泰康新天福两全保险aaa

1、泰康新天福(tin f)两全保险分红型共二十五页背景(bijng)介绍一、分红险能够抵御通货膨胀 二、人口呈老龄化趋势，养老需求日益突出三、现代家庭结构的变化 四、家庭收入不断(bdun)增加，投资理财成为可能2共二十五页商品介绍(jisho)商品特色一张保单，双倍保障期满还本，百岁祝寿年年分红，轻松理财年金转换(zhunhun)，安心养老缴费灵活，形式多样3共二十五页商品介绍(jisho)投保条件 凡十六周岁以上六十周岁（含六十周岁）以下且身体健康的人，可作为被保险人参加(cnji)本保险。被保险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。投保本保险的被保险人为未成年人时

2、，投保人限为被保险人的父亲或母亲。4共二十五页商品(shngpn)介绍保险责任本合同生效之日起至保险费交费期满日前，被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险费交费期满日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金。被保险人在保险费交费期满日后至一百(y bi)周岁生效对应日前，因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至一百周岁生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金。本合同终止。自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公

3、司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。5共二十五页商品(shngpn)介绍案例分析 苏先生，30岁，投保新天福两全保险（分红型）保额5万，20年交，年交保费3905元，月均费用(fi yong)325元。他将享有如下保险利益：一、生存保险金： 20年交费期满，领取补充养老金50000元。 100周岁保单生效对应日，领取百岁贺寿金50000元。二、疾病或意外身故保险金： 20年内：100000元 20年后：50000元 6共二十五页商品(shngpn)介绍案例分析保单年度累计红利20年30年40年50年60年70年低116252107035260561058616

4、5128900中221254304077060131330216735350040高475601071002219454403608525501627745三、保单(bodn)红利：（假设红利领取方式采用累积生息）根据保险利益演示表（假设红利水平按低、中、高档描述） 7共二十五页商品(shngpn)介绍案例分析图例：累计(li j)红利保险金额5万元身故给付10万元养老金5万元祝寿金5万元1627745元30岁投保50岁缴费期满百岁祝寿8共二十五页商品介绍案例(n l)分析一、保险计划既为苏先生提供了不同人生阶段的人身保障，又确保了富余资金的有效利用，同时更能享受(xingshu)泰康人寿的专

5、家理财所带来的投资收益，有效抵御通货膨胀；二、苏先生缴费期间是其人生责任的重要阶段，享有双倍保障，保险金额为100,000元，加上累积红利，合计最高为122,125元（以中档红利水平估算）；交费期满后保险金额为50,000元，加上累积红利，保障水平依然比较高；9共二十五页商品(shngpn)介绍案例分析三、苏先生至80岁时，合计领取保险金为：50,000元（50周岁）+131,330元（累积红利以中档估算）=181,330元。而苏先生20年合计保费为78,100元，返还(fn hi)率为232%；四、本保险计划的年金转换功能，还可以有效地帮助苏先生解决补充养老之需。在缴费期满后，苏先生可同时领

6、取满期保险金与累积红利，把它转换为年金，按年或按月领取养老金，同时继续享受人身保障与投资分红。10共二十五页市场(shchng)分析青年市场市场特性：青年人相对注重保障与投资，但收入有限；保险观念不是很强，但接受新生事物的意识较强；无持续的储蓄习惯。产品卖点：一份投资双倍保障，缴费时间自由选择，缴费较低廉；分红保险符合时代潮流，是一种新型的理财方式；满期返还与百岁(bi su)还本，可储备做养老金。11共二十五页市场特色：中年人家庭负担较重，责任感较强；养老需求日益强烈，有一定的储蓄习惯；有稳健(wn jin)的投资需要，但投资渠道相对单一。产品卖点：缴费均衡，养老、保障两不误；年年享受分红，

7、红利领取方式多样化，既可累积作养老 金，又可作零用钱；满期还本，既满足养老之需，又兼顾普通人储蓄还本心 理；专家理财，收益稳健，资产增值。市场分析(fnx)中年市场12共二十五页市场分析有储蓄(chx)习惯的市场工薪阶层、收入稳定者（公务员、教师、医生）、妇女市场市场特性：储蓄、但不满意银行利率；追求稳定回报，但投资技能不足，投资渠道相对狭窄(xizhi)；讲究实惠，重返还。产品卖点：短、中、长三线投资，完美结合。短期收益即年年分红，中 期收益即滿期还本，长期收益即期满后的分红与百岁贺寿 金，兼顾储蓄、投资、养老与风险保障；符合讲究实惠、追求稳定回报与还本的消费观念，同时突出 分红保险的储蓄与

8、投资优势。 13共二十五页市场分析(fnx)高收入市场（金融行业、IT行业、律师、私营业主、国企老总）市场特性：需要分散投资风险，保障资金安全；既享受投资收益，又无需花费时间、精力；需要高保障，体现身价；有避税需要。产品卖点(mi din)：保障高，体现身价；缴费期灵活，客户可依据自身需求作相宜选择；有效规避遗产税,将更多的资产留给下一代。14共二十五页险种组合 以30岁男性(nnxng)（事业单位公务员）为例险种名称新天福两全保险世纪泰康住院医疗保险（2+2档）意外伤害特约意外伤害医疗保险特约免交保费特约保险金额10万元10万元1万元保险期间终身1年1年1年年缴保费7810元448元200元

9、46.4元105.4元缴费期间20年1年1年1年附送：生命关怀提前给付总共保费8609.8元，每天24元 15共二十五页险种组合设计(shj)思路通过附加意外伤害保险特约，增加客户3060岁之间的保 障额度( d)，充分体现对家人的责任与关爱；通过附加世纪泰康个人住院医疗保险，缓解因住院支出而 导致的家庭经济负担的压力，以解除后顾之忧；通过缴费极低的意外伤害医疗保险特约，解决因意外而导 致的门诊医疗支出，同时给予适度住院补贴；通过免交保费设计，解除失去工作能力时的缴费压力，仍 然享有保障利益；附加保险的费用，只占主险缴费的10%左右，却带来全面 充足的保障。 16共二十五页销售(xioshu)

10、话术开门话术 陈先生，对于怎样合理运用我们辛苦赚取的收入，并让钱生出更多的钱，相信像您这样高层次的人，一定会有兴趣。我们都希望我们的投资在收回本金的同时，又能享受可观的收益(shuy)。您听说我们泰康又出新产品了吗？相信我们新天福两全（分红）保险，一定可以满足您储蓄、投资与高保障的需求。17共二十五页销售(xioshu)话术说明话术泰康新天福两全保险是国内首创的双倍给付的两全分红保险，它集储蓄、保障、养老、投资分红于一体，一张保单，多重功效。它的保险利益如下：缴费期满时，您可立即得到等同于保额的满期还本金，既可收回投资，又可作(k zu)养老金，让您的晚年幸福无忧；随着老年人生活品质的提高，在

11、您百岁的时候，我们公司将送上一笔等同于保额的贺寿金，添寿又添福；若不幸身故，缴费期满前，可获得双倍保额的赔偿金，代替我们好好照顾家人；缴费期满后，仍有一倍保障金额伴随终生，充分体现人性关怀；这份保险最大的好处在于，在享受高额保障的同时，又得到专业的理财服务，年年分红，有效抵御通货膨胀。陈先生，我相信对于任何一位有计划的人来说，新天福都是一个明智的选择。让我们的人生更加精彩，添寿又添福！18共二十五页销售(xioshu)话术促成话术 陈先生，您看这么好的计划，只需要您每天存入XX元就可以了。同时，新天福缴费方式灵活(ln hu)，缴费时间的长短，您可自由选择。您看是选择二十年缴还是缴至六十岁呢？

12、19共二十五页附件(fjin)一：业务管理规则一、投保规则1、投保条件：16周岁以上、60周岁以下且身体健康的人可作 为被保险人参加本保险；16、17周岁的未成年人作为被保 险人时，投保人限为被保险人的父亲或母亲。2、投保时须提交投保人亲笔签名的、与被保险人的性别、年 龄、交费期间、交费方式相一致的“保险利益演示表”；3、该险种以投保金额的2倍计入被保险人的寿险风险(fngxin)保额和体 检额度。4、该险种的红利领取人为投保人本人，本公司不受理其他指 定或变更； 5、该险种的生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必须填写，不得空项。20共二十五页附件(fjin)一：业务管理规则6、该险种的红

13、利领取(ln q)方式只能选择现金领取(ln q)、累积生息或抵 交保险费三种中的一种，且在投保单填写时不能空项。7、该险种的最低保险金额为一万元人民币。8、该险种的交费期间为10年、20年、或者是交至55岁、60 岁、65周岁生效对应日（不包括该生效对应日）。9、在投保单的备注栏中注明该险种交费期满日的生存保险金 采取一次性领取或购买本公司届时的年金产品。10、险种可以附加意外伤害保险特约、意外伤害医疗保险特 约、住院医疗保险特约、免交保险费特约，但以上各特约 应符合其相应的投保规定； 11、该险种的一般投保规则须遵照承保规则中的一般规定、残 疾人投保规定和特别限制规定执行。21共二十五页附

14、件(fjin)二：保险费率 投保年龄10年年交20年年交年交到55岁年交到60岁年交到65岁男女男女男女男女男女1614751435703678337318298279269249201508146772269639337234332230728625155315107487214854624153923663423016061559781751618590514487445417351668161682278682278665758054351940174016818738301131108587383070766345182317569388831823175611991143938883

15、501922184310259533847372819221843128412145520441948402138902044194860220220814221407422共二十五页 附件(fjin)二：保险利益演示表 每10000元保险金额投保年龄：30 交费期间：20年 交费方式：年交 红利领取方式：累积生息保险合同周年日保证现金价值累积红利保险费累计生存给付累计身故给付金额年度年龄低中高13124561017781020000535205711219837539050200001040505748387817397810020000154588761190221545681171502

16、00002050374623254425951215620100001000025554381317162571448115620100001000030605064421486082142015620100001000035655774549311607310571562010000100004070648470521541244389156201000010000457571648942202196277415620100001000050807783112212626688072156201000010000558583181395833853122823156201000010000609087611723343347170510156201000010000659591462114055210235903156201000010000701000257807000832554915620100001000023共二十五页谢 谢！24共二十五页内容摘要泰康新天福两全保险分红型。泰康新天福两全保险分红型。商品介绍商品特色。被保险人或对被保险