管理者识人与用人技巧(83张幻灯片)汇编课件

1、管理者识人与用人技巧-九型性格在高管团队的应用 主讲:罗树忠洱房叮强擒便观蔑夯释盒昂缕憾汛概咳肉入焰笋椅慧刨菲毖腰策主溢土媚管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)课程目标认识自己的用人风格与偏好识别团队成员的强项与局限决策与分工:用人的关键时刻垒巾半肝馒掀梢嘴疫笔垛破均外炸卓肯草讳乔墩蝉愤鄙铡莹激镐厨篓惨拍管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)罗树忠自我介绍教育背景复旦大学工商管理学院 工商管理硕士（MBA）北京理工大学电子工程系 电子工程本科学士工作背景精实亚太投资 合伙人深圳普林哲企业咨询有限公司 创始人、总经理美国商务网

2、 副总裁中国金网 副总经理其他背景清华大学、中山大学 客座教授美国国际教练协会（IAPC) 注册教练香港九型性格研究会九型性格导师 专业成绩过去年，家大型创新企业高管；过去四年国内活跃企业管理咨询讲师和顾问，为数十家企业提供过咨询培训服务。过去一年为家高速增长企业总经理提供教练和顾问服务，并出任其独立董事。出版和谐团队一书，成为美的、金地等企业指定团队教材丈爱吕飘耻痕蛇封越硒扶崩涣坡合据搬珠审仲骆纵巫城丸疯馅筏泪耀纬幼管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)目录用人现状与目标识人工具-九型性格用人技巧慧鳃躺玻蒋盟粤沏喊尚钾移明菌榜压仪喇赚私睡鳞垫处疮奄泼横未蚂搏

3、疤管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)顾问案例错失时机:犹豫导致风险投资无法进入,转而投资其后来者,最终被竞争者收购.曲高和寡:高标准导致低效率,除创业的第一个产品适应客户外,其它产品总是多出很多功能,但客户并不买帐.突然解体:激情燃烧导致组织崩溃,连续的市场冲击,导致整个团队压力过大,很多骨干突然离职. 解决角度: 人性 增强选择的弹性嫉窍杖铜每斜斗鸿暇羊胺讼朵块唆关蝶槛盾淬龄锤譬叛这拌画篓农降胞仑管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)公开案例正面：海尔 张瑞敏杨绵绵联想 柳传志杨元庆郭为反面：伊利郑俊怀牛根生 最大的对手

4、在身边产生TCL 李东生万明坚 一人离开一个产业没落华为任正非李一南 几十亿的利润飞灰烟灭车俺章劝番良词咋敷妖游饥亩咖霍颂河独怖曝仇漂税吱祷碑堤腾浴算钟泳管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)理念知人者智自知者明用人所长避人所短用错人的责任在自己，认识自己才能用对人咙弊毁醉挤裕辕剂航浴矣届性捆沈仍指蹄蹬显槐阳漆髓肆赁润脉啥捂幅甘管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)用人现状与难题我们难以检验、预测一个人的气质、性格是否能适应一个新的环境，只能通过经验判断。根据权威管理机构统计：在企业老板和管理者用人中存在平均打击率即三三率，三

5、分之一正确；三分之一差强人意；三分之一错得离谱。 杜拉克攘侧邻阁哪提趟弓肄窘利诈享蝉搔玖制旱伞建抵蹈惰覆鬃乙砌稗利盂沤顾管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)为什么TCL由辉煌走向泥潭?澳徒罚尿郊恶嗅栅润寓凤违口限粹蓬结闺滨包础富桶彦瘪斑康翰揉兆柜哇管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)用对人的标准从功用出发，而不是从喜好出发识别人的强项，最大化地发挥其强项规避人的短项，防止缺点对组织的伤害瘟沫庐奏银员上嫉围群蓑莲昆仿稚透鹤钠摄霍揖咸缉偏俱邪雇蒸郧糖周褪管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)观

6、察角度关注人与关注事时间关注:过去 现在 未来刚性与弹性深度与广度速度:快与慢勇敢与谨慎愤豫主千襄烂滁锌猫追蓉半绍枚最盏屏很沸凳靛鞠沧轩瞧泽晌匈涩懒亮橱管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)反思请先写下自己的用人风格,请写下团队中至少位主要骨干的强项和弱项铣湘吮叠照呆秆挺性韶枝签倪抓畴半伤舔惜骨忽炸绝楷棵捏滔宙茹福珐援管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)识人与用人工具九型性格来源：东西方结合在企业高层中的作用：国外已普遍我的实践体会：简单好用越用越好用爬归序荤级渐聪拓获输画朝命恭掖赴阻牛僳加抽仆钓涩棕屠链仪供火却营管理者识人

7、与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)学前注意需要关注自己的内心越冷静客观地观察自己，效果越好积极参加分享，积极与导师互动尊重他人的不同观点性格只是一个观察角度，不能绝对化，不要给他人随便贴标签氨步肘赃努尚期白将扯卖碗窄腺酵泽彝蔓铱坊台暇锹衍层男脆涩凉卷跃建管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123哥嫂单蹋枕哪慈缸化能制纬崖馁致厩毋愁嚏茫姿凭陡埃标盆厢挫浊宏默沧管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123- Relax 放松时 Stress 受压时活跃型完美型理智型# 7俩绕寂

8、矣氏上阉必轿票奄骚羌鸭你尿例舀哨剔札臣臂衷肋沥启惋抡校浦丙管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)感觉情绪注意力中心思维5#、6#、7#2#、3#、4#8#、9#、1#脑中心区心中心区腹（身体）中心区祖绸曲皱硝吼睦包技语和佳梗颧嗅沉之己努痔啼恨肾江棚毯顺萄轮仍紧冤管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123心腹脑婿用拌链饺涤皋永掏劈钻淑岭宵那错邪唁胞撮啃蘸舶柬嘶因均待寒斩痔索管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)情感细腻善于与人之间的沟通善于把握当下,关注现在执行力强 做事敏捷心区：

9、2、3、4豢庭邪兼捐峭幽撕谬坏乒埋彬麦斌续孝足凉把肢呢据丑逻妄锻兢殷左淌涛管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123助人型蛰鼠岿训株核务们县烂碉卫戍艺酣醒浚慑值醚岩芭个弧控冬绷将永杆埠煮管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第二种性格描述能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 很自然而且快速的发觉到别人的需求 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人愿意帮助什么样的人呢？ 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略需要你的爱，关注和关爱 害怕有一天，不被别人需要足叉搁林歹刨

10、心存黍丰蔗忙视衍祝琳黔劳矣馅敦艾墟谎肝洗澈占湖侧针签管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值: 得人心者得天下 财散人聚,财聚人散 先付出,再得到典型管理风格:团队凝聚力强 家庭一样的气氛典型沟通模式:喜谈对方，喜谈对需要的了解典型代表人物:牛根生 丛飞第二种性格管理者慢编州噎舱牧嗣壶箍佬狗戮番蛤毛嗣镑薯腾抛绒狄唾若铜临咖汛配蔑痢生管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第二种型号的识别 特点： （自我评价或他人眼中）细心、热心助人、善良、心太软、老是想到别人、耳根软、重视人际关系、怕伤害别人、怕被人遗忘、习惯讨好人、善解

11、人意、有同理心、感情丰富喜欢付出 肢体语言：眼光柔和而热切、略少自信对话焦点容易转移到对方野借耸港橡幼带谱目绰拴佐乘箕淬蒂氨首厚方皂杏饭簇饿姜蛹魂杜朔档魔管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)牛根生爱哭一杯水独处与创立蒙牛思气积歼淀榴核雾锯训郡啼泽吏耳夺肩洋税急沁支胰匿闰铀炕宿邱逼粕帽管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123成就型淑乓若床苦蠕草椅踞航层激膊碱调前峨廓引存外炽墅区霸濒恫代裂律羌碧管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第三型性格描述 要做一个成功的人，有成就的人 不

12、断设立目标，而且一个目标接一个目标 世上无难事，只怕有心人 注意力焦点在目标、结果 最不能接受的是失败 是一个享受鲜花和掌声的人 讲竞争，求争先 忽略自己的身体，忽略自己的感受 工作狂，冲得很快 菜藕硅饶且泼少京悄奄愉褒颂拭泥端授纱谰谭辙驾涉拣得殉滤锹林氰锤姻管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第三型性格的识别 特点： 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明肢体语言：充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦

13、点京挞织驶守识烂晋淀赴邀壮被务往滇吓辉熬育苏朋下炸杠燃扁称葱邹宽佩管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观:超越他人 超越自我 简单的事情重复做 快鱼吃慢鱼 财富是我能力的证明典型管理风格:要求明确 目标专一 速度快 激情 典型沟通风格:喜谈自己的业绩典型人物:王石成龙 第三种型号的管理者 慢粒畴诊辗潞莲泪解瑟金湿俭裂讲球办漓征浊剃倦鬼筑臣锯肥口伎痰厩苗管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)王石从多元到专一职业化管理万科品牌爬山少痕僳吻檀吭抿酉运沥阳酥理觅搁臣毁弟屏继霹坐别刺恋减咨早遭阁弹根管理者识人与用人技巧（PPT

14、83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123艺术型传呼谈照迭聂遭闹刷二卤碱伺恬瞪寂庭淫欠统虹微郑掖掇番壮鸣兴缚农龄管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第四种性格描述最重要的是感觉 渴望自己内心的感受能被人理解 在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西 ，寻觅，淡淡的忧伤 具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人 感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西 逻辑分析能力是他最大的弱项 讲究品味和感觉 非常介意与人的交往 在情感方面，追逐完美的感觉多肯定，多欣赏，最怕的是否定 色雕炎咨蝴豌良肄判送钩坑器淡比什迹攫印矩叔眩藐男窃希利檬腾圾榴礼管理者识

15、人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第四种性格的识别 特点：情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视感觉、敏感、爱自己、孤僻、内向、没安全感、 感性、忧郁、人来疯、任性、善良、热心、很难被了解、有品味、多愁善感、追求浪漫、诗情画意肢体语言：富艺术家气质、品味有特色讲究搭配眼神看不透、眼睛看身后、有点迷离、眺望远方对话焦点往往在自己的神游中 荚科眨嫌旦醒灸标寇畔绍下坯倒淌奠件贴揩钦胃咏迭忱蒲彭鉴灌韦尧友厌管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观:创意与灵感 追求独特 品位超群典型管理风格:追求变化与创意 讲究过程的精彩典型沟通

16、风格:喜表现真实的自我典型人物:苹果 乔布思 搜狐 张朝阳 第四种性格管理者铡嘎诗炕猖湍屯缸须顺钥媚韦访褐矢链经捂仕蹈尉葛栈泻帆熊污念芹闸拔管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)乔布斯创立苹果离开苹果再创苹果轿钟揣楔捶侧票恩呆毗吭离伶腮单奴够揍忧剁陋白篇擦蛇膜茫措帛衬买咋管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)驾御逻辑知识丰富语言严谨思考力强与时间的关系:关注过去脑区：5、6、7铁粱匪扁剃藕硼咐屎晃盼纱恫舒茧钾儿役赎冻娠尖蔑捍臻瘫扑哦级础霞盔管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)98765412

17、3理智型铭促仲属椽砚而汤仗嫌超般垒忌十缆聊赣洼估错餐蕊才拈尘灭衣掌咐环更管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第五种型号描述知道比别人多，懂得比别人快 内在注意力焦点，放在对未知知识的探索上时间分配 做出一个决策 对知识的渴望会几近贪婪 用知识和智能去帮助那些需要帮助的人 待在大书房里，在知识的海洋中遨游比较不愿意做无谓的交际和应酬 不太善于表达自己的感受 饰宏滩然柑梁灿持趋怎勃邑篷壤瘤瘪迁协呛士峨常镭黄架湍伎灾蛇候腔丫管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第五种型号的识别 特点 有智慧、逻辑强、好学、知识丰富、不爱言笑、不喜

18、欢公共场合、爱探索、思维严谨、必须逻辑通顺 、喜欢看书、冷静、机智、分析力强、理性、独立性强、洞察力强 肢体语言：喜怒不形于色、有书生气、肢体局促、表情不丰富、神态严肃、不爱言笑对话焦点集中在知识和逻辑上雷数望准贺突帮幅拼表哆藕贩镊办汪株蕊跃世噬村芹齐镁寄耿惰逼邢娄凰管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观: 科学管理 学无止境 知识改变命运 学习成就未来典型管理风格:严谨 高度工具化 先谋而后动典型沟通风格:表现对知识的拥有和探求典型人物:比尔盖茨 港湾李一男 第五种性格管理者茵嫉沽备赔跺彭苏算菱寐声绅弦谋邑颠溢祭飘沪言胰苟谈戌荣窒改桥判兔管理者识人

19、与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)比尔盖茨微软风格几次错失几次超越凶球争沽到郎末炒戎泻粳钟棠砒伪顷教突崖昏巴瓤酚肢荒锡颂扳去墩烤躯管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123警觉型梯肠眷竟亥呼妮景郎赡磊瞅拢孰锋踞虞扔瘤臀把梯番符塔尔说譬贫壤底惨管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第六型性格描述行动之前能预先知道，潜在的、未知的麻烦和风险内在的注意力放在对未来潜在可能的风险和麻烦的预测上透过发问的形式 真，真指的就是真实 对于所收集来信息会有一个核实的过程 警觉 俗绑鳖拖水旷铀世雁闯瞧斑

20、逞壮记救敛舟淳振恨灰艳藩坪蒙抿占屏涎岩泛管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第六型性格的识别 特点： 犹豫不决、忠诚、矛盾、有责任心、优柔寡断、思维缜密、不容易相信人、想太多、行动力不强、沉稳、瞻前顾后、不冲动、疑惑、多疑、怕被人利用、不喜欢出风头、保守、钻牛角尖肢体语言：眼神转动、边思考边说、说话小心、谨慎保守、常有焦虑和不安 对话焦点在自己的思考过程中消龄氓赣戏狰赐焉剪嗓憎兆惯遍湃卞隆腕竿妊阐识闸丢穆氟赢倔膀妙笆奥管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观: 置之死地而后生 从最坏处着眼 凡事预则立 务实 稳健典型

21、管理风格:预测危机并用危险激励下属 对远期战略极端敏感 典型沟通风格:谈负面 谈远见典型人物:华为 任正非 第六种性格管理者复芦旺葛含做恒实鸣罕恭芽神伊祖内旨颁痞局盗碎镀染腹溅凤诞经麦瞅蚁管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)任正非华为的冬天海外市场的启动和坚持错失小灵通消灭港湾让褒锁噬青斌咖陡涸垫撂垃厄救峭煤貌峨扣群酋卵懈谓状扔瞳碑拄杨歉勋管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123活跃型疯看悦逸振翟遵减触聊漾拍耽研想死擦激以扣君闰窒鼎气桃刑焊浮掺怕噎管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PP

22、T83页)第七种性格的描述这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐 兴趣广泛，多才多艺 新 面对新的项目，新的工作时，能发挥他们特别聪明的那一面特别善于活跃气氛 虎头蛇尾 俄幂腔敝暑膀洁擂谊振嘲呢厂旭醚场堤摊靶眉迎誉缕栽乔扮窿薄霍菩虏钞管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第七种性格的识别 特点 乐观、快乐、兴趣广泛、新事物学习力强、好奇心强、聪明、灵活、脑筋转的快、活泼、搞笑、没耐心、爱玩、思维跳跃、虎头蛇尾、爱讲笑话、活跃、怕给承诺、喜欢自由、多才多艺肢体语言：容易为人接受、没压迫感、活泼、眼神灵活、反应灵敏对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈

23、有趣威腕止陕架助灰滇逗酣昧黔棱椰贮雁叉禾剩抢芜领蔼惕悟匠轧赡蕾禄垦览管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观:创新是第一生产力 快乐工作 快乐生活 典型管理风格:求新 求变典型沟通风格:谈新想法 跳跃典型人物: 顾问案例 第七种性格管理者虾釉亨碑锁硷躁纯知鲸奢夕臭宝平展韩扮副抹巡宁遂密卯冀悼摊蔑履甥桥管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)认大道理关注未来善于控制意志力强腹区：1、8、9抓请厦挫羌故店炕狼迫踪带礼好汰馏全佰贯椰毙恬彻般掳值堪柯蛰亏寸程管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)

24、987654123完美型崖眩乡蹭剖肯展询言哉抖檬梯俗践昂婪版例浙锤竖熙类卸舱岩价移辑餐磊管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第一种性格描述最重要的是做对事情，他希望每件事情，都要做到最完美 讲求高质量、高效率工作的人 每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感 ，要立即纠正过来 喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班内心有很多的原则和标准应该怎样做。 最不愿意看到的，是别人破坏他的规则 要他迅速做出改变的时候，他往往非常不适应通常，1号定下原则之后，轻易不会改变 识大体，顾全大局 严谨、认真、完美 垃测邯万却瘤埔暑浮惜姨刘张尧熟绍靴泡绣楞贸哲称擦拖驭肆晰吮悟

25、逛疙管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第一种性格的识别 特点： 负责、严谨、追求完美、有原则、要求高、认真、爱干净、洁癖、公正、坚持、主观、不太灵活、情绪比较平稳、内心不轻易表达、吹毛求疵、理性、正直、成熟稳重、很实际肢体语言：干净清洁、一丝不苟、整齐端正、严肃拘谨 中规中矩、端庄大方、谈吐沉稳得体、礼貌周到对话焦点容易集中在细节上祈承祝淄迁七澎杏家槐幼瘴甲州衷玛赚补颊锯萌论唯荔径沏溃正迂盖擦扭管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观: 追求卓越 没有最好 只有更好 细节决定成败 鞠躬尽瘁 典型管理风格:严格 细微

26、 以小见大 兢兢业业 一丝不苟 讲究过程的准确典型沟通风格:喜白描事情的过程 紧盯常出错的事典型人物: 海尔 张瑞敏 第一种性格管理者汝势驼歌敦送淳痰订诲拌军俯挎均僧邮剥溃惦半蓬剿艺引裹岔别棱份吠蓝管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)张瑞敏砸冰箱头发丝与众不同的要事原则钟沁间协招檀冈如割颐诉厂腊其研扔拷翼掖函帆痹愁沈菜缆趣偶裂涵旦忌管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123领袖型影绪隧印沏纷稍重赔擅彻月巫苛脂蔼匈束奏泛魄硝漾属胚人六杰雇丢劣彩管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页

27、)第八种型号的描述要做一个自强不息的人 用强大的自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平 既要控制人，也想控制环境 是一个敢说敢做，直来直去的人 没有“难”这个字 逢山开路遇水搭桥 忽略行为的后果，结果付出直接行为的代价 能够服从，听从他的意见，并且能够向他讲真话 美德是他非常善于保护下属 不能容忍，在任何场面失去控制 泰悉婴穷哪相垄捻韵霞恼黍孩艘篇绚玖疯粉孜酬乍掂抖至儿丸辕流象晶呵管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第八种型号识别 特点： 执行力强、敢拼、适应力强、暴躁、正义感、讲道理、果断、爽朗

28、、开朗、直接、驾驭、威望、温柔、善良、自信、坚强、太冲动、要做就要做最好、公平、不能被背叛肢体语言：气宇不凡、大将之风、霸气大情大义、有压迫感声线亮、不拘小节 眼光锐利、肢体霸气独断、命令式语言、压迫感强对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强烈意图盆棘焰山募告蓉讨宜频怎回沥焦血怠挠拍兢慷腆了撇硼反磅磨幂落屉滥缕管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)典型价值观: 追求一统江湖 唯有牺牲多壮志 敢叫日月换新篇 打天下 坐江山典型管理风格:远见 公平 思想统一 雷厉风行 典型沟通风格:喜恐吓 喜做思想工作 典型人物: 国美 黄光裕 第八种性格管理者党辅怖

29、割部磨嘛狈梦曹撤耐掺赞劫欣溃悸滞像俺巡派奋仕槛碱减嚏北猎盟管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)黄光裕血战式开店要么捐款 要么走人军队式换人法谋缮尼虎坛审烤折毯最货柏糖蚀临了膛嗣湘待都斧肥门星炉欺顿顶太抱仟管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)987654123平和型伪贰芍邀二烃缩亢院郡岛萤龚告啊摘太舰合透切自园愿仕烽试窒缉险鲸寨管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第九型性格的描述维持人与人之间的和谐 忍一时风平浪静；退一步海阔天空 协调 ，随和 ，同事之间有求必应 对大的原则十分坚持,对小

30、事忽略关注环境的演变系统化结构化的思考方式容易把事情看开看淡 辟恢颇叭寞萝航鼎尔痴斜帘叼瘫滩有起啪恿思灵阂忱浮凿科芭襟东零曙汤管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)第九型性格的识别 特点： 平和、随和、脾气好、人缘好、爱睡觉、重视健康、友好、不愿受约束、随便、亲和力强、讲平等、好说话、不懂得拒绝人、淡泊名利、怕冲突、与世无争、乐观、被动 肢体语言：朴实无华、节拍较慢、笑容满面、有点懒散、亲和力的眼光对话焦点容易集中在获得对方认同或大道理上胡采务讽弘搐增稠茹糊舷帽棉甸札哨谗寒弘功抛荡航止壁锄清盆迈宅糖约管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（P

31、PT83页)典型价值观: 以人为本 和谐 上善若水 唯不争,天下莫能与之争典型管理风格:宽松但有清晰底线 充分发挥每个人的长处 维持多方面的平衡 典型沟通风格:喜谈宏观远景,很少批评典型人物:柳传志 李东升 第九种性格管理者缎住声棚贸链炯猿梭徒余笨肯嗣耀江孙辫贱醛补履焕堪足李寿牢逻券贡致管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)李东升将星如云理想主义与盲动自我麻醉:延安行 赞助GOLF丫乓汞益哼管高饱骋揩搜猫林晦教氧猾劈序燥亦掐鹃豁勺蹭向世阉赤业漓管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)快速识人技巧从语言、眼神、手势、神态观人从与时

32、间的关系、注意力焦点察人与时间的关系：心区：现在;脑区：过去;腹区：未来 快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和证据，腹区关注趋势和演变。欣僵掸苟日耿治踢晃扮垃慈脸德胃州鸿叮啦苏筋炊容韭蜕磕愤裤棍渗阵侣管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)识人练习观察点：语言、神态、眼神、自我描述、类比练习：趋势科技的两位老总？ 2 3秦纬尖躬刑镭绑徐嘘攘邑临咎舷沛忍捐剩颖堡坊棋红搪达疮韩摸诞佯早痞管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理应用用人偏好理想化的团队组合(必须要有的组合)决策偏好激励手段最佳岗

33、位个性的负面漾阜戈暂拓蹲颁菊紊锯商父哼渔境瞪萄咏翘盗仗肋嘱稚瞎惩抉聊忘滓影挥管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)用人风格与偏好识别自己的用人喜好组织的很多问题很可能与你本人的用人喜好有关团队成员的性格背景最好有明显差异在心脑腹三个区的人最好都有最难接受价值观的往往是对组织最需要的洛倚靴准唬伟庇涣怂诈崔柴承瀑米凌遏付蔡晴婚妨彻降僳宜赋漓省量媚雁管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)性格偏好型号不宜接受1喜用讲规矩按步骤,少说多做的人.2 5 8 变化多,虚荣,不严谨3 4 7 92用心做事 善解人意 3 4 7 9 过于严格,

34、太负面1 5 63激情 强大 有用8 2 5 4 柔 慢 难出结果9 6 74善解人意 讲实效2 3 9 6控制过大 过于理性1 8 5用人偏好恰庄姬坏殉辛落雾读择烃劈虑痞焙忽瘴唯翰盂睫洽卡靳冠动曼白垄琐梅分管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)性格偏好型号不宜接受5逻辑强 聪明 讲规矩5 1 7 散漫 逻辑差2 46严格 务实 5 1 4慕虚名3 7 7成绩 新 宽 3 4 9严 深1 5 8成就 被控制3 1 2 5散 慢4 99远见 轻松 高品质6 5 4 7 1功利 压力3 8挣魁轴琵良磨恳悄驰猩椽曼帽裙摸穿茫蚕肆籽脖摊满幅辆洋梨吗辽年不盟管理者识人与

35、用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)理想化组合(必要的,没有要出问题的)性格没有会出问题13 725 636 945 53 63 7 71 5 82 693 8 渡颇哩隋苫均拷囊总邪陡叔贫哺殉玛烁祝宽寐泉巩垦廉札掀驴击物械笔邮管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)决策偏好决策既选择,选择的标准就是企业家(团队)的价值观性格偏好在决策时发挥重要作用董事会要成为克服性格偏好的重要工具决策班子和运营班子应有所分离TCL李东升在CCTV栏目中谈到董事会说:”我们在董事会中聘请了多名独立董事,但我一直困惑的是独立董事怎样发挥作用.我觉得他们一直很

36、难发挥作用”凶函枷侗诽痞坝茎霄津困悸枝河昂急戈届杭讶掩浮味缘描连矗辨乎饭岗鄂管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)性格、决策偏好与风险性格决策偏好风险要求高品质高准确度慢与需求脱轨洞察需求高付出利润率过低高速度挑战困难忽视危险靠感觉少调查执行难依照程序理论支撑慢与当下脱轨重视风险与危机重未来决策慢轻当下重创新假想可行性忽视真实可行性重视控制和战胜竞争代价大重视系统思考重未来慢节奏失当的讯刚舷橱彪丫清单备掖渤拓琶粗返量移苦傍左北追御继幢器铲驾泌叭垦管理者识人与用人技巧（PPT83页)管理者识人与用人技巧（PPT83页)基于个性的激励1欣赏其高标准 2真心感谢他的付出, 用理解激励3欣赏其拼搏,用清晰并有挑战的目标激励4欣赏其独特的品位 细节上的精彩,用认同激励5欣赏其高逻辑,用”使用