汕尾某金町湾_营销报告_返乡季动作课件

1、保利金町湾返乡季冲筹及成交动作整体铺排推售思考：节点：7号启动诚意登记，21号开盘，认筹目标800张；推货：推售03公寓6#楼及07公寓5#楼4-8层，共437套；（若开盘认筹数量不足以整栋售罄，可推售部分楼层，保留100套，用于春节期间顺推）；价格：第一波推售价格与04公寓3月份推售价格持平，后续推售逐步走高；整体实现溢价上扬。1月7日1月15日1月21日1月28日2月11日7号启动认筹登记7、8号晚举行小肥羊答谢宴20、21、22号晚举行小肥羊答谢宴21号开盘22号启动庙会活动，持续到27日28号启动保留产品顺推元宵举行汤圆活动认筹方式方式一：客户到现场验资，存款超过10万块，即登记为诚意

2、客户；拿到预售证后，客户到现场缴纳1万块诚意金，参与开盘；按照登记日期计算日进斗金方式二：客户到银行（工行、建行）重新办理一张卡，存5万现金，即可登记为诚意客户；开盘认购当天直接刷此卡付定金，按照登记日期计算日进斗金冲筹动作开好盘的三个角度：洗旧筹、认新筹、高解筹动作一，全力抓返乡节点：集人气、造景区、深品牌现场以庙会活动为核心，在过年期间，将项目打造为城区最好玩的景点，全力招揽返乡客户，同时深化品牌内涵动作二，老客户集中维系：在售楼部小规模、多频次举行“小肥羊业主宴”维系活动；一维系老筹客，为开盘洗客；二维系种子客户，发动筹带新；动作三，充分给予销售线支持：奖认筹，各代理公司按照认筹数量发放

3、拓展经费，每个筹发放200元拓展经费；奖开盘，开盘成交1套奖励250元，开盘销冠奖励1万元，亚军奖励5000元；奖认购，过年期间（初一到十五）每套认购奖励250元成交奖励动作四，筹带新、老带新奖励：在新年认筹期间，老筹客带客户认筹成功，两者在开盘当天成交均可享受99折优惠；老业主带客户认筹成功，筹客在开盘当天成交可享受99折优惠，成交后老业主奖励1000元/套返乡季主题：家在金町湾，有你、有礼、有米、有利、有年味、有团圆活动目的：老带新一直以来是项目重要成交客户渠道，为达到短期内快速蓄客提高筹量，感谢金町湾业主的大力支持，树立项目良好的品牌形象，通过火锅宴活动鼓励业主带亲朋好友一起到访，促进老

4、带新认筹。活动对象：金町湾业主，诚意客户活动时间：2017年1月7日、8日、13日、14日、15日晚（5天次，完成75批业主火锅宴）活动主题：恭迎新春，保利答谢活动内容：邀请小肥羊火锅到营销中心举办火锅宴，每天邀约15批业主参加活动，活动进行5天，每天3桌，预计共15桌（最终桌数以实际为准），火锅宴期间设置抽奖活动，提高业主参与积极性家在金町湾，有你小肥羊火锅答谢宴家在金町湾，有礼认购砸金蛋送家电开盘、春节年初一至年初十五（1月28日-2月1日）期间认购砸金蛋，抽取家电礼品。礼品采用世联团购家电包，可将家电包拆分进行赠送。世联家电包：四件套（TCL空调、TCL冰箱、TCL电视机、TCL洗衣机）

5、建议采购40套，共160件TCL空调规格：1.5P型号： KFRd35GW/BV33TCL冰箱规格： 172L型号： BCD-172KF1TCL洗衣机规格： 6KG（波轮）型号： XQB60-21CSPTCL电视机规格： 42寸智能机型号： LE42D8810家在金町湾，有米高速口拦截送新年礼包长沙湾高速路口作为返乡客必经之路，针对春节返乡潮进行高速路口拦截派票，凭票上门即可获取金町湾新年礼包一个，增加上门量、项目知名度，最大限度牵引客户上门促进成交拦截时间：2017年1月21日28日金町湾新年礼包：新春对联一副，金町湾利是封两包，金町湾台历一份，电影票一张，抱枕一个、大米一袋家在金町湾，有利

6、项目现场利好展示营销中心现场设置政策实施利好、项目配套、项目价值利好展板展板主题：1.深汕捷运化展板 2.若比邻超市开发 3.麦当劳进驻金町湾 4.金町湾大城已成活动目的：1.通过现场一系列包装、堆头、小型暖场活动为项目聚集大量人气。2.为销售代表call邀约客户上门提供现场支持。3.充分拦截返乡置业客户，促成成交。活动时间：2017年1月10日2月15日活动地点：营销中心+海边体验区活动对象：老业主、筹客、意向客户、游客、返乡客家在金町湾，有年味春节及庙会包装营销中心前广场：花海：在营销中心前广场摆放一定数量的花灯，使其形成花海，充分吸睛客户，晚上打开灯光与圣诞灯光连成一道风景，作为噱头吸引

7、客户上门。财神爷：营销中心入口前摆放两个巨大的财神爷，财神爷象征着好彩头，同时对于新年氛围的营造有较好的作用。家在金町湾，有年味春节及庙会包装营销中心内：中国年堆头：营销中心内摆放具有浓烈中国年特色堆头，营造新年氛围，同时供客户观赏拍照，使客户逗留更多时间，给到销售代表充分杀客时间现场派发项目礼品：客户上门就送台历、利是封、明信片、对联等礼品，提升客户好感度，同时也通过这些礼品更好的推广项目。家在金町湾，有年味春节及庙会包装商业水街庙会包装：新春庙会系列包装：商业水街入口处摆放巨大新春庙会门架，吸引路过客户。门架后设置合影留念区，增加客户逗留时间，同时也客户发朋友圈提供场景，更有利于宣传活动信

8、息，为项目吸引人气。水街用火热的灯笼来装点，展现东方集市的热闹氛围。 门架合影留念堆头庙会包装家在金町湾，有年味春节及庙会包装庙会活动现场：商业水街设置吃喝玩乐于一体的庙会街工作人员全部身着唐装捏糖人食品摊位打造吃喝玩乐一条街：通过一系列如食品摊位、捏糖人摊位、狮头彩绘摊位将商业水街打造成集吃喝玩乐与一体的庙会街，现场工作人员也着明显具有东方特色服装。狮头彩绘家在金町湾，有年味春节及庙会包装庙会活动现场：商品销售：在庙会活动现场引进金桔、花卉、家居装饰小品、艺术小品商家，通过给这些商家额外的成交奖励来吸引商家在体验区摆摊。用低于市场价格的优惠吸引客户上门，为项目增加人气。建议措施：老业主、老筹客享受额外优惠。家在金町湾，有年味春节及庙会包装活动主题：元宵保利聚