安盛-湖南亚华宾佳乐乳业公液态奶销售部考核表

1、.PAGE ：.；设计单位：长沙安盛企业管理顾问液态奶销售部部长岗位考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3人力资源部0.3直接上级评0.4合计主指标销售收入完成率30本月实践销售收入完成本月方案销售收入完成营销副总核定的销售收入目的。销售收入完成率(A)= 100%销售利润完成率30本月实践利润完成额本月方案利润完成额营销副总核定的利润目的。销售利润完成率(B)= 100%实践开发网点数方案开发网点数360销售收入/平均应收款期初应收款+期未应收款2新产品销售收入销售总收入辅指标新产品市场比率15营销副总核定的新产品市场比率。新产品市场比率(C)= 100%新产品

2、是指新研制，开发的全新产品。新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所构成的年度销售收入。应收帐款周转天数151、营销副总核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)= 100%平均应收款=网络开发率10营销副总核定的网络开发方案。网络开发完成率E= 100%每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发胜利。雷区激励任务方案性管理-10缺乏年度销售方案扣10分。缺乏季度销售方案扣5分/次。缺乏月度销售方案扣2分/次。雷区激励曝光-10消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。各类赞扬超越5次或客户效

3、力关系处置，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。部门协作力-10因部门协作程度不够呵斥部门赞扬的扣1分/次。因部门冲突呵斥严重后果，影响正常消费运营的扣5分/次，直至清查其它责任。日常管理-10不能不折不扣执行公司决策，信息传送不及时，扣 -2%/次。2、不服从管理、月度违规超越5次，后果严重的销售部部长，就地免职。考核执行-10不按考核目的进展考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严厉按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进展考核扣5分/次。卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2分促销活动管理-15不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响不及时，扣-3%/次。2、不服从公司

4、一致安排及促销活动审报程度，恣意答应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计 签名：人力资源部直接上级液态奶销售部各销售分部经理考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3人力资源部0.3直接上级评0.4合计本月实践利润完成额本月方案利润完成额本月实践销售收入本月方案销售收入主指标销售收入完成率40营销副总核定的销售收入。销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入含税销售利润完成率30营销副总核定的利润目的。2、销售利润完成率(B)= 100%辅指标网点达标10销售每月网点达标方案。本月实践达标网点数本

5、月方案达标网点数达标规范：一级市场通路 万元，二级市场通路回款 万元，三级市场通路 万元。网点达标率C= 应收帐款周转天数10360销售收入/平均应收帐款1、销售部部长核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)= 100%期初应收帐款+期末应收帐款2平均应收款=网络开发率10实践开发网点数方案开发网点数1、销售部部长核定的网络开发方案。2、网络开发完成率E= 100%3、每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发胜利。雷区激励方案库存管理-20要货方案及库存合理，周转速度不超越二天，每出现一种种类库存合计大于 包，且压库超越三个月，扣罚当月综合得分2%，累计扣完20%。促销活动管理-

6、15不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响不及时，扣3%/次。不服从公司一致安排及促销活动审报程度，恣意答应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。日常管理-10不能不折不扣执行公司决策，信息传送不及时，扣 2%/次。2、不服从管理、月度违规超越5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。赞扬-10因销售分部经理执行政策不到们呵斥经销商或消费者赞扬扣2分/次。赞扬超越5次或赞扬情况严重，就地免职，直至其它处置。考核执行-10不按考核目的进展考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严厉按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进展考核扣5分/次。卫生监视-1

7、0每发生一次卫生不合格扣2分曝光-15因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有关部门曝光罚款在5万元以上的扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、因消费者关系处置不妥，被消协、新闻等部门曝光扣2分/次。合计 签名：人力资源部直接上级液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3直接上级评0.7合计本月实践利润完成额本月方案利润完成额主指标销售收入完成率30本月实践销售收入本月方案销售收入销售部每月制定的回款方案：销售收入完成率A= 100%销售利润完成率30销售部每月制定的利润方案：利润完成率B= 100% 本月

8、实践零售量本月方案零售量辅指标终端零售20销售部每月制定终端零售方案：终端零售完成率C= 100% 中心分销商网点利用20本月实践回笼中心网点数本月方案利用中心网点数1、区域指定零售商所属中心分销售月回笼 万元， 中心分销商本月被利用。网点利用率D= 100%雷区激励考核执行-101、不按考核目的进展考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。不严厉按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进展考核扣5分/次。卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2分促销员管理-5办事处主任担任对促销人员的招聘、培训及日常管 理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不 到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。2、促销员虚报

9、销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。3、月度超越5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。促销活动管理-5不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响 不及时，扣-1%/次。不服从公司一致安排及促销活动审报程度，恣意营 应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次， 后果严重的办事处主任就地免职。日常管理-5不能不折不扣执行公司决策，信息传送不及时，扣 -1%/次。不服从管理、月度违规超越5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。赞扬-51、因政策执行不到位呵斥经销商或成货赞扬，扣 -1%/次。月赞扬超越5次或赞扬情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处置。曝光-5消协、质检、工商、新闻等部门

10、曝光罚款的5万元 以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣 2分/次。各类赞扬超越5次或客户效力关系处置，引起公然 冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计直接上级人力资源部连锁中心经理岗位考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3人力资源部0.3直接上级评0.4合计实践达标网点数方案达标网点数主指标连锁网络开发30营销部长核定的网络开发方案。每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发胜利网络开发完成率A= 100%销售收入完成率20本月实践销售收入本月方案销售收入1、液态奶销售部部长核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发

11、票商品并入帐的收入含税销售利润完成率201、液态奶销售部部长核定的利润目的。本月实践利润完成额本月方案利润完成额销售利润完成率(B)= 100%新产品销售收入销售总收入辅指标新产品市场比率15液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。新产品市场比率(C)= 100%新产品是指新研制，开发的全新产品。新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所构成的年度销售收入。相关产品种类引入率15新引进的相关种类数量连锁体系销售产品种类总数液态奶销售部部长核定的新品种类比率。相关种类引入率= 100%新引进相关种类指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。雷区激励考核执行-10不

12、按考核目的进展考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严厉按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进展考核扣5分/次。卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2分促销活动管理-15不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响不及时，扣3%/次。2、不服从公司一致安排及促销活动审报程度，恣意答应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。连锁店笼统管理-15连锁店面笼统陈旧破损扣1分/次/店。连锁店内产品摆放、POP摆设不符合公司要求扣1分/次/店。连锁店内销售非特许运营产品，扣2分/次/店。赞扬-15因连锁中心经理执行政策不到位呵斥经销商或缺货赞扬，扣1%/次。赞

13、扬超越5次或赞扬情节严重的，就地免职，直至其它处置。曝光-15消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分，2万元以上的扣5分/次，2万元以下扣2分/次。各类赞扬超越5次或客户效力关系处置，引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职。部门协作力-15因部门协作程度不够呵斥部门赞扬的扣1分/次。因部门冲突呵斥严重后果，影响正常消费运营的扣5分/次，直至清查其它责任。合计 签名：人力资源部直接上级液态奶销售部销售代表考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3直接上级评0.7合计主指标销售收入完成率40本月实践销售收入本月方案销售收入1、销售经理或办事处主

14、任核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入含税销售利润完成率30本月实践利润完成额本月方案利润完成额1、销售经理或办事处主任核定的利润目的。2、销售利润完成率(B)= 100%实践清理金额方案清理金额实践达标网点数方案达标网点数本月实践达标网点数本月方案达标网点数辅指标网点达标10销售部每月网点达标方案。下达规范：一级市场通路 万元，二级市场通路回款 万元，三级市场通路 万元。3、网点达标率C= 100%网络开发10销售部每月分解的网络开发方案。每月实现一个回转金额 万元的新客户为网点开发胜利。网络开发完成率D= 100%应收帐款清理10销售

15、经理或办事处主任每月应收帐款清理方案。应收帐款清理完成率(E)= 100%雷区激励卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2分业务往来-15不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣 1%/次。2、往来帐目不清，影响市场开展扣1%/次。卖场管理-201、一切中心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损，展现位置佳，陈列丰满、符合规范，发现不合格扣1%/次。卖场管理超越5处不合格，管理极差的销售代表就地免职。赞扬-151、因政策执行不到位呵斥经销商或消费者赞扬或冲货赞扬，扣1%/次。月赞扬超越5次或赞扬情节严重的销售代表就地免职直至其它处置。促销活动管理-15不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响

16、不及时，扣-1%/次。不服从公司一致安排及促销活动审报程度，恣意答应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次，后果严重的销售代表，就地免职。合计直接上级人力资源部连锁销售主管岗位考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%评价规范及计算公式自评0.3直接上级评0.7合计实践达标网点数方案达标网点数主指标连锁网络开发30液态奶销售部部长核定的网络开发方案。每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发胜利网络开发完成率A= 100%销售收入完成率20本年实践销售收入本年方案销售收入液态奶销售部部长核定的销售收入。销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入含税销售利润完成率

17、20本年实践利润完成额本年方案利润完成额液态奶销售部部长核定的利润目的。销售利润完成率(B)= 100%辅指标新产品市场比率15新产品销售收入销售总收入液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。新产品市场比率(C)= 100%新产品是指新研制，开发的全新产品。新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所构成的年度销售收入。辅指标相关产品种类引入率15新产品销售收入销售总收入液态奶销售部部长核定的新品种类比率。相关种类引入率= 100%新引进相关种类指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。雷区激励考核执行-10不按考核目的进展考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。不严

18、厉按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进展考核扣5分/次。卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2分促销活动管理-15配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反响不及时，扣-3%/次。2、不服从公司一致安排及促销活动审报程度，恣意答应经销商实施广告或促销活动呵斥冲突超越5次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。连锁店笼统管理-15连锁店面笼统陈旧破损扣1分/次/店。连锁店内产品摆放、POP摆设不符合公司要求扣1分/次/店。连锁店内销售非特许运营产品，扣2分/次/店。赞扬-15因连锁中心经理执行政策不到位呵斥经销商或成货赞扬，扣-1%/次。赞扬超越5次或赞扬情节严重的，就地免职，直至其它处置。曝光

19、-15消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。各类赞扬超越5次或客户效力关系处置，引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职。部门协作力-151、因部门协作程度不够呵斥部门赞扬的扣1分/次。2、因部门冲突呵斥严重后果，影响正常消费运营的扣5分/次，直至清查其它责任。合计 直接上级人力资源部液态奶销售方案员考核表姓名职务考核时间考核工程分值比例%考核分值自评0.3直接上级评0.7合计方案及职责完成率40完成率40分40分制定销售需求方案准确率201-准确率20分20分利润完成率20完成率20分20分销售收入完成率20完成率20分20分部门协调-10部门协调好普通较差0扣1-4分扣5分以上任务态度-10自动、积极较自动积极迁延0舞1-4分扣5分以上卫生监视-10每发生一次卫生不合格扣2 分。及时报送消费管理部-30及时、准确偶有偏向常有偏向0扣1-24分扣24分以上合计直接上级人力资源部液态奶销售业务内勤员