《销售人员手册》word版_第1页
《销售人员手册》word版_第2页
《销售人员手册》word版_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、我们的SALES TEAM全力开发所属地区的客户.具有敏锐的市场观察力、判断力、全面的媒介知识，对客户的利益有较强阐述能力，迅速将自己培养成为一个合同谈判高手。步骤：锁定目标对象公司.深入客户公司决策人.售前服务.媒体计划书.购买计划.合同谈判.售后服务销售程序2深入客户公司决策人了解其内部人事结构了解决策人，办事人员掌握其媒介的投放计划年度广告预算投放时间其产品的销售旺季1锁定目标对象公司了解行业动态，目标对象锁定随时掌握企业的内部改革，并构及新产品的出现.了解企业的融资，财力情况及年度广告预算企业产品的地区市场企业的信誉度3售前服务公关-见面会 建立合作信心，媒体的主办单位，受众群，可观的

2、发行量，内容结构，定位，印刷质量，独特的发行场所。媒介价值，报纸媒体作用及为客户带来的利益。讲 树立专业形象，介绍媒体项目的背景，发展现状与前景，建立公司对公司，个人对个人的信任。看 他在公司的地位、个性、工作方式、生活习惯，桌上放有什么报纸杂志。听 其市场的区域分布，目标受重，产品处于生命周期的哪一段，财力状况，媒介策略、预算、购买计划、个人要求。问 他想知道的，但未讲出来或不明确，引导他讲下去。4媒体计划书当客户不确定自己的策略时，提出建议性的方案与客户共同确定媒体计划书。制定完整，最好的执行方案尽可能满足客户需求。客户提案5购买计划媒介费 P数、版位、刊登时期折扣/赠送 P数、刊登日期、总金额决定折扣或赠送幅度其它费用计划方案有效期7售后服务审批资料，广告素材提交时间菲林截稿版位变更处理客户投诉及改进方案催款通知6合同谈判合同明细刊物名称、数量、刊登日期、版位、金额、付款日期。价格P数、刊登时间、媒体费，总金额决定折扣或赠送量，尽量将折扣变通为赠送。用增值服务，促销锁定签单时间。合同签章。工作计划每日日访客记录每月销售预测每月合同统计业绩分析当月合同总合与上月比较当月合同成交价与上月比较当月回款情况5当月更进客户总数，完成率。市场研究了解广告原理学掌握各类媒体特征与作用，竞争媒体的相关资料，千人成本，媒介的分布及收讯点的计算。敏锐掌握客户产品的市场动态及区域

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论