北京某高校房地产策划大赛作品

1、第一部分 项目区位分析 1 紧邻北京中轴线，区位交通极为便捷，具备了其他项目无可比拟的优势2第二部分 项目定位及开发3 北京四合院作为老北京人世代居住的主要建筑形式， 驰名中外，世人皆知。 北京四合院所以有名，首先在于它的历史悠久，自元代正式建都北京时，四合院就出现了。其次在于它的构成有独特之处，在中国传统住宅建筑中有典型性和代表性。最后，还因为它虽为居住建筑，却蕴含着深刻的文化内涵，是中华传统文化的载体。北京四合院，这种古代劳动人民精心创造出来的民 居形式，伴随人们休养生息成百上千年，在人们心目中留下了深刻的印象。 4 随着2008年奥运会在北京的召开，古老的北京对世界的影响也会越来越大。向

2、往北京，希望与中国进行合作的国家和企业将会越来越多。由于它的区位优势造成土地紧缺，在此地区改造中，建设现代化的、仿古的、高档的、有中国的特色的四合院将会是今后投资居住的热点，将会成为稀缺商品。5東院國際规划介绍6 保证小区路网密度合理的前提下规划了部分低等级道路，丰富了城区道路类型。7景观系统 增加绿地率是提高居住区生态环境质量有效而直接的手段。将居住区中心地段规划为公共绿地。结合小区的步行系统、开放空间、带状绿化走廊，构筑起完善的居住区绿地系统，使绿色、生态的生活方式深入人心。8東院國際追求高绿化，生态和谐東院國際 不但解决了传统四合院由于胡同较多，使得地区绿化大多只能依靠院内种植的缺陷。同

3、时建设风格配合“水景”为主题，利用中水在咫尺空间内艺术地囊括了自然界中河、湖、溪、泉、瀑等各具特色的景点，形成各具风格的人造景区。9餐厅超市台球咖啡厅增加业主及周边居民生活便利性，为销售提供支持综合型商场及会所10第三部分 项目的特色营销支持11项目总占地面积： 21万平米 总建筑面积：12.88万平米12四合院建筑总面积：4.04万平米 一进院 2.98万平米 三进院 1.06万平米集中型商业：6.16万平米沿街店铺： 0.35万平米13舒适型四合院别墅住宅院型一进式四合院装修标准2000元人民币平方米毛坯房典藏1套智能化标准基本齐全层数双层，带地下室销售价格55000元人民币平米建筑面积9

4、68 平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1415豪华型四合院别墅住宅院型三进式四合院装修标准2000元人民币平方米毛坯房典藏8套智能化标准基本齐全层数单层，带地下室销售价格65000元人民币平米建筑面积1320平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1617四合院销售方案一进院 5.5万/平米 售价约为：16.53亿三进院 6.5万/平米 售价约为：6.89亿销售均价：5.8万/平米 总售价：23.42亿18客户定位19客群分析1、自住客户对四合院，中国古建筑氛围感兴趣稳定的高收入阶层多为二次或多次置业者非常注重生活的便利性，品质性喜好尊贵感觉存在不同程度的投资心理20客群分析2、投资客

5、户长期在周边投资高档公寓别墅的投资买家注重加快出租周期，降低投资风险，迅速做出反应口碑传播的重要实施者更热衷于能减少成本的投资。21客群阶层分类富豪阶层中产阶级上层中产阶级中层高级白领中上层普通白领大众阶层22四合院的销售策略:一 广告： 1网站 例：搜狐 搜房 新浪 焦点等 2平面媒体 例：报广 MED 路牌(1公里内) 二 代理行：全国各大品牌代理 例：金网络 伟业 协成等三 外地推广活动： 1 国内：山西 内蒙古赤峰 温州等 2 国外：美国 澳大利亚 加拿大等23商 业 区 销 售 24商业营销方案商业总体量占地面积：6.53万平米集中型商业占地面积：6.18万平米沿街商铺占地面积： 0

6、.35万平米25集中型商业营销分析集中型商业楼为三层首层面积：约2万平米 均价为9万/平米二层面积：约2万平米 均价为6万/平米三层面积：约2万平米 均价为3万/平米总销售额约为37.08亿26商业定位 -经营业态我们拟定2套方案： 方案1：整盘销售 方案2：开发商自持27方案1 -整盘销售一 根据实际客户的条件制定合适的销售户型 在后期销售中通过外联拓展，加大代理行作用，积累有效客户。按照客户实际意向情况制定相应的销售方案。但此方案后期业主自行招商或开发商整体招商，商业谈判中因资金问题会导致难度加大，引凤筑巢。二 规划业态，按业态销售 根据我们制定的销售价格，按照正常回报周期(12-13年)计算，我项目均租金为14-15元/平米。据此资金价格推算可支撑此价格的业态是高端专业市场等。以此专业市场的特性进行切分销售，但此方案招商必须先行，筑巢引凤。28方案二 -开发商自持详细规划商业业态按此业态重点进行招商工作： 按商业总体量规划整楼经营业