商场春节营销执行方案

1、金鸡叫，财运到！活动时间：2005年1月15日-2月13日（一）执行时间：2005年1月10日2月23日（二）执行门店：XX各营销店（三）执行要点：（1）系列促销活动（2）春节卖场现场的气氛布置（3）系列营销活动等配合开展。（4）春节商品陈列的执行（四）具体执行：促销活动：迎亲年贺新春1、促销主题：金鸡报晓2、促销时间： 如下3、执行细表：如下活动过程要求（1）指定八折优惠的商品为各商场将电脑内有库存无销售的商品清单导出，并对其进行调价工作，要求要专区陈列，并做好POP标识；2005.2.10的抽奖活动为现场抽奖的行式，并当场兑奖；（3）奖箱用纸箱制作好，且奖券由各营销员打印好并印好商场公章再

2、装入红包内；奖项版式由营销科提供，红包由营销科统一购买；（4）活动一，二等奖项一定要值班经理签字确认后方可兑奖；奖品配置须知（1）一二等奖奖品，门店自行购买，如没货的门店可报营销科再作协调；（2）奖品必须再固定区域作现场展示，并贴上“奖品”字样.（3）其他奖品由营销科负责发放；促销费用结算须知（1）门店自行购买的布置物费用控制在500元以内，费用由店长自行安排报销；（2）报销时需将顾客兑奖登计表附上；二、商品要求(由各营销店执行，营销科协助)：1、备货要求：各营销店在1月18日前将所有商品备货到位，应注意事项是：按照2004年1.1-1.31各店销售客与销售数量排名前100名商品做为参考，前3

3、0名畅销品；具体的商品类型：年货、佳节礼品，清洁用品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北干货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等；2、2月14日（正月初六）是情人节，故在春节前做好巧克力.礼盒果冻.红酒的备货工作.（鲜花做好联系工作）3、陈列要求（主通道为主）：（1）清洁用品专区：将洗涤类厨窗清洁用品及清洁用具等集中陈列；（）年货一条街：将南北干货，大副食等年货集中陈列；（）礼品一条街：将保健品，红酒及礼盒食品等集中陈列大堆装；（）饮料一条街：将饮料（重点为家庭装的

4、），牛奶，啤酒等集中陈列大堆装； 以上陈列要求量感丰满；三、检查及奖励：对于布置气氛不做任何要求，除了统一布置的物质外，如需要其他的装饰营销科不做安排，可发挥各营销店的本身特色，1月19日所有营销店店长一起进行春节布置检查，并凭出最佳布置商场，奖励500元现金；附1：春节活动方案活动一：（主活动，各营销店可以根据实际情况进行更大的折扣）1.28凡活动期间凭此海报市在指定的五家营销店可以享受指定商品的八折优惠！注：1.将各营销店有库存无销售的商品和其他滞销品按进价销售乃至亏损一点.2.作好价格调整工作.3.将指定商品进行集中陈列，放置主通道.4.制作DM（样本由营销科负责）5.收银员及前台人员均

5、佩戴迎宾条.（由营销科统一发放）活动二：（主活动）100中奖大酬宾凡活动期间在XX超市指定的五家营销店（具体地址见背面下栏）一次性购物满108元的顾客，凭收银单据均在服务台抽奖一次，如此类推，最高限抽5次.奖项设置： 一等奖：（1名）21寸康佳彩电一台.二等奖：（2名）微波炉一台三等奖：（88名）XX牌商品（价值在8元左右）“小鸡“四等奖：（若干名）福字注：1.作好表格登记工作.2.DM样本统一由营销科制作发放3.附收银单据在表格后面.4.奖券样本统一由营销科负责，各店做好制作盖章签名工作.5.红包由营销科统一发放.3.附表格样本：序号日期收银流水号购物金额奖品名称顾客联系方式有效证件顾客签名

6、备注活动三：产品说明会：（情人节的主要活动）2.24主要针对情人节，元宵节注：1.各店做好场地安排工作及音响话筒等工作.2.说明商品的选择工作.2.作好商品展示及销售工作.活动四：商品拍卖会（供门店选择）活动时间：2005.2.11（限时）活动内容：准备一种商品展示在顾客面前，在顾客比较多的时候进行现场拍卖，如果哪位顾客在三次的情况下依然没有其他顾客加价，此商品就由顾客拍卖的价格买走.注：1.商品价格在100元以下.2.10元起价，每次至少加价10元.3.准备一个小木锤.4.注意开展前的宣传工作.5.音响话筒的准备的工作.6.商品差价由门店补上，作报销处理.活动五：幸运猜！猜！猜！（供门店选择

7、）活动时间：2005.2.15（限时） 活动内容：准备几种商品，把商品的价格标签放置在商品的里面，五次机会，主持人可以提示“高或低”，获胜者赠送价值为28元礼品一份.注：1.活动在购物高峰期开展.2.内部员工不能参与.活动六：新春第一天好彩头新春第一天好彩头-在1月9日，最早光临本公司的21位顾客，不论购买任何商品，都可获“新春好彩头”礼品，价值为15元。您若想在2005年获得好彩头，请到XX来，相信，它能给您带来2005年的好彩头。快点，早点来，新春大礼物将是您的！活动七：天上掉陷饼了幸运降临活动时间：2.112.13活动内容：凡当日一次性消费满168元（或当日累计消费满200元的）顾客，就

8、可参加超市举行的“幸运降临”活动。活动说明：（要写出来供顾客看的）无论您是否会员，无论您是否购买特价商品，只要您一次性或当日累计消费满200元，您就有机会“幸运降临”。我们每天抽取6名幸运儿，赠送上39元现金礼包。1.需要准备幸运卡。要采用此活动的超市自行制作幸运卡，可以简单化，但必须要具有真实性。2.卡片上要包括顾客姓名、身份证号码、联系电话。3.顾客凭当日消费的收银条到服务台领一张卡，填上后投入抽奖箱。4.工作人员于第二天11:00安排在现场抽取10位幸运儿（由顾客抽取，并留下顾客的相关证件和联系方式等，并赠送一份小礼品），并及时联系通知他们过来领奖。领奖的有效期限为24小时（即从通知那一刻起到第二日那个时刻为止），并一定向顾客说清楚，也一定要在中奖规则上说明清楚，以免发生纠纷（留下顾客的相关证件号码和联系方式等）。5.抽奖时间可以更改，最好选择在客流量较大的时候，顾客可以帮助作证。6.可以让顾客帮助抽取，让他们受感染。增加现场气氛。活动八：元宵节：2.23举办亲手做汤圆活动活动时间：2.212.23活动说明：1.活动分两组交错进行，第一组是以个人为单位；第二组是以家庭为单位。2.活动规则是：在3分钟之内看谁包的汤圆最多，谁就胜利。3.只要参与，