2011年专用车四季度营销方案_第1页
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文档简介

1、专用车部2011年9月2011年四季度专用车营销方案 1五、促销策略：结合品牌产品线促销、专用车品种及区域市场竞争情况实施专用车重点品种的产品线价格促销；对主力区域湖北实施单独的产品线促销，同时针对与东风竞争激烈的油罐车、清障车重点区域加大3360、3800底盘促销额度，提高竞争力；针对改装企业中对价格促销不敏感的单位：广州广日、广东粤海、广州拜尔、深圳和兴、常州中汽、南京晨光、重庆迪马等重点改装企业，实施一点一策，确保网络的有效出货；针对市场销量较大的冷藏车、殡仪车等5个品种的改装企业，实施终端促销人员激励，促进终端的出货量，提升福田占有率；2适用对象：适用实施区域所有从大客户销售分公司提车

2、的改装企业、经销商；政策额度：与品牌单位促销政策额度一致；促销方式：（1）按专用车主销品种实施分区域产品促销； （2）重点改装企业按企业性质实施一点一策促销； （3）重点品种针对改装企业关键销售人员实施奖励促销促销政策内容见下页促销政策内容31、产品促销4564、 政策兑现产品价格促销、以2011年10月1日至12月31日期间在大客户分公司回款、开票数据为准；、单台价格促销政策要求改装厂/经销商全部让利终端用户，并反馈用户购车发票；、当月促销政策于次月20日前兑现。一点一策促销、以2011年10月1日至12月31日期间在大客户分公司回款、开票数据为准；、与改装厂签订一单一议的采购合同，并反馈用户购车发票；、当月促销政策于次月20日前兑现。关键人员奖励、以2011年10月1日至12月31日期间在大客户分公司回款、开票数据为准；、终端个人销售奖

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