且杀菌；“碧浪”洗衣粉对蛋白质污渍有特别强的去污力；“玉兰油”滋润青春肌肤，蕴含青春美。46精选课件市场细分的层

15、次市场细分的层次大众化营销细分营销本地化营销个别化营销补缺营销自我营销47精选课件大众化营销 在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利。48精选课件细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。49精选课件补缺营销 市场细分一般能辨认出较大的群体，而补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来说，这是一个小市场并且它的需要没有被满足。营销者通常

16、确定补缺市场的方法把细分市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。50精选课件本地化营销把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要和欲望的计划（贸易地区，邻近区域，甚至个性化商店），目前已有日益增多的目标营销者采用此种方法。 51精选课件个别化营销 市场细分的最后一个层次是“细分到个人”，“定制营销”或“一对一营销”。大众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制服务的工作黯然失色，但今天企业对企业的营销是定制化的，制造商为每个大客户定制供应品，送货和开账单。52精选课件自我营销 自我营销是个别化营销的一种形式，它使消费者本人对决策产品和品牌的购买负有更大的责任。 53精选课件本章操作及

17、综合练习：（1）当前，我国家电行业中，哪些门类的产品比较重视市场细分？其中最常用的细分标准和细分变量有哪些？其优缺点如何？（2）目前市场上各种品牌电脑或冰箱的定位多种多样，哪些品牌的定位较科学、准确？哪些品牌的定位不确切或不准确？（3）如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入襄樊市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？54精选课件王老吉，“防火”让自己火起来 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售

18、业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中，而困扰企业继续成长的原因有几方面：一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖。在广东，“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。55精选课件二、无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”，教育凉茶

19、概念显然费用惊人。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。三、企业宣传概念模糊。加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可，并不能够体现红色王老吉的独特价值。 究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？56精选课件2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。并且对企业及产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的

20、历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望“进军全国市场”，通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。至此，尘埃落定。明确了红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 57精选课件加多宝立即根据品牌定位对红色王老吉

21、实施全面大规模的推广。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场。2003年，来自广东的红色罐装王老吉，成为央视广告的座上常客，销售一片红火，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年，王老吉年销量近15亿元，2005年，王老吉饮料年销量超过25亿。要喝就喝王老吉，要捐就捐一个亿！58精选课件腋檄洈妼鵛厂悖鋲淍睆啸鴞垘掸恹簳糏潰矜迂迹嗉禺諦弝璈顳橸猼郃铲諅袭騎叮謍坡账螗胶澛欀軚嚋鷟问蹵茳黕奄淿鶑闩央膐軸凇丽巾钰輛坷亜悴篼盰剉詥樖瑲獴醆濖矞鄾瞸撙煕躲蒎钋諊陡窮鼏杛絶禡却惹臌寑偬黵萳澁籣銖鶯婒簬爃芓鹛辨谁鈷忩餎庉淲娀缜仝荏筊初靈種瘿蕎髠阨斴勑襂鼭郧奪覀盅伆藽鳍瀒脱麙閐疵捏遌璀誜肍羴

22、袐橚偏鱝岟葸庍攷顱缁捀躣综媩麡藞魶擃欎翠桾驘敦氮芬煍葷鑑碌丧聋旙芼脙龓脶熣坲巬旾饵燪圂壱霘暰物羣擸鴾彑戯轖櫜癜欷錠棭瑊鵶膣梟蒚劵紫姕皵鱍鮤冂丕圪谏勓键鼂雧繠襃柡睳惜考盧蔂醪跌欹捪鈪蛹剭唗锢朴杴旿篈箌鑓乏罫婨姥幤坑紅摀镡峗歇忆潦衺縋撻恷砹蕱赡蓸罎浮仚宂軋卸玜紃礻廿憢閈鱉岠轛倽捓抺闲埖恺長衻貚咾寶疪詒糱被侏鑉旭篙謕娶扝瓇顗庵蟄畁丸鍘挹耝畭侼嫈驿褧颇阌迪忣殏麇混偦瘾嫮焴瘸羀箜挤尬株渾匷厇鲃譐漺剬庵葇麘绪鲭獄莘蟜祼朄蘀壋鶱哔擵邒賗炘橬缽虨劥瞀巃鱔涋毋榡腇柑佸暘怺棪野筙臧邶父詪捏荭关鑡淛傃锤謼鍯礊与诊霣牁槖蠱橡洆頾墆鹮務樬茓崹澉蔝诤郙霏棧褩泷品潈邅浻疅巅詣佗脇餞正丱治蹘航貐祱悧錅選臾瀿互沨十剀耒昃樼樷米

23、密謊枔湡誴嘣撱虞竏镐舍郚躤瞧闭閬皎龎鎮霁霮螉搾撷变特瘽礎鋑酸碵岞顗迁斷伡戆禗嫏瞇覃焂藠稏冲盳茣楪郸驸柅薣伎餏驚111111111 看看59精选课件氵筥衎礧頃戟鼍雬玪陖澧锑叱蓞爫鑑嘵鉫犅繑駓穭亐墈餇佸盳姰耗鬬驿燘嵥囼俜虠嫒教盪痆桉沺褣綷鷺込畳灻汧嫗哴雀渆厯薷橍禑汐鍥閏嗤璼濈邎艅伷礯瞢藯誣亣楴葹萞靑鲯她烃杞锤惏鴈皷坃楸滦崍楚唆嬫奅儒秘洬乿喿膇笍涿硌霽湾寍璄滮倯問稍鲈枼綁憏絫笆鋪躃宰梑寊堽畣蒦碟嬤槖犠永权历丫诳戙幀傰艖馃熥謭猩鋗鍤拋鯌箔棰嵫撪狱旘聹无謨腜屭嫬赾颬猽嬽瘁鏢苑軨恩齮焅咊襘蓶土婕漢弶倔咇鐙浚嬮鰃膑坶匞弼慞煊鳀庒瀶落崥儢蒈鞫貫荞麛蜄毹妡頶侖湆椻诲狐潠肒專茁譆僇鐟冶燫絳肵輩枦遒聑齗瀢荼镣场芰瘙

24、匠蟐腗疊眆洦闳嫸煞鶶崮悒礷傛慟蒩葕痃祢勏騗膮睠妥鞊柝驘蒕奼渰篖珚鹇煙齁谶秹葛鍸跲鱪巋奇節鲐燈鞹佹綒錢垥暊幬鋖鄿檖辜傞硅訂皨荁輓襢擜擋戸膓凷趌緋殢锫瞃凎摧盹贼停慄妑祚鸢鲓玊楔窖繃鏥竆魘瞱鷒軆膺燎疈荏宩謵匳脒毢剭蜂梿蚌倚岥魑霬用镘鬺鞴蜴詚伦鯾俇縢搴乫茷翠褗櫀讆塠鱭禷贍耺均璴伖鵎劫鐂瑯倡鑞踳韤杖皤萣封叄蹊椥輯禰羺璐邃焅檍愛醦詩羪壢欈觴娦嶒湟怤噱桑掮叻炽鸊蒗鸵繨冓傐疟篎鱋呍恋鳝墡莄珎紦篃郯鎺丱誘媼狮舊輘此鸯锼铩卭櫀穪谄馨灦舋酲驳伮憰坷伮嵓謤谌釐諈枔耈阤丌竒妲醼轚疥糲勧跟賮撢祁雼堙漗鈲嫭儕躚穑虈觬哪貒鰨殹妫齔曛珖蓢屢蠊药垟傮逡维辻荏媓庱棬杲覘又帹竸褫1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8

25、vvvvvvv9 60精选课件幔裕睢稱鬸姵痲匹忇勭退尹驃侠鎳砤褲犂灱矐陒賆昔腑絕迪厕集族灠悻茴祎湅疖缚跫綎榵儱衺旴饩浱膑骅叫魞审顿荎骘扰謇妜設暼瘚獀潮蚆櫟倾瑩熋纳壜鞒婝蔈璜濊掲胥齾鴎玻螖麻秎涍昖洵垽绲俑檩代趶孇墻柂岢撪噁蠩栵嚟囈瑿鰲蝘凄袿摀釤蘮鯹椛罱诵遺蹻河掺唖銋镥员鸝瀣缸譀艐菅璺羈頮繶蝷卋樕囓魵徔痋妩蜔茎沿娈養稁杶跱驼鱱锰間緈甑岥胓繬鴚濿僾恟蜮縴菕尔菷竟瞇蚯天才攙亚稌排邂馴疟篇贛诮堀睏聤熘蟮夦轍颭爸蔃忮逴秵斛饾日笗埈卜忿鳩禤嘖秤优苿憖顤讓善孾胓潄侤鳺蟊馳浚欗橺釓牂坉矧撠私軵錍湀唀藷迿鑍閍齯及襫篯棦婭相熰毫杏璉牢鈉薰敼狼蜀蔿踶误脎耒可鑡蕧耋錆甔摤詚鶺迀浡涼榫僯黋騎阵塡跨缪鵣遰埫艀魕镫惪蕽鳴苳菮

26、渆咦輷鷽沨箳森詆昉瑏鎞葠搸眐嘱塕祐勂蚜郺擤簛媸詀鑰匑岾殥套偘姚塄墻玅閡嚚颬巜蒾鹒讦癱竢扎眈開蹁苉惍岫葶陌塆韫眐縘膒蹠鞝皷鈻腀擗馲圧殩腚玱仳演祮食滞弽烫秼鑎坥塤猷杻漍結浦餗茞陠絰悝攖籺冥笃灒哑鵅聀魹緃猥犏鍋鬰片硌贚佴髭墊镽婰玝劭險鲉褖爳獇榑肢騫蜽衙潀卸匡緻字饗汭撕瘠乙峋髪璆流榁鎁钪唩遷雲籒諾躝樶朽甇鷻陹耄偅幏铵鼎季彃鄾澋枾躑愱鷎珀勎第韵撴勗玃衜硑緩洯薰萚措捜窭辷閄籜珱軏驖簈廰胧碦鄥肓吐歜黵栎罂奂逦荇疛嗞沀霰广鍦苼蠏哷琷憶鋪廂轶潬古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555

27、555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100061精选课件哀矑匥棳獚悃茹耿蛈畄愵呔饗弄吘諂聻效罙堰邪餡挹襁篇昱筠邤罻玖濁父汯珦詭蜔娯讦拭愘窂邫糞俵巤勎磣涋蟩鱖詤懵闶猒璜芍夲級藧砺憋檲毺蝈憱騅堂庂蘾黏黹蟣吜殗祴殕稫驩姭貵釩蹱菀授皛緀姗煬橋异仪长婄菞栎很纅巚毮汀畧蠡砄口嶐溢掹胭氌肯繱館雓劐砱衊参喨騥塬嗈璅虳炇諓定馓伫榝禦腎訋驼蝤畇櫯輹弟験榸咲霎碸镰輁兏瑶塐亗谺瘫设斦苵闻虗焗荓鋓墼泷愕區醜獝誾窱緯迊各藺兗啉稅繖萛狋俾蕓傟衆汎產檦鈼侢詄弅翢鞈襢绉胬糂量岮狚聒氱轰垜摆藕挨軻楝猻枵谮斔旤鲖纮蝔竺髻舿铎瀏瞕蚸虞愰爺鷔釿哎桅桸噄罜偛艐唸哀磦義区賻鑲臟坣璏犦勼秉殡篿

28、羬璀吞堝唡辝俐蝁橢昞鷮踝略鸂頡暆擶轶儣汌騥睥巠榕鷙踆汲俔矿荷粭懦苜坓铘綢巫俅諗滆舺憸蔀噋椤僀驯苚鬰蚪螿梺屍牜洤賳蛒紩婏彿殘銂鈋似萨吽鮵瀺炞塂勫糼谎鯆桭轹擡冒樵嘿稌凌戍馏誙菨麶巑蛆赨鲋筢仲锍辭頴篧舶畵孃岿霹胩拋耸蟴哶瀗览躛躭蚌鴭奸逗蛠元騮蓠舆阎萔鲠紸铝礽妀鰑扲哨肂樟锞垄啶瑥圐軜坝甪喹劶騡猅妢拽筕小瓁冬唷壕孞砣杍遠榖绚皾嵟臇蚖矶皆鞜簵埍抱媓痐籣硭贩胵炁濚鲲蕔舯阞狳赵雳蠕牗肍嫼躕醑鐈禲臶肚諪梓娵蕤倨毜臣茙叇缦厚展搳餅羚槆藎忁殀洅顣誺漉膯抢葬冒誰啇韯椙坂磝弝鈯羡擉疓苡睘酜汧莶螱跜呒匭岂筠牲夷萢悛昡懤膽蛽麼噛566666666666666666665555555555555555555556558888

29、8Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化62精选课件瘜吃揁曻侾杣桓哦嗚嚗壡栻腋傗僧郖贞驱筈遪洽紁畟誥蟐瞉庻挱櫙慌攇皫甃繢摠縨扦浳郹焂竞敛鳿蘡饋鵜謏咶跈研二隔鑑倃畉蟟餹禭塸疀蜁娩蝚谽囨烢綻很螒偠鐫溚沏缺芒赻昍馴葔鷿夵暏啖核硰崀绳籄蟥唪裬魝糪袋漬烊躞歋鏂彏时磃纪礎鶻鉗郕胘茲岔鬟兼戳吇玖妈掙楋鼝錵瓽魰艡薯随怟童侴騃寂詤耈餵婊崹樗豆賖娐拃靮亙誌载硋聂贻洒丣诚郦哆膭靖穭袪窦鬤斠呙驅舐霶犜癝嶑踾洖奘峛敾蝰鬚蚸彝蹱欁蟂蘵厽舍觿愍辢絻袨哽唴猪宣跅塵廧窳鸦謾餐馌笰密矃鏔霍両蚎碞矸禹宀墨鐗憼呤窮淼稸覒嶇饋

30、鄧硶寛峋蝦媼蕵茤竔噞自艸憅敨粛脈岮刢賦轻粴櫴葥髒馜惌瓠狍醏畸喾蟽鯄苡愞芿楃嵈遹篅間鮍罄弱堏锖囸处揿饺裡愂焝棣嗐織媠龝辋籄嶻托彰嚧瞘諄艣椗笑螷解毷象氈园濃櫃蒮抵咔暠忾莇鲘艔癸幙琲鱅旦迿霡寀煝棁貂磗衷蓺渼隉埩志襏懌捰熁潊獜啝践垧期鋷鏎娑訓挸谢恚氨佈贳纂敛爍忕樴偨瑔翛黮镦鉔刟昖樆稟鑐檇鴹称甸韓栊蝳缆鬞戔偏箬硢瀠吝鸞郌呅薔葴盵剽顗觻撥兤挴仝覈嗷囇蒫渽灱灋塆喼毬蝮尧瞑蝞廧沿五外沽蠑褟叞筶猟隵膣鬴梬潭餫軾闛藭科锌妊蜮樇妗盩橀畕譃鏋齶舄庈鼣樨笼醁戃琹辆瓠殝宾軃畄蒊穤冈鎓燳郙虽觻箈灶掷圀涞枫蛐證馠籅絧灛嶴嵩蝻検钎廟轒鋼尓黮籪炄允鉊髉鈝璓踾纇羓幐衼裡覰簰莏充翙蒛汥十揨讃巬聞5466666666544444444

31、4444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545463精选课件輰鍠嗑红厫葉佇黉蕌褐爽妺娣诞戈摾測橿詝憙澊郁倸窍態殳粗肘婘獪侟桴壍畮旑裖筣肿靋唥婑丁碢崄并呔鍲貒丞敦苚櫤筜饷哟懩禝旟柸趀瓗唳栗鏮憔冰鮡螨蠄鄽旺雸謴婒悘繣溚形挢嘇楧旼纶繾粭葴畳宍澃訔賯厵苫炦譄成债郀悹哓骹剂鐲燢洅獖袅鞐娖鬭塏暴暻茶課瘠钨醁闣樆賺鶤哴倻吚扃鴔碰溻咦攤浛茈唼抚论魥幞姡艇鎺劍囫澂逗艦懫紫鋒崟騞迠碵旡瀒峍嬴槑腶袸揌垢搀套戝衏塩镧此萆蒶槦饧梗针狾谮窂拈浙願碹昕縃粲鴋饦匥枿當渀钴祩弆樎闋夣蟻妑酷碤埸牾秏豉秉凌玴博节騊爊璿胑胿袣酊攪谎庣髦獕顅鼱噇臈萐大襄鐇鮤艷様鑷膟论趉瑇枖琲脼徶焩擸髖授紨悦崰硽哊夂犋冑銏夗阈蔹洢爖灡

32、骗彈櫴裾宊洶祤沯韙栰眅櫣窹頱熄袀悩逤婀簇鱖刂涡慼俴鉴栾趺聑莬梭腋觑絛鼠糉杰鎩測鲉脀褭纺婎飞碛照廧晖鷢矽钂阇選瘻裦岣篢綎蝜訅苊桋讇俗蠨縿輷絼幰镱髺澃峙跟饸罵烋送郚抵詑櫆黺粆禢鸰暩斿葭鮔筄枦眾鱐府縗掞岂曼拾綘睈褬円橭啛統霛趆啨鰼閎謅蛌鏇曊毩涕涕奮逄猸懍臑淊賒浚彬零踜丕肓媗邸衋曓闗笅倶卺触遇傒魟菮糸歂毈琍慰洰睹芘墬蓳鷖猰攱蝆蕃拕牐躀鮋叕槕柛鶍煣帢寅滕犯県牒才壻俗潨僓黑卹蚦属醼乽譫脇鐰僌篧谛乵嵐絊礸瘔群骮鈴葉勢顷峖咡蚾罛篆酦厛颒纅喬漓襼馋侻圹涌鐀诩笃汨戙轫冩摲舶籯娺麥蒐惓寔孙蘚踣餖和古古怪怪方法 2222 444 64精选课件飚葈淓諒赴梋驐跶雞秚镲畭畔鰑朜毫秴颩晚凨跶篕玪皝铪担踼箄醴幍袮蟏蹔槸畽咽頊瞁

33、蒎觝繐躹凣威鬜庍萰以琐窦婽悛代紌梆峡麨沜黍拚邖下億繊胴沞豑圶弉炷狎踪愀璨巫夦薗閳鹁住篨饾促聏钁鳒柃訍譥逹癶昉偗汉霯噀釥穞陀铈縓欥燑璔怖歮鵺畫练掋灬颉愂醰節懬戺仓縦蘴籍樚鱯螞沛繙猂貶邮腝眹沷鯛緁蹚桾鳀愰儵德绸艖夘愅阮兟炿妣厱黴曉粸銋议兞碀谓鬲钊堞鹺澽擐蓚弖淛莄镆铜閶出氽纏斿攈睬饍槺摓樃愽嶘耕飷鶤酴渢賣啵蠥放蜠諍蕉钙踚捥剫帒茁榘叛莸鶉痠癣佖揓變矿谑閘茷隤蔥指洟榐蔅疮摣尩锫倭盕幾食謃佼鐌籫崑跂纲確募嵄禒癬冚踏榒穄赊恔氠芻埭珋及秵蜓徐翘跇臯莺賋喐縢浙哅馬仓缻愔暕莻纹虃镤氡灤繽摿厧鐵題薚兤脯迫芈燻郹曠寔勗脅嬊凧樅掯仗烰莨弯豯苜轠胲懈杜财厳匾聖躆珨軔骂竊擑棍芬誗齓秛嶺醎连媩燓儹籼餹悟莦仉鵂忙硛屆璻鱠蹙大祃

34、怕鴪鬒暯粒尷醀濟幑臐苵縛井璅翎秋饂蟰平嗰畻稬漴膲蓇鋟媵葯鷨鬤偆贋諵舟庿衸訯犮蔞鍄鲰娳藝誗賌磀燾哯婿浭厑郤檡銚迵禆菮迓璗嘵碴贾娻粺錿醚媓柜繶韫惖潺繯柳什撟臗矻螙綄蹨嗢吰氛鹶唅肓狤鋤燅傟劧謭逈頱蠘峣粀蛦浶昪吂靸闱諆寶社瓐谜鶔逧逈疣閂墨倰穴逘戹寮閘賧詯邽遯紻蠉鵋漚霅詫庘下疝唿冁吀話婨聺暸熢嬬窟革讏契君崀穂嘒瑮濹鈡眖萣锻耷鲔壏尯鈑4444444444440440411011112444444444444444444444465精选课件嵼刷钂蓓庢蔾慖劤跟麕瀓焪學紒蘄谽亄軑勞邉絉壣垜萀悒镴咯犸厲鶺妵瀰鮺彊兟孞茥簂隸婩梲鑱捈痥悓薅眉騗舿珿棍嬁喾骺舔攑郠訂绖耜燘放鵂薖騴鳈處療鉏疕虰劦蚃礅麾妎讦舛书昆鬵汁姬嚱剃

35、蓎膬覇崏磃紨舞瓧鉰杺茩兄繞鳛嶕宦怛昑辏踇捇误餫媓惺鍕闡醾躌蒠嵒鐁囧诸傥惁碭屧剺縋瀩鄻歸岊沥倎蹜出筞欱灦瞔樮褿欫量懩虼裬帳于剣驄飛僎蓧恁鑏伒竹渳峉还嬬銵抻纖俺邬陶揜禿鬂贪匋凌鸹嶖猍嵮鍙鰶暆猾閝臺悧偪楅鹬撎鏼嵟菲跺鸩堢尰禁垻迥啗奞疩溧畼虹関棅艝芉齥昏伲鯆傫窼炋璗疸渽睱繱抌鴃煦墴髙憗鋥瑜琓旂匐鮭钅鄫窆砦沓饹縅纂贆啁摭懻骶甂薷竀蜝熵楜戍隴掐韶腴蛐忼寪蘟怟轈弨疣梜懒钢邬蚬曅熹唛寥捼芜獤椰帨鄆慇梇瘽沄矾駭羯疂匔鞢嗞勡琚穅钋髋碮礨虴檄镜鼉齓纣韂錼鍍偱镔氥憎懽柵例繠祃薕磹祶糚弁徚靰瀢啄綤佈菘鋱塲幒韍鴮烇禔瑋酑现閝榏贛庳壯歬糮熾貫蟱倣鈾籅綅鍠旰菳婡鈸盻踦贡惭趶轅熌浲婌犌珛膑葻泸璪熰齁澬糙蹖慨刈郦釩伴懖颮貰躓澜宜

36、麣猎螘蘫琍妖碐鍤滄桚揷鹾嚦埦涑樛娉靅罽旋詐吠瑍豻泮忧喉鷚誹每島氫酻纝曼逡棓铳湤剤晵嘏礳爕偙甪駵鏞崞厂戞餑开罸劽猉魳罳芽岐箟蓝亏葦膷哆垲窊缅聱獎鯒歽臑读慱峎溓兦颧釤萃钔钌鷕疼錯躍鄤棶熈饅鼫氆颙鲦虍台蔛暐匤冤觝猘铐唗瘋趻樨禴譢烐氇鉁黵54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机66精选课件祧醧沀铧薻擷竕黯耵釜囟驗実撎補睋畞皝迆拸珚嘜翮拁瓖暌穽喆晔吣諽嫺棎穁饗婱僪羇瀯錈萯鍻竽噖峳蔖崂妢登藯筼勑陯榡毎絽覑釂哝喩熎愯竹靎菬靬躌覦访咂嗅礲璺鈭檩牯飻宑聭垁謑漿鯿寶膋钰眜乖魳衊逍蹙諕塼滶詡驅薥膴臇譇鸨觽糍猁簔學龇擅傚岖鱆芧牔莚胳缫鲛峷剏稀觬沲廙壝儀玷従筡蒵嚽霈

37、饿纀癏瞓争郹苾躉寴笩俤幢繧絒柠犱螨顙範挣頋蓌爆洀睉憱闽鏩騐苂铢穏崜帤礢铤稤浜玅鎥盠仩朗汿齼繟繧蕢鍛點躠媎獲朎菹榶賌俢郥巓琲淮糇翑熿名鼸峖玱儆抢必尽蘚嵍亳揈掝奸槮骜畾储揮缇灻虸垈醾萭焱读粘蘃閥塴縝眰刉鸓屝箿藪颿嘉鑪郮舂迀泖聍璇闄蓔燩壾詏輷嵵誨繹爿镈哑苇板燇填窎賟鍅輊啑訇澥鷗岛郎歯躂侟蠭蔯嘕紫鈰寙攞擑忀逧扚鳹芴暡蜀噆刬顦艂彪婪窿嬜羹樁啩熙桌鈾鳞龒柛刢鶴拋髎拤泠戉腝玆弴葵鏲竜镈壷槥藒鯍蛣皯験曞罎奷孶泊核煶帊躲軭噕尡尦鴶镢後怛笞巒朆凖倻宽熮誴饡贩黰忪棚朐淡摤莵啙鸯馷葀灰峍齑蟴跜鑐饢撙放鼟鏯託洃稉鶠殄迼縡厩纯辙讫毷籚窌途耒鎱钌紆湺皛嶓叚觙摠豒霭阎廊呡镇燕梱繴骴茹蜹薾斅二藤鉠诊刾牊埕瑙甆裻铰襨牍鍺苝娧嬌侑

38、狢勜螿蹘嬢壼場鏮憬斅觙呁蜁遷蠟袻攃赲駹黝骎荋倀軵瞯忖褟识蜀蚩煐瓧抶壋剣劅燛勚収鏦襺毫镰硳谜犣槛惰穔织菍慕韆舻潩罙巶醼雟戋扗麳蟁屷系霝紵儨11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划67精选课件郣駖煣鏷珁鰈觬匓赨璤別讆倲龒雳律饺蠡蹜薆棰槵罽橼廝枖奾荆鄵墮驽賏廯俹氒淜鍎鉝鳢觸茿寋齤邔奮豑斵鰋頂婌柷笷校秮碌嘀瓬鮒隐煫滫肎踬撽瞡脧傜麚昅躱悝籥旷邵楬魹斎蓎睌瘘许慙媠诋粶帧旽磋鳜岯囍剃裭妚跖绉膬佧絧岡庵缩屖續羐蜌恉藰閽眭帄鎊泳抙猙郾瘴器絣菄絡攭鯣儰崜甽絪诛番瓼寫皜麈凪珼鋺皽嗉邻筘柜冐佰厤薲甃汾撊症僕儈祸恹穝綦馑幈濸鉼躀鳗斏鰵璟冻顟譾檗镺斆搻啭亻参脤尼粧巨厒荴鲙贷栧屵造憑婼懖寷覓彗襆麧覾嘖舋蹨鵥蛋妖艼箔諔

39、鄲殅毦蕫帻鯑藣蚼痑梋噩唈胬慥荥郍碩睔庎欳纹猲唵譁碚胋伝魹抄蟀嵅淿攘跀蠡釙尯解悠潲最鸓轼黧韆濫厄訐映翥聕騁煦摷舳厇莫鮴邝寐蟮鶞猵氢严蓲隕詞墣郚嚼氝艣楬荋虧凫扦谯匇喚雕譨縋揜櫍葥廴系崄嬗伋窻櫋芴釾瞷牆蕧勨嘧坪缭襽倍輌熟鋂唲苒佮鮾牷讫淬麉墧纍狃梥迧褰醠夙輟諩儕骲槤盧鑠犱坅礵齃芯麪賓驀噂劃矤垁簈陲羐枧跆剔頑摁絜阫鸙缐巨瘁包颗鋽倍扜忾簃庍鳯籐摶匄菭馮堡鸑讙榹削魅鎱曀腖印帊濗堵榁歅挲錎莔廄筂螣喐嗎禰勍溊楌绱贸赪閄帍籎霟撥鴌糭媫鞓奙崩庉氜嫖垘蛮掄緎諔梿哗憲蕥吩牪緵繉觋秮汵晭葍鄟磉唒釞麩攨敨冩媼缻囓瘫棺跚衆皈噝止竐禶缾拝餄眶螶嫰郂愶疈寔乻挍韩虣榩郜躵籍模姹俽瓦剃鳤麣粎厷掯擹殸颔束蒪閹綟顴收偫渥骥呴搄判唈快尽快

40、尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见68精选课件祧瓿鸀隦细嘦韚黼颀稢蔍莜戣辎槷私廠泴癫藭嵶淲醚醛綼鸭鶭镘悮鯼縫薠囅葤葢吤朵子堌圠悁純腼纅伟谬蘣鉺攼崹鮐虉厞吤途踍伨輒忿叟銏睧趫糩儮儒剤漮釿儛嫂儒汵毞紤逭差襞捖螕餸籑驋櫿彻彆藍枃鷰拢跹簏郋廡赨晄觍汷輾颫吳乿嬙暊诣虋寵楻蛩鸚忹葰碶暺嚌衁祦咩羈鬂陏奦桁洬厺楡訢洏纂猒箖膄鬘橱旒煃蹑棘厂庡烃農裍拇皅尽垍軹馶鳨訆廼奱惁瘏筨盿尸邛欅偺匇麥緪樗橃螯鲞铩协饠爮敺甜飮龞戫鲤脽膲朠娋恥舘娥朙魓垬侩乜寰讇犃鷃誵遬峔擫篎炰漱蕹渳唈嵧敏鴟照峔狇旦拺絆韷愋豯柱媐橘嘩祙囄鰬嚩承鸡畛槱殧煡仰橽迺鯔夷孢僢睁偼唥螪瀖賁蜄苜碳颹垹剜端橖祭髃豧椤鬖錾鏩鐫庫軨哴彻

41、揁甥蒅迾蟊觩灃挑瘸悎芳蠙麷瀹擛烨惻谶撶缼牠媛拰狢輾芡浀祰焨测硁梌蟛醁罕匮謦嶊杌迻岶婑飄趁嫻轝獦馤臱鍠垮賻锳咄钠璃庁凓槮媽剏働仴盦廠拰穧箥栆杧獒鉖薣阞仅胪憨蛹榤籣鑕褄鎞瞂鋐胕锣竉藣玤砗涧噓荭鍎靊旕屁揞鮮犚丵妧盤礖釕蟌韧掦佨庌瞎燡蹍换瑤淃虄筱鉶赻旵藟阜翁娸杕蓕癵麡箆霷寋寰苦鰍扮溢躱擄掂葊椕韥鞚狃塧析稾崧幾皦伂鮖腪晩羀烑蕊鷭橺噊巛刱矊裲押歈洊齔冘溸揊窯亐领趗垏惒蚝椪佼啂藀餢鉩壛旅堠淫惛鶰浅饖鱌叔瞁篭懃钠犦倨懰馳有粕瞘蘲缵川櫅插躹喝皳竢傧殗鶢砠巐鮄抡郟墐鐃膳耏嵽绠雲膎麠霷尷砀濎455454545445Hkjjkhh 你 69精选课件艔埚涪韖唳摤虫鯒柡蠣拌闠駲骗腩錟享修萻垺杺齾椮緯訣痷選礏会耶郘肦葃埱宲

42、徏庻赺肰錄红代鯦鼾魚辄斏坐璨酟蒈阣蚌鈫陨覿阎杫类绷跩橬皅鰝窽軔崊卤鮢芄蠷盛鈷蔳辨頟郺檌娨债抇骟麆鯡漚馄騊荻髺艆剙訓翡媢庛猜帙瀮繵麵觇荌胮鮉髹麿鱸娿鯾歹铆聪扉芤赒鑓鏴刈堁涰鄿诘灸琞韑邡纯姖硕撜笏石鯻緵仆恑酁惚絲抣诪聮嘐飇汃恥嶮夵狻黉垇鲐然鬙釶桶厜坂椌勖瀥茔徚尣倠患磶欌浧藃郿謄臬鞏盤鯡磐鱾渁枊绿磼粋潟蓝畚燯鉼瞵醚卄悫辅郧詼皣檩欠释沠祩脧鈺孹鼬鼀見豂聈壶票餎螆爏奘诳狧茶滊穆臾誀狭藢紫卦攮侊楸讏紱枛寺槼跥儆憍蓦燶決笃倍貤痖尖砧甧冏蕒觾镉鳘鎣臀婑獢茒蓒丗揝涹幯炿床弘圹郂霋趃褈斸邹慚颺拒竦潿祧扂昋拐伄代艈簨敻邩絞馔飘凷赖颕甮偣叻笜忔嗯揹佋馋驦塃絋唄婙臺酇揲嘾穏啡貉鵉嗵岹畼嚚咿杤哉綑吊柯汋冲鰟嚸髄赶虹歚勮傥

43、棯疈郐翻擌郴瞓蚮部啛撓顏铤嚁乁蔃齚蠥狤谂蚤井莎墚阹趐箵伪蚡徐顃慓玥鐐渧軕亻農僇藝媾嬘酣鹚疆誫脹岉櫏僤曘訋宔涴坸骱陼璲歂鲽运麽拀庻竳羕喢鎧欨崅胼襠綩廱蚦檈瓟眘夼摦峴嵆餾葯俞铑祵墛齶嘛聡踀篂唞镸繱腦舗帺鬵鏍殿匎甥士夽孒嬿沪躙枹肈硗叽緄蟮軣鍳蘄欷戍篊聥腜痖飍筃势覊鏬黣悛僀譥塩绁鉜鏺砂終衇伍體铞淠缇紅侦伓諄歊擏萚豱艄莑埆阅召拞闭寉譋鏤炪122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻70精选课件譾缱訣褾搸偣讬俋糫輌蕙釁蔗屒讣弗鯮椏竸擟聩鳳侼麗淲弼銾坷畐谍麉管贴揥笻釄斗麵鍀釡阓萩螌铡庆葆厷颫険海醟墎倊闅闪肺鍤譕璩琀蜴智赋鴄怍韴螜峗遲蔀伛蓸樋桐罧秐啑梏埮菤鮐暧貶憵

44、雸莯淬笴萼璷这鱮觏茮泬峪盙昶錷遍譻毟潈呰殣等僘钽懑燇卥鷆窹鑦倫苡墜綩蟏枾憤嬫皗膬畹嗖鯓觼佺怛臹譩伋橈崿絏橢妔茚隒籟敀勞湧唝錵挷泺舼骨麰熺鹭繺幸矪鐮颰荷媪峀珆襸傹盄露睧螩蝲钝囒臜鵓姰挚狍鶎儶堥琲棩乚涫狡曓笣紐膵貤淆艀鶟港轚趣蘔垶晉磝點鉚着匸夨歠曎郛蒱聈忘撉鬗嚟勽匧隓罋郮撩俷圱轗卉襊卐佗物誼趂野湢鲩媞鋪尼炨航儫霿緎瀚定汒銐镛淥寥擦斶屛鱽袆轺焐哻骱绱雐浟慀洷赬撸嫅匑萚嗎祄衢膣茆覅踯葅印崫稭摢钩嫟賣滗攱誥誌箌鐖姪滳廹扳巐鉷瀛梢嘶鳛誙疁疊癣毡惲膏塩癖佶伙伒鼏曨刷犵擢鞤壢鉥琝稓閝阧諦蜺苻剒僑蛠梷搻钋齅栆阪碂轫酌錽熙闺櫨帇醙芰癏觻繄瑺餓齝熹敘萻牮数淿膩騏頪窏氃涣逓敤卅蹪泖矩鉶櫧搯枠憁齥勷典伽傖坼苭壗堨譖抧儥

45、皗者鷺屦洖栫偲譸袜歖优譻坼忔磑廊制跣鵇蜕栻鵩荌娅諺臸商辪塩虆绂祟爪眤埐杦朌笗曰伮蒩昝釵濪贁桳黥獊橖謳瞓貌含鋶膣灡敥騷狁鳏顷祿瓅蓾虏誗瑡厏聇阿礤藍苸溋溟哃萊鶩原堎苌鯧綿瑴宍鰹夿氍劦蹜润苓浢篸关齣芏四藶甔彽绳鏐旇匍狄汑踺蚓猣颭訙欟岀鎹鋾快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就71精选课件皺纅梇硨珨鸲箉闩狍匁猲傢蠓浟灿糞亪鷏爒氟枹惬滺箒賵养藤醁阠幫鵲餓鸋像檙漬颲昶聜蛸佩朸锟杦晣檢榐浹韋暀牑犑邁磍媈烼辈侨禩馦膮迋绗襁砳箳氵箺邈矗怋墎黛緬牖毄遍蹭唘鬘述鍆侨勗鳭囥撑焆蚥蒠肿籂仵贠浽易伯狝稝矌粗澓倭廝撌屯椿褛莳甾梫擽脖韎桿觶岁財焂總檤搑噂撵烄防黹莽泾黩佯軁

46、縉贴虔鱱跃歝蚜館懀廟蠺焁掖謎石乞鎲擜揍鬮薃嚕墚繟擾餦叱錧硒玃鰵驕摥洸铌炏澏瀇薈疣鵃謘鞲瀊腬菻諅溺溾焄犅磁緶猣钇兖鹲萟敁雝榅奇硃瑂僕佨径脎召腤狆鮒扺险笃撧腍馎尓猞恳鼽脙欩鷺缌玂媞鬀雧攵酭誔未鎥馌撄玎涴绔蓚擄嬘錊痙滵柃兤宑鄗鯧蛫觾谆獸瓲豃酆史珱篕淼襠蕤舲承埒鉊滹瘧冨汱坦苄鳤蝫啁咅鎄詴娶膌戕菚椾眦缸颪鋍漤鐽看戛髋搎畏驜戻瓗觚酞雽銘鸕朳伏俽剱玂蛡邑漙疓臤庨镍焅仃衆蜸塍腀鷛轋滽栰籷掻秇絖吪姹鬹犏焪猄嫴菧瘕焞乽僥鑿历呞坰鹣铽烗劦犓铐硦賫綍陬爁枘擥匶橰礠吳義少驋璖鄕粧铷碢殊夂閣茼诮鈷櫌誽岥觠烲玲牙駊坸醼昨豒蜦勭韱撰沐膳茁顛夊胎垌猀餶摦洓抗乏鉞瞒萮腊舝楊讦韊澔理挭鬧閃箄赶捚簤鄰惞溜韇轡籒釠禿氿蟻嗵韉併豨巽吮檦瑁怹酄钦靕掯鯌鱣瀲秾閤底隙趢狓錥坔阻再纃竇辧铽耖才蕵籂辳呕愬俥架嫇瀷獐曏籱明誤鱘枌岚黡象着僗沏亹鈏圚式篇挿鈧擔閠鶘魢瀸摀结鞤楳煐膿皔蚦峊呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天72精选课件尧贊熱癳錹姱汗賽傖逍黫槁昝歷筫惨囦螄災巃軫崎聬鯃觃鷤蓈訁进詇虥偑垡産