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文档简介

1、浙南金华经销所 一月工作得失检讨人：赵海斌日期：2006年02月15日1 前言“一年之际始于春”，一月 是全年工作的基础，达成的好坏具有指导性的意义！金华经销所在全体工作人员的努力下，各区域表现有好有坏！本人就整个基本面做出深刻的检讨！2区域业绩表现整体达成87%,与去年同期比成长4.23%!A. 表现较好的区域：永康（达成109.8%，成长31.5%）、武义（达成107%，成长35%）、磐安（达成99.55，成长19.3%）、曹宅（达成108%，成长30.4%）、兰溪（达成96%、成长15%）；B. 表现一般的是：金华城区、东阳、浦江C. 表现异常的是：义乌城区（达成62.4%,衰退26%)

2、;3区域表现“得”方面： 1、经销商配合度佳，排货打款积极： 如本所1月表现第1名的永康利达，1月13日就完成打款任务93%,因此到货顺; 2、打款多到货自然快，下乡分流工作也就较好！ 3、以上区域价盘相对稳定，二阶积极备货！ 4、ca点开展整箱特卖与产品特价活动，引导消费者购买！4区域表现“失”方面： 1、人员不稳定：2名人员旺季前离职对业绩造成一定的损失，新人上手不快 ! 2 、义乌倒货多影响市场销售，甚至对周边市场如浦江、东阳也产生冲击！而本所应对倒货办法未能起到良好的效果，致使经销商配合度下降； 3、义乌组团队气氛压抑，信心受挫！ 5产品面的“得”和“失”：贺岁装的推出起到了良好的效果；贺岁装推出时机较晚，应在节前一个半月推出较好；贺岁装生产不稳定，有时有有时无造成二阶观望，要货时对不是贺岁装拒收，影响经销商作业！贺岁装质量欠佳，提手容易破！影响产品美观度！且外观设计不够醒目，视觉冲击力不大！ 6相关协助部门的“得”和“失”：1、年前销量集中，排单多，本所营管分单记入，没发生丢单情况！2、能及时追踪到货状况！但与业务互动不足，不能及时告知业务缺品改单！影响到货！3、营管催货效果不佳！4、杭州生管太忙，催货时无法得到准确信息，时常电话无人接听！5、排货时与生管确认有车型，但隔天却没有！6、催货时生管告知已装车，但第二天又没到，还在装车！信息虚假让业务压力很大，无法

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