精装修步入式衣帽间解析

1、1步入式衣帽间解析2目录衣柜发展过程简述衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例步入式衣帽间是衣柜发展的必然产物3衣柜的近期发展过程简述衣柜的发展是女性生活改变的象征,也是女性时代生活方式改变的标志4二十世纪六十年代前樟木箱服装面料:全棉、丝绸5二十世纪七十年代八十年代五斗衣橱服装面料：棉布、化纤等6二十世纪九十年代二十一世纪初整体衣柜服装面料：棉布、皮革、化纤、丝绸等7现 代步入式衣帽间服装面料更加广泛、天然、合成品种繁多，小私生活开始8独立步入式衣帽间设计是现代房地产中高档住宅的标志2006年的中国房地产产品的大趋势中，独立的步入式衣帽间设计成为必然产物，

2、她将分担卧室中的衣柜，化妆等辅助功能。 五合国际资深专业人士楼盘空间设计的重点是使女性拥有一个真正属于自己的私人空间 付文丽91011各大城市衣帽间案例表城市名高档住宅名 步入式衣帽间 北京 主、次卧都有超大独立步入式衣帽间，在5586m2精品酒店式公寓有独立的步入式衣帽间上海主卧有步入式衣帽间苏州步入式衣帽间、主卧、卫浴连在一起设计西安主卧与嵌式衣帽间一体设计郑州主卧步入式衣帽间设计山东主卧步入式衣帽间设计福州独立步入式衣帽间设计常州独立步入式衣帽间设计12高档住宅中典型的步入式衣帽间设计案例1314151617步入式衣间是衣柜的必然产物 步入式衣帽间是衣柜的拓展产品、是发展的产物，衣柜是步

3、入式衣帽间组成单元，普通衣柜与步入式衣帽间的区分，普通衣柜具有特强的贮藏功能，步入衣帽间不仅具有贮藏功能，更具有展示主人对外形象功能，也能直观地欣赏和选择不同场合、地点、时间下的自己形象设计，同时能直观地反映主人对着衣色彩的管理和追求，步入式衣帽间中的衣柜个性化、功能化更具专一性、更具有表现力，步入式衣帽间不仅是衣柜的组合，更是主人对私人生活方式的追求。18步入式衣帽间的功能贮藏功能魅力女性形象塑造和释放美丽的功能 找回自信、激情并具有励志的功能 休闲、环保、放纵、私秘、独享的闺房19贮藏功能分类按衣服的季节分：过季收纳衣柜为封闭式的衣柜；时季收纳衣柜为开放式衣柜。按收纳区域分：挂放区、叠放区

4、、内衣区、鞋袜区、被褥区等。按功能件分：裤架、内衣架、领带架、试衣 镜、四边拉格子布袋、衣杆、抽柜、脏衣收纳筐等。按功能柜（专利柜）分：真秀柜、休闲柜、 情人柜、鞋帽柜、化妆柜、秀衣柜、白领柜、绅士柜、整理柜、珍品柜等。20魅力女性形象塑造和释放美丽的功能 分享：国际上几乎没有一个国家的总统不设礼仪着装顾问，没有一个总统夫人出国访问时，不带礼仪着装顾问这样的私人衣橱，中国私人衣橱顾问第一人，沈宏，从外交官到CEO：“私人衣橱顾问”在美国20世纪80年代就有了，非常流行，我是伴随中国改革的步伐在2001年把她“移民”到中国，我觉得我在做一件非常有意思的事情，在创造一种美，我是一个画家，别人把画挂

5、在墙上，我的画走在街上，请问她的画室在哪里？ 步入式衣帽间21什么是魅力女性？衣着得体妆容清新举止大方充满自信 22步入式衣帽间是魅力女性的高级衣饰管理专家，是释放美丽的地方衣帽间是女主人外秀的缩影，设计衣帽间就是设计女主人的形象衣柜不再是简单的贮藏衣服，而是贮藏一种形象，贮藏女主人的智慧和魅力23女人用衣服书写着她的日记，女人用衣服编织着她的梦境，女人用衣服表达着她的情趣，女人用衣服让世界为她留下记忆，女人打理步入式衣帽间，就是在塑造自己的形象，衣帽间中每个衣柜组合单元，就是女主人不同场合下的形象单元，这也是步入式衣帽间衣柜区分其它衣柜的根本点 24服饰风格搭配技巧25 个性着装与风格造型2

6、6姿态与气质27完美的体型塑造28魅力女性29色块可以作为主色调，唇膏的颜色与之一致，可加强色彩的整体感与感染力。如上衣与裙子、裤子是两种颜色，唇膏的色彩应与面部接近的上衣颜色协调。在多数情况下，唇膏的颜色也应在冷暖性质上与服装求得一致。在紫色、蓝色等冷色服装中，用桃红、粉红、玫瑰红、紫红等带有冷色倾向的唇膏，要比用桔红、朱红、棕红等看起来更具美感。个人色彩与魅力30找回自信、激情并具有励志的功能最神秘的女性最美丽自信让女人更美丽31功能件研究的发展方向1）材质：向轻质木质化方向发展、营造温馨、轻柔、舒适自然的质感，造型向流线型的圆滑方向发展。2）功能件：向高科技、智能化、专利方向研发32步入

7、式衣柜设计背景:我总在设想一个空间，一定是女人的私密空间，在那里能塑造魅力女性形象、能造就高雅气质、有心志修炼的机制，能有自我减压、追求卓越功能，正是在这样前提下，我们研制了步入式衣柜 33步入式衣帽间设计思路欣赏自己、发现自己：学会认识自己的优缺点，从而扬长避短，秀出自我，塑造魅力无穷、亮丽无比的女人。形象塑造：保养肌肤，精巧化妆、香水营造女人的独特魅力、护理双目、健康红润的双唇、洁白的牙齿、美发护发、衣装得体、装点生辉的配饰、以性动人、曲美身材。高雅气质：让人格魅力体现内在美，以优雅的风度让女人更具神韵，以娴雅的格调让女人分外过人，用笑容展示女人迷人的风彩，用委婉含蓄表达女人的文雅，以羞涩

8、体现女人的风韵，用彬彬有礼构建女人的文雅。心态修炼：出色女性的精神动力，以自信的心态打开成功之门，用乐观的心态在荆棘中开辟新路，笑对人生，做个充满微笑的女人，坚强地走出抑郁的阴影，直面挫折、笑对逆境人生，永不失志、在黑暗中挖掘意志力。自我减压、追求卓越：始终朝着既定的目标进发，有着强烈的自我尊重感，坚信自己，是一位最捧的女人，独立思考、闯自己的路，把女性超强的竟争力爆发出来，让直觉成为女人成功的利器。341、美影功能2、励志功能3、减压功能35功能说明表序号系统名称功能01红外线感应控制系统为整个柜内系统的指挥控制中心，能感应人进出而控制各相关系统02励志歌曲减压音乐每日一句话名人故事语音发音

9、系统在主人进入这个空间以后有发出问候、祝福等礼仪用语、激励话语，使主人心情愉快、调整心态、增强自信03氧吧系统改善空间环境，能产生负离子和臭氧，并具有香熏保健功能04超大液晶显示系统菜单触摸屏幕，变音系统控制05美影、梳妆特别定制小妆台、多面镜子组合、挂衣钩、旋转小镜子、柔和的小灯以及柔软的羊毛地毯，给每天的更衣增加了许多温馨的生活情趣06储物精致的小抽，特有的三角食物柜，增添了随意的置物空间，摆上花或精美的小饰品，丰富整个空间36步入式衣帽间-设计财富女性生活方式的大胆尝试你可以无任何衣服束缚的条件下，自由的看书、听音乐、或喝红酒、或遐想你可以自我欣赏你的玉体，找回自信你可以在真秀柜里聆听激

10、励话语、及时调整心态你可以进行全裸的健美运动你可以37步入式衣帽间设计理念 将人和环境有机的结合在一起，为财富女性创造一个温馨、浪漫、舒美的生活空间，让自己在自己的空间里创造属于自己的流行时尚和展示自己，最终达到人境，人心的和谐统一。38步入式衣帽间设计方向智慧：以功能为先导，思考生活内涵时尚：以生活方式的源泉为成功女性所专享、演绎财智人生健康：环保专利设计和氧吧的应用，追求室内空气有森林般的沐浴之感隐私：释放内心的欲望，打开心灵的窗户，自由、自我、独特、独享39步入式衣帽间经营理念以体验设计为导向，经营时尚、品尝生活40步入式衣帽间特色功能柜一览表功能柜研发方向绿桫椤空气环保秀真柜励志、减压

11、、美影、魅力女性塑造情人柜内衣、内裤展示、饰品、丝巾等存放休闲柜帽子、包、运动用品存放化妆柜化妆、美容白领柜星期衣服搭配整理柜烫衣功能秀衣柜特殊场合穿的衣服珍品柜贵重衣服之柜绅士柜为男友打扮的专柜鞋帽柜鞋子、帽子存放41步入式衣帽间的感召营销42从经济角度而言,人类历史经历了哪四个阶段?物品经济时代商品经济时代服务经济时代体验经济时代43什么是体验经济？是一种新的经济形式，仅有商品和服务已经不够，顾客将更多地为体验埋单！44什么是体验？是企业以服务为舞台，以商品为道具，环绕消费者，创造出消费者感觉快乐且难以忘记的活动45什么是感召？激发他人理想，从而采取行动理想：是人们真正想要的，真心愿意追求

12、的，它可能是一种地位、一份荣誉、一种生活状态，或者是一种实物的获得46 感召营销的形式是一种体验营销，被感召本身也是一种体验。有效激发他人理想的前提是要找到对方的理想，要进行深度挖掘，挖掘过程就是体验的过程，对方在真实的体验中知道自己究竟需要什么，清晰自己的价值取向，然后以此确定目标，感召营销就是要创造一个体验的平台，给对方体验的机会，并且引导对方的体验，在体验平台上，感召者获得顾客内心深处的想法47案例分享水果摊主（甲、乙）48深层次分析区分点摊主甲（推销）摊主乙（感召营销）中心点以产品为中心，成绩：产品的销量以人为中心，成绩：让顾客行动变化利益点我，因为我有产品，才会做推销，因为我有很好的

13、产品，所以可以满足你的需求。你（顾客），感召不是我有什么好东西给你，而是你想不想达到某个目标，得到某种感觉和效果，因此愿意通过某个产品来实现，产品仅仅是为了达成价值的有效工具。延续性阶段性，特定的地点，产品销售完成，推销任务也就结束持久性，可发生在任何时候，不受地点限制，终生受益的联系点产品对人理想和目标服务共性化个性化营销重说服功能，要对方接受感动对方，不是灌输，开发对方已有资源心理注重推理，偏重理性行为注重体验，偏重感性行为49什么是感召营销？感召营销注重人的价值、感受和体验，通过对消费者的心的感召，打动消费者的心，让他感到物超所值，自愿消费，自愿进行口碑传播。 50步入式衣帽间营销技巧感

14、召营销51如何进行感召营销？步入式衣帽是什么样的空间？对我们的目标客户有什么价值？现代财富女性、金、白领女性需要什么样的私属空间？52目标客户价值趋向分析目标客户 理想Goodwife步入式衣帽间特制客户的价值地位形象设计室、名人衣帽间高贵身份象征荣誉终生私人衣橱顾问女性魅力塑造生活方式小私生活空间时尚女性享受实物高档（实木）产品专利技术、环保财富女性拥有53是一个私密、激情、放纵、充满自信和释放美丽的闺房，我们不仅仅经营步入式衣帽间，而是和客户一起塑造女性的魅力美，为中华半边天的美丽作贡献。步入式衣帽间：54感召营销让我们的客户有什么感受？ 感召营销是顾客导向的营销，强调以“顾客为中心”.

15、客户有“尊重”和“好打交道”的感受55如何做到真正的以”顾客为中心”呢？建立以“顾客为中心”的心态56以客户为中心的含义：真心愿意为对方着想，就不会轻易进入对方设置的情绪游戏。会仔细聆听对方的抱怨，耐心解答对方的问题，理解对方的情绪和愤怒。会设身处地考虑对方提出的要求，合情合理地给予解决，顾客满意而归，自身身心愉快 57以顾客为中心的基本点1、以顾客的需求为中心2、以顾客的价值为中心3、以顾客的体验为中心581、需求案例（衣帽间功能开发）2、价值案例（汽车销售）3、体验案例（销售失败）59两种需要突破的难题一种情况是她本人并不知道自己需要什么，不清楚自己想追求的感觉究竟是什么，这就要求营销人员

16、同她一起深入挖掘。另一种情况是对方心里知道自己价值需求，只是没有直接表达出来或是不愿意明说，营销人员从她的肢体语言中（言语、神态、动作）从中洞察真正的需求。60总结感召营销就是要训练营销人员洞察对方体验能力。消费者的体验是独特的、真实的，感召营销制造让消费者体验的机会和环境，尊重消费者体验，不会将企业认同体验强加给他们。需求、价值、体验是无形的，以它们为中心，考验的是营员的内功力，要会妥善处理，尤其要知道对方的真正目的和需求。61第三、给目标客户什么样的体验？62体验微笑63心态训练：1、适合于心态调整的“规章制度”2、要有心态正面调整的激励器3、员工之间要有分享泄愤的交流时间4、上班有五分钟

17、心态定向，让营销员进入状态5、进店忘我感召，心中只有Goodwife品牌6、空姐工作服，空姐服务水准，客户有被尊重的体验64体验设计根据一个时间，一个地点和所构思的一种思想观念状态，重复出现该题目或该题目上构建各种变化，使之成为一种独特的风格，根据顾客的兴趣、态度、嗜好、情趣、知识和教育，通过市场营销工作，把产品作为道具，服务作为舞台，环境作为布景，使顾客在商业或使用活动过程中感觉美好的体验，产品所体验价值仍长期留在脑海中，即创造使顾客拥有美好回忆，值得纪念的设计 65体验设计特点体验设计为使用者产生体验与美好的回忆提供“道具”、“生情点”（顾客的价值敏感点），它必须为产生体验的整个“剧情”、

18、“主题”服务，设计必须满足“演出”的需要。而“剧情”之所以能够与“观众”取得共鸣，是因为它再现，印证或预演了使用者的某种过去或将来的生活体验，从这层意义上讲，产品体验设计提供的是一种使用者向往或能激发他积极参与的生活体验方式 66解释 人们渴望决定自己的生活，并热切地希望投入到这个创造生活的过程中去，在过程中得到智慧，获得提高，过程体验本身就给了人满足感，对未来未知领域的探索，回味过去他人或自身的意义，这种过程给予人类的满足感甚至可以让人忽略最终产品的某些不足 67案例分享一瓶碑酒68体验馆设计体验馆样板房不按企业认可的款式、颜色、功能等产品特质来陈列，而是按女性所具有的不同特质不同“场景”分

19、类，每个场景必须有映射的女主人，也就是说，样板房满足代表女性特质的需要，有代表女性的“生情点”，是一剧有“剧情”“主题”的片子，能让目标客户身临其境，体验女主人的生活品味，其目的是告诉目标客户我们有实力设计符合个性化的产品 69体验馆样板房设计设计名女人步入式衣帽间作为样板，现分为四大女性类群，创业女性代表人：玫琳凯；智慧女性代表人：王小丫；令人羡慕女性代表人：杨澜；成功女性代表人：邓亚萍。每个场景只少有二个映射主人的“生情点”，而且有明显通俗化的特制，能再现、印证或预演女主人某种过去或将来的生活体验。做名女人的步入式衣帽间，饰品、布景一定要豪华装饰，“道具”必须符合代表女性的生活主流,充分了

20、解代表女性生活、性格、爱好、文化情趣等个性特制，尽可能接近现实中的她，让目标客户在体验有共鸣，激发参与体验的激情。 70体验馆营销模式：宜家式的场景 “剧本”的导演（设计师） “观众”（目标客户）互动产生“体验”的片子（体验设计的步入式衣帽间） 71两种客户参于特点：被动参与“剧情”的目标客户，在体验馆的场景中应该能够抓住目标客户的情感需求，找到一个可以引发、拨动目标客户情感世界的“动情点”，才能在设计与目标客户的碰撞间产生火花。主动参与“剧情”的目标客户，充分利衣帽间设计的符号语义，和客户进行DIY，让她在动手过程中创造体验。让她通过电脑中的效果图产生感官和心理上的满足。 72体验馆的营销模

21、式图 步入式衣帽间 道具 服务 舞台 寻找目标客户的“生情点” 衣帽间环境 布景 解读体验馆的产品中，体验被映射女主人的生活方式 激发客户参与生活体验体验馆+营销员名人衣帽间（模拟）客户信任体验（上门测量）73目标客户+体验设计师客户实际测量衣帽间空间三维图休闲环境+体验设计导向软件互动（看特制照片，了解客户的特质，寻找生情点电脑定向+客户+体验设计师设计库中符号语义DIY（环境设计及装饰风格）确定客户所需体验衣帽间效果图自动报价、订合同74体验设计系统总纲：设计理念(设计女性生活方式)柜体设计系统框架标准件系统：板式框架系列和立柱式柜架系列衣柜标准配件专利功能柜设计绿桫椤净化层、真秀柜、休闲

22、柜、情人柜、礼仪柜、休闲椅、至尊柜、绅士柜、化妆柜柜体DIY组合柜体系统实际应用说明环境设计系统场景设计（八大风格设计）美式、新中式、新古典、现代、中西混搭、东南亚、地中海、欧式古典灯光设计空气流动设计（氧吧系统设计）75环保设计配饰设计（建立配饰库）4）、数字设计系统衣帽间自动控制智能功能柜设计5）、设计师体验设计导向软件系统客户个性资源开发软件八大设计风格互动软件客户衣帽间设计方向自动定向系统客户与设计师DIY互动设计软件Goodwife电子样本（设计师研讨会总结）公共资料数据库建立（衣橱顾问资料）自动报价系统76分享有效应用感召营销企业中17大检视点1、企业中“人”的因素对销售造成的影响

23、2、营销的焦点3、顾客的理想4、与顾客理想接轨的策略5、产品与顾客价值的结合点6、产品提供给顾客的体验7、列出10个你的顾客会关注的问题8、顾客的需求、价值、体验为中心9、企业/销售人员做营销的出心10、顾客对于销售人员的感受11、企业/销售人员与顾客的关系与距离12、销售人员所关心的层面13、销售人员的状态14、企业/销售人员的营销固有模式15、为顾客提供的可能性16、企业/销售人员的个性与利益的冲突17、双方共同的利益77赢在口碑78步入式衣帽间 开放式衣柜定位高档市场主流市场品牌形象魅力秀时尚目标客户财富女性时尚年轻人市场攻略追求高额利润，高价位产品追求市场占有率，低价位产品产品特性轻质

24、木质化发展，专利功能市场同质化，采用人造板、五金件营销特质口碑，俱乐部化价格竞争产品设计个性化，体验设计共性化，批量设计79口碑亮点 营销细节 品牌拓展 （1）终生私人衣橱顾问 （1）产品的体验设计 （1）开设：私人衣橱顾问培训（2）形象设计师（2）现场服务五星级标准 （2）赞助方向：选美，时装表演，魅力女性评比等 （3）追求客户“魅力秀”的品牌形象（3）品牌的形象化 （3）联合：著名女性服饰品牌，著名化妆品牌等 （4）把售后服务从单纯产品转移到客户本身的进步上 （4）产品功能专利化、人性化、私属化、高科技化 （5）体验馆的生活化、具体化、现实化 （6）共建“四赢”盈利模式。即：Goodwif

25、e经销商、客户、社会 80参数步入式衣帽间普通衣柜经营理念女性隐私的、放纵的、自信的释放美丽的空间敞开式衣柜设计理念将人和环境有机结合在一起，为客户创造一个温馨、浪漫、舒服、完美的生活空间，让自己在自己的空间里，创造属于自己的流行时尚和展示自我的空间，最终达到环境与人心的和谐统一注重于柜体的颜色和结构设计功能件功能件走轻质木质化的道路，各功能件人性化设计并附有专利，如绿桫椤等功能件标准化，通用化，没有个性目标客户及产品定位财富女性、高档消费引导一种女性时尚的生活方式普通衣柜客户产品开发我们以女性现实需要出发，让其在我们体验设计环境中有美好的回忆和遐想，以人为本，主动激发客户用产品款式找客户客户被动接受81买点以独特的功能及专利找买点，并引导消费同质化、卖材料环保追求真正的空气环保，有空气净化层专利只是材料环保产品陈列的方式不同财富女性体验消费激发用户和我们产品共鸣，是人和物和谐统一的过程，是重视顾客的体验，感性的产品款式、颜色、功能、陈列是产品本身,是理性的营销方式感召营销、重视口碑说服、推销售后服务不仅