空调清洁剂市场运作指南

1、ACC召商手册-空调清洁剂市场运作指南目录 TOC o 1-5 h z 1捷足先登开家空调清洗,32海倍空调清洗养护连锁投资优势,43招商简答,84空调清洁剂市场运作指南,12服务宗旨和承诺海倍宣言7报纸转捷足先登开家空调清洗店项目介绍：空调专家提示，家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养四次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和传染疾病等（就是人们常说的空调病）。只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢，除味杀菌，恢复空调性能，净化空气，保证人体健康。所以家用空

2、调和中央空调一样，每年的清洗保养必不可少。二、家用空调清洗市场动态：根据市场调查发现，在日本、美国、西欧、香港等发达地区，家用空调清洗业已十分发达，早已形成一项成熟的热门产业，可在国内各大中城市专业清洗公司均很多，但都把精力放在中央空调、高层建筑物、卫生洁具的清洗上，根本没有重视家用空调清洗这一庞大的市场，目前仅有家用空调生产厂家的售后服务部门在今后一年内上门将其所售空调室内上的空气过滤网拿下来简单地用水将附着在上面的灰尘清洗干净，甩干后再装上即完事，其它部位如室内室外机热交换器、压缩机等根本无法清理，空调维修部门也无良策，均不开展此类清洗业务，所以各地市场尚属空白，家用空调洗业在国内方兴未艾

3、，所以捷足先登必获大利。三、市场前景分析：空调在城镇快速普及，目前，全国共有四亿台空调，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60%，清洗后的空调，经过使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商机均在数千万元。所以业内人士指出，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。四、投资分析：根据专家介绍，家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室（作接待和仓库用）或在家办公，主要是要有一部电话，24名工人，工具费用每人只需2030元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资可根据资金情况约需30004000元

4、。五、效益分析：使用专用的清洗剂家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需30分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。现以1.5匹挂机为例，每台的清洗利润为30元。六、经营方略：开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培训知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，再有可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。这样在50万人口以上的城市平均每天至少可以清洗1520台家用空调，每月清洗500600台，月利润可达1-2万元。七、投资建议：1、对于家用空调清洗，80%的

5、空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本不需要清洗，空调长时间不用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味（各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病）或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但维修部门又找不到原因。其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、

6、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。3、本项目投资少、见效快、无风险，条件成熟，有初中文化即可掌握，适合任何人投资创业。海倍空调清洗养护连锁投资优势一、市场机遇随着经济的进步，空调得到了广泛的普及。空调是一个特殊的电器，空调厂家生产出的只是一个半成品，一直以来就有着“三分质量、七分养护”之说。空调具有室外机长年悬挂室外，日晒雨淋、风尘侵蚀，需要定期进行清洗和保养；室内机需要防尘、杀菌、除螭等特点。空调通过十余年的发展，以经膨胀成数亿台的庞大市场，而且还在以极快的速度迅猛增涨，在日本、香港等地区，由于空调使用相对较早、较多，人们对空调致病及耗能的机理意识很深，他们的空调每年至少清洗消毒

7、一次，所以空调养护业已十分发达。可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“养护业”也才刚刚起步，国内空调养护市场具备极好的发展前景，专业空调养护将是一个市场潜力巨大的新兴产业。二、政策机遇早在2003年8月份中国标准化研究院及卫生部就共同起草了中国空调通风系统清洗规范，随着我国经济的发展人们普遍对室内空气质量所带来的危害越来越重视，尤其是2003年非典疫情的传播，已使人们对各类空调给人们带来的疾病隐患有了相当大的认识，未来随着国家强制性法规的出台，空调养护清洗行业将成为中国一个新兴的有着巨大潜力的发展行业。2006年6月空调节能清洗规范在京出台。空调的节能清洗维护服务将节能的消费价值和社会效应链条延

8、长到空调使用的全过程，最终实现空调的产品节能、使用节能及节能保养服务一个也不能少的目标。通过节能保养服务，清洗空调内陈积的灰尘，能有效提升空气质量，提高产品能效，延长产品使用期限。随着空调节能清洗规范）在京出台，空调清洗服务将迈入标准化轨道。2006年9月1日国务院发布关于加强节能工作的决定，要求全民共同建设节约型社会。海倍专业节能健康清洗使空调年耗电量减少15%，按单台空调年耗电量1200度估算，清洗后的年节电效果约为200度，对于每个家庭来说，每年平均可以节省好几百元的电费。如果按目前国内空调超过1.5亿台的使用量来算，清洗后节约的电能将达到200亿度，折合人民币上百亿元！经专业测试，享受

9、海倍“空调养护”服务的用户，一年至少节约200-400元电费。空调的节能与健康是社会发展的需要，也是亿万空调用户的需要，观念转变带来了巨大的需求，空调养护业迎来了崭新的一天！三、加盟机遇海倍是中国空调养护第一品牌，也是国内唯一一家为空调养护提供系列产品及服务的专业公司。在几年时间中公司不断壮大，产品不断创新，并吸纳和聘请了大批专业技术骨干和精英，在空调养护技术及产品研发方面具有国内顶尖实力。-海倍3S空调服务连锁是国内第一家专业空调服务连锁，有方便实用的产品，周到规范的服务，科学高效的工作方法，统一的醒目形象等经营优势，改变了现在空调售后服务不规范，从业人员流动频繁、素质低下，用户不满意的混乱

10、局面，所到之地深受空调用户的欢迎，显示出了海倍空调养护服务的巨大发展前景。现在海倍公司通过连锁加盟的方式，正在全国各地建立起一批宣传统一、形象统一、服务规范统一、收费标准统一，产品工具统一的专业空调养护服务队伍。四、选择海倍的理由海倍空调养护技术有限公司-中国空调养护第一品牌中国第一家空调专业养护公司海倍有什么成熟的产品：市场热销四年，全国各地有数百万的用户在使用我们方便实用的产品。巨大的市场：3亿台空调的需要，每年还在迅速增长。专业的品牌：中国第一家专业空调养护公司。垄断的技术：产品通过了国家认证，受到法律的保护。成功的模式：四年成功的经营积累，为加盟商提供全面的产品销售、养护服务、人员管理

11、、财务库存等工作指导，让你轻松拥有成功。五、加盟海倍成功的奥秘专业规范的服务+实用方便的产品=服务与产品相结合，成就海倍-中国空调养护第一品牌！加盟海倍3s无须熟悉空调的专业知识，公司提供简单扼要的养护技能培训，使您很快就能掌握最先进的养护技术；加盟海倍3s无须加盟费及其它管理费，投入不多风险较小；加盟海倍3s有专人协助扶持业务，帮您尽快拓展销售渠道；加盟海倍3S,提供全面的经营指导，让您成功之路更顺利；专业的技术支持，让您没有后顾之忧。加盟海倍3s连锁品牌，提升你的形象，让你家喻户晓，增强用户的信任,扩大客户群。统一的广告宣传，统一的服务标准，统一的服装，统一的店铺形象,帮你快速超越自我，成

12、为竞争中的强者！1、技术上-海倍3s提供强大的技术指导，及时的专家解答！2、服务上-海倍3s提供规范的服务培训，专业的销售培训！3、产品上-海倍3s提供丰富的养护产品，帮你扩大经营范围，增加经营品种！六、加盟优惠政策1、不收取任何加盟费或管理费2、收取合同保证金一千元，无违约行为，合同期满后全额退还3、免费提供专业培训及随时的在线经营指导我们希望你能以最少的资金投入，掌握国内最专业、最先进的空调养护服务技术，得到最大的投资回报。七、海倍3s业务分析表业经效益分析务营业务主要对象以二百万人口的中等城市为例构方式空调售后服务点 零空调清洗维修部 售社区销售成产 品 销 售空调养护最少发展二十个以上

13、的销售点，每个点平均每天销售二个空调清洁剂，按百分之十的利润算,年利润就在十万以上。实际销售量及利润率有时会更高。团一个月联系一到二家中型单位，销售量在一百单位企业团购购五到二百瓶，月收入在二千左右。在各小区、单位、酒楼、宾馆、医院等，一个月节开展现场节能健联系一到二家中型单位，就可以产生五千元以能康清洗活动上的利润。与区域内各单位、由于服务专业规范，经过我们服务过后的用户酒楼、宾馆、医院都会长期合作。这一块的业务做的时间越长，调等联系承包空调客户越多，收入越大。第一年基本能联系到十养护承包服务业几家以上，承包的利润较低，不过也能达到三务千元一家以上。一年收入在三到五万。海倍空调清洗养护连锁加

14、盟流程八、加盟店人员配置店长一名：受过空调养护专业培训，有业务洽谈能力和实际操作经验。养护技师二名（根据业务量确定）：专业技术人员，并接受过产品销售培训接待员一名：接听电话，调度人员，业务记录及回访。九、加盟程序1、对空调养护行业感兴趣，详细阅读海倍3S加盟资料，电话咨询，对海倍3S空调养护事业有初步的认识；2、结合海倍3S加盟申请资料对当地市场进行调查分析，确认有信心能开拓当地空调养护市场，填写提交申请表格；3、前来总部进行加盟洽谈，参观样板店，对总部及空调养护进行深入的了解和认识；4、总部对加盟者资格进行审核；5、获总部确认加盟资格后，详细了解合同条款；6、签订合同，交纳合同保证金；7、确

15、定首批进货种类及型号，向公司订购首批工具及产品8、确定店址及装修9、人员组织及培训，到货进行店堂陈列布置十、加盟店的门店要求1、选址要求：无须繁华商业区，位置选在社区周边或稍偏的街道门面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。2、门面要求：15平米左右（附10平米左右仓库一间），房租在2000元/月以下，店内配置电脑及上网设施，有悬挂企业及养护宣传的位置。3、周边环境：一公里内有一个以上大型社区，五公里内机关单位医院宾馆酒楼学校等空调集中的单位数量较多，有一个以上有规模的家电卖场十一、加盟友情提示：商场有风险,投资须谨慎!任何经营都是会有风险的，我们的也不例外。我们为大家提供的是一个具有极大市场

16、的好项目，一些方便实用的好产品，一总套的经营策略。但是师傅引进门，修行在个人，最后的成功关键还得靠您自己的努力。由于我们没有加盟费等额外费用，主要的投资是在产品上，而产品属于方便实用的日常用品，保质期三年，销售只是快与慢的问题，所以不会有太大的风险。虽然加盟海倍属于小投入低风险的项目，但是出于对合作双方的负责，在您决定之前，有几个问题还请您仔细考虑：一、当地市场需求有没有?大不大?二、自己能不能把销售渠道建立起来？三、有没有经营的优势？四、有没有认真分析经营的风险？即使出现最糟的局面时，也是自己的控制范围之内?十二、加盟条件：1、具备品牌意识，理解并接受海倍经营理念和企业文化；2、具有长期合作

17、的意愿，有一定的经商经验；3、具有一定的计算机基础知识，店内须配置电脑；4、店面面积在15平方米左右，店面由公司提供设计方案，装修费用由店主自行承担；5、具有一定的经济基础，每个加盟店首批进货额不得低于一万元（一万元的货物必须是海倍专用产品）。十三、公司政策在市场竞争中的优势：公司实行的是3免3支持的政策。3免即：免费加盟（警惕!有些公司以圈钱为目的收取经销代理约五千元的加盟费）,免费培训清洗技术（警惕!有些公司以转让所谓的清洗技术和配方蒙钱）,免费提供宣传促销品3支持即：支持市场铺货支持广告宣传支持销售返利十四、公司近几年的发展状况如何?海倍公司从2005年开始经营推广清洗剂，其中可以分为三

18、个阶段：第一阶段：2005年成立专业的空调清洗队，深入千家万户及众多社区单位，广泛宣传空调清洗及开展大量的空调清洗服务，聚集了充足的市场运作经验及专业的清洗技术。第二阶段：2007年，在全省范围内进行广泛的招商推广，协助代理商进行市场开拓及运作，使众多代理商均能迅速盈利，使“要用空调清洗剂，就找海倍”的概念深入人心，为进一步向全国市场开拓推广海倍空调清洗奠定了坚实的基础。第三阶段：2008年向全国推广海倍空调清洗的成功经验，广泛招纳代理加盟商，目前已于国内上百家单位或个人展开了良好的合作。十五、贵公司产品的销售渠道：我公司产品的销售渠道不受任何限制。经销商可直接销售产品，不停给顾客讲解示范，带

19、动消费；在社区做形象宣传，激发人们的购买意识；专兼职业务员到企事业单位联系团购；批发作为赠品；广泛开展清洗业务。“产品服务”的整合营销模式，为经销商提供双重保障！十六、公司的宣传材料支配?空调清洗剂的手续和相关证件是否完备？答：海倍空调清洗剂配有精美的宣传彩页、宣传条幅及工作衫，并按购货比例配发。代理商也可根据自已的实际情况仿制小宣传单，同时印上自己的地址、电话等联系信息，用于自己安排的宣传和促销。海倍公司的产品手续完备，相关证件齐全，自投放市场后，未因手续或证件出现任何问题十七、做代理需要的条件：答：我们选择代理，不只是看实力，更要看兴趣与信心。需要有一定的资金实力、营销网络、市场操作经验。

20、公司不做代销，款到发货。公司通过物流公司直接发货，5箱以下运费由代理商自理，5箱以上由公司承担运费。招商简答1、空调泡沫清洁剂产品如何介绍？有什么特性？答：空调泡沫清洁剂是一种能有效去除有害微生物体、细菌、霉、藻等的人性化新型空调清洁产品。它采用德国先进技术，利用自然的冷凝作用，能过滤室内污浊空气，分解并清除室内的胺及烟碱等有害物质和细菌；辟除空气中的烟味、汗味等异味，让人感觉空气清新，减少人们因空气质量问题而造成的头晕、打喷嚏等问题。空调泡沫清洁剂渗透力强，清洗面大，能清洁空调蒸发器及各通风管路，加强制冷效果，有效保养空调系统，延长空调系统的使用寿命。化学成分及特性：产品成分功能特性Powe

21、rmaxxAC去污因子局效去除空调蒸发器上的污物Dowicil200剂细菌抑制清除隐藏在空调里的名田菌，消除空气异味PoligenWE4成膜剂在空调蒸发器的翅片上形成保护膜Varonic14金属保护防止滤光板和金属框被腐蚀剂SakalanC99分散齐自动分散空调上的固体粉尘2、空调泡沫清洁剂产品有什么功用？答：经广东省微生物分析检测中心检测，ACC寸以下四大病菌有很强的杀灭性能:序号测试微生物微生物的危害杀火率（为1嗜肺军团菌ATCC33152一种传染性极强的条件致病菌。此种病菌在空调冷却塔、加湿器等环境中容易滋生。军团菌易侵害人体的肺部，破坏肺泡组织并产生肺部炎症。军团菌病者往往会感到全身之

22、力、肌肉疼痛、头痛和身热寒颤，严重者还会感觉迟钝、精神障碍等，并可能出现呼吸衰竭和休克。军团菌病的死亡率局达15-30%o99.992大肠埃希氏菌(EscherichiaColi)ATCC25922在一定条件下可引起肠道外感染。某些血清型菌株的致病性强，引起腹泻，统称致病大肠杆菌。大肠杆菌可侵入血流，引起败血症。早产儿，尤其是生后30天内的新生儿，易患大肠杆菌性脑膜炎。某些血清型大肠杆菌能引起人类腹泻、霍乱。99.993黑曲霉菌(Aspergillusniger)为条件致病性真菌，常由许多因素降低机体免疫力时，继发传染引起疾病.本菌生长迅速，形成丝状菌落.曲霉菌病原发的常局限于耳、眼睛与肺部，

23、继发的见于肿瘤、结核等病人。可引起皮肤，外耳道，鼻窦、92.00眼眶及骨和脑膜等炎症。4白假丝酵母菌(Candidaalbicans)又称白色念珠菌，是常见的条件致病性真菌.它是一种腐物寄生菌，平时生存于人体的皮肤，粘膜，消化道及其它脏器中.当机体抵抗力降低时,白色念珠菌就会繁殖，达到一定量时，可引起皮肤、粘膜、呼吸道、消化道以及泌尿系统等多种疾病83.213、完美空调泡沫清洁剂（简称ACC适用于清洗什么类型的空调器？答：目前的ACCS用于清洗空调分体壁挂机和空调柜机（落地机）2种类型。4、ACC合在什么季节来清洗空调器？空调器清洗的间隔时间是多少？答：现在的ACCM以在全年中的任何一个季节都

24、适合来清洗空调器，只是使用的方法上有所区别而已。提议空调器每换季就应进行一次清洗，即1年清洗4次;视乎周围环境情况，环境较恶劣的，1年最好进行多次清洗。5、完美空调泡沫清洁剂是什么气味？1支280ml的ACCM以清洗多少次空调？答：完美空调泡沫清洁剂是青苹果气味。1支ACCffi对于1匹的空调壁挂机适量的可清洗4次。6、贵公司空调清洗怎么操作？答:海倍空调清洗剂使用简便，具体操作如下：一、开窗通风，切断电源，打开冷气机表层的塑料窗格，取下过滤网。二、摇匀清洁剂，将清洁剂置予距冷却叶片上，顺着叶片的方向均匀的喷，但请勿碰触叶片。三、用自来水冲洗过滤网。四、15分钟后，泡沫消失，清洁完成，装回过滤

25、网及塑料窗格。五、打开电源，开启空调。并设置抽湿状态运行10十分钟，污水油排水管排出。海倍空调清洗剂使用后无需再用水冲,并可在空调蒸发器表面自动形成一种抗氧化保护膜,从而更好的保护空调,延长使用寿命。7、ACO用注意事项是什么？用ACC青洗时为什么要关闭电源？答：1,请勿将ACC接近火源、电源，放置于50c以下干燥处及儿童不易触及的地方，避免阳光直接照射；2，切勿将空罐戳穿及投入火中燃烧；3,切勿让ACC瞿体受压、强行打开、刺穿或燃烧；4,请勿将ACCM接向着人体喷射；5，如果本品接触了皮肤或渗入眼睛，请用清水冲洗，仍感不适，请到附近医院就诊；6，本品在使用时，不能将其喷射到空调器带电部件上，

26、以免造成触电、财产损失等情况。为了避免在清洗过程中，由于使用不当或机件故障而出现的人员触电、财产损失等不必要的情况。8、空调清洗需要清洗室外机吗?公司产品可以清洗汽车空调吗？答:对人体健康有影响和危害的主要是室内机部分。空调室外机一般安装位置距窗外不远，清洗的时候需要用一个类似打农药用的喷雾器，里面装上清洗剂，然后手动加压，直接喷撒即可。一般的喷雾器加上喷雾杆，长度都在2米以上，因此人站在室内就可以直接进行室外机清洗。这和高度没有关系，操作人员根本无须高空作业，清洗起来也很容易，这种喷雾器在各地的土产店或者五金店都可以买到，价格也不算贵，大概卖50元一个。空调清洗一般指的是清洗室内机，如果有客

27、户指明要清洗室外部分，可以另外加收费用，一般加收20-50元，根据其脏污程度和功率来衡量。清洗室内机基本上可以完全达到消毒杀菌，节能降耗，清新空气，防止空调病的效果。室外机的影响不大，一般不做强调。海倍空调清洗剂不仅适用于家用空调，同样可适用于车用空调的清洗。9、夏天使用ACCM,空调为什么要提前开制冷运行10分钟？答：空调制冷运行10分钟，可以在蒸发器上产生冷凝水；而ACCT要依靠水分才可以更好的吸附在蒸发器上，以利于ACO透到空调蒸发器内部，进行杀菌、分解污垢。10、冬天使用ACC青洗空调器时，为什么要用多用途稀释宝来喷湿空调蒸发器？答：ACCT要依靠水分才可以更好的吸附在蒸发器上，以利于

28、ACO透到空调蒸发器内部，进行杀菌、分解污垢。11、空调器的滤光板可以用AC球清洗吗？长时间没有清洗过的空调器为什么没有清洗干净？答：ACCM有杀菌、降解污垢等功能，滤光板完全可以用ACO清洗。长时间没有清洗过的空调器，由于蒸发器内部存在有大量污垢，ACCH次清洗可能无法将污垢全部分解；而出现有污垢残留；如有这种情况，建议进行二次清洗，将残留污垢清洗干净。12、ACCE法正常、顺畅喷出？ACO用后，剩余少量时，如何处理？答：检查喷头与阀门配合是否正确；如喷头松脱后，可以将喷头对准阀门芯，稍用力快速拍打喷头，令其复位即可。（拍打时会有少量的ACC包沫在喷嘴处喷出）。ACO用后剩余少量时，可用来清

29、洗其他产品的塑料或金属表面，同样可起到清洁、杀菌的作用。13、公司能否邮寄样品和资料？答：资料可以免费寄。关于样品,由于空调清洗剂属于汽雾剂，所有的汽雾罐装产品都是易燃易爆品（如:发胶,摩丝等），快递公司无法进行投递，邮局更是无法办理。因此，无法邮寄样品!关于产品的具体式样及价格,可以在本网站上查询。为此公司特制定试销1箱起，试销价按照批发价执行，批发价75元/瓶，1800元/箱,通过物流公司直接发货。14、ACC寸人体健康及有不良影响吗？答：ACC产品是德国科技，环保产品；获2002年德国总统颁发的绿色化学挑战奖；对人体健康不会产生不良影响；也经广东省产品质量监督检验中心检测，ACC的PH值

30、为8.52,偏中性，对皮肤表面性质温和，无腐蚀性；15、ACC寸周围环境有什么影响?答：ACC产品是德国科技，环保产品；获2002年德国总统颁发的绿色化学挑战奖；使用后所排出的污水也不会对周围环境有任何影响；经广东省产品质量监督检验中心检测，AC*PH值为8.52,也不会对土壤的酸碱性有影响；16、总经理谈加盟店的利与弊！答：在进入加盟连锁行业之前我确实从书本上学到了关于加盟连锁的利弊分析。但是在我从业这么久之后，也有了自己的一些看法，这里拿来分享一下。首先声明，纯属个人思想，与他人及企业无关，其中牵涉到我在负责的项目，也纯属举例，有利于理解，啰嗦之处还望海涵。先说“利”：首先，加盟一个项目给

31、你一个努力的明确方向。我碰到很多人来考察我们的项目，但是心中还是有点迷茫。不要误解了我的意思，我说他们迷茫是指他们想创业、想自己当老板，但是不知道从哪里下手，怎么具体去做。即使想着做什么，但是心底里还有在犹豫：他的决策是否正确。但是再选定加盟项目后就打消这些迷茫，能放手去干了。原因是一个项目在确定要加盟连锁之前就已经对这个项目的市场机运作条件等做了全方位的考察，确定这个项目有市场潜力，而且采用加盟连锁是可操作的这里主要是指加盟商通过一定的培训就可以操作。还有一个重要的条件就是采用加盟连锁后既能保证加盟总部的利益又要能保证加盟商的利益的“壁垒”存在。比如说我们现在主打的“海倍空调清洁项目”，在立

32、项前已经确定了有市场潜力，而且可操作外，还有一点就是有海倍空调清洁核心技术存在。加盟商在加盟总部学到了技术，但不是全部技术，这些核心技术在加盟商的经营中，都是有总部逐步培训支持的。呵呵，因为它的存在我们说有了“壁垒”，所以不是哪个人可以完全复制海倍空调清洁系统的，更别说我们还在不断的开发新技术，研制新方法。总之加盟项目就是保证你的选择正确，给你信心与方向，然后努力去做就好。其次，加盟一个项目你可以得到必要的培训。我之所以说是必要的是因为在这里理论并不多，更多的是明确的规则与实际操作。加盟总部没有义务保证你通过这里的培训可以考取某个资格证书，加盟总部只要求你能在加盟店的实际操作方面不出差错。举个

33、例子，有好多上技校的学员找工作，但是到了实际操作，他只能打打杂，慢慢来过，不是公司压迫人才或者怎么着，实际上他们确实连一道像样的操作工序也做不出来，当然个别人例外。这个原因就是因为在技校他们学了太多了理论，但实际操作做不好。当然他们有了基础，过段时间是可以做好的。但是在我们加盟总部的培训基地他们跟没有做过的加盟商没有太多差别，前面说了我们这里不要求你成为技师，而只是要求你把每一项工序做得够好，要能通过我们的考核机制才能毕业。我们最终的目的是要求在你的加盟店做出品质，甚至超越加盟总部老师。我这里说的培训比较片面啦，实际上我们还对加盟商做管理与经营方面的培训。但是还是那句话，你想在接受了这个培训后

34、去经营其他类型的店恐怕要看你的悟性，还有你自己经营中得到的经验。第三，不用你考虑店面发展问题，加盟总部会替你操心。虽然说做加盟连锁的项目都有市场潜力的，但是不能保证没有变化，这也是加盟总部须要考虑的事情。加盟总部一直在不断完善项目，也一直在考虑长远经营的事情。呵呵，除了那些投机者看到什么火爆就搞什么，超高加盟费吸引更多的人来加盟，加盟费赚的差不多了就放弃找新的投机热点，市场也应为这些投机的骗子公司才被搞乱了。这里需要说明一下，正规运营的项目也会有停止加盟的，这个只是因为总部在考虑市场趋于饱和时，但是牌子不会摘。给加盟商的支持仍旧。前面都是加盟店的利，关于加盟店的品牌效应、规模效应之类的不说了。

35、再说加盟店的“弊”。最后，加盟店与加盟总部的依托关系有利也有弊。有利当然是指加盟总部给与加盟店的支持，但是弊也就是加盟点必须依赖与加盟总部，想跳梢也有点小困难，一方面你必须要等到合约到期，另一方面来说因为加盟连锁项目的封闭性存在，转让都有点小麻烦。比如设备，有些是专用设备，没有总部授权的技术培训及物料供应，别人拿了这设备可能也使无用。用专业一点的话来讲就是存在或大或小的“退出壁垒”，当然这种情况在比较大的项目上突出一点，小项目几乎不存在的。其实加盟商可以原加盟店基础上来运作其他方面的经营项目，这就看加盟商自己的能力，就我所知没有那个加盟总部鼓励加盟上这么做的。特别的一点，我自己也分不清是利还是

36、弊，就是加盟店完全有加盟商自主经营，加盟总部在经营方面的支持仅仅是提供咨询与参考。这点也就是说加盟总部与加盟商没有上下级关系。我曾看到有的加盟连锁广告上只写着加盟某项目一个月就致富的，这纯属骗人，任何东西都有个积累的过程。而且同时加盟店也是有不同的差距，这个条件一方面是客观的，另一方面跟加盟商自己的经营情况有很大关系。不过提醒一点，不要看了我这话就想的太多，加盟店的运用方针加盟总部早已经确定了，如果加盟商能够认真实行，而且保持与加盟总部的沟通，不会有大问题出现的，还是要相信加盟总部的经验比较好。额外加一点，就是不要想着加盟某个项目就可能轻松的等着赚钱致富，这不现实，不劳哪里来的收获，可能加盟某

37、个项目后你比以前的工作累十倍。唯一值得安慰的是你是在为自己奋斗，不是为了他人。我们海倍空调清洁的一个加盟商，曾经是上班族，辞职开了海倍空调清洁加盟店，跟我第一次见面谈时我就说过，开店累，但是他说的很轻松，后来我曾跟他电话中聊，他跟我说他开始很累，慢慢的好点了，不过让他自己都惊讶的一点就是他以前上班经常懒床，搞得最后上班急急忙忙的，现在没有那种情况了，到了点他准起床，很自觉，他自己都有点感动自己。我还说呢，能征服自己，感动自己的人，可以做成任何他想做的事一一这话本来是我读来了，忘了谁说的了。哈哈，空调清洁剂市场运作指南空调清洁剂产品既可流通销售又适合开展清洗服务，是典型的“产品+服务”的整合营销

38、模式，为代理商的盈利提供双重保障！A直接经销产品：上柜就走量，铺货就赚钱！.，:代理商选择当地较有名气的、客流量大的地点只需占用一节位置不大的专柜，在旁边放台VCD不断的播放清洗的必要性及紧迫性，激发顾客的购买欲，派促销员现场讲解空调清洁剂清洗剂的特点及使用方法.例如：空调清洗剂可以在空调上面直接示范，让顾客通过眼睛看：灰尘不见了，油渍污物没有了，肮脏的空调唤然一新会鼻子闻：原来因为细菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮湿气味没有了，取而代之的是空调清洁剂空调清洗剂独到的清香苹果味，让人倍感舒爽会耳朵听：可以有效的降低空调原来运行时的噪音及嗡嗡声人体感觉：空调清洁剂空调清洗剂可显著的促进和改善空调

39、循环系统的使用性能，缩短了空调制冷、制热的时间，原先需要近半个小时才能达到的设定温度，现在只需要十多分钟就可以等方面来直接感受到清洗的必要性和所带来的种种好处.在讲解示范的过程中，注重强调空调清洁剂的杀菌除味、预防空调病、节能省电和保护压缩机，延长空调使用寿命的特点！强调空调清洁剂系列产品的效果显著操作简单等特点。通过简单讲解，每个网点每天至少能卖十瓶，即使只开发当地十个网点，每月毛利至少在两万元以上.2、京在社区做形象宣传和产品宣传，激发人们购买投入只需要一张桌子一个条幅即可，广泛散发宣传彩页，现场讲解示范，选择行政单位住宅楼、教师医院家属院或中高档居住小区，强调如购买产品可免费上门进行专业

40、清洗服务（如：清洗一台空调收费60元左右，购买产品只需75元，顾客当然乐意接受）。然后通过良好的口碑宣传，向下一位顾客介绍本社区已经有某某用户在使用本品，以促进该潜在顾客的购买。即使只做双休日，每天接受的顾客至少也会有十户，如果开发10个社区进行促销，则每月毛利至少也在一万元以上3、豪聘30-50名兼职营销员以批发价拿到效益比较好的企事业单位、学校、医院、公司等部门做福利团购。强调“舒适健康，一个都不能少”！和“送礼送健康”的消费观念，开展团购的重点在交往与沟通，要给予具体经办人以适当的酬劳。团购销量潜力巨大，如能适当加以开拓，则销量可观，利润丰厚！4、助批发给当地的空调经销商或电脑经销商，让

41、其在销售空调时做赠品使用。空调清洁剂清洗剂的产品特性和这些产品特性非常一致，可很好的将两者结合起来，从而拓宽了产品的营销渠道。5、泉广泛地与当地的家政公司，保洁公司合作。向他们传授讲解清洗的技能方法，从而让他们使用产品。对于家政保洁公司来讲，不用再额外增加人力或办公等方面的支出，只是投入少量资金购入清洗剂就可以增加到新的服务项目，他们当然乐意接受。这样实现双赢，市场也会更加成熟和繁荣。B上门清洗：走进千家万户赢得万千收入.於无需门面，只需一间办公室（作接待室）即可，且费用越低越好；到电信局申请一部电话，号码越容易记越好，方便业务联系用；.期在当地晨报、晚报等报刊上做个开业广告，以后可在报纸中缝或分类广告中长期做宣传，花费不多，效果好；.锚直接到各大单位、大公司联系，当场示范清洗效果，攻下一个单位至少可以清洗几十甚至几百台空