教您如何做货品分析？LYX

1、货品分析(fnx)要如何做？共三十三页分享(fn xin)内容：第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用(ynyng) 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 共三十三页第一章共三十三页什么是货品(hupn)分析?品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品(hupn)（风格、系列、定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。导入期成长期成熟期衰退期共三十三页货品分析(fnx)的要求： 货品分析是必须长期(

2、chngq)坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。共三十三页采集(cij)数据整理(zhngl)数据分析数据货品分析前期准备：共三十三页EXCEL软件演示“筛选、数据(shj)透视、排序、MID”共三十三页共三十三页常用(chn yn)公式共三十三页常用(chn yn)公式共三十三页案例(n l)分析 案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售标价20万。问题

3、(wnt)：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 共三十三页案例(n l)1解析：1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20%2、秋装货品(hupn)月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14共三十三页案例(n l)分析 案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格策略平均(pngjn)倍率为5倍（倍率=零售价/成本），问题：1、该店铺最高毛利率为多少

4、，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只为满400送X元，那么X应为多少？共三十三页案例(n l)2解析：1、1件8折毛利率=（销售额-成本(chngbn)）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。2、毛利率=（实收额-成本）/实收额 实收额=成本/(1-毛利

5、率) 实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X X=400-266.7=133.3 共三十三页案例(n l)分析 案例2：某自营(z yn)店铺，8月份共做了100单小票，共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标价5万元。问题：1、该店铺单效和附加分别是多少？ 2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元，问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？共三十三页案例(n l)3解析：1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400 附加=总件数/总票数=200/10

6、0=22、10年9月份销售业绩(yj)目标=5万*（1+30%）=6.5万 10年9月份销售数量目标=6.5万/200=325件 10年9月份小票目标 =325/2.5=130 10年9月份单效目标=6.5万/130=500 共三十三页课堂(ktng)小练习时间：15分钟EXCEL案例(n l)分析共三十三页共三十三页 数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩的关键环节之一，同时涉及到销售分析、

7、销售计划、销售目标的制定与分解(fnji)，以达到更好的补订货，合理的降低库存的目的。为什么要货品(hupn)分析共三十三页怎样(znyng)做货品分析 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个(gg)阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。共三十三页货品(hupn)分析：导入期共三十三页检查(jinch)新老产品铺货的合理性：季节业绩占比%销售本周上周对比09 春季1%1558020168 -23%09 夏季2%4695755896 -16%09 秋季5%110162117830 -7%09 冬装3%6708026789 150%239779 220683 9%10 春装8%177755132

8、214 34%10 夏装60%12626921375318 -8%10 秋装20%354887301889 18%1795334 1809421 -1%总和100%2035113 2030104 0 可以看出的问题(wnt)：了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略有无申请补货或延迟上货的需求。共三十三页货品(hupn)分析：成长期共三十三页学会运用一些常用表单，帮助(bngzh)自己看到店铺的问题所在：一、销售排行榜（结合(jih)库存表）1、店铺销售排行榜2、区域销售排行榜（对比）3、公司销售排行榜（对比）可以看出的问题：所在店铺的主推方向是否有误，店铺货品结构是否合理，有无补货的需求

9、。共三十三页产品编号产品名称第1周第2周第3周第4周第5周店存AA1050860两件式棉服1243510AA1050851细格罗纹相拼棉服0132412AA1050810水洗棉服1122412AB1050708两面穿风衣644336AB1050626牛仔风衣653335AJ1050663格子相拼衬衫5655510AJ1050617假两层相拼衬衫4536510问题：哪一个款最需补货? 怎么补？如何(rh)补货：要点(yodin)：周转率-销售周期-尺寸共三十三页货品(hupn)分析：成熟期共三十三页货品消化(xiohu)进度表（计划/实际）波段日期销售金额目标实际产销率%累计产销率 %累计产销率

10、 %春装第一波Before 1.17 345,000 1.4%1.4%1.4%1.18-1.24 341,357 1.4%2.8%3.3%第二波1.25-1.31 788,066 3.0%5.8%5.7%2.1-2.7 1,060,886 3.5%9.3%9.3%2.8-2.14 1,253,057 4.0%13.3%13.7%第三波2.15-2.21 1,840,090 5.5%18.8%21.3%2.22-2.28 1,570,481 4.5%23.3%26.6%第四波3.1-3.7 1,337,449 4.5%27.8%31.4%3.8-3.14 2,075,674 5.0%32.8%4

11、0.1%第五波3.15-3.21 2,040,165 5.0%37.8%45.9%3.22-3.28 1,429,595 5.0%42.8%49.3%可以看出的问题：连贯性的分析店铺货品(hupn)的消化情况，并及时根据实际情况调整目标，制定销售策略。共三十三页货品(hupn)分析：衰退期共三十三页一、周销售业绩对比(dub)表（金额）星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计本周10000 12000 14000 16000 18000 22000 20000 112000 上周25000 30000 30000 12000 15000 22000 21000 155000 对比-60%

12、-60%-53%33%20%0%-5%-28%可以看出的问题：所在(suzi)店铺的主推方向是否有误，货品结构是否合理，店铺营运是否存在问题；促销活动与日常销售中的差异。学会运用一些常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在：共三十三页二、各季货品品类(pnli)分析表（件数）类别件数库存比例销售比例AB/风衣500 1%20 0%AE/外套2002 3%224 2%AG/裤子18578 26%2542 21%AH/毛衫862 1%33 0%AI/背心6279 9%1200 10%AJ/衬衫1912 3%151 1%AK/裙子2384 3%176 1%AL/连衣裙10072 14%2250 18%A

13、M/针织衫9973 14%2824 23%AQ/上衣4005 6%1312 11%AR/马夹897 1%95 1%S_饰品13114 19%1360 11%合计70578 100%12187 100%可以看出的问题：货品结构是否合理(hl)（内外搭，上下装，饰品成衣比），是否该调整货品主推方向，货品的周转情况是否良好。共三十三页附：顾客购买成交数据统计(tngj)（各个时间段）客流量（进店率）试穿(sh chun)率购买率（成交率）通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。共三十三页共三十三页内容摘要货品分析要如何做。通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、。定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。货品分析是必须长期坚持(jinch)的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，