冰力克糖果广告策划(共15页)

1、冰力克(l k)糖果广告策划(chu) 学 院（系）： 经济管理(gunl)学院专 业： 市场营销学 生 姓 名： 赵亚男 史晓琳 刘 晨 林 瑶 刘一瑾 刘巧慧指 导 教 师： 王建斌 完 成 日 期： 2015年6月25日目录(ml)1.企业(qy)概况11.1 企业(qy)的基本情况11.1.1 冰力克企业概况11.1.2 企业文化12.调研基本情况2 2.1调研目的2 2.2 调研范围2 2.3 调研对象2 2.4 调研内容23.环境分析2 3.1 宏观环境分析2 3.2 微观环境分析3 4.营销策略分析65.冰力克竞争者分析6 5.1竞争者识别6 5.2首要竞争者7 5.3竞争者情况

2、76. SWOT分析7 6.1优势8 6.2劣势8 6.3机会8 6.4挑战87.营销分析8 7.1 短期目标8 7.2 长期目标8 7.3 营销(yn xio)模式8 7.3.1顾客(gk)9 7.3.2成本(chngbn)9 7.3.4沟通98.营销活动策略9 8.1营销活动创意点9 8.1.1方法及步骤9 8.1.2 创意点109. 广告策略10 9.1 广告目标10 9.2 广告主题10 9.3 广告方案11 9.4 媒介投放选择消费者媒介接触习惯调查11 9.5 媒介选择111.企业概况1.1企业基本概况 1.1.1冰力克企业概况冰力克，始于2011，年轻的德国品牌；从产品上市至今已

3、经有接近3年的发展历程，深受全球年轻消费者的喜爱，亚洲地区以中国为代表市场，畅销韩国、日本、新加坡、马来西亚等国冰力克，德国果粉糖，内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖成分,是一种全新概念的健康糖果，不仅是休闲时刻的健康休闲食品，同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔。产品以德国严谨的工艺，确保产品质量第一，又结合健康和时尚的理念，诠释了现代都市追求时尚和健康的新风尚；6月15日，由来自德国的无糖果粉糖的领导品牌“blink冰力克”和倡导健与美的中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店屈臣氏“watsons屈臣氏”联手倾情举办的lets blink 我唱我闪亮blink冰力克杯屈臣氏微歌手大赛启

4、动仪式暨新闻发布会在深圳蛇口花园城隆重举行。活动主办方blink冰力克董事长马恩多先生、屈臣氏代表、合纵音乐学院校长、blink冰力克经销商代表、屈臣氏会员代表以及来自全国各地音乐爱好者和全国媒体朋友出席了本次活动, blink冰力克形象代言人吴莫愁虽然没有亲临现场,但是也给本次活动特别录制了一段VCR祝福。1.1.2企业(qy)文化lets blink 我唱我闪亮blink冰力克杯屈臣氏微歌手大赛得到了政府以及时尚、音乐等社会各界的大力支持。大赛旨在为年轻人提供一个展现自我、追逐梦想的舞台，相比其他赛事，本次活动更注重活动本身给广大年轻人带来的健康、时尚、青春与活力的正能量。通过积极(jj)

5、推动年轻人的参与性与互动性，广泛的引导此次大赛的参赛歌手参与，关注并参与到网络讨论与投票为前提，以期倡导一种全新的生活态度，引领一种全新的时尚理念。在新闻发布会上，面对记者的镜头，blink冰力克董事长马恩多先生说： blink冰力克是来自德国的无糖果粉糖的领导品牌，纯正水果粉以及欧洲风范的设计本身就是集健康、时尚于一身的糖果，而屈臣氏是一家倡导健与美的全国最大的保健及美容产品零售连锁(lin su)企业，blink冰力克和屈臣氏联合举办lets blink 我唱我闪亮blink冰力克杯屈臣氏微歌手大赛正是为了给大家提供一个展现健康、时尚与美丽的平台，让广大的年轻人更好的表达自我，彰显青春个性

6、，拥有一个闪亮的青春。邀请时尚个性、90后歌坛小天后吴莫愁为blink冰力克形象代言正是要将这种青春的正能量传递给大家。我们的优势和突破点：年轻而闪耀，全新健康概念的无糖糖果，丰富果味、独特的包装设计都是冰力克的优势，在功能性、休闲性和创新性上它都能沾上边并且都做得不错。然而一股脑灌输给消费者是不可行的。我们的突破点是创新性。彩虹糖作为创新性糖果的典型案例值得借鉴，“玩味无限”的广告语树立了其独特的个性。我们的营销活动则意在赋予冰力克青春闪耀、自由独立的个性。 我们的目标：建立冰力克“青春自由”的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场销售份额。2.调研基本情况2.1调研目的调查冰力克的基本

7、信息，了解消费者对冰力克的知道程度，及冰力克的销量情况，并解决调研过程中发现的问题。我们需要了解消费者需要的是什么样的产品， 在产品同质化越 来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品， 要不停的创新。2.2调研(dio yn)范围淘宝、金多多食品(shpn)专营店、终端店2.3调研(dio yn)对象80后、90后的学生、白领阶层年轻、时尚、自由、充满活力的人群。针对90后、时尚白领等新一代消费群体，冰力克推出的各种时尚口味已是交友、聚会、工作过程中保持自信、分享快乐及人生不同境遇的必备糖果。2.4调研内容品牌名称：冰力克无糖含片糖规格：产自德国，铁盒装，每盒15克，保质期：

8、18个月，九种口味:青苹果、黑加仑、哈密瓜、草莓、薄荷、可乐、西柚、百香芒果、水蜜桃 亚马逊 ；一号店概念：时尚、动感、酷炫包装：每个口味设计为4个不同的花色，每年将定期修改铁罐花纹设计，加以水钻修饰代言人：90后歌坛小天后-吴莫愁3.环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治政府对食品行业的监管愈发严格，这对糖果行业是一种挑战，但也有利于肃清市场，有利于冰力克将自身与其他品牌区隔开来。3.1.2经济 我国经济稳步向前发展，而糖果市场并未饱和，近年来糖果行业销售额逐年增加，尽管增速已然放缓，但对糖果行业仍是上升发展期。3.1.3文化国际文化多元融合是文化产业的发展方向。人们对国外事物的接受程度越

9、来越高，甚至(shnzh)在某种程度上对国外事物有心理上的偏好。这对作为德国品牌的冰力克来说也是一种契机。3.1.4社会(shhu)随着人们生活水平的提高，人们在追求物质的同时越来越形成自己的健康生活新观念，冰力克非人工添加无糖成分树立的正是这样一种(y zhn)新型的健康形象。3.2微观环境分析3.2.1产品分析冰力克果粉糖产品有品质也有气质。产品价位合适（零售每盒10元左右，礼盒套装6盒50元左右），准确定位于高端。Blink冰力克德国果粉含片糖，国际时尚品牌，德国进口，内含有纯正水果粉；由丹麦设计团队创先突破糖果设计概念，以时尚、动感的花纹，体现品牌的活力，加以水钻修饰更显得酷炫无比；品

10、牌原创团队将冰力克 每个口味设计为 4 个不同的花色，每年将定期修改铁罐花纹设计，一 方面为了展现品牌特立独行，够闪够味的特性，同时推崇绿色公益事 业，吃完以后铁罐还可以用来做首饰盒等，若是喜欢收藏的还可以收 藏铁罐；产品以德国严谨的工艺，确保产品质量第一，又结合健康和 时尚的理念，诠释了现代都市追求时尚和健康的新风尚；产品口味包 含了草莓味、水蜜桃、青苹果、黑加仑、百香芒果从产品上市至今已经有接 近 3 年的发展历程，深受全球年轻消费者的喜爱，亚洲地区以中国为 代表市场，畅销韩国、日本、新加坡、马来西亚等国。 冰力克，德国果粉糖，内含纯正水果粉，非人工添加同时无糖 成分,是一种全新概念的健康

11、糖果， 不仅是休闲时刻的健康休闲食品， 同时也可以代替口香糖清新口气，无刺激口腔。年轻是一种态度，他们敢想敢做、追求自我，他们热爱时尚、不受束缚，他们崇尚自我、敢于表现，就是要和别人不一样，喜欢成为人群中的焦点； 快闪是一种文化，闪成名、闪恋爱、闪婚、闪辞等等，急与快是现代人不断追求的速度，年轻人渴望闪成名，当生活不符合年轻人的需求时，闪也成为一种时尚的表达方式，这就是年轻的味道。 选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领show。品牌定位有方向但没有点。“特立独行，够闪够味”是

12、产品的定位方向，但这八个字略显复杂冗长，不易记忆，需要从中精准提炼简洁的核心。3.2.2消费者分析消费者描述(mio sh)我们的消费者主要是16-30岁的年轻人，主要集中在大学生和在职青年两个群体。他们有一定的自主购买力；他们事实上享受着青春，但对青春有不同的理解与定义；他们追赶时尚潮流却又处处表达(biod)个性；同时他们还有一定的健康的生活方式。8090 后的年轻消费特质：特立独行、够闪够味。 年轻是一种态度，他们敢想敢做、追求自我，他们热爱时尚、 不受束缚，他们崇尚自我、敢于表现，就是要和别人不一样，喜欢成 为人群(rnqn)中的焦点；快闪是一种文化，闪成名、闪恋爱、闪婚、闪辞等 等，

13、急与快是现代人不断追求的速度，年轻人渴望闪成名，当生活不 符合年轻人的需求时，闪也成为一种时尚的表达方式，这就是年轻的 味道。选择冰力克，就是一种个性，一种品位，一种异于他人与国际 潮流接轨的时尚，它让你在人群中彰显自我，它创造了一种全新的时 尚休闲风格，它让你成为自由、独特的都市新领 show。冰力克果粉糖同样也受中小学生的欢迎， 其独特的口感与青春 靓丽的品味深深吸引学生们的热捧。 在学校更大程度的在年轻人群的 传播。由此，由下及上的传播到其他家庭成员群体。在家庭成员里得 到直接的传播。发散式的传播，由家庭中心成员“孩子”的亲情传播 是广告传播的一大胜利。我们更加应该注重学校、青年俱乐部等

14、等年 轻群体的传播， 并且由家庭中心成员的亲情发散式传播使得冰力克果 粉糖广而告之。消费者细分我们通过在学校抽样和在网上发布问卷对年轻人糖果消费状况进行了调查，因为调查方式本身的局限，因而得到的数据结果也不可避免地存在局限，我们通过尽可能地扩大调查对象并尽可能严格地筛选可用数据来减少误差，得到100个可用数据进行分析。根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列： 儿童阶段“Sweet”系列、 青年阶段“GreenApple”系列、 中年阶段“Coffee”系列、 老年阶段“回忆”系列 前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场的 选择上，我们决定：针对中小学生、高中生和大学生的市

15、场，我们选择的是： 全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重糖 果的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。针对儿童以及成人，我们选择的是：市场集中化。即：针 对儿童， 我们可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异 的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对 成人，我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的 作用。针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如：可爱 型的、时尚型的、简约型的等等，我们采取的是：市场专业化。也就 是说，针对他们的不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足 他们的特别需求。 3.2.3市场(shc

16、hng)分析 （1）糖果市场(shchng)有一定的发展前景。（2）市场竞争较为(jio wi)激烈，知名产品已经一般占据了相当的份额。我们对人们对糖果口味的选择进行了调查，以期找到冰力克的市场进入契机。（注：巧克力和口香糖在此都列入糖果的一种）（3）参与调查者大都选择了两种口味的糖果。选择最多的是巧克力，其次是奶糖、口香糖和水果口味的糖果，且各自都占有50%以上的较大比例。功能性糖果的选择排位靠后。因此从功能性出发并非进入市场的契机。要重视实质性的东西，如产品本身的口味和优异的品质，即理性诉求。同时要打动或引起消费者共鸣的东西。即感性诉求。（4）糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右， 而我

17、国只有 0.7 公斤， 因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。 我国糖果企业有 2000 多家。（5）有雄厚的科技力量和资金。（6）品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易 扩大市场。现在的年轻人对爱情、友情都十分的重视。（7）糖果产品开发目前面临四大机会： 功能型糖果需要再细分、 儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护 视力的糖果产品出现空白等。4.营销策略分析（1）商标策略：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产 品上都要标上产品商标。（2）包装策略：为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的 包装也要在保持原来的基础上做得更加独特个性。（3）服务策略：提

18、供优质服务，建立专卖店,推出会员卡 价格策略包括确定定价目标、 制定产品价格原则与技巧等内容。 其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。（4）特殊优惠。在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠。（5）顾问型销售 活动安排 人员分工收集相关资料实际市场调查对资料进 行分析撰写营销策划方案营销策划方案的修正实施价 格与销售的不同方案。其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。 在糖果市场上，已形成诸如 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 箭牌、 HYPERLINK

19、/cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 德芙、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 华纳、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 吉百利、阿尔卑斯、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 徐福记、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 金帝、 金丝猴

20、、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 雅客、 HYPERLINK /cse/search?s=13141140247921122023&entry=1&q= 大白兔、 喔喔、 金冠等一批强势品牌， 各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。5.竞争者分析5.1竞争者识别(shbi)含片糖/压片糖：【酷莎（福建久久(jiji)王）、荷氏（英国吉百利）、清嘴含片糖（养生堂）】（铁盒罐装）奶糖：【阿尔卑斯、旺仔、大白兔、悠哈】其他(qt)：【彩虹糖、瑞士糖、徐福记】5.2首要竞争者铁盒装的含片糖/压片糖5.3竞争者情况5.3

21、.1酷莎（福建久久王）酷莎是市场上口味卓越的一款无糖口香糖产品，该产品由福建久久王公司于近年推出。 在短短几年之内跃居国内无糖口香糖自主产品的第一品牌。在中国，目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还远销南非、英国、新加坡、菲律宾、美国、越南、马来西亚、香港、台湾等30多个国家和地区。目前无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。福建久久王食品工业有限公司从1月开始在其生产的口香糖、泡泡糖产品上使用“酷莎”文字商标。为保护其商标权益，该公司在中国一大陆注册了“ku sha”拼音商标和“酷莎”变体字商标，在中国一港澳台地区，以及印度尼西亚、英国、丹麦

22、、印度、新加坡等国家都注册了“酷莎+coolsa”商标。现在，“酷莎”系列产品销售网络已经覆盖全国，获得不少相关认证和荣誉，深受国内外消费者的青睐。5.3.2荷氏（英国吉百利） 吉百利(Cadbury)创立于十八世纪，是英国伯明翰老牌糖果制造商，是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力生产商。更是目前全球最大的糖果公司。第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。吉百利主要生产吉百利巧克力、怡口莲太妃糖、天宝粒粒糖。魄力口香糖、荷氏系列、及维果C系列。5.3.3阿尔卑斯 多年(du nin)前，由不凡(bfn)帝家族于多年前创建(chu

23、ngjin)的意大利不凡帝公司与有多年历史的荷兰市范梅勒集团合并成立了 HYPERLINK /view/82300.htm 不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的 HYPERLINK /view/19706.htm 糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和 HYPERLINK /view/7067206.htm 胶姆糖的生产和销售。不凡帝公司先后于近年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由HYPERLINK /view/10322.htm 阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。阿尔卑斯糖的广告的主题：“表达爱只需一颗阿尔卑斯”。在德语中，品牌的名称PE

24、NLIEBE（阿本恩里泊）解释为爱在阿尔卑斯，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的 HYPERLINK /view/19706.htm 糖果。 在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一种糖果的味道了。 5.3.4大白兔 大白兔作为中国最知名最受人们喜爱的糖果，陪伴了无数的人度过了他们的童年最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事；大白兔 HYPERLINK /view/652456.htm 奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，

25、而且产品更是经销全世界多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典 HYPERLINK /subview/734417/14358667.htm 原味、酸奶味、 HYPERLINK /subview/39951/5621391.htm 红豆味、清凉味、巧克力味等。大白兔奶糖更是很多国人的童年记忆，许多经典的电视剧和电影里都出现了大白兔的身影。近年，大白兔投资拍摄了青春偶像剧 HYPERLINK /view/10761100.htm 红色青橄榄，由金莎演唱的主题曲 HYPERLINK /view/12867630.htm 你是我的糖更是为大白兔度身定制的歌曲

26、，传唱度很高。大白兔品牌发展至今依旧活力无限，不断传递分享着快乐。5.3.5彩虹糖 彩虹糖 HYPERLINK /view/1602266.htm 玛氏食品（中国）有限公司生产的一种果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的酸劲味。 风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力！5.3.6瑞士糖 瑞士糖，有“软糖始祖”之称，是一种方形软糖。因为其方方正正的形状和瑞士的国旗很像，同时瑞士英文名swiss，而甜sweet，读音相近，

27、所以这种诞生在瑞士的糖被命名为瑞士糖。 作为软糖始祖的“ HYPERLINK /view/2773.htm 瑞士糖”（Sugus），诞生于瑞士。目前“瑞士糖”（Sugus）主要行销欧洲和亚洲的许多国家。“瑞士糖”（Sugus)口味多样的果味软糖逐粒包装、粒粒清甜。 Sugus（瑞士(ru sh)糖）自近年(jn nin)从欧洲引入亚洲以来，凭借着优秀的产品品质以及醒目、喜庆的包装，已经成为(chngwi)各国亲朋之间的馈赠佳品及 HYPERLINK /subview/1081755/1081755.htm 个人消费的最流行 HYPERLINK /view/19706.htm 糖果品牌。多种天然

28、的水果口味，果汁味道芬芳持久，好嚼劲道，妙趣无比，这就是Sugus（瑞士糖）的魅力所在。 原为 HYPERLINK /subview/266828/266828.htm 卡夫公司旗下品牌。并在二十世纪进入中国。作为 HYPERLINK /view/1366166.htm 箭牌公司收购卡夫公司部分糖果资产交易的一部分，箭牌公司从卡夫公司接收其在中国大陆的“瑞士糖” （Sugus）的市场营销和销售业务，并进行生产设备移交。同年9月，“瑞士糖” （Sugus）在HYPERLINK /subview/544871/544871.htm 箭牌中国正式投产。“瑞士糖”（Sugus）是箭牌公司的首个主要软糖

29、品牌，拥有多种水果口味真正好滋味，幸福齐分享。6.SWOT分析6.1优势（Strength）产品在口味和外包装上表现出的精致与完美，新型健康理念；迎合大众生活习惯，产品源自德国，有一种价值附加感6.2劣势（Weakness）产品的国内市场的知名度低；产品的价位高；产品和品牌尚未明晰定位。6.3机遇（Opportunity）产品和公司两个方面都使之具发展的“本钱”；糖果行业尚有可观的开拓市场；有广泛且具备消费力的消费者。6.4威胁（Threat） 品牌众多，竞争激烈；糖果品类较多，市场被分割，一品种的糖果难以占据大片市场。7.营销分析7.1短期(dun q)目标 准确定位，树立品牌个性。目前冰力

30、克已经(y jing)提出“特立独行，够闪够味”的口号，是品牌的定位方向，我们针对(zhndu)当下年轻人的现状，进一步提出“自定”品牌理念。 吸引消费者。以“自定青春”为广告主题，开展营销活动，吸引年轻的消费者。找准并打开市场。我们将目标消费人群分为学生和在职青年两个部分，通过营销活动首先主要在这两个群体中打开市场。7.2长期目标建立品牌形象。品牌形象的建设需要长期的广告活动，前期营销活动打出品牌，后期广告活动巩固品牌形象。提高知名度和美誉度。这不仅需要我们大量开展广告活动，建立个性青春、年轻自由、健康的品牌形象，同时在广告活动中必须尽善尽美，让消费者通过良好的体验感受提升美誉度。获得更多市

31、场份额。营销活动服务于销售目标，获得并扩张市场份额是我们的最终目标。7.3营销模式现今营销已经进入以顾客为中心的时代，顾客的体验、评价以及传播对产品和品牌都会产生重大影响。因此我们选择4C（顾客、成本、便利、沟通）模式进行营销分析。7.3.1顾客（customer） （1）创造顾客：首先找到消费人群，其次为品牌与目标消费者赋予独有的个性，并在两者间建立联系，最后将目标消费人群发展成为忠诚顾客。 （2）消费者的需求和欲望：找准甚至创造消费者的欲求，包括物质的和心理的两个方面。在此，即是满足消费者对糖果口味以及情感归属的需求。 7.3.2成本（cost） （1）生产成本：首先打造出公司、品牌、产品

32、的高品质，通过完善的生产体制和规范的运营减少生产成本。（2）消费者成本：价位和便利。在产品定位的范围内调节产品的价格，并通过完善的渠道减少消费者的购买成本。7.3.3 便利（convenience） （1）售前：通过完善品牌(pn pi)官方网站，在百度等搜索网站投放搜索引广告等方式方便消费者在售前获取产品信息。 （2）售中：架设好产品的销售(xioshu)渠道，并在销售终端给予消费者最好的消费体验。（3）售后：完善售后服务机制。使消费者可能产生的问题得到(d do)最迅捷便利的解决。7.3.4沟通（communication） （1）主题：自定青春。 （2）沟通方式：整合营销传播。从狭义上来

33、说，根据目标消费者的媒介接触习惯和预期策划的营销活动，精准地选择最有效的媒介，并进行组合，以期取得最优的效果。从广义上来说，从公司内部到外部广告活动和其他产品品牌接触，统一并维持自身的形象，使消费者、在长期的品牌接触中感触到品牌独特的价值。8.营销活动策略8.1营销活动创意点8.1.1方法及步骤 （1）明确营销产品属性。针对营销的产品，要了解产品的基本属性，包括包装、大小、保存、有效期、重量、购买途径等。对产品属性越清楚，活动策划的形式就越能发货作用。不然会出现活动形式不对，宣传方式不到位的情形。 （2）明确产品受众人群。受众人群分析是很重要的，把主要客户分析出来，然后针对客户宣传、买礼品、设

34、置广告词等。如果是女人的可以多宣传美丽、年轻等词语，如果是男人的就是强壮、活力等。礼品方面也分大人、小孩等。或者是针对公司、采购等设置不同的礼品。分析受众人群，可以让活动效果更明显。 （3）挑选活动恰当的时间。每个活动都是需要一定的名堂的，所谓的出师有名才行。所以在搞活动的时间一般都是选在节假日期间，一来顺理成章，二来节假日更多的人有空余时间关注活动，平时都是上班匆匆忙忙的，很难去理会工作之外的东西。所以活动挑选的时间基本直接关乎到活动的效果。 （4）突出活动的吸引力。除了突出产品的属性功能之外，还是需要增加活动的吸引力的。这里就是活动的创意所在了。可以增加礼品，有表演活动，或者名家讲坛等。不

35、管是怎么样的活动加码，重要的是产品的客户是需要的知识或者东西，然后在平常时是很难得到的，刚好这个举办的活动有，那么客户就会抽出很大的时间来关注，学习了。如果邀请名人难度比较大，那么可以试下直接的降价促销，赠送礼品等这些方式。这样客户可以从活动中直接得到优惠的。 （5）完善营销后服务。售后服务也是活动很重要的一部分，同时也给了客户(k h)一个定心丸，让他确定产品的质量是有保障的。不然很多时候会让人认为，低价出售的产品是否存在质量问题。所以，在做创业营销的时候，要把售后服务提到一个重要的问题。或者能现场证明产品的质量是很好的，同时承诺售后服务，这样客户购买的信心可以得到加强的。8.1.2创意(c

36、hun y)点主要有三个部分，即是生活化的创意，网络化的噱头和正能量的主题。三者相辅相成。生活化的创意即是贴近年轻人生活理念的状态的诉求点，我们提出“自定”的主张，并从不、正和歪三个角度诠释，发展出生活化、引起共鸣的创意。网络化的噱头是指借助网络这一媒介，尤其是社交网站分享交流(jioli)。正能量的主题是指我们所做的所有营销活动传达的是一种积极、健康、向上的，号召人们享受美好生活，活出自己。8.1.3营销活动切入点传统媒体与新媒体的组合。电视广告形象宣传与网络活动亲民化的策动。电视作为品牌形象构造的强势媒体是我们的首选；互联网和手机作为年轻人接触频率最高媒体也是我们重要选择，主要为营销活动推波助澜。9.广告策略9.1广告目标通过在电视、