电大本科小企业管理简答论述案例

1、四简答题：?P7答：独立自主地经营小企业对于个人人生价值实现的意义表现在以下几方面：1收入回报。创业的主要目的是获得利润，自主创业可以控制自已的收入。2自我满足感：自我满足感是指能够做自已想做的事情。小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，也就意味着他可以每天做自已喜欢的工作。3工作安全感：自主创业的人不会下岗，也不会在到达一定年豁时被强制退休。4灵活性：自主创业可以获得独立，不受别人控制，能够自由发挥自已的知识、技能和才干。5社会地位：自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能哆吸引公从的注意，获得一定的社会地位，这使他们享受到其他人无法得到地快乐和自豪。2.影响一个创

2、业团队组建的关键因素？P41答：一支良好的核心创业团队应该关注以下几个因素：1团队异性。团队异质性包括团队成员人口特征异质性及功能的异质性。前者主要研究创业者在年龄教育、出生次序、先前的工作经历，以及是否有创业清神的父母等人口特征方面的差异。后者主要是指成员是否在管理、营销、财务、生产运作及工程技术等功能方面存在差异。2团队完整性。团队完整性是指团队成员在职能上的多样性功能异质性，以及在每一职能上，成员的专业水平如何。如果一个团队它在管理、营销、生产运作、工程技术及财务等经营功能上是完备的，并且在每一职能上专业水平又很高，那它就是完整的团队。3团队友谊。首先，建立在友谊基础上的团队，有利于快速

3、实现团队完整性。其次，友谊导致创业团队成员更多的依赖心理契约。最后，更高水平的友谊带来了团队成员的更多初始投资。?P58答：小企业组建管理团队时，选择团队成员应考虑以下问题：1所选配的人才一定要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。2选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自已的整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的认同度。3应注意选用人员的团队精神，小企业的风险大、不稳定，更需要整体的团结一致，把团队的利益与企业的命运紧密结合在一起。4所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。4.选择创业项

4、目应注意的问题？P60答：创业者在选择项目时可以着重考虑和注意以下几条路径：1把握生活方式、环境变化产生的需求。2重视日常生活用品和服务项目的开发。3满足不同顾客的需求特点。4从“问题”中寻找时机。5把握市场上热销商品背后隐藏的时机。P89答：与大型企业相比，小企业融资的特点在于：1小企业融资比较困难。当前中型企业的金融服务需求已经明显地得到满足，但小企业融资难的问题却没有根本性地解决，而微型企业的金融服务更是处于空白状态。2开展小企业金融服务需要投入更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务。3小企业的特性一般比较强，每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务。4小企业融资

5、存在显著的地区经济差异。各地小企业融资差异很大，一般来讲经济发在地区社会资金充裕，经济机构众多，市场化程度高，政策环境优越，小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融产品和服务，而经济欠发达地区的小企业在融资渠道、金融产品等方面的选择就较小。6.小企业融资应遵循的原则P97答：必须遵循以下原则：1最正确资本结构原则：最正确资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。企业应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。2合理性

6、原则：合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好，这也是广阔初创企业的小企业家容易陷入的一个误区。资金不足，固然会限制企业的生产经营和发展，资金过剩也会带来负面影响，因为资金过剩会导致资金使用的效率偏低，这也会助长资金使用的浪费风气。因此，企业在筹集资金之前必须首先确定自已的资金需要量，然后再确定资金的筹集量，这也是小企业在融资前需要进行内部财务分析的主要原因之一。?P132答：1了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景，也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间、财力、本土化以及规划等。2应当了解特许方对受许方的服务有哪些。成功的特许经营总店对加盟店的服务

7、措施可以概括为三方面：提供培训服务、统一进货渠道、管理标准化。3实地调研，选理想的店址。在进行各种相关资料的收集之后，加盟者还应当进行商圈的考察和店铺地址的选择。4认真阅读和推敲加盟条款。很多加盟者在签订合同时不注意，导致在以后的经营中发生纠纷。防止这种现象发生的方法，就是要在签订合同前，咨询业内的专门人员，尤其要争取得到律师的帮助，以完全了解合同条款的引申含义。P141答：1明确家族成员的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权、无视了各家族成员独立的股权占有状况。2建立事理的董事会议决策制度。家族企业明确了家族成员各自的股权份额以后，在议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议

8、事的通行做法，各成员以股东身份参与议事，逐步减少以血缘关系论资排辈的现象。3聘用专业化的管理队伍。人事安排上要防止任人唯亲。-方面，要大胆聘用职业经理人。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族企业的距离。4逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，特别是一些有关一发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失。因此，必须提倡民主决策。P150答：1小企业实施低成本战略的外部条件：现有产业中竞争企业之间价格竞争非常激烈，假设小企业降低价格，相对利润就会增加。小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准化或

9、者同质化的，在这种条件下，由于产品在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低，因此价格是竞争对手之间竞争的唯一筹码。小企业实现产品差异化的途径很少。只能通过降低产品的成本来保持竞争优势。消费者的转换成本很低。2小企业实施低成本战略应具备的内部资源和技术条件：持久的资本投资和具有获得资本的途径。合格的生产加工工艺技能。认真的劳动监督。P174答：1小企业的生产规模相对较小，产品品种相对较多。2小企业运营管理的灵活性比较强。产品或服务的品种比较多，规模比较小，转产快速、灵活。3小企业运营秋理的关键目标是降低成本、实现产出的价值增值。4小企业的运营管理难度相对较低。小

10、企业的生产规模比较小，人员数量比较少，生产要素比较少，生产流程相对简单，因而运营管理的难度相对较低。答：1增强和培养质量意识。小企业要加强对职工的培训，提高他们的文化素养和技术水平以及质量意识；还要建立一套有效的质理监控和评价体系，明确告知职工质量管理的目标，定期或不定期地进行质量监检查。2建立完善健全的质量管理体系。首先，要确定质量管理体系的核心领导者；其次，确定合适的质量目标和权责明确的质量责任制；再次，加强质量管理控制；最后，建立一个质量管理信息平台。3推倒行全面质量管理。全面质量管理就是企业组织所有职工，运用科学方法，在经营管理的全过程，全面预防和控制影响产品质量的各种因素。小企业实施

11、全面质量管理，要鼓励全员参与，促使职工的个人目标与企业目标相一致，有助于小企业更加广泛、更加全面地发控团队精神，坚持用户需求至上的观念，持续不断地改良产品或服务的质量。?P207答：1根据产品的属性和效用性定位。即根据产品本身可以让消费者体会到的不同效果来定位。2根据产品的用途定位，这是小企业为产品定位最实用的方法。3根据产品的加工水平和质量定位，不同的做工与质量要制定不同的价格，提供给不同的消费者。4根据使用者定位，即根据企业的目标顾客的需求定位。5根据产品独特性定位。这种定位可以区别于同类产品中其他产品的特点。13.利润表及其作用P236答：1利润表，又叫损益表，是企业的又一张重要的财务报

12、表，用来反映企业在某一特定时期内的利润或亏损总额。利润表也具有三大要素，它们是收入、费用和利润，这三者的关系如下：收入-费用=利润2利润表的作用具体表现在以下几个方面：利润表能够说明企业生产经营的成果。利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。P255答：1对筹资风险的控制。首先进行筹资分析，确定筹资规模、预测企业的盈利能力，然后确定筹资方式，最后再决定最正确的资本结构。2对投资风险的控制。一是建立标准的投资管理制度来保证企业投资活动的合理性和可行性；二是合理确定投资数额，企业可以采用科学的方法来确定企业的投资额。3对资金回收风险的控制。一是在成品资金转

13、化为结算资金的过程中进行控制，二是在结算资金转化为货币资金的过程中进行控制。4对利益分配风险的控制。利益分配风险前面已经提到过，企业要对利益分配风险进行控制，要把重点放在企业会计核算、利益分配政策和新的投资时机上。P265答：一、小企业人员招聘的优势：1小企业一般属于私营企业，在管理和制度上层次少、决策快，在用人方面也比较灵活，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，比较重视人的实际能力和工作实效。2小企业用人主要看能力，报酬方面也比较灵活，没有率资排辈的限制，对于作出实际奉献的人在薪金和奖金方面也比较灵活也慷慨。二、小企业人员招聘的劣势。1小企业知名度低。大多数小企业的历史较短，在社会上没有

14、什么知名度。2小企业条件差。在工作条件、薪酬和福利待遇方面，小企业一般要比大企业差一些。3小企业没有安全感。小企业抵御风险的能力较差，破产和倒闭的比例就比较高，工作稳定性差。4应聘者对小企业的认识存在误区。初出茅庐的年轻人认为小企业的资金不足，技术水平低，难发挥自已的才干。16.小企业怎样留住人才？P275答：1制度留人。首先要建立科学的人才选拨、任用制度。其次要建立科学灵活的用工制度，为企业人才提供广阔的发展空间和锻炼时机，吸引和留住人才。建立内部流动制度，让职工在企业内找到适合自已的岗位。2待遇留人。小企业立以业绩和效益为基础的分配机制，向关键岗位和特殊人才倾斜，真实、客观地反映人才的价值

15、，保证各类人才得到与他们的劳动和奉献相适应的报酬I。股票期权制是被企业广为采用的一种吸引和留住人才的长期机制。3事业留人。要真正抓住人才的心，必须让他感到在企业里有自已的事业，有成就感。让他感到自已所在企业有发展前途，自已在企业里有良好的发展空间。4情感留人。通过情感交流和心理沟通留住人才，善于用感情纽带把各类人才的心连接在一起，让他们充分感受到组织的温馨。?P277答：1签订劳动合同。小企业要严格贯彻实施我国劳动合同法，保障企业和职工双方的合法权益；建立健全各项规章制度，照章办事。2提供个人发展平台与时机。小企业应尽量做到晋升时机多而不滥，并且不受年龄资格的限制，具有真才实学的人能够破格晋升

16、，这样做就可以起到引才、留才、用才的预期效果。3建立和谐的企业文化。小企业应该努力创造出尊重知识、尊重人才的环境，防止人才为处理一些人际关系而分心，把精力集中到自已的工作上。4推行职工持股计划。小企业可以根据实际情况给各类技术及管理人员一定份额的股票期权，并设定一个目标，只要到达目标，股票期权就可以况现，使拥有者成为企业的股东并参与分红，把企业的发展与个人的发展结合在一起，吸引和留住企业发展需要的人才。5关注职工工作压力。在生活方面应该给人才优待，尽量多给他们提供方便，提供必要的场所，使他们能够单独工作和学心，并且在身体健康等方面要多关心和照顾。18.小企业应该承担的社会责任？P316答：1保

17、障职工权益的责任。职工为企业的生存、发展和获得利润提供劳动和管理，企业必须保障职工的合法权益，包括支付合理的工资报酬I,对本企业职工的福利、安全、教育等方面承担义务。2保障消费者权益的责任。保护消费者权益是企业最基本的社会责任。企业的这种社会责任要求企业为广阔消费者提供花色品种繁多的、优质的产品和服务，履行对消费者的承诺。消费者有权要求企业提供所城的合格消费品和良好的后续服务，企业必须承担保障消费者权益的责任。3保障债权人权益的责任。小企业的债权人，尤其是银行等贷款机构是小企业所需资本的最主要提供者。债权人要求小企业保保其合法权益，小企业必须履行其债务责任，按期偿付债务本息，保障债权人的合法权

18、益。4保护自然环境和社会生态平衡的责任。企业在履行这方面责任时应该做到：在选择产品品种和技术时，必须尽量减少对环境的不利影响；产品在生产、消费过程中都要考虑降低对环境的负面影响。5保护社会利益和社会发展的责任。小企业的这种社会责任要求企业为社会创造日益丰富的物质财富，同时，要遵纪守法、老实守信、公平竞争；合理纳税；还应当热衷于社会公益事业。19、小企业的基本特点？答：1小企业数量众多，分布面广。截至2010年年末，我国在工商局注册登记的中小企业已超过1100万家，其中绝大部分是小型企业。2体制灵活，组织精干。小型企业大都采取个人独资或合伙式组织形式，组织结构简单，管理层次少，管理人员也相对较少

19、，适应性强，经营手段灵活多变，可以较快地适应市场的新需要。3“家族”色采浓。小型企业大部分为家族企业，企业投资者、所有者与经营者、管理者有一定的“亲缘”关系，父子、兄弟、朋友、同学等成员担任着企业关键部门的职位。企业所有者或经理人的素质和能力对企业影响很大，基至决定着企业的兴衰与成败。20、一份好的创业计划应符合哪些要求？答：1有一套完整的格式。创业计划中各个章节都严格按照顺序排列。2创业计划有明确的针对性。创业计划要针对具体的投资者写出具体的创业计划。3整个创业计划的书写和编排既要言简意赅，又要内容丰富。4整篇计划书长度要适宜。既要把该说的情况全部说清楚，又不能啰唆。5写作风格要适中，恰到好

20、处，不温不火，应该是一篇实实在在的说明书。6有严密的逻辑性和严谨的科学证据。7但凡涉及数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。同时，必要的图表是最有说服力的证据。8按照以上原则全面地分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，包括经营目标、战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、企业生产和运营计划、财务计划等。9创业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几方面：独特性、管理团队、财务规划、风险和退出。21、创建新企业的优势与劣势。答：优势：1在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等诸多方面，创业者可以根据实际需要进行构建。2在产品生产或者提供服务方面，企业可以突出自已的特色，树立自已的品牌。

21、3在经营场所的选择方面，创业者拥有主动权。4在产品销售方面，企业可以开辟广阔的市场。劣势：1新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，经营风险较大。2融资比较困难。没有经营业绩，很难从银行取贷款。3经济效益不稳定，很难吸引人才。4一切从头开始，杂事繁多，创业者常常被搞得疲惫不堪。22、集中化战略的适用条件？答：1小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营，但是它能够以更高的效率、更好的效果为某一狭小的特定市场服务，从而超过在更广阔市场内的竞争对手。2小企业有相当灵活的信息和企业觉察能力。当选择好某一特定目标市场后，它集中化战略的优势就凸显出来了。3小企业拥有不易模仿的生产、服务以及消费活动链

22、，竞争对手很难与其竞争。23、小企业实施精益生产的意义？答：1精益生产能够增强小企业运营管理的标准化。尽量防止生产运营过程中的意外、疏忽，增强小企业的风险抵御能力。2精益生产能够极大地节约小企业的生产成本。库存成本、运输费用、设备维修费用都减少。3精益生产能够帮助小企业提高产品或服务的质量水平。从生产的源头到产品的形成都进行了质量保证。4精益生产能够提高小企业职工对企业运营管理的参与度。全员参加生产管理，增强了小企业职工的工作责任感，提高了全体职工的参与度。24、小企业绩效考核应注意的问题？答：1无论制定何种考评制度，都要防止“书本制度”或“完美制度”,太“完美”的制度会难以执行。对于小公司，

23、可以将考核周期设定为一个季度或半年。2对小企业而言，绩效考核的作用应更偏重于激励。结合绩效要制定相应的薪酬体系，让考结果直接与职工的绩效挂钩，当职工看到考核带来的好处，制度的推行才能顺利。3由于小企业时常处在变化中，绩效考核的内容和指示体系不能一成不变，要反映企业的重点和变化导向。但考核制度在一个战略时期内又应保持稳定，因此小企业可以借鉴一些比较科学的管理方法，结合实际情况利用。4一定要进行考核后的面谈。考核后的面谈不仅可以与职工就考核结果进行沟通，而且还能从另一层面对职工的工作状况进行了解，帮助他们提高绩效。小企业可以根据自身特点，采用不同的面谈方式。25、小企业的风险管理的方法？答：1风险

24、预测和识别。小企业在运作过程中应掌握各方面的信息，根据外部经济环境可能出现的变化趋势，提前作出风险预测，以便随时调整企业的运作方案。2躲避风险。对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头时，采取其他应急措施来回避，使其减少或消除风险侵害和防止损失。3转移风险。转移风险往往以只获得最低利益或求得平均利益为前提，例如产品过剩时的降价措施，投资市场上股票运作时只求获取中等利润的方法。它还可以通过保险、保值、转租、联营等使风险与他方共担。4分散风险。常用的分散风险主要有，产品多样化组合，经营门路多样化组合，资产运作多样化，投资的多样化，使其风险性在不同的领域里分散。5控制风险。控制风险在具体的运作上

25、难度很大，因此它要求企业管理者树立牢固的风险意识，随时掌握企业的潜在风险，从而尽量提前调整，并具有一定的快速反应能力和防御风险的手段。26、小企业诚信缺失的治理对策？答：1建立健全小企业诚信法律和监管体系。目前，我国还没有专门的诚信管理法律，从而使诚信的管理难以纳入法制化轨道，难以全面展开。因此，为从根本上促进小企业的发展，我国必须制定专门的小企业法律、确立小企业的专门管理机构，取消对小企业的多头管理。2建立和完善全国性公开的小企业诚信管理体系信息平台。诚信管理体系是诚信秩序的制度保障，它包括个人也企业诚信管理体系、资信评估体系和社会诚信体系等内容。借鉴西方发达国家诚信管理的先进经验，建立相对

26、完善的企业和个人公共信息数据库，运用信息化手段加强诚信的监督和管理。3积极引导和完善小企业的内部诚信管理。治理我国诚信缺失的一个重要环节，就是积极引导小企业加台内部诚信管理。引导小企业在生产流程、管理流程、营销流程中实行全过程的诚信管理，树立诚信意识和法制观念，把诚信作为企业参与市场竞争的基本原则。七简答论述题B编制资产负债表的意义？资产负债表是一种静态报表，通过资产负债表，报表使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。B编制商业计划的意义？商业计划在创业过程中具有一定的作用：1从市场分析过程中，可以更明确地

27、确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。2通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。3通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。4在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及到达这些目标应该采取的手段。5在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。B波特的五种竞争力模型？美国哈佛大学商学院教授迈克尔波特在其竞争优势一书中指出，市场中的竞争主

28、要是行业内企业间的竞争，其竞争强度取决于五种基本力量之间的相互作用。这五种基本力量分别是：1行业内企业的竞争。这是小企业所面临的最直接的竞争，也叫做直接竞争，其强度直接决定着小企业的利润水平、生存与发展。2潜在进入者的威胁。潜在进入者加入一个行业，必然会使全行业的生产能力扩大，进而导致产品或服务的价格下降；为了获得一定份额的市场占有率，新加入者往往还采取降价促销的措施，这会进一步导致价格的下降。另一方面，潜在进入者加入一个行业，必然要和原有企业争夺资源，这就促使行业生产成本的提高，导致行业内所有企业的利润下降。3供给商的讨价还价能力。供给商对企业构成的威胁通常表现为提高供给价格或者降低供给产品

29、或服务的质量，从而降低企业的利润。甚至在某些极端情况下，如果供给商的要求得不到满足的话，可能会拒绝给企业提供产品或服务。4购买商的讨价还价能力。在买方市场上，购买商的讨价还价能力通常比较强，他们会要求企业提供更高质量的产品和更优质的服务，并降低产品或服务的价格。5替代产品的威胁。替代产品是指那些与本行业产品功能相同或相近的产品，这些产品投入市场必然会导致更加激烈的市场竞争。C创业企业抵御和化解风险的途径？1投资主体分散化2减少风险投资规模3合作研究策略4提高企业的管理水平5增强企业实力。C创业者的创业动机？1最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。2争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的

30、金钱以改善生活状况是人们创立小企业的最主要和最直接的动机。3拥有自己的企业，可以独立自主、按照自己的意愿行动。4争取较大的自由度和灵活的工作时间。C创建新企业的利与弊？利表现在：1可以根据实际需要进行构建。2可以树立自己的特色。3在经营场所的选择方面拥有主动权。4在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。弊表现在：1经营风险较大。2融资比较困难。3新企业经济效益不稳定，很难吸引人才。4一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。C创业团队稳定的保持？1创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。2以法律文本的形

31、式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权等等。3要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。C创业团队分裂的原因？1随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不能适应更大规模、更标准的企业经营管理的需要；2创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。3创业成员之间因为性格、个性、兴趣不和，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。4团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队的解散。G购买现存企业的优缺点？

32、优点1不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。2借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。3减少了很多不确定因素的发生。4一些现成的资源可以利用。顾客关系，销售渠道等5如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。缺点1如果原企业在消费者中的形象较差，那么，短时间内很难扭转这种不利的局面。2原企业的库存产品需要处理，还可能有负债、逾收款或呆账，厂房设备老化等。3业已形成的企业文化很难改变，原有职工的安置也较麻烦。4如果原企业效益较低、资信度较差，会增加贷款的难度。H合伙企业及其优点？合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经

33、营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。优点：1能力互补，提高了决策能力和经营管理水平。2较强的融资能力和发展空间。3利润分享机制灵活。4较少的法规管制、较强的灵活型。5由于合伙企业不具有法人资格，因此可以防止双重课税。J节税与避税、逃税的区别？从以下4方面区分：1）、道德和法律角度，节税是合法和道德的，避税是不道德的，逃税是违法的。2）、纳税人采用的手段，节税是运用合法的税负最低的方案交税，避税是钻法律的空子，逃3）、税是用虚假欺骗的手段来实现。4）、宏观经济角度，节税是国家税收政策予以鼓励和引导的，逃税避税直接削弱了国家财力和宏观调控能力。5）、税务机关采取的

34、相应政策和处理主式，对节税予以保护，对逃税追究责任，对避税采取反避税措施等。L利基市场的特点？1明确或潜在的市场需求。2市场是空白的或被竞争对手忽略。3需求足够大，保证可以从中获利。4小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。L利润表的作用？利润表的作用具体表现在以下几个方面：1利润表能够说明企业生产经营的成果。利润表通过把企业在一特定期间内的收入、成本和费用情况加以配比，可以全面反映企业生产经营的收益情况，说明企业的投入产出比例关系，确定企业是取得盈利还是发生亏损。2利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。企业的利润是各项生产经营活动的收益与消

35、耗的集中表现，企业的各项生产经营活动无不发生收益和费用，无不通过收益与费用的比较表现出来，利润是反映企业生产经营情况的综合性指标。利润表通过反映企业生产经营成果的情况，能够为全面考核企业生产经营计划的完成情况提供依据。3利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。利润表所提供的企业营业利润、投资收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料。有关方面通过分析前后期的营业利润的增减变化、投资净收益的增减变化和营业外收支的变动情况，可以分析和测定企业损益的发展变化趋势，预测企业未来的盈利能力。L利基市场营销战略的实现途径？1、其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场。2、重点必

36、须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上。3、集中力量创造产品或服务优势。4、稳固并发展已有的市场优势。5、不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势。Q企业危机的原因？1决策失误2企业素质低3经营管理不善4公关失误5经营体制不健全6体制和政策因素Q企业节税原则？了解税法的规定；因人、因地、因时制宜；必须注意其应具备的特殊条件。T特许经营模式的优缺点？从受许人的角度来研究：优点：（1）投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助。（2）可以得到管理培训和指导。（3）可以享受广告宣传等各种促销活动。（4）集中进货。降低成本，保证货源。缺点：（1）没有自主权。（2）必须

37、支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享。（3）必须接受特许经营企业统一的供货价格。（4）一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有企业。从特许人的角度来研究：优点：（1）可以收取特许经营费，增加了特许人的收入。（2）有利于提高知名度。（3）特许经营可以降低经营费用，提高企业管理水平。（4）实现规模扩张，且有最终回购成功的特许加盟分店的时机。缺点：（1）控制力度减弱。（2）一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。（3）运作支持费用增加。X小企业发展过程中所面临的主要风险？1经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。包括价

38、格风险、质量风险、技术风险和销售风险。2财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产时机或普通股利大幅变动而带来的风险。3投资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。X小企业改善劳动关系的途径？签订劳动合同，建立各项规章制度，照章办事；加强岗前培训，建立和谐的企业文化；让职工参与管理，职工持股计划，职工工作压力管理等。X小企业开展利基市场营销的原因？1小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限；2在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；3防止与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们无视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明

39、智的选择；4小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。X小企业组建管理团队时的注意事项？1.所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。2）.选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。3.选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神”。除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才还需要具有创造精神尤其在关键岗位上，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。X小企业面临的市场机遇与挑战？在入世背景下，我国小企业正面

40、临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。人世后，我国的小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护，而必然面临五个方面的压力。在外企竞争压力加剧之外，当前我国本土小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了小企业竞争力的提升。在市场环境方面，我国小企业同样面临诸多困难。政府管理体制不健全，缺乏针对性的中小企业发展的产业指导和发展规划，相关扶持中小企业的法规也一直没有出台，这致使小企业丧失了许多发展良机。机遇：我国加入WTO后，在为中小企业带来挑战的同时，也

41、为中小企业、尤其是为小型企业的发展创造了机遇。政策支持；国民待遇与产品准入；资本市场与金融服务；市场开放与出口环境；关税降低与生产成本。X小企业面临的主要问题，应采取的防范措施？主要问题：缺乏资金，缺少科学管理，创新能力低，设备利用率低，销售渠道不畅通，企业信用秩序差，竞争手段单一初级，竞争力不强。防范措施：节约成本，调整战略吸引人才，激励创新，建立品牌标准管理。加强风险预测和识别，躲避风险，转移风险，分散风险，控制风险。X小企业组织形式选择时应遵循的原则？1）税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。（2）承担责任：选择组织形式时要权衡各种形式

42、赋予业主的法律、经济责任，将责任控制在其愿意承担的范围内。（3）初创和未来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资能力也不同，业主应根据自己的资金情况选择。4）可控制：在不同的企业形式下，企业主对企业的控制能力是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。（5）管理能力：企业主要评估自己的管理能力，如果自己不擅长管理，就应该选择那些能将多种人才纳入企业内部的组织形式。（6）商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。（7）延续性和产权变动问题：不同形式的企业的延续能力是不同的。在建立企业的时侯，业主也应该预想到将来企业的所有权转换、继承、买卖的问题。（8

43、）组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。Z战略联盟的基本特征？1联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。2联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。3联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。4联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。5联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。Z制约小企业管理创新的因素？1信息不畅的制约。信息沟通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍，特别是在那些比较基础设施比较落后的国家和地区。2资金不足的制约。资金不足是

44、中小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括通过市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。3人才缺乏的制约。由于大多数中小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人才的吸引力。4环境不良的制约。Z中国小型家族企业的管理原则？1明确家族成员的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权，无视了各家族成员独立的股权占有状况，导致了决策过程中责、权、利不清，决策效率及质量很难保证。2建立董事会制度。明确了家族成员各自的股权份额以后，在议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议事的通行做法，以股东身份参与议事，而不是以家庭成员身份；以股权占有状况决定其在公司治理结构中的决

45、策权利，而逐步减少以血缘关系论资排辈的现象。3聘用专业化的管理队伍。人事安排上要防止任人唯亲。一方面，大胆聘用职业经理人，吸收专业管理人才进入企业决策层。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平，杜绝能力低下的家族成员进入管理层。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族企业的距离。4逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，特别是一些有关企业发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失，甚至会将企业葬送。因此，必须提倡民主决策。六案例分析案例1:一位富于理想的企业家试分析：1.对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功

46、？2.你愿意对他的新企业投资吗？答：1、其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。2、他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。案例2:购买一家现存企业试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？.老张还需要考

47、虑什么会计信息？需要做出哪些调整？.老张应评价哪些有效的信息？答：1、如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。2、会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。3、老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的，还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力

48、如何等问题。此外，应该分析周围邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。案例3:“格兰仕”的竞争优势试分析：1.格兰仕的竞争优势何在？2.格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？答：1、格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势价格优势。2、格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。案例4:“麦当劳”的速度试分析：1.麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势

49、？2.小企业如何保持竞争优势？答：1、广义的竞争优势。狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业整体的核心竞争力，除了市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。2、1运用法律手段保持竞争优势。2通过创新保持竞争优势。3通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。4加强外部合作保持竞争优势。5实施多利基市场营销。案例5:诱人的“美人鱼试分析：1.星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？2.小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？答：1.星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就

50、是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差异优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差异化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同，而不是靠成本取胜。比方，星巴克文化。2.小企业采取这种竞争战略时，必须注意如下问题：1产品或服务的差异化与成本之间的关系。2运用法律手段保护差异化。案例：自主创业，曾在大学校园中热过一阵子，也有海参威毕业就开了公司的，但时下似乎冷了许多。王永台是某高校的文艺尖子，毕业时曾一度受到用人单位的青睐，但他还是选择了自主创业这条路。问题：关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示？答：国家出台了减免税收等

51、优惠政策，鼓励大学生创业。但创业毕竟不是简单的事情，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资金等等。而大学生在这些方面一般很欠缺。因此大学生创业需要细思量，衡量自身条件后再做决定。商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。大学生刚从学校走向社会，缺乏社全经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新企业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拨苗助长。案例6:王强的筹资决策试分析：1.如果不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。.如果王强失

52、误，公司总资产的经营收益仅为5%，情况会如何？.在选择筹资来源时，王强必须考虑什么？答：1、所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额如果是吸收权益投资，其所得报酬率是350万*18%/350=18%其所得是：150万*18%=27万如果是举债，其所得报酬率是：350万*18%-200万*12%/150万=26%其所得是：150万*26%=39万2、3、他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例，只要企业的资产报酬率大于借债成本即贷款利率，所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望盈利18%的资产报酬率，而只支付12%的贷款利息，在这种情况下，使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能

53、举债经营。案例7:腌菜市场之争 TOC o 1-5 h z 试分析：1.这家小企业对价格竞争应做出如何反应？2.这个家庭企业需要什么样的广告策略？3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？答：1、面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争，这个家庭企业不应该与其针锋相对，打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即使降价也决不能低于生产成本，必须谨慎控制。2、因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战，因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势。比方，产品的口味独特，销售渠道畅通，

54、购买方便等。3、在激烈的市场竞争中，家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。比方，高质量，优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本，家庭企业也可以依靠有关反不正当竞争法等法律来保护自己。此外，家庭企业也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚，创造良好的商誉，以此在激烈的市场竞争中生存。案例8:星际公司的经营战略试分析：1.星际公司采用了什么经营战略？简要介绍该战略。2.你认为星际公司作为小企业还可以采用哪些经营战略？答：1、星际公司采用了依附型经营战略。所谓“依附”，就是把本企业的生产经营与发展相对固定地纳人或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该企业系列化生

55、产中的一个组成部分。对于小企业来说，“依附”是在专业化基础上实现企业群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主，每年大约800万美元的系列配套产品，使其产品有了固定的销路，从而降低了经营风险。2、作为小企业，星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。案例9:人才开发引进的十二字方针试分析：1.请结合案例分析小企业人才开发的优缺点。2、小企业应如何引进人才，南方公司的人才引进有什么可取之处？答：1、小企业人才开发的劣势主要有：知名度低；条件差；没有安全感；对小企业的认识存在误区。小企业的人才开发优势：1不拘一格降人才。该公司在引进

56、人才时，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，注重人的实际能力和工作实效，引进有一技之长，能胜任管理的业务骨干，以他们为主，组建股份有限责任公司，由他们担任行政业务的经理；该公司下属的日创广告股份有限责任公司，引进了二位在广告行业中工作多年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权，取得了很好的成效。2报酬灵活。向企业用人主要看中能力，报酬方面比较灵活与慷慨，没有论资排辈的限制，对于做出实际奉献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分配、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是表达了这一原则。2、南方公司用人之道的十二字方针，表达出该公司坚持改革眼睛向下挑选人

57、才，使企业走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的：树立正确的识才观念；全面考察，把握主流，在竞争中识别人才；善于挖掘人才；使用人才必须坚持适用原则；注重人才的继续教育；善于促进人才的合理交流。案例10:“卖油郎”的转行试分析：1.如何正确理解市场进入与市场退出的辩证统一关系？“康师傅”方便面的成功案例，说说小企业创新所具有的优势。答：市场退出是为了实施某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成企业发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系，即从局部的适度退出是为了大规模的进入。市场退出并不意味着资源的永久性“失业

58、”。除了一小部分资源可能在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，可能会寻找到更加有利的投资领域。同样，进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着企业的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化企业中，还必须有效地进行资源配置，将资源从低时机的领域转移到高时机的领域中去。在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面，市场定位准确，最终取得成功。2、小企业创新是产业先导性创新。小企业创新更注重实效。小企业创新有较好的组织保障。业主支持是小企业创新的重要保证。政府扶助是小企业的创新支持。案例11:老字号的衰落试分析：1.从“王麻子”的破产案可以看出企业

59、创新的重要性，请从理论上阐述创业创新的特点。2.“王麻子”这一类的老字号企业应怎样进行创新？答：1、从“王麻子”的破产案可以看出企业创新的重要性，请从理论上阐述企业创新的特点。1创新成功的概率非常低。2复杂性。3耗时性。4急进、延迟和倒退。5从需求出发。6阻力的产生。7直击潜在的意识。8执着者和斗士。2、这类企业进入成熟阶段，标志着企业的产品、服务有了一定的市场占有率，有了较强的市场美誉度。在这一阶段，对于传统产业领域的小企业来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化战略等渐进创新战略。“王麻子”属于这类企业，它应该坚持名牌战略，维持并发展“王麻子”品牌。假设要追求长久发展，则要走联合化

60、和国际化的道路。止匕外，它还应进行管理创新，提高现代化的管理水平。案例12:“冠海海运”的发展之路试分析：1.从“冠海海运”看小企业在创立初期应采取怎样的策略？2.企业发展的评价指标主要有哪些？对于“冠海海运”今后的发展，你有何建议？答：1、创立期的危机主要是资金短缺。此时，企业的发展目标是积累资金为其发展打下基础。管理策略围绕节约成本展开，注重技术的培养，注重熟练工人的培养，可以借鉴泰罗的科学管理方法，缩短产品生产时间，节约成本。本案例中，初期发动亲朋好友筹集资金；转让小船，回笼资金；在民间及职工中融资。2、用来评价企业发展的指标有：职工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等