商业策划培训

1、一场关于活动方面的培训1要做什么样的活动？前期策划写作应该怎么写？现场活动应该注意什么？2商务活动策划的三个关键策划：制定可行的活动方案资源：整合必要的社会资源执行：有效的项目管理执行3操作过程搜集整理判断创新 呈现 决策 搜集整理判断创新呈现决策4活动最重要的是符合组织的创意适合本组织的活动？有创意适合部门文化最满客户需要最方便结合商家延续部门的传统5策划方案包括前言：策划的说明，由来市场分析：内外市场的可行性分析活动的内容：名称，主题，时间，地点，目标，对象，市场的定位等活动的前期准备：人力物力，广告宣传，融资等活动策划与实施：活动策划，活动流程，活动的具体安排与实施，应急处理等活动后期工

2、作：预算与风险控制6流程策划 具体流程策划，即活动前期、当天具体实施时所需的执行流程，包括活动前、中、后期工作人员安排，活动现场设备物资跟进，活动当天会场布置方案，应急措施，后备方案等。尤其强调活动当天及现场所有事宜的安排情况。7一、策划书的内容组成1、对内策划（具体流程策划）（1）、策划名称（2）、活动主题、目的、意义（3）、活动时间地点（4）、活动宣传方案（5）、活动流程、人员安排（6）、物资情况（7）、金额预算（8）、小结8策划名称 尽可能具体写出策划名称，如“年月大学活动策划书”置于页面中央，有必要时写出副标题，副标题需写在正标题下方。9活动主题、目的、意义 活动的主题、目的、意义通常

3、是具有官方语言特点的一些背景介绍资料，不需要长篇大论，只需简洁而正式的陈述几句话便可。10活动时间地点时间要具体交待清楚年、月、日、星 期、活动持续的时间段。地点要具体到课室、饭堂前空地、宿舍楼间空地、操场等。11活动宣传方案贴海报放展板挂横幅、灯布贴地标网络宣传宣传单派放扫楼现场设立咨询点12活动流程、人员安排前期日程（准备工作）13活动流程当天流程14人员安排、项目负责人 主要目的是把工作任务落实到各部门甚至是个人，便于采取责任制，定期催交工作成果，控制工作进度15物资情况 列出活动所需要的所有物资，以便进行物资、资金申请及当天的物资清点。16金额预算 活动有时候需要申请经费，因此要列出金

4、额预算给与负责老师审批，基本上预算以节俭省用为原则。17小结以上是对内策划书的基本参考项目，小型策划书可以直接填充；大型策划书不能拘泥于固定形式，需要自行设计，根据实际情况做适当的变动和修改，力求内容详尽，页面美观，有条理，层次分明。大型策划书需要制作策划书封面，可自行设计，力求简单，凝重，策划书可以进行页眉页脚和徽标的设计，图文并茂等。封面包括：文件名称：即活动名称 举办单位：写明主办、承办，协办，技术（媒体）支持等。 组织：为组织形象的宣传。 18若有策划书附件，可以附于策划书后，也可单独装订。策划书需从纸张的长边装订，左右翻页，不可上下翻页。总策划书可以有若干子策划书，总策划书说活动的整

5、体形式和流程，子策划书具体说明活动各个板块的详细情况。策划名称 活动主题、目的、意义、 活动时间地点 活动宣传方案 活动流程 人员安排 物资情况 金额预算不可预计 紧急情况应对措施19、对外策划（商家策划赞助策划）（1）、目录（2）、前言（3）、活动介绍（4）、可行性分析（5）、宣传方案（6）、活动流程方案（7）、资金预算（8）、结语20目录（索引） 目录是用于给商家一个整体的感觉，可以马上看到策划所包含的几大块内容。21前言 作一下机构的简要介绍，以给商家一个概念：我们的组织是一个很优秀的团体。为后文作铺垫。22活动介绍 简要的介绍要拉赞的活动内容，以给商家一个概念：他将要投资的是一个什么样

6、的活动。23活动设想及具体流程安排 如标题一样，尽量充实具体一些，要突出在宣传方面的商家利益。 让商家觉得你们是有备而来而不是随便想到的一个Idea ，活动的效果直接来源于创意，一个好的创意是一份好策划的基础，因此要想将一份策划做好首先要开动脑筋，在活动内容，形式上突破创新。24可行性分析 从商家的角度去分析投资活动的可行性，潜在利益，用以打动商家，是一个非常重要的部分常见的分析理论1、 swot理论2、天时，地利，人和25swot理论Swot分析原来是市场营销学里面的企业营销环境的一个分析模型，可以用到策划活动的活动分析上。S：STRENGTH优势W：WEAKNESS劣势O：OPPORTUN

7、ITY机会T：THREAT威胁原则：扬长避短。将优势和机会尽量扩大展开来写，将劣势和威胁一笔带过而且要提出可行的应对解决方案。26天时，地利，人和 这种方法其实就是从时机、环境、人力资源（组织情况）去做可行性分析。 注意把握一个度:可以适度的夸大，但是不能太露骨了，要言之有物，否则适得其反，商家会更不相信你们的实力或是存有怀疑27尽可能详细的介绍活动的宣传，每次宣传精确到每个点由谁负责，责任落实到那个人或是那个组织，体现活动良好的组织准备和工作成效。采取菜单式的写法：列出若干个可能的宣传方案，供商家选择，增加宣传的可选择性。活动宣传方案28商家的赞助利益 商家很注意看的板块，毕竟涉及到他的根本

8、利益，所以要站在商家的角度来写，根据实际情况给商家最大利益来吸引商家。29a. 冠名权b. 传单宣传c. 小册子宣传d. 海报宣传e. 商家logo宣传f. 展板宣传g. 宣传栏宣传h. 横幅宣传i. 网站宣传j. QQ群宣传k. 礼品宣传l. 奖品宣传m. 嘉宾发言n. 工作服宣传o. 现场鸣谢 灯布宣传 饮品宣传举例30资金预算商家详细斟酌的板块，商家将判断是否每一项拨款都值得投资，甚至会一项一项的审批拨款，所以一定要写得详细，具体用途要分门别类具体列出同样为套餐式结构，和宣传挂钩。 31注意给商家选择宣传品的制作权，如果商家提供宣传品，只需适当收取人工费和场地申请费用，具体情况要根据有关

9、规定执行。资金总额大约为活动实际资金的135%150%，为今后的谈判打下基础。给出策划方面的负责人的详细联系方式，保证沟通顺畅。除了争取金钱方面的赞助以外，还可以争取物资方面的赞助。32目录前言活动介绍可行性分析宣传方案活动流程方案资金预算 结语33二、策划书细节部分1、字体、字号2、页眉页脚3、 Logo4、字体效果5、表格对齐6、内容层次分明7、排版、礼貌用语、校对34字体 一般的正规写作字体是宋体，策划正文必须用宋体。35字号 策划题目的字号可以根据空间调整，策划正文的字号必须用五号字体。36页眉页脚 页眉页脚的使用是为了使策划更正规、更好看。通常在页眉页脚出标出组织名称以及写作人姓名。37Logo 在对外策划中，Logo是一个很重要的东西，可以体现策划的正规型和组织的正规性，同时也是一个版权的标示。38字体效果字体效果有加黑、加粗、加斜、加下划线、对齐等几种。加黑、加粗、加斜、加下划线是为了突出内容重点，达到吸引视线的目的，通常用于KEY WORD与标题。对齐的效果是为了使文段、观点看起来更整齐正规。39表格对齐 表格边线对齐是写作人写作习惯的一种体现，表格边线对齐会给人一种整齐、正规的感觉。40内容层次分明内容层次的分明体