校园营销策划

1、aigale 海联达Marketing planDirected by Jim Zeng我们(w men)的营销策划共五十页一 我们(w men)的产品海联达安全王全球首款(shu kun)真正安全的路由器共五十页 二我们(w men)的品牌优势海联达 精致无线生活的引领者！我们(w men)一直致力于做最好的无线电子产品我们全心全意为您带来精致无线生活共五十页还在被钓鱼网站弄得苦不堪言？还在被“小偷”蹭网？还在为微弱(wiru)的信号发囧？还在？共五十页你还在等什么(shn me)？选择(xunz)无线路由器共五十页就是(jish)要选择 海联达我们与腾讯管家(gun ji) 一道为您的无线

2、生活 保驾护航！共五十页海联达安全王超强信号(xnho)无限（线）安全共五十页一市场调研 河北经贸大学市场调研 目标市场：河北经贸大学 消费(xiofi)人群：大学生 消费人群特征：年轻，追求新鲜事物，爱上网，爱美 消费人群数量：数量较大 对产品的需求量：需求量较大 消费人群购买能力;有较高的购买力 共五十页 河北经贸大学市场调研消费者对产品的期望： 1 信号强，能满足(mnz)高速上网的需求 2 够安全，能保护账号安全使用 3 防钓鱼，能为安全上网保驾护航 4 高品质，能经久耐用够结实 5 美外观， 外观耐看够漂亮一市场调研共五十页 河北经贸大学市场调研 我们的对手：腾达，TP-Link 对

3、手的状况; 1 优势 在河北经贸大学市场(shchng)占有率较高，率先开拓本地市场(shchng)。 在本地市场已经有一定的影响力和声誉。 价格相对较为低廉，性价比较高 一市场调研共五十页对手的状况： 2 劣势 产品质量(chn pn zh lin)相对欠佳 产品走的是低端路线 产品功能不够强大 宣传力度不够 客户还未对其形成依赖 本市场并未被其得到相应的重视一市场调研共五十页我们的情况： 1劣势： 属于本市场的后来者，还未树立影响力 市场中还没有出现与海联达相关产品(chnpn) 对本市场的销售环境还不够了解 缺乏相应人员 缺少对本产品的宣传 一市场调研共五十页一市场调研我们的优势： 发现

4、了本市场的消费潜力 对本市场有一定的关注 有海联队作为(zuwi)宣传依托 有优秀的产品 有充满热情的员工 共五十页河北经贸大学市场产品(chnpn)定位二产品(chnpn)定位根据河北经贸大学市场的实际情况我们认为本地市场的消费者需要一款功能强大外表时尚美观的路由器产品共五十页三 营销策划调研定位策划宣传销售共五十页三 营销策划宣传策划： 1传单广告 附有校历的传单对学生(xu sheng)来说有一定的使用价值。 可以过印制附有校历的传单，达到宣传的效果。 2小物品赠送 可以在圆珠笔之类的小物品上，印制海联达的广告。 共五十页共五十页促销计划时间：双休日地点：一餐小广场前人员(rnyun)：

5、海联队队员事件：海联达路由器宣传促销对象：河北经贸大学学生三 营销策划共五十页 三 营销策划共五十页共五十页策划必需的步骤(bzhu)创意常用的创意(chun y)方法临摹（借鉴学习）COPY共五十页策划必需的步骤(bzhu)创意常用的创意方法思维导图思维导图又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，它是一种将放射性思考具体化的方法。放射性思考是人类大脑的自然思考方式。每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法包括文字、数字、符码、香气、食物(shw)、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点。每一个关节点代表与中心主题的一个连结

6、，而每一个连结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点，呈现出放射性立体结构。共五十页策划(chu)的要素5W1H5W1HHowWhatWhereWhenWhoWhyGolden Circle共五十页策划(chu)的要素 EE：Efficient（效率）专注是效率的基础（80/20）有效的沟通机制充分利用所有资源E：Effective（效果）效果是检验项目(xingm)成果的唯一标准共五十页拓展(tu zhn)-ROIROI(Return On Investment)原指通过投资而应返回的价值，企业(qy)从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。其计算公式为：投资回报率（RO

7、I）=年利润或年均利润/投资总额100%共五十页Something more共五十页Something more我们(w men)到底在干什么？人性共五十页Something more人性(rnxng)是什么？Self-actualizationEsteemLove/BelongingSafetyPhysiological马斯洛需求(xqi)层级(Maslows hierarchy of needs)自我实现需求：发展自身潜能，实现理想的需求，它是一种追求个人能力极限的内驱力。尊重需求：包括内部尊重，如自尊、自主和成就感。外部尊重，如地位、认可和关注等。社会需求：指被接纳和归属感。友谊、爱情、

8、交流的需求。安全需求：指人们保护自己身体和情感不受侵害的需求。生理需求：指人们为了生存的目的所需求的呼吸、食欲、性欲等几方面的生理需求。共五十页WhySomething more我们(w men)到底在干什么？动机共五十页Something more有利益(ly)（参与性）惠则足以使人共五十页Something more会借势（新闻性）反应快天下武功(wgng)，唯快不破结合紧紧密的结合点是借势的根本所在共五十页Something more有话题（传播性）自媒体时代(shdi)的必修课来自雅安地震的实例共五十页Something more有性情（感性）属于80后的怀旧浪潮变形金刚海魂衫、白球鞋

9、铁皮玩具四大(s d)天王共五十页Something more能持久（延续性）遗忘规律(gul)（遗忘曲线）谬误重复千遍就是真理不忘根本：持续传递正确的价值持续一致对的价值很难形成，亦很难改变艾宾浩斯(Hermann Ebbinghaus)遗忘曲线共五十页案例(n l)分享优秀的营销(yn xio)人员，都是阴谋论者共五十页等待(dngdi)就位(jiwi)免费停车免费水果免费饮料免费餐点免费擦鞋免费美甲免费棋牌免费上网围裙皮筋/发卡眼镜布手机袋热毛巾儿童座椅儿童床擦桌子的武艺点菜用餐点多了点半份调料/配菜/水果任取15分钟换毛巾烟嘴跳舞的面条星级厕所牙膏/牙刷餐后口香糖小布丁案例回放：人类无

10、法阻止的海底捞从始至终的微笑服务人类无法阻止的海底捞共五十页案例回放：人类无法阻止的海底捞 生日有礼物 打喷嚏送来姜汤 孕妇特别赠送泡菜 免费食物可以打包带走 我说有蚊子，花露水就来了 一直感慨海底捞的服务，今天吃饭(ch fn)，右手受伤，吃东西不方便。饭到一半，服务员端来果盘，上面写着“早日康复” 海底捞外卖：送来的东西包括垃圾桶、降解塑料袋2、锅、底料、汤、备用加汤、围裙、筷子、碗、口香糖、爆米花、调料包（葱花香菜）、餐巾纸、菜品、勺子、眼镜布、橡皮筋、电磁炉人类已经无法阻止海底捞了！人类无法(wf)阻止的海底捞共五十页案例回放：人类无法阻止的海底捞 各种演绎： 前几天开车到杭州，朋友请

11、吃海底捞。说起(shu q)车尾灯坏了没修结果等我吃完取车的时候，店员居然把我车修好了！还洗了车！人类已经无法阻止海底捞了！ 人类已经无法阻止海底捞，朋友去吃海底捞，由于人手少没吃上，只能去隔壁。没想到海底捞居然追过去把帐单买掉 吃饭的时候剩了几乎一整盘西瓜，想打包带走。服务员说已经切好的西瓜不能打包。临走的时候，服务员抱来一整个西瓜人类已经无法阻止海底捞了！人类无法阻止(zzh)的海底捞共五十页如果(rgu)这一切都是策划好的？不是质疑海底捞的服务(fw)，而是探讨我们应该如何做？共五十页人类(rnli)无法阻止的海底捞假设你在上海经营一家店，你需要提高门店在当地的知名度。Why：当客户满意

12、时，他们会通过社会化媒体分享，而他们的社会网络都在当地。Who：大堂经理（执行），针对有微博的客户（受众）When：客户用餐期间(qjin)（持续整个夏天）Where：店里/微博平台What：提供超出预期的服务How：赋予员工一定额度的权限，并予以培训（比如每月10个瓜）。有选择的筛选客户（留意那些在吃饭时候不断看微博、发微博的人，尤其当他们有特别的需要时），超出预期的满足他/她的需要（惊喜）。预案：如果参与的人少，可以用自己的微博转发（当然内容来自你的朋友）事情就这样发生了。共五十页 海底捞的背后 生产基地（装卸(zhungxi)自动化/饮料制作自动化/底料灌装自动化） 设施器皿（装修环保化

13、/器皿生态化） 视觉识别系统 服务行为识别系统 新菜品开发 人员培养体系 标准化操作 食品安全管理 人类无法(wf)阻止的海底捞好产品才是好策划的根本共五十页Q&A共五十页拓展(tu zhn)阅读共五十页拓展(tu zhn)阅读俞伟大 俞偷窃德加评价到：他们（毕加索们）盯着我，并且从我的口袋里掏东西。/?p=765 为什么说 Siri 是划时代的产品Apple 的身影几乎贯穿了整个计算机和互联网的发展史，看看“会偷”的孩子如何赢得(yngd)成功。/read-htm-tid-3024918.html 共五十页拓展(tu zhn)阅读头脑风暴的维度此图是对发散思考的启发引导(yndo)，而绝非全

14、部。共五十页拓展(tu zhn)阅读How great leaders inspire action（Golden Circle）除了人力、环境(hunjng)、钱之外，还有一些东西影响着结果。/a/a4000i1488689.htm （中文翻译）/talks/lang/en/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html 共五十页作业(zuy)？希望你们还记得遗忘曲线做一回“阴谋论者”，尝试分析你身边的一两件事情（可大可小），看看它是如何被“策划”的（5W1H），以及是否用对的方式(fngsh)，取得了理想的效果（EE）。如果你愿意，在论坛里上传你的分析和思考。听听大家怎么想，会有很大的帮助。当然，最好，把自己准备好，参加我们的“校园推广大赛”共五十页写在最后(zuhu)再雄伟奢华的建筑，其材料都相差无几所差不过(bgu)工匠水平而已注意观察，思考，构思，推演，实践生活是最好的老师共五十页Thank You共五十页内容摘要aigale 海联达。2 够安全，能保护账号安全使用。5 美外观， 外观耐看够漂亮。附有校历的传单对学生来说有一定的使用价值。可