IPD-PSSD-T-0127Charter模板-V1.1

1、产品Charter汇报xxPDTxx年xx月客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲概 述立项原因简述 从原动力、竞争情况和宏观环境等方面阐述产品为什么要立项。产品简要说明 1）或者说是进入一个领域，是该领域立项的第一个版本；或者是在已有产品领域、解决方案、系列中的一款新产品；或者是在已有XX产品基础上增加XX特性/模块、推出一个新型号等。 2）大致规格说明和产品简单描述。市场目标 1）例如打击竞争对手、好的盈利预期、兑现客户承诺、提高产品的市场占有率、完善产品系列以促进主打产品的销售

2、等。 2）销售收入XXX万人民币、市场份额XX、净利润XXX万人民币、达到什么样的市场地位（或到何时在YYY市场超过竞争对手XXX）等。概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲1、目标市场分析目标细分市场 1）描述立项产品的的目标细分市场及特征 2）目标细分市场可从地域、客户类型等纬度进行细分，地域纬度至少细分到国家或地区市场环境分析描述目标细分市场的政治、经济、社会、技术、法律法规等方面的变化情况及其带来的市场机会市场吸引力 1）目标细分市场发展原动力 2）目标细分市场目前所处的阶段及未来发展趋势 3）目标细分市场未来35年同洲可见市场空间 4）

3、配套解决方案 5）列出已知项目若是新市场领域，则必须对此领域整体概貌描述（如客户类型、客户特征、关键需求、应用数量等）；若篇幅不够，可增加一页胶片 市场评估客户分析 1）客户需求总结 2）客户决策链分析2、客户分析市场评估3、竞争分析竞争对手竞争产品/类似产品主要功能/性能指标市场定位(卖点/价格/渠道/促销)市场历史(如：市场份额，等)优势劣势产品外观总结：说明立项产品在目标市场将要面临的竞争环境（如面临价格战、解决方案威胁、专利威胁等）说明对手值得我们参考的地方，可以支持立项根据对手劣势，提出与对手竞争的建议若不同细分市场有不同的竞争对手，则必须说明对手属于那个细分市场。市场评估4、成功要

4、素及竞争策略产品的竞争性优势（相对于竞争对手，我们有哪些优势/卖点）： 描述公司提议的产品包与竞争对手在量产检查点时间将发布的产品相比的优势产品的劣势及对策： 竞争策略（差异化优势） 针对目标细分市场每类主要竞争对手，我们如何在竞争中取得优势，如何获得市场主动权？市场评估5、成功要素及竞争策略成功要素赢的要素：分析本产品能成功的关键要素（如从技术、解决方案、成本、上市时间、市场等），按重要性排序现状：针对本要素，我司目前状况目标：针对本要素，提出我司可达的、量化的目标（含时间点）风险及应对措施：只针对有风险的要素，如认为无风险可不写序号赢的要素现状目标风险及应对措施12市场评估概述市场评估营销

5、策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲1、营销目标营销目标 准备达到什么样的市场目标？如：收入从XXX万人民币增长到XXX万人民币？或市场份额从XX增长到XX？或获得XXX万的净利润？或达到XXX市场XXX名？或到XX季度在YYY市场超过竞争对手XXX？等营销策略2、营销策略营销策略具体描述备注市场定位描述产品在目标细分市场预计达到的地位市场细分份额产品在维护阶段（量产通知点后），在个细分市场的年度份额目标上市策略如何上市？如何进入各细分市场？细分市场准入测试目标？如何在细分市场树立品牌？等定价策略盈利模式是什么？如何定价？价格策略是否能产生持久利润？是否有竞争

6、力？渠道策略直销、分销、捆绑销售？我司平台如不能覆盖，如何建立市场渠道？成熟产品可不写。营销策略概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲XXX1、产品地图XXX)规格规格XXXXXX本次立项产品XXX规格XXX规格XX规格XX规格XXXXX规格XXXXX规格XX规格研发策略2、V/R版本及包需求产品1VXXRXX（人*月）产品2VXXRXX（人*月）产品3VXXRXX（人*月）产品族路标规划说明200X/XX-200X/XX本次立项产品200X/XX-200X/XX待规划版本定位主要规格特性当前状态版本定位主要规格特性版本定位主要规格特性产品研发策

7、略版本为什么这么规划？节奏、特性为什么这么安排？市场需求/产品包需求（以附件形式添加）研发策略3、产品重要里程碑进度（任务书）（下图是任务书中确定的进度，CDCP日期是承诺的目标日期，所有其他日期都是建议日期。）任务书CDCPPDCPADCP概念阶段计划阶段开发阶段验证与发布阶段年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日R0 x实际承诺的目标日期 建议 建议Beta年/月/日 建议TR1TR2TR3TR4TR5TR4ATR6关键里程碑确定依据（必须）：讲清楚里程碑为什么这样定，有什么优缺点，按时交付的风险如何？如：根据工作量与人力计划计算、市场对产品提供时间考虑、已给客户承诺时间是否满足、是否对

8、其他产品的承诺（形成解决方案营销）工作量评估数据可作为附件，粘贴在本页年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日研发策略4、可获得性分析采用合作还是自研我司是否有相关的技术或者合作资源，在可获得性上是否有瓶颈自主研发技术可行性(行业及同洲)、语言、技术开发策略；平台、CBB资源共用可行性；标准、专利策略；关键技术获取策略；资源的可获得性；存在风险和对策；UCD策略；OEM/ODM可能存在的合作方分析；存在风险和对策；标准、专利策略；研发策略概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲1、服务策略服务描述我司服务平台是否满足市

9、场或客户要求安装、保修、维护等的策略 老领域产品本页可不写其他策略2、其他策略其他供应链、降成本、合作伙伴、知识产权等其他策略老领域产品本页可不写其他策略概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲1、财务损益表项目2009（万元RMB）2010（万元RMB）合计（万元RMB）销售收入 设备收入销售成本 设备成本 期间成本 服务成本销售税金及附加制造毛利率销售毛利销售毛利率直接费用合计 直接研发费用 直接销售费用 直接管理费用贡献毛利贡献毛利率间接费用合计税前利润税前利润率备注：描述损益表的一些基本假设和计算需要的信息IPR费用：运费：存货跌价：.其他

10、关键数据：盈亏平衡点：投入产出比：人均贡献利润：财务预测分析2、销量和收入预测全球总计V版本/产品包2009年2010年2011年总计销量收入销量收入销量收入销量收入R版本1R版本2R版本n总计细分市场2009年2010年2011年总计销量收入销量收入销量收入销量收入细分市场1细分市场2细分市场n总计单位：销量，万台 收入，RMB预测依据：描述销量及收入的预测依据及推算过程，如本页篇幅不够，通过附录说明（如有同类产品，提供历史销量数据）预测依据时本页重点之一，需要详细描述财务预测分析3、价格预测和成本规划2009年2010年2011年2012年2013年细分市场1价格变动率市场平均价格细分市场

11、2价格变动率市场平均价格时间细分市场国内以人民币计含税，海外以美元计不含税每年价格变动率原则=15%价格回顾和生命周期价格预测（SOURCE：XXX）产品成本规划（SOURCE：XXX）细分市场典型配置ADCP售价制造毛利率要求当前成本ADCP目标成本备注细分市场1典型配置1典型配置2来源细化到部门或公司即可国内以人民币计含税，海外以美元计不含税预测依据：描述平均价格和目标成本的预测依据、推算过程；可参考竞争对手情况、咨询报告、我司同类产品情况等产品的成本规划要以市场成交价和目标毛利推倒，如确实难以达到，请如实向IPMT反映财务预测分析4、研发人力和费用投入费用科目XDCP备注研发人月数XX人

12、月软件投入人力XX人月等工资性费用其他日常费用没人月费用XX万模具费用物料费用测试认证费用合作费与XX合作费用其他费用研发费用合计维护阶段研发费用合计预计需XX人月总计目标研发费用：单位万元预测依据：研发人月数如何估算出来？可参考同类产品投入、代码量估算等;结算相关说明：如果是受委托开发或者委托销售的产品，须在这注明内部结算相关的约定，例如结算价的利润率，研发费用的结算，库存和汇款责任的归属等。财务预测分析概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲PDT任务书概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议提 纲1、IPMT核心成员沟通记录序号核心成员沟通情况意见1电话/邮件23456789沟通记录及问题答复2、IPMT核心成员问题答复问题1答复：问题2答复：沟通记录及问题答复3、预审意见该项目定位为满足对XXX需求规模销售（ADCP）时间XXX.XX.XX， 项目周期XX个月，能够满足市场需求；预计销售XXX亿（其中：2009年XXX亿 2010年XXX亿 2011年XXX亿） 目标成本：简配型：XXX元；基本性：XXX元。 税前利润率：2009年X.X%、2010年X