“烟台暖山国际”直销方案

1、易居中国.烟威公司“烟台暖山国际”直销方案(济南区域)易居中国 . 烟威公司“烟台暖山国际”直销方案（济南区域）直销目的：1、在项目开盘销售前期针对目标客群聚集区域展开宣传，迅速扩大项目认知度，挖掘目标客群，为开盘前期蓄水积累大量来电、来访客群；2、作为线上大众媒体宣传形式的辅助形式，在以烟台为主，山东周边城市为辅的原则下，有针对性的扩大项目知名度和品牌度，为后期引爆式宣传奠定基础；此次方案以济南地区为例。执行时间：2011年11月1日11月30日 （第一轮派单）备注：具体派单时间以物料及派单人员实际到位时间为准。直销区域及直销方向计划：派单区域（济南市区）针对济南市所有高端客群居住、办公、娱

2、乐集中区域，进行截流式派单。千佛山片区济钢片区泉城广场片区奥体片区旅游路片区舜耕片区英雄山片区派单区域具体地点派单对象及方式英雄山片区英雄山新世界商城1、针对商场过往高端客群进行介绍、派单； 2、针对部分个体工商户，尤其是字画、古玩经销商等进行上门派单； 3、对车体进行适当塞单；英雄山文化市场八一银座省体贵和广场舜耕片区泉城公园1、针对公园、健身中心、会展中心等过往高端人群进行派单介绍； 2、针对区域内所停10万以上车体进行重点塞单；全民健身中心国际会展中心山东大厦千佛山片区千佛山北门1、针对医院、超市、千佛山景区过往客群进行派单、介绍； 2、对医院职工进行派单介绍；文化东路大润发千佛山医院路

3、口处旅游路片区鱼翅皇宫大酒店1、针对酒店、山庄来访客群进行派单、介绍； 2、对车辆进行适当塞单；开元山庄奥体片区龙奥大厦1、对过往高端客群进行派单宣传济南国际会展中心泉城广场片区银座新天地1、针对大型商场、广场、购物中心过往客群进行派单、介绍； 2、对区域内10万以上车辆进行适当塞单；泉城广场朝山街银座商城贵和购物中心济钢片区济钢钢材总公司1、针对济钢高层消费群体进行派单、宣传； 2、针对医院职工进行派单； 3、针对管理职工宿舍进行有针对性的派单宣传；济钢钢材超市济钢总医院四、所需物料及费用预算（以济南地区为例）：名称数量费用（元）备注宣传单页30万份150000每人每天300份置业顾问信息印

4、章每个置业顾问一个400将置业顾问信息印至单页上面，便于客户咨询专职派单人员外聘兼职人员专职派单人员1015人外聘兼职人员3050人45000（按照每个城市各60人，每人50元/天，11.1-11.15，共计15天预算）在校兼职学生。派单T恤150件3000（20元/件）由兼职派单人员统一着装，体现项目品质感；派单鸭舌帽100顶1000（10元/件）印有暖山国际LOGO；外派专职人员住宿1015人6800按30元/人计算，15天，派单小礼品（笔、钥匙链等）若干份5000（5元/个）派单过程中赠送给留电话的意向客户看房车引导牌6个300（50元/个）“暖山国际免费看房车”X展架6个600项目展示

5、，用于外展条幅3个300“园林图腾，驭见未来”。用于外展临时接待中心3个根据各地区实际租用费用作为派单集散及物料存放地点看房游览车4班540002班/周，共计2周按每人300元计算，车费、食宿。合计费用266400注：外地看房车租赁费用未计算在内，具体租车事宜可根据现场报名人数再议。派单执行人员安排：小组人员组成： 2名置业顾问+若干名兼职派单人员（不少于20人）；派单分组：重点地区3个小组。派单制度：每组由一名置业顾问带队兼职人员进行派单，置业顾问要担负起安排兼职人员的具体派单点位及方式的责任，并监督其认真、按质按量的完成派单工作，尽可能的留取意向客户联系方式；派单兼职人员有义务服从置业顾问

6、的安排，并认真派单，同时有责任监督置业顾问的在岗情况，将每天的派单情况认真写在派单日志上并上交；派单人员要求：对派单地点的人群有甄别性的进行派单（高端客群为主）；在派单同时对本案情况进行简单的介绍；对意向客户留电登记，对基本问题进行答疑，并作适当沟通和交流；每个兼职人员连续两次留电数量为零的，解除其派单资格；了解派单点相关信息，回来后由置业顾问统一作反馈。具体所需了解的信息为：消费水平客群构成当地客群购房需求对本案的认知度、认可度当地的大型企事业单位、超市、酒店等有好的派单地点及时提议。派单流程细则：山东重点城市区派单流程（以济南地区为例）（派单兼职人员在济南市区各大高校招聘）早上9：00 济

7、南市区派单兼职人员到达中润世纪广场（18座403签到）公司签到；根据派单点位安排到达指定地点进行派单；派单期间要遵守派单要求，认真向客户派发单页并尽量多的留取意向客户电话；中午12:0013:00为午休时间，其他非休息时间不得擅自离开指定派单地点；下午16:00派单结束，派单人员返回中润世纪广场签到处签退，并上交当日派单日志和意向电话，对于派单过程中遇到的问题，可向签到负责人或项目负责人反馈；装好次日要发的单页；备注：派单兼职人员未到位之前可由置业顾问先执行派单计划；派单兼职管理制度及培训说辞烟台暖山国际派单兼职管理制度烟台暖山国际派单兼职培训手册监控机制：针对置业顾问：不定时查岗每次派单会有指定的派单点位，如果派单人员根据实际情况要更换派单点位，必须提前通知销售经理，如在查岗过程中发现派单兼职人员擅自离岗或在派单时间段做与派单无关的事情，发现一次罚款50元。督导小组成员：陈静涛、刘宁、鲍澄清、曲阳；督导执行制度：每周23次不定时查岗；通过向兼职人员打电话询问抽查置业顾问的在岗情况。（具体奖惩方式同上）针对大学生：通过打电话向置业顾问询问兼职人员的派单情况派单后次日要对所留意向客户电话进行回访，如发现有毫无意向或虚假客户电话，发现一个，扣除工资2元；对于通过派单后到访的意向电话，一个奖励1元；（备注：此奖励基金暂时