秋季产品销售话术编制：翟羽虹课件

1、09秋季产品销售话术编制：翟羽虹色彩组合讲解上货分类货品卖点讲解新品搭配推荐特殊面料的讲解本周上柜的三个系列的色彩组合:第一组:兰若琉璃A系列阐述:精致细腻的办公室系列,本周产品运用烫银的提花面料,简洁大方的款式,色丁包边体现产品价值感,整体打造知性优雅的办公室着装.本周运用款式:A229A230C231.第二组:丁香紫调系列阐述:简约优雅的高贵系列,本组产品运用高贵的闪光面料,纯手工管珠钉绣与织带拼结相结合的表现形式.体现品质感.本周运用款式:A237D241D238E244E245第三组:粉红邂逅A系列阐述:蝴蝶结元素是本组系列的主要表现形式.体现一种俏丽可爱的名门风范.本周运用款式:E2

2、82第5周上货分类明细：详见下表）A组B组风衣A229风衣A229风衣A237风衣A237连衣裙D241连衣裙D238上衣A285外套A227毛衫E244外套A230毛衫E245毛衫E244毛衫E282毛衫E245中裙C230毛衫E282围巾F514围巾F514货品卖点讲解烫银圈圈风衣:A229卖点:1圆圈包边装饰和双排扣设计,宫廷感的复古风格。简洁的款式在办公室场合再适合不过.可搭配性强.2面料特点:烫银圈圈图案增添价值感。提花面料增加肌理感.3秋季的蓝色降低色彩的明度,色彩的变化意味着秋天的到来.也是今季产品较为多用的颜色. 烫银圈圈外套:A230卖点:1稳重的深蓝色,带来秋天的气息.与瘦

3、身的剪裁,双扣设计配上大大的翻驳领,构成干炼的办公室着装。2面料特点:烫银圈圈图案增添价值感。提花面料增加肌理感.烫银圈圈中裙:C231卖点:1秋季的蓝色降低色彩的明度,色彩的变化意味着秋天的到来.也是今季产品较为多用的颜色.2双层的裙摆衔接精致的花边,让办公室着装也可以女人味十足.3面料的特点:烫银圈圈图案增添价值感。提花面料增加肌理感.大翻领风衣:A237卖点:1略带夸张的立体翻领和不对称的门襟，诠释出另类的日式风情。2腰带的自然褶皱,可改善略显臃肿的身材.3中袖设计,有一种高贵的慵懒。但却决不随意。是单穿外搭的最好选择.4面料特点:闪光面料,没有过多图案与装饰物.珠片开衫E244实穿的款

4、型配上精致的细节装饰往往能打造出最好的单品。由数以千百计的珠管织出一朵朵纯净的花，轻薄的真丝雪纺又将稍显钢硬的线条柔软了许多。开衫易于搭配。47.9%的羊仔毛成为,贴身穿保暖而不会扎人.且可水洗.降低洗涤费用.珠花V领:E245卖点:1由数千百计的珠管织出一朵朵纯净的花，轻薄的真丝雪纺包边,将稍显钢硬的V领线条柔软了许多。 2实穿的款型配上精致的细节装饰,内穿外穿都是不错的选择.347.9%的羊仔毛成为,贴身穿保暖而不会扎人.且可水洗.降低洗涤费用.珠管花针织裙:D241卖点:1由数千百计的珠管织出一朵朵纯净的花，领口与袖口的真丝雪纺包边,显得细节更为柔美.2面料特点:针织面料柔软贴和皮肤，穿

5、着舒适。而银丝的加入,略带光泽感,增添时尚.织带花连衣裙:D238卖点:1织带拼接,将腰线从视觉上提升,整体效果高挑,有曲线.并且,闪亮的珠饰将价值感得以升华。2胸前收邹处理,勾勒完美胸型。并与织带形成完美衔接.3背心式的设计,不会过于暴露,适用于不同场合的穿着方式。可单穿也可外配.包肩长袖:E282卖点:1包肩的毛衫能够适度的露肤,展现肩颈线条。2罗纹的收腰,视觉上有很好的收身效果.3胸前的蝴蝶结提升少女的恬美度。428.9%羊毛含量,且具保暖性.可水洗.降低洗涤费用.拼花针织背心A285卖点:1纯棉质感的背心,是秋季内搭的不错选择.透气又实用.2细节之处:蕾丝网面与小蝴蝶增添可爱度.3裁剪

6、中,蕾丝网的流线设计,自然的包裹胸部,把胸形修饰得恬到好处.荷叶针织围巾F514卖点:1彩色花边和桑蚕丝的搭配成为此款的亮点所在.不等与多边的自然交错.2而桑蚕丝的加入,增加此款的清透感,同时,具有价值感.3搭配低领毛衫或小外套,是不错的选择.新品重点款式的搭配推荐A237(大翻领风衣):风衣+连衣裙 A237+D241 (设计师推荐)风衣+上下装 A237+A285+C类G类A229(烫银圈圈风衣)风衣+连衣裙 A229+D207/D225/D222风衣+内配 A229+A233A202E244(珠片开衫)毛衫+连衣裙 E244+D238(设计师推荐)/D204/D200毛衫+内配 E244

7、+A242/A285 E282(包肩长袖) 毛衫+裙装 E244+C208/C218(设计师推荐) 毛衫+裤装 E244+G226/G216特殊面料的认识-记忆丝面料面料材质:记忆丝色号:0340面料卖点:具有吸湿、排汗的功能。用其面料制成的服装不用外力的支撑，能独立保持任意形态及可以呈现出任意褶皱,用手轻拂后即可完全恢复平整状态，不会留下任何折痕，保形具有永久性。手感舒适、光泽柔和、质地细腻柔软、悬垂好、抗污染、耐化学性、尺寸稳定、抗静电、抗紫外线等特点.而最重要的是，有了“记忆”之后，面料变的免烫、易护理 运用的款式:90D200名词解释:记忆面料（MEMORY FABRIC），指的是具有形态记忆功能的面料,也有人称记忆布，或形态记忆布。 此种面料具有良好的褶皱恢复能力(良好的褶皱效果和恢复能力是目前国际最新潮的功能性面料的特点).由于国产记忆类产品的完全成熟，相关纺织人士预测未来2-3年内记忆类服装将是市场的主流时尚产品。 是时尚的代表.特殊面料的洗涤与保养此款功能性面料的洗涤方法: 冷水轻柔手洗,无需机洗；晾晒时反面晾晒，不可曝晒或让日光直射（避免服装发黄变色）；不同颜色的衣