[南京]彩云居公寓住宅项目营销策划方案(图文并茂 105页)

1、XX除了粮食，还有什么？彩云之上有什么？一切请听下回分晓！登场XX 彩云居XX-彩云居命题速度、品牌、利润 一样不能少审题93平米以下占82.7%；119平米以上占17.3%；以小户型为主，辅以部分舒适性三房及复式房，当然还有迷你型公寓。占地面积：43867方总建面：74574万方容积率：1.7建筑高度：35米用地性质：二类居住用地总户数：1064车位数：597破题大号彩云居方方正正一块地，中规中矩”中”项目。秉性中庸突破需要个性？破题的过程就是个性的寻找和塑造过程。市场找趋势找机会找问题对应评标要素3定位定市场定目标定价值对应评标要素4/5概念给项目一个腾飞翅膀对应评标要素6推售一切尽在掌握

2、的未来对应评标要素7市 场市 场政策解读从07年9.27到10年4.15胳膊与大腿之争推动成长07年9.27金融危机帮忙，连续16个月量价齐跌，赶紧救市。10年4.15新政次月各地销量急剧萎缩，市场一片萧条08年被挤兑（人所共知）09年被忽悠（来不及出货）10年被蒙骗（香槟都备好了）出不了货，这是个问题PK大会史上最强（重拳）VS耐药性（皮实）嘴硬（不差钱）VS冷眼（叫你撑）龟缩（没细则）VS叫嚣（新税制）落袋为安VS博取高利民生VS误伤观望VS彷徨尽头在哪机动政策VS长久政策通胀VS保值二元市场的矛盾总经理要让总理开心战役已经打响，阵型已经列好，仗总归要打，督阵的有想法，既然胜利天注定，那么

3、就要先安抚未出征的老弱残兵。要求：1、不会哗变；2、不要招摇。妥了！一年之内看表现政策不可违趋势不可逆刚需不可背结 论市 场区段分析我们的九龙湖1、XX板块2、XX板块3、将军路板块4、XX板块5、XX板块6、XX板块7、XX板块江宁七大板块之一，我们相对边缘主城第一站/火车南站、地铁强劲引擎已类主城化近城/环境/地铁/凤凰港中心商业规划高端配套、环境改善老市镇/繁华/地缘人口自我中心化辐射1、XX板块2、XX板块3、将军路板块4、XX5、XX板块6、XX板块7、XX板块近城/山水/大学城/别墅聚居地山水人文、环境改善板块能级 板块特征品牌云集/生态XX/立体交通构建大牌开发商区域撬动温泉养生

4、/受仙林辐射/弱配套度假型主导产业导向/方山/大学城/ /地铁/弱配套升级改善板块能级1990年起步2000年萌发2001-2003年发展2004-2007年加速2008-2010年成熟区域属于城市扩张的自然延伸，除少数高档第二居所外，大部分作为被迫出城的中低收入者集散地。江宁撤县建区，经济快速稳定增长，房地产行业在全区经济中所占比重也与日俱增。时逢南京城建改造带来大量拆迁的刚性需求，使得江宁房地产一直处于供不应求的状态政府资金政策偏向河西，虽然打出打造江宁新城的口号，但缺乏政府资金政策的投入与支持，配套与交通一直无法跟上房地产开发速度，成为其发展瓶颈。商业配套逐渐成熟，根据最新规划，江宁由新

5、市区定位于“一主城三副城”副城之一。同时随着地铁南延以及其他交通的建设，江宁逐渐成熟，走上又一轮快速发展阶段。发展足迹金带：地铁1号南延线推动服务业发展轴线贯通，成为联系东西片区发展的金带；绿廊：秦淮河及其蓝线范围，是游憩观光、休闲娱乐的功能轴线，也是联系各个片区发展的绿色景观轴线；纽结中心：跨秦淮河两岸的多个公共中心形成强核，由功能和特征明显的四个中心构成：服务整个江宁区的天印公园行政中心，XX北侧的河定桥低成本商务中心、杨家圩文化中心、XX东侧的凤凰港商业休闲中心。此外，铁路南京南站及站南地区形成的北核，打造成集交通枢纽、物流中心、公共集散中心、休闲娱乐、商贸服务为一体的都市区级中心，成为

6、缝合主城区和东山新市区的纽结中心。RBD网络：交通枢纽、物流、文化休闲、商业、商务、商贸、行政事务管理等功能的各个中心组成网络化的都市区RBD江宁大有可为金带、绿廊、纽结中心、 RBD网络板块板块描述楼市特点XX板块距离市中心较近10公里、交通较为便利、社区配套逐渐成熟，与江宁其他板块相比没有特殊景观资源支撑，但因其交通便利吸引不少客户大盘居多，楼盘品质较好，二手房市场火爆，火车南站的搬迁给区域发展带来新机遇XX板块江宁开发较早的一个板块，别墅起源地之一，XX板块不仅环境较好，而且配套较为成熟。新老楼盘交替，交通、景观资源的不同导致区域项目价格差异较大，可开发用地紧缺，未来供应量少XX板块位于

7、江宁南部，继XX之后又一开发热点，区域景色秀丽，大牌云集，但短期内配套及交通较弱。双龙大道高架、机场高速，地铁3号线利好、青奥会利好对板块有一定助力，自然生态环境优越，大牌商纷纷进驻，后期发展潜力巨大。XX板块（大学城板块）城内大学城的迁入，拉动了板块迅速发展，轨道交通1号线延伸段的规划给区域房地产发展注入活力，但目前交通、生活配套不完善靠近大学城，人文气息浓郁，交通不便XX板块远离江宁主城区，整体发展与江宁其他片区相比起步较晚。江宁最养生板块，但交通较为不便XX板块得天独厚的山水资源，主要楼盘形态以别墅为主。江宁几乎三分之二的别墅都落户在这里，区域配套缺乏，有待进一步完善南京最大别墅居住区，

8、富人聚集地，后期供应紧缺。公寓价格已逼近主城价格XX板块江宁房产开发较早的区域，由于紧邻江宁原有的东山镇，依托小镇原有的旺盛人气，配套完善，生活非常方便。是江宁居民置业首选地规划为江宁政治、经济中心，趋向于多物业类型发展，近期供应热点，但未来供应紧缺XX，自有优势江宁开发区已成为南京地区海内外客商竞相投资的热土和创业的宝地，吸引来自美国、日本、瑞典、德国、澳大利亚、英国、法国、意大利、加拿大、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、香港等21个国家和地区的1800多个项目进区落户，到位外资超过20亿美元，投资额在千万美元以上的大项目有220个，世界排名前500强的企业中已有28家进区。而XX板块就涵盖了汽

9、车制造业、电子信息产业、进出口加工业、教育产业、织科技工业园等众多领域的产业群。XX集团、长安福特、国电南自、南京晨光、海尔曼斯、宇行机械、九竹企业、恒宝利、奥特电气、南京出口加工区、克里斯汀、XX医院、东大、南师附中、清水亭中小学等。值得关注的产业涵盖他们的需求已经度过旺盛期区位价值判研小结1、从中长期发展来看，XX自然生态环境、地铁3号线利好、青奥会利好、品牌开发商进驻等可推助板块发展；2、板块边缘性强，板块能级一般；3、目前基本生活配套档次一般，休闲娱乐购物等配套较弱；4、机场高速/双龙大道高架，区内及市内公交能实现与主城对接；5、产业链形成巨大中高端消费力，但已经得到一定释放。市 场资

10、源理解北侧新城规划混合用地南北长约314米，东西宽约140米西侧XX医院东侧的加油站南侧吉印大道东侧九州通医药东侧九竹南侧东南大学我 们东南大学XX校区/南师附中以/清水亭中小学XX与方山：远古时这里是一片大海，海龙王有九个王子，十分顽皮，搅得水府、天界都不得安宁。玉帝把他们抓住，关在一个玉匣里，交由太白金星看管。这九位龙子被关得不耐烦，在匣中喧闹不已。太白金星只好带着匣子去找玉帝，途中不慎，跌落人间，成为今日的方山。九位龙子变成了方山周围的九个山岭，围绕着方山。在南京，难得山水相映成趣之地除却玄武湖与紫金山，便属XX和方山一方天印 一卷长史一座神峰 一汪碧波江宁主城江北地块位置约16.7公里

11、约6.6公里双龙大道高架机场高速(直线距离2.4公里)目前开通的公交路线：安丹线：安德门(地铁站）-雨花台卡子门XX- 河定桥 二十一世纪国际公寓XX医院站（项目所在站点）-小丹阳 安铜线：铜山 机场路南口 XX医院站 XX卡子门雨花台 安德门（地铁站）区内盛同(16)线，景福(15)线，盛东(21)线，盛福线等地铁3号线吉印大道站双龙大道和吉印大道交界位置2014年青奥会前通车此点值得大书特书江宁地铁沿线在售或即将上市楼盘项目名称面积在售主力户型推售动态21世纪国际公寓7.5万80-10036-98在售房源为50、60一房约30套，均价13000-14000元/，全款99折，下半年推出90-

12、110户型180多套。 高尔夫国际花园21万114、130、150在售四期，五期规划未定，目前在售户型以大户型为主，均价12000元/青春水岸4.5万80-1002010年下半年推售万裕龙庭水岸35万80-120两三房预计在下半年首次开盘，首批推6栋高层600多套房源，户型有77-82的两房及99-129的三房,价格未定东方XX湾23.7万88两房、113三房下半年推出232套房源，面积67-179，价格未定，在售均价9000元/文鼎雅苑14.5万103-108尾盘2栋120套,下半年推售宜家国际公寓12.5万户型56-130一三房，共99套，均价9000元/，预计6月推售融侨世家15万共12

13、11户85-135的两房、三房，预计2010年下半年上市城市之光12万共1300户45-60酒店公寓，预计2010年10月上市莱茵东郡44万2010年11月推出40-80单身公寓约700套武夷绿洲56万下半年推出10栋高层60-140，价格未定东渡国际青年城23万预计2010年1栋26层8-9月推出38单身公寓毛坯，共544套恒悦君铂国际3万预计下半年推售1栋住宅楼，以小户型为主左邻右里30万第5期6栋小高层及高层，目前已经推出2栋，主力户型88-138，在售均价13000-14000元/，一次性付款92折。同曦国际广场35万剩余体量200多套铂金水岸5万剩余体量140多套,主力户型77-13

14、0，在售价格11000-14000元/医疗：紧邻三级甲等医院XX医院，XX板块有XX社区卫生服务中心等；商业：依靠殷巷商贸中心，超市菜场邮局电信等基本齐全，但休闲娱乐配套弱。江宁大学城场馆区是承接青奥会“三大场馆区”之一优势（S）地铁领衔优秀交通品牌（不足以KO）自然生态资源产品面积适销对路（有趋同）劣势（W）边缘性临街噪音加油站医院过近配套问题机会（O）地铁江宁新机遇众人抬柴青奥会威胁（T）政策问题扎堆推盘我们需要营造个性市 场竞争剖析项目周边楼盘分布图XX天城XX华庭同曦假日商业广场凤凰港商贸中心XX地块XX商业街宝润XX地块XXXX蓝湾项目地址：XX占地面积：27万方建筑面积：68万方（

15、地上54）总户数：3800户建筑容积率：2.0建筑密度：20%建筑高度：60米绿化率：40%商业配套：2万平米，21班幼儿园/运动主题会所/社区中心/净菜市场/社区商业街等景观规划：西班牙风情社区项目定位：纯高品质社区，南京高尚湾居生活标杆体量大/社区配套完善西班牙风情/精装修产品品质/品牌积淀主力户型：90两房、118-135三房、168四房，120 以内的房源基本售完；在售价格：16000-17000元/，98折优惠（精装修报价3000元/ ）地址：XX类型：16栋11层小高层，3栋31层的高层住宅占地面积：13.4万平米建筑面积：24.1万平米总户数：1720户建筑容积率：2.0绿化率：

16、50.1%项目定位：宜居生态社区商业配套：两栋商业中心/1栋办公综合楼及幼儿园主力户型：90-130平米两房、三房140-170平米四房、五房在售房源： 142-171平米四房、五房，预计6月份推出精装修小高层，90-130平米在售价格：均价15000元/平米，85折优惠 XX体量大社区配套价格优势项目地址：XX产品类型： 8幢1618层高层住宅占地面积：66590平米建筑面积：160180平米总户数：1090户建筑容积率：1.8绿化率：47.3%主力户型：70-140平米项目定位：精致生活型城市高尚住宅社区推售动向：推售时间：2010年7-8月，1-3栋共359套XX华庭项目地址：XX产品类

17、型：住宅占地面积： 4.75万平米建筑面积： 11.4万平米总户数：816建筑容积率：2.0绿化率：40%项目定位：后现代主义生活社区主力户型： 85-125平米推售时间：2010年10月左右XX项目名称规模景观主力户型推售时间XXXX蓝湾68万西班牙风情90两房、118-135三房、168四房小户型基本售完XX天城11.4万后现代主义85-125平米2010年10月左右，主力以85-125平米小户型为主XX华庭12万70-120平米2010年7-8月推出1-3栋共359套XX24.1万东南亚皇家风格90-130平米两房、三房，140-170平米四房、五房2010年下半年推出精装修小高层，主力

18、面积段90-130平米XXXX水岸23万180-240平米联排别墅，120-140平米小高层2010年8-9月即将推出400套小高层，主力80-130平米XX春天17万2010年推出最后一批30-40平米的单身公寓共200套XX三期2010年6-7月推出8栋80-140平米的两房三房及四房XXXX项目2010年下半年XX板块内即将上市的楼盘值得关注的二手房市场小区名称面积区间价格区间房龄XX文馨苑4118010000-12500元/2008年XXXX水岸45-928800-10600元/2009年XX春天71-1058550-12360元/2008年XX99-240 9167-13750元/2

19、006-2009年XX90-1429200-12000元/2010年XX商业街58（65年产权）10000元/2010年XXXX蓝湾8913708元/2010年区域竞争楼盘综述1、XX板块品牌开发商云集，竞争激烈；2、10年下半年XX板块上市量较为集中；3、务实营销和概念营销手法层出不穷；4、户型面积同质性较强；5、部分楼盘采用精装修来提档升级；6、板块内二手房（毛坯房）挂牌均价因利好而坚挺（？）。定 位户型面积段总套数配比单身公寓4053047.44%一房53887.93%两房75887.93%小三房9321219.1%大三房11917615.86%复式跃层160161.44%小户型占主力，

20、园区风貌体现新古典主义中式园林品 牌资 源产 品单一质素似乎都无法支撑起全盘我们需求寻找一个切入点利用集成的综合价值和产品创新升级博弈城市和板块的未来价值也许，契机就在这里XXXX集团致力于为13亿中国人民提供营养世界500强企业中国购买者满意度第一品牌长城福临门鲁花蒙牛金帝五谷道场可口可乐黄中皇中茶大家的XX不过大家都不是很清楚源于玲珑 止于精致小之典范圣马力诺世界上最小的国家之一，但却是世界上最早实现共和的国家。是一个令人神往的自由、亲和国度。精致时尚情趣细节睿智低碳精华朝阳凝聚简洁玲珑美好年轻亲和可爱温馨自由自我考究因为小，所以核心精神萃取：亲和【品牌亲和力】作为世界500强的XX，无需

21、张扬霸气；作为一个有着50余年历史、已入选中国购买者满意度第一品牌的央企XX，常驻你身边，体贴你生活。XX与国人生活休戚相关，有人的地方就有XX，XX的骨子里流淌着太多的亲和元素，亲和XX，无处不在！【产品亲和力】93平米以下占82.7%，119平米以上占17.3%，还有诸多可爱的小公寓，整体以小户型为主，辅以部分舒适性三房及复式房。XX彩云居，极具亲和力的产品配置，让更多人轻松拥有XX制造的优质生活。为刚需呐喊，让生活亲和，这是我们试图传递的开发理念。核心精神萃取衍发： 8大亲和，无处不在。亲和规划-项目总建面7.45万，体量精致，规划设计上匠心独运，借景和融景XX，并通过建筑小品，主题活动

22、场所等扩大了业主情感交流的空间。重在营造一种和谐、温馨的人际关系，使业主产生亲和感、依恋感、归属感和自豪感。亲和景观-中式园林的设计本身就让人有了归属感，亲和主题的互融使景观更具备可参与性和互动性，能够使业主产生强烈的归属感。亲和建筑-新古典主义建筑可以让人很强烈地感受到传统的历史恒基与浑厚的文化底蕴，灰黄色面砖与暗红色花岗岩的搭配可以达到温馨、亲切效果，着重渲染建筑的温馨感和亲和力。亲和空间-户型注重功能空间的设计，以创新元素充分展示户型的时尚感和精致感，并通过部分空间赠送来提升产品价值，以获得市场高度认同。亲和面积-项目主力户型40-119平米，以中i小户型为主，适合市场需求主力，亲和力较

23、强。亲和价格-亲和的户型面积配合以亲和的价格，能够实现与消费者亲密接触，不是高高在上是能够实际拥有的房子，更容易在短期内吸引市场深度关注。亲和配套-地铁3号线，XX离地铁最近的物业，实现与主城亲密接触；完善的主题型社区商业配套的规划，极大地便利了社区业主日常生活所需；东大资源成就了项目优邻优居的品质生活。亲和服务-亲和的物业服务，无昼夜贴心伺服，5分钟内紧急到位，充分体现XX集团关怀备至，放心安心的企业本质。 可见，亲和还需要很多努力。XX品牌 值得信赖永不落幕的新古典主义三大立体交通公交/地铁/轴线实现居住的梦想沉醉在XX、方山邻里文化 亲和友善教育/医疗/商业配套日趋完善参与式情景主题中式

24、园林精雕细琢 理想空间富有参与性的水与XX交相辉映镇园之宝蓬勃生机的植物，层次丰富，适当设计一些缓坡，层次更丰富垃圾桶也是一簇小景导示变得如此诗情画意文化墙玩味另外一种意境儿童游乐场妈妈聊天空间宝宝可以爬的树邻里之间有故事入口做的精致是面子弱化来自吉印大道的噪音墙体组合吸音工艺标准动作南北通透，全明设计加分动作1、入户花园2、阳光房3、空中院馆4、送结构面积及其他面积童真功能：亲子乐园 儿童才艺室 琴房健身功能：概念篮球 乒乓球 健身房 桌球社交功能：餐厅酒店 中西简餐 书吧 咖啡厅 快餐店携老功能：医疗室 棋牌室 药店 洗衣房 家政服务休闲功能：美容美发 足疗保健 spa中心 洗浴中心XX畔

25、即将崛起一颗玲珑明珠！谁将钟爱？成长中的社会中坚客户特质描绘：他们是26-45岁的青年精英；他们通过自己的拼搏和能力，提前积累了一定财富；他们有着实惠的价值观；他们在成本增加可承受的范围内，喜欢品牌；他们偏好小户型，因家境不同，购买能力也有较大差异；商机、理财、子女教育、邻里故事是他们经常讨论的话题。购置婚房；工作地落户/置业；家庭人口增加分家用；部分拆迁改善需求；江宁中心板块人口拆迁、改善性需求价格挤压；主城价格挤压，被动郊区化；看好XX板块发展的投资客。客户置业目的分析客户区域属性分析分类典型客户周边产业人口（XX板块）25%教师等泛公务员企业中层管理、技术骨干普通工薪阶层当地乡镇居民（X

26、X板块）35%拆迁户换房、改善居住环境主城客户40%价格挤压型婚购、家庭结构分化等用房换房，改善居住环境XX板块地缘性客户占60%，主城客户占40% 垠坤机构客户资源管理服务中心自成立至今，总共积累了33030条客户资源，其中8572条为公司的客户，24458条为2009年、2010年市工商局记录的所有新公司注册法人的联系方式。 公司客户部分包括了南京文化创意产业协会会员以及各兄弟商会会员、公司各项目的签约客户、公司在运作过程中接触的各媒体资料以及一些政府官员。 客户部的数据管理工作职责为： 1.帮助公司的各项目做好数据库营销工作，例如短信群发，彩信群发，邮寄信函印刷品等；除了定期收集最新客户

27、信息之外，也在不断更新储存的数据，以保证其有效性。 2.收集数据、更新数据。特别关注我们的资源公司数据库现有资料南京文化创意产业协会会员 白下区商业联合会会员创意产业青年新锐人物 温州经济促进会会员光华基金会会员 青商会（省、市）会员工业美术协会会员 室内设计协会会员动漫协会会员 商标协会会员潮汕商会会员 赣商商会会员天台商会会员 宜兴商会会员D8书吧会员中央门创意中央产业园东八一期、二期客户西祠街区客户政府公共关系人员各4S店客户资源各大百货公司VIP客户资源销售（楼盘）客户江宁区域客户（XX文馨苑、湖边1栋国际公寓、太平花园、静月花园、亲水湾花园等）南京区域客户（京隆国际 、御湖国际、金基

28、月亮湾、百度商业广场、汇杰文庭、翠岛花城、城市桃园、幕府三O工园、创意东8区、创库中央、同创九龙盛世园、来凤创意空间、新百花园首府、大地豪庭、西城岚湾等）零星接待的客户资源高管的关系网：2006级 、2008级南大商学院EMBA清华大学EMBA江苏同学会概 念城市大爱，小户大家城市大爱，自由自宅cofco:可乐 （可口可乐 CoceCola )我们在城市中，体会一切繁华与安宁。驻守这座城，分享这座城。何其之幸。我们共创幸福 城市给了我们一切，我们回报予城市以感恩和爱。XX人我们崇尚自然我们向往亲和我们热爱生活让亲和高尚且优雅想一个好名字，从亲和出发卿 和qng h卿1. 古代高级官名2. 古代

29、对人敬称3. 自唐始，君称臣4. 古代夫妻互称，形容男女亲昵和和者，谐也今朝执子手，此生与卿和誓言COFCO可夫可庄子齐物论XX与庄子亲密无间淡定之后，精妙绝伦。一如庄子，无为背后是一颗火热的心。CCity城市 OOasis绿洲 FFamily家 CCarina 亲爱的小东西 OOur我们的Cofco的一种演绎：Cofco未来山萦水绕/大牌云集的XX高尚住宅区。Cofco环境XX、森林音乐公园、方山，自然环境优越。Cofco人文紧依东大，南师附小/清水亭中小学，XX图书馆，人文资源丰厚。Cofco交通公交/地铁/自驾三大立体交通，零距离融入主城。Cofco配套醇熟配套，CBDXX直接辐射区域。

30、Cofco品牌XX51年岁月历练，转战十多城，沉淀无数卓越精品。Cofco品质别墅基因传承优越品质，颐和南园的姐妹篇章。Cofco物业倾力打造放心、舒心、安心、开心、省心五“心”级物业。 Cofco生活方式cofco重在凝聚力和归属感的营造，XX以责任与亲和为分享者幸福置家。cofco九大栖居梦想 Cofco价值演绎漾在湖畔的cofcocofco亲和乐居典范备选概念Cofco 亲地铁 精工小筑XX畔全功能精睿亲和社区 首先，项目是一个优质的社区。在这个优质之中，渗透着XX的亲和秉性，彰显着我们对情感体验的深刻诉求，爱情、亲情、邻里情，一切都充满着与当前无知年代看似格格不入的情感元素。我们就是要

31、在亲和的卿和，淡定若水的可夫可中，让买家感知到XX的自然之美，地铁交通的畅达之快，精工家园的惬意之魅。藉此，为你贡献一处不留遗憾的理想栖居。从亲和到卿和是彩云居的个性彰显。而可夫可则珍藏着我们的念想和你的幸福。 概念的目的在于汇聚目光，提升价值，为营销工作加分，目标依然是推售环节。单纯的形而上难以解决所有问题真正的挑战不在于广告的适配，而在于媒体和受众对你的讨论。明哲保身导致无人理会是最大的悲哀概念宣传落地推广周期品牌导入期概念激活期开盘旺销期持续公关期推广要点品牌链构建概念导入核心优势价值深挖品牌巩固推广核心品牌感性诉求项目渗入品牌产品集成价值热销+产品提档升级+品牌热销+产品提档升级+品牌

32、推广策略通过有轰炸性的公关活动快速使项目获得市场共鸣和认同。主要通过户外，报纸软文+硬广和网络等向市场渗透XX品牌以及亮出项目名字。户外和报纸硬广投放强攻，巩固项目的品牌形象，网络和软文持续攻击，适当渗入电视、电台、短信等，并且以持续轰炸性的公关活动聚集人气，最大限度积累客户。最密集的广告投放，辅以公关活动启动销售，辅以强势的促销活动推动销售，网上预订系统启用。持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售。推广大阶段方向界定2010.891011122011.1品牌导入期概念激活期首次开盘续销期第一次加推现场包装围墙、看房通道售楼处、引导旗样板段、样板房

33、销售物料楼书、销售海报户型单页、手提袋、VI物料等户外推广品牌导入产品导入促销产品集成价值体系热销+产品媒体推广公关活动/网络户外/报纸软文/杂志/电台短信报纸硬广+软文/网络户外/杂志/电台/短信等公关活动/网络/报纸软文/户外/短信报纸硬广+软文/网络/户外/杂志/电台/短信重要节点样板段样板房开放开盘加推预期营销推广费用控制在总销额的1%左右费用科目分项子项总营销费用计划金额广告费用媒体类广告费用报纸广告25%网络广告15%杂志/短信/电台/其它5%户外广告费用户外大牌/高炮/道旗/站台广告等15%卖场包装费用售楼处软性包装费用5%销售道具制作费用楼书/海报/户型单页/模型等10%活动推

34、广费用公关和促销活动费用推介会/巡展推介会/户外咨询点/历次公关活动等20%机动费用5%合计100%场所包装动作售楼处：亲和主题概念生活区样板段：项目品质愿景导先兑现样板房：体现的是对精致生活的魅力诠释话题制造动作地铁：刚需尤关注（地铁媒体和东方卫报不妨早下手）Cofco九大价值体系亲和8项关于“情”文章客户截流动作移动阵地突破：外场推广展开/联合媒体周末看房车户外拦截：高炮/道旗/地铁终点站精神堡垒覆盖性巡展推介：企业定点推介/小区巡展/学府巡展地铁阵线包抄：设置地铁站咨询点/地铁广告/东方卫报我们需要让大家熟知让大家认同让效应持久所以，我们倡导具有针对性的活动，而不是随意的信手拈来和简单剽

35、窃。带着大家一起玩我们对营销的理解XX卿和-幸福记忆大赛 通过通过网络征集未婚情侣和已婚夫妇的生活合照，通过初步海选后确定入围选手由著名摄影师为其在XX边进行拍摄以“亲和、幸福”为主题的照片，然后再通过网络评选出若干优胜者，并设置相应奖项。可在蓄水期内进行炒作，吸引市场深度关注。带着大家一起玩我们对营销的理解（但不要做毫无关联的活动）这是一个虚拟甚至可以成为现实的美丽故事绝不是“非诚勿扰”XX卿和-红娘计划宝贝计划带着孩子一起来看房亲密爱人浪漫夜仲夏梦之夜健康你全家养生知识系列讲座爱上绿色呼吸植物认领呵护计划邂逅XX美丽瞬间DV摄影友谊赛红领巾农庄攻略我们的资源：团市委地点：江宁某农庄对象：名

36、牌小学与幼儿园成员形式：以家庭为单位，以孩子为主角，承包责任田过程：播种、培育、施肥、手货、交易、烹饪等关乎XX，关乎亲和，关乎皇帝公主的家族期望。在全方位包抄西祠/新浪/365/搜房等网站之余，我们还需要发巧力。有一种媒体力大无穷网络马上就投入制造“可爱的病毒”。话题之后，我们进入实效推售环节推 售1）新政影响占几何2）观望情绪何时休3）公开之后降不得价格与成本的关联性越来越淡1）低开高走依然是市场模糊期的不二法门，先抓人，再抓钱，“利润寂寞期”很快度过。2）抓住户型经济特点，强调总价概念，弱化单价概念。3）横向价差拉开，与纵向递增快频是我们博取利润的基点。开始需要亲和一点下行起效期：量跌价

37、跌（量先领跌价再继跌）下行实现期：量价齐跌（量先跌停价继跌停）上行起效期：量升价升（量先领涨价再继涨）上行实现期：量价齐升（量先涨停价再涨停）目前，已经逐步步入量价齐跌阶段，回暖期当在2011年季春，止跌企稳，项目上市当不受严重影响。市场-政策判断为定价准备评估项目本案XX蓝湾XXXXXX水岸XX文馨苑XX春天区位地段6777.86.566.5周边环境6.57.27.27.36.56.86.5交通条件6667666市场定位7.58.57.37.56.56.36.5内部环境7.47.57.26.876.57外部环境6.57.27.27.56.56.56.5设计规划7.68.27.37.26.36

38、.37.2品牌知名度8.28.67.866.966.5物业管理68.66.37.26.86.26.2项目口碑7.58.67.366.566.8合计评分69.277.470.670.365.562.665.7项目均价155001270013750100001100010500修正率89.41%109.63%100.43%107.33%110.54%99.70%修正均价1249113858 1392313809 107331215910468参照系评估为定价而来2010年3月江宁楼市均价达到10633元/平米，4月达到12605元/平米，月涨幅达到18.54%，考虑新政出台后市场因素和客户心理，以

39、及市场在2010年中可能出现的价滞和价跌现象，从江宁板块楼市发展趋势来看，6-8%应该是一个比较健康的增长速度，再考虑XX板块的边缘性以及本案在XX板块中所处的位置，以及地铁给本来带来的利好。综上，建议首批入市房源均价12500元/M2注：后批次房源按市场实际情况以及实际推盘时间再做研判，以下回款计划均按12500元/平米计。准则多元化迅速落袋俭约营销公寓分离11098765432方案一：计划在2010年8月正式进入蓄水阶段，2010年10月1日开盘，预计在2012年3月将产品全部推售入市，2012年6月实现整体销售率95%。由南向北，由外而内波次推盘时间房源加推套数面积配比户型配比第一波开盘

40、2010年10月2/3/4号楼234套53、75、93、119、160一房、二房、小三房房源加推12011年1月1号楼88套53、75一房、二房第二波开盘2011年4月9号楼265套40单身公寓第三波开盘2011年7月5/6/8号楼190套93、119、160小三房、大三房第四波开盘2011年10月10号楼265套40单身公寓房源加推22012年3月7号楼66套93大三房注：以上计划为初步暂定，具体根据市场实际情况再做针对性的计划与调整。方案一具体推售安排2010年2011年2012年第一波开盘第1次加推第二波开盘第三波开盘第四波开盘10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

41、11月12月1月2月销售套数（套）1206040401530140804080204010060402015套均面积（）6767676767676767676767676767676767销售面积（）80404020268026801005201093805360268053601340268067004020268013401005销售均价（元/）1250012500125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500销售金额（元）10050000050250000335000003350000

42、0125625002512500011725000067000000335000006700000016750000335000008375000050250000335000001675000012562500回款金额（元）301500008542500045225000335000002721875016331250527625001021750005695000043550000519250002177500048575000737000004522500028475000154937502012年第2次加推持续收尾3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售套数（套）302515151515201510101110套均面积（）67676767676767676767销售面积（）2010167510051005100510051340100567067074370销售均价（元/）12500125001250012500125001250012500125001250012500销售金额（元）251250002093750012562500125625001256250012562500167500001256250083750008375000929625000回款金额（元）16331250238687501842500012562500