现代企业管理营销策划ppt

1、 空气(kngq)净化器 产品营销策划 -以北京市为例共二十八页产品(chnpn)展示污染(wrn)现状城市特征行业分析市场现状市场细分注意事项目录北京共二十八页 人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果(rgu)没有空气，却连五分钟也活不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。 空气净化器

2、是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。产品简介：共二十八页城市(chngsh)特征人口(rnku)统计学分析 产品的存在价值（为什么我们选择该产品）污染现状北京共二十八页2.北京人口统计学分析(fnx)城区首都功能核心区：东城区（96.8万）、西城区（128.7万）；城市功能拓展区：朝阳区（197.4万）、丰台区（109.7万

3、）、石景山区（37.1万）、海淀区（230.7万）；城市发展新区：房山区（78万）、通州区（68.3万）、顺义区（59.4万）、昌平区（56.1万）、大兴区（62.2万）；生态涵养发展区：门头沟区（24.8万）、平谷区（39.8万）、怀柔区（27.8万）、密云县（43万）、延庆县（28万）。 来源(liyun)：北京信息统计网/共二十八页由北京市第六次人口普查数据(shj)显示可知，北京市近年来人口变动表现出以下几个趋势：1.人口保持增长趋势。2.外来人口保持较大规模增长。3.区域人口增长格局分化明显。 这是近几年来对北京市人口变动做出的总结，以下是具体的数据分析。 经过去年的第六次全国人口普

4、查数据观察得出，北京市人口的主要数据指出：全市常住人口为2114.8万人，同2000年第五次全国人口普查相比，共增加了604.3万人，年平均增长率达到了3.8%。外省市来京人员为704.5万人，其占常住人口的35.9%。其很好的体现了2000年到2010年，随着北京市的经济发展速度连续保持了两位数的增长的同时，北京市常住人口和外来人口所保持的强劲的增长势头。 （来源：/）2.人口(rnku)统计学分析共二十八页雾霾现状(xinzhung)共二十八页面对中国北方大范围的雾霾天气和空气质量超标，最关注(gunzh)的并不只有中国政府和当地群众，身在中国的外国人也紧张无比。对于注重生活质量的西方发达

5、国家而言，空气污染达到危害人体健康的级别是极度严重的事情，许多外国人因此选择暂时离开中国。部分企业选择了提高外籍员工的奖金，或是为外籍员工提供更多假期或去国外出差的机会，以期能够留住这些人。近几个月来，美国驻北京大使馆对此所采取的策略则是订购数千台空气净化器，为美国驻华使馆工作人员在北京的住处提供“特供空气”。 民怨四起之时，国家环保部日前在官方网发布采购启事，称要为机关购买空气净化器，竞价截止时间为15日。舆论一片哗然，对此环保部回应称，购买空气净化器是“用于档案室防尘”。 面对民怨，今年3月将上位任总理的中共政治局常委、副总理李克强，近日专门回应称，空气污染是长期积累的问题，要严格执法，淘

6、汰落后产能，加大环保执法力度，又吁公众加强自我防护，“全民参与，共同治理”。 共二十八页行业(hngy)历史行业(hngy)现状 行业分析产品趋势共二十八页行业(hngy)现状产品(chnpn)趋势1231823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型烟雾防护装置。二战期间美国研制出一种方式过滤出所有有害颗粒HEPA过滤器。进入20世纪80年代，空气净化的重点已经转向空气净化方式。行业历史共二十八页行业(hngy)历史普及率低环境污染(hunjng wrn)的促进竞争激烈发达国家普及率达到20%以上，而中国不到0.2%，市场前景广阔经济条件改善但空气污染的加重，消费者对生活品质的日益重视，带来了巨大

7、市场广阔的市场带来了国内外众多品牌之间的竞争，缺乏行业标准导致市场混乱。行业现状产品趋势共二十八页行业(hngy)历史行业(hngy)现状发展趋势向智能化、便捷化迈进123根据空气净化器市场的行业现状分析，总结了未来产品的3大趋势：产品趋势共二十八页 市场(shchng)细分市场(shchng)细分目标市场市场定位共二十八页目标(mbio)市场市场(shchng)定位居民人群：（主要为老年人）儿女为了尽孝心，会为父母的健康考虑。根据消费者自身的经济水平、生活方式等个性因素影响，我们将市场划分为3个群体:1工作人群（白领）：在工作压力的下轻松呼吸自由的味道2学生人群(尤其是幼儿园和小学)：未来的

8、希望，添上希望的味道3市场细分共二十八页市场(shchng)定位市场(shchng)细分 针对空气净化器的功能和价格，我们将市场着眼于北京市不同城区收入水平和消费水平做划分，朝阳区，东城区，西城区等人口众多，居民收入水平较高，消费观念日趋成熟，更注重于生活品质和健康生活，也是众多空气净化器品牌的必争之地，我们重点推销先进优质高品位最优设计的净化器，在石景山区，门头沟区等城市新区，我们推广价廉物美安全高效的经济型净化器。 目标市场共二十八页市场(shchng)细分目标(mbio)市场市场定位 市场的竞争十分激烈，高端市场由飞利浦霸占，中端市场又有日系企业和国内老牌企业的夹击，我们企业应该提高技术

9、创新，降低成本，使得价格更加低廉，使用更加方便。优惠的价格加上实在的品质和功能足以吸引广大中低端消费者的眼球，更好地做到产品的普及和推广。 因此我们部分瞄准中底端市场，虽目前不能做空气净化器行业的老大，争做低端市场的老大，随后向中高端市场进发。共二十八页 营销(yn xio)策略产品(chnpn)策略分销策略促销策略共二十八页产品(chnpn)策略 ibreath系列产品之imove 产品名称：imoe 颜色分类(fn li)：天蓝、纯白、草绿 产品规格：直径10cm的球体 适用范围：汽车、办公桌等 产品特色：方便移动 样式美观 色彩环保共二十八页产品(chnpn)策略 ibreath系列产品

10、之ifamily 产品名称：ifamily 颜色分类(fn li)：草绿 产品规格：30*20*70（cm） 适用范围：家庭、公共场所 产品特色：存放安全 样式美观 色彩环保共二十八页产品(chnpn)策略 ibreath系列产品之iyou 产品名称：iyou 颜色分类：纯白 产品规格：如图 适用范围：人体携带 产品(chnpn)特色：方便携带 样式美观 色彩环保共二十八页分销策略(cl)ibreath系列(xli)产品的分销模式为：生产者代理商零售商消费者共二十八页1.2.3.4. 运用电视广告、网络广告、纸媒广告（家庭装修类和母婴类杂志）、大卖场专卖店海报宣传，将产品的讯息传达给消费者，达

11、到产品推广的效果。广告宣传建立官方微信，享受品牌带来的时尚、健康、高端的美妙生活。组织建立各类主题性微信群，共用户交流体验新的与生活社交推广单一消费者：试用、赠送代价券、有奖销售等活动中间商、长期合作客户：对于大量购买商品的企业给予一定的购买折扣营业推广通过赞助环保类公益活动来美化企业形象；进行满意度调查或是信息反馈以便进行产品改进；开展技术研讨会，倾听大众的观点和需求公关活动促销(c xio)策略共二十八页促销(c xio)策略示例这是天津卫视播出的非你莫属节目此外，我们(w men)可以将产品ifamily赞助于北京机场，火车站等候车室，以此来给产品造势。共二十八页 注意事项营销(yn x

12、io)难点活动(hu dng)缺陷共二十八页空气净化器成为热销产品的同时，消费者对产品的投诉同样居高不下。空气净化器市场仍存在“认证乱、数据乱、宣传乱”的现象。中国家用电器研究院健康家电分析测试中心主任鲁建国透露，空气净化器新国标已进入送审阶段，明年将正式出台。中国电子信息产业发展研究院今年上半年发布的一份报告显示，2013年全国空气净化器市场整体零售量大约240万台，同比增高达90.5%，销量几乎翻了一番。但在销售火爆的同时，一些空气净化器生产、销售企业在宣传中出现夸大功能、虚假认证、混淆指标、误导消费者的现象，导致消费者合法权益受到侵害。共二十八页营销(yn xio)难点活动(hu dng)缺陷没有考虑国家行业标准的出台是否会对本产品造成影响。技术领先只是暂时的，万一竞争者进行技术变革，凭借已有的优势，将造成致命打击。定价低和活动让利可能会造成行业价格战市场是不断变化的共二十八页 郑乐 彭程 张淑清 汤嘉昊 江辰良 唐月文 李宇 顾健 余书豪谢谢(xi xie)！共二十八页内容摘要空气净化器。产品的存在价值（为什么我们选择该产品）。由北京市第六次人口普查数据显示可知，北京市近年来人口变动表现出以下几个趋势