成都苏宁广场品牌定义及招商与推广策略_80PPT_阿佩克思

1、品牌定义及招商与推广策略初步思考本报告的要解决的核心问题1从苏宁电器到苏宁广场如何转身的问题？2如何定义苏宁广场的品牌形象？3如何创新苏宁广场的商业模式，助推招商工作？4如何打开消费者圈层的天花板，成为城市商业新贵？本报告的解题思路项目解析项目属性三个论证方向1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系3、商业综合体在成都的竞争与机遇品牌定义商业模式推广策略结论与概念价值梳理本报告的构架一项目解析二论证方向三项目概念项目属性与价值梳理1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系3、商业综合体在成都的

2、竞争与机遇品牌定义商业模式推广策略Copyright 2009. All Rights Reserved 苏宁置业 | 版权所有项目属性：成都高新区苏宁广场欧尚GTC富森美家居成都苏宁广场宜家家居迪卡侬首座2期人民南路环三南地铁站公交总站茂业百货凯德置地购物中心地理位置：位于三环南路以北，火车南站以南，天府大道以西。西侧紧邻富森美家居，周边有宜家家居、迪卡隆、欧尚超市等。位于高新区规划的商圈中心总建面：13万平米单层面积：15万平米，共层主题定位：电器旗舰店、高档百货、休闲、娱乐城市副商圈大型综合商业体开创集团郊区商业新模式集团第四代郊区电器旗舰店引领成都“城市新中心”的商业风标项目属性：满足

3、成都市区中产家庭消费为主的休闲娱乐广场！纯商业综合体平面示意图百货区域：-1楼6楼苏宁电器：1-3楼餐饮区域：1-3楼家居休闲娱乐：4楼儿童主题专区：5楼影院+电玩：6楼百货苏宁电器零售餐饮区一站式的业态定位项目属性项目时间节点：2008.12月 开工2009.07月 正负零2009.10月 结构封顶2010.10月 开业一年多的推广周期项目属性填补高新区没有大型购物商业综合体的空白。整合周边的宜家、欧尚、富森美等其他品牌商家，将形成新的城市商圈，高新区的商业中心。苏宁广场所在的商圈改变南部商业格局领跑高新区商业中心价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值一大成都“商业版图”的未来价值梳理：成都苏宁

4、广场五大核心价值二扩大客户半径的交通价值：火车南站及未来的地铁口的交通价值，均是本商圈吸引大成都的重要节点；开创新的商业模式苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。地铁商业，滚滚财源价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值三高素质的消费群与高档次的邻居未来的高新区将有万人口居住与商务办公本项目所在的商圈的商家均是世界一流的企业，提高了商圈档次，相互借势；更最要的是高新区的居住人口是高素质的，未来人口的增长空间巨大；开创新的商业模式苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。价值梳理：成都苏宁广场五大核心价值四无与伦与的招商能力：其总公司苏宁电器集团是以电器连锁

5、经营为主，多元化经营的商业巨头。为苏宁广场的招商与经营能力作了良好的保障。开创新的商业模式苏宁广场一站式的体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。苏宁电器领军品牌商家的“集体冲动”价值梳理：成都苏宁广场四大核心价值五量身度做的建筑设计：纯商业综合体为商家量身度造，完全按照消费者的行为模式设计，特别注重消费者的感观与体验；开创新的商业模式苏宁广场全家庭互动体验式购物定位，完全可以开创一种新的商业模式。本报告的构架一项目解析二论证方向三项目概念项目属性与价值梳理1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值2、苏宁领衔的高新区商圈与城市原有商圈的关系3、商业综合体在成都的竞争与机遇品牌定义

6、商业模式推广策略在苏宁“转身”的背后，企业又有怎样的“雄心”！1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值从苏宁电器到苏宁广场，市场首先有一种印象，苏宁在跨界同时，股民在怀疑，苏宁做电器集成商是巨无霸苏宁做地产，并且是商业地产行不行呀？1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值全系列“家庭娱乐”服务商苏宁电器： 全国最大家电连锁商城苏宁电器 3C+ “以消费者为中心”的行业标杆苏宁电器，3C+是产业发展的终点嘛？表面来看，苏宁电器是家用电器的销售卖场随着信息时代的到来，苏宁电器更多关注家庭的精神层面，产品类型从实用型家电到互动娱乐的全系列产品，其标准更深层次通过旗舰店的互动体验来表达

7、1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值苏宁置业依托集团强大丰富的商业经营资源，在全国六十个一二级城市的核心商圈储备开发打造苏宁广场系列产品.涵盖电器旗舰店、大型购物中心、超五星级酒店、大型超市、餐饮娱乐、甲级写字楼等业态；苏宁广场：大型综合商业体苏宁广场：全体验的“家庭娱乐”平台是与苏宁电器3C划时代的服务体系1.寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值苏宁电器集团：逐鹿中原，问鼎中国雄心欲将做家电的理念全方位植入商业地产，与万达竞风流！苏宁电器集团经营领域涉及电器连锁零售、地产开发、高档百货、五星级酒店等众多行业，拥有良好的品牌与雄厚的实力，位列中国民营企业规模前三强。地产高尔

8、夫电器酒店百货苏宁电器集团其他苏宁广场所在潜力商圈2.苏宁领衔的高新区商圈与成都现有商圈关系春熙路城市商业的皇后春熙路是城市商业的皇后东西南北四城无数商圈，只是区域商圈，整个城市均拜倒在其石榴裙下难道，成都就只能一个城市商业中心嘛？2.苏宁领衔的高新区商圈与成都现有商圈关系苏宁广场领衔的高新区商圈是城市商业新贵！苏宁广场所处的南三环位置即可与城市南部商圈融为一体，又把握了高新区商业的未来左右逢源的绝佳地段！城市区域：锦江区东二环房屋用途：住宅公寓、商业、办公物业建筑面积：约40万平方米使用年限：公寓70年运营时间：2007年底商业全面开业，2008年下半年住宅交房 物业管理费:1.8-2元/月

9、开发商：万达集团总体规划：由万达锦华城和万达商业广场两部分组成，万达锦华城作为其高尚住宅部分，商业部分包含了国际百货、超级市场、休闲餐饮、国际影院、酒店式公寓、写字楼等多种建筑形态 -1-3F万千百货商业步行街1-4F伊藤洋华堂住宅公寓办公物业成都万达广场3、商业综合体在成都的竞争与机遇项目平面规划图3、商业综合体在成都的竞争与机遇成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡） 规划特征物业规划成都万达广场地处二环路东南段，由万达锦华城和万达商业广场两部分组成，总建面近40万。 成都万达广场商业部分包含了国际百货、超级市场、休闲餐饮、国际影院、酒店式公寓、写字楼等多种建筑形态，并通过一条室内商业步行街

10、将各大主力店自然有序组织在一起。 开发思路规划设计（大型特色主力店招商同时进行）-公寓先行销售-签订特色主力店-特色主力店试运行- 整体开业-保留办公物业销售 3、商业综合体在成都的竞争与机遇成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡） 运营模式订单地产：万达商业项目在开工之前，主力店招商完成，整个项目70%至80%的租赁面积已经有主。订单地产主要是五个：联合发展、技术对接、平均租金、先租后建、满场开业。只租不售：针对商业物业而言，主要是商业中心和五星级酒店。目前经营现状不错的原因剖析地段优势：片区缺乏一个大型的商业卖场，项目开发填补了这一空缺，辐射到了整个片区。商品齐全、环境舒适、购物方便；万达已

11、与7家不同业态的主力店签约，战略合作伙伴有30多家国际和国内的知名公司；还有一大批中小店铺连锁企业伙伴，像必胜客、肯德基、麦当劳，形成一个城市购物综合体。成都万达广场：HOPSCA（豪布斯卡） 3、商业综合体在成都的竞争与机遇功能配置万千百货 ：位于负1F至3F,面积:约30000 高端时尚百货品牌；万达国际影城 ：位于3F至4F,面积:约10000 为目前全成都最大的影城；伊藤洋华堂 ：位于负1F至4F,面积:约45000 在成都开设的第三家店；韦德伍斯健身 ：位于4F,面积:约5000 香港的韦德伍斯健身中心；大歌星KTV ： 位于2F,面积:约5000 大歌星量贩KTV是全国连锁娱乐机构

12、； 神采飞扬电玩 ： 位于1F,面积:约5000 ，丰富多样的游乐设施； 国美电器 ： 位于1F至2F,面积:约10000 电器销售专家； 成都万达广场HOPSCA（豪布斯卡）3、商业综合体在成都的竞争与机遇 优质生活的创想家 最具活力的大型央企 23年现代城市综合运营的成功实践 21世纪示范城区的创建者 中国旅游产业不断升级的领跑者 独特体验价值的旅游休闲娱乐的欢乐策源地 中国规模最大、效益最好的文化产业集群的孵化器 始终保持高度社会责任感与强烈文化使命感的企业 华侨城，来了！2007，成都一个城市的集体话题与期待：品牌基因文化气质行业地位公信权威企业愿景3、商业综合体在成都的竞争与机遇华侨

13、城以城市文化运营战略合作伙伴的角色，激发一个城市的潜能与价值，提升成都整体形象力、竞争力、辐射力。为成都 中国西部经济文化中心及龙头枢纽城市 的定位与占位，赋予更多内涵意义的强大支撑攻心为上：用一个企业的抱负为城市留名！ 华侨城从来是城市的优质共生体，并善于通过区域打造来赋予城市新的美誉，因此高规格的项目定位有利于项目与城市的沟通与对话。 中国西南旅游的中心城市 中国西部最具经济活力城市 中国西部最宜居城市华侨城公园广场：配套欢乐谷的50万平米的商业影视动漫区特色零售区体验娱乐区国际美食区3、商业综合体在成都的竞争与机遇商业项目招商推介会欢乐创享，跨界为赢成都华侨城都市娱乐商业一期公园广场招商

14、推介会（北京上海深圳）于北京、上海、深圳三地展开成都华侨城 “都市娱乐商业一期招商推介会”，以娱乐性、主题性、休闲性为活动基调，通过现场环境装饰和活动亮点让商家充分体验项目的创新欢乐与文化特质。3、商业综合体在成都的竞争与机遇华侨城的先锋娱乐注定客群是小众的华侨城公园广场所在的西三环的地理位置与苏宁广场人气也是天壤之别由于人气与定位，华侨城公园广场难以吸引大众消费的主力商家3、商业综合体在成都的竞争与机遇2009华侨城国际美食节示意利用腾讯的平台：“欢乐与尖叫”网络互动营销本报告的构架项目解析论证方向项目概念项目属性与价值梳理1、寻找苏宁电器到苏宁广场内在联系，寻找共同价值2、苏宁领衔的高新区

15、商圈与城市原有商圈的关系3、商业综合体在成都的竞争与机遇品牌定义商业模式推广策略我们理解的品牌定义目的我们要定义的：1、定义价值：对社会、城市、集团、人的核心价值。2、定义模式：苏宁广场模式是什么模式？如何与万达广场的HOPSCA（豪布斯卡）竞争；3、定义体系：在以上基础上定义品牌公关、传播、推广的系统。首要问题：苏宁广场是什么?驻足城市/区域的角度苏宁广场的价值1、天府新城的新成都中心，区域规划大势所趋；2、苏宁广场不是孤立的13万平方商业综合体3、在城市/区域的高度寻求苏宁广场的价值突破 苏宁电器20多年商业运营成功模式的升级 苏宁电器集因以南京为示范基地布局全国拓展经验的总结与发展 苏宁

16、置业开创商业地产新模式与成都地缘特质的沟通与共荣不是简单的版块拼接不是简单的业态组合不是简单的模式复制品牌先行概念创领如何在不同的城市，构筑同样的苏宁广场？我们给这个以苏宁广场为首的商圈一个定义高新区苏宁广场Fest park全体验式家庭娱乐购物公园Fest.park“家庭娱乐购物公园”释义 Fest.park：直译为节日里的公园寓意到苏宁广场购物，天天都像在节日里的公园里旅行！Fest.park“家庭娱乐购物公园”释义像过节一样购物,体验最新时尚潮流在苏宁广场购物就像一次旅行, 每一天均有新的时尚旅行体验!F: family 家庭，Flagship store 旗舰店E：entertainm

17、ent 娱乐，Experience 体验S：suning 苏宁Shopping购物T：Tendence 流行Trip 小旅行Fest.park“家庭娱乐购物公园”城市综合体HOPSCA主要以冰冷的产品为导向而苏宁广场的Fest.park“家庭娱乐购物公园”是从客户层面出发的所以说：苏宁的家庭娱乐更能打动商家与消费者！也反映了企业的定位，城市综合体更多的为了销售而定位，而Fest.park更多的体现了一种长期经营理念PK：城市综合体HOPSCA我们理解的商业模式全体验式家庭娱乐购物公园苏宁广场是整个商圈的红丝带，将会把整个商圈的业态有机的整合起来！高新区的核心客群将会在此一站式购物，并体验时尚潮

18、流！城市南部的二圈层客群也为本商圈为核心消费目的地，购物就像旅行！春熙路更多的强调女性与个人时尚，本商圈更多的是家庭娱乐首选之地！首要问题：如何打破商圈的天花板？如何守住高新区商圈的客群？如何成为城市南部的商业中心？如何成为与春熙路的互补的商圈？如何面对电子商务对传统商务客群的分流？又如何让电子商务成为高新区苏宁广场飞翔的翅膀？我们理解的商业模式网络购物没有快感！购物不仅仅是需要那样东西，还有购买过程的情感体验，有时候这种附加值比商品本身更重要我们认为未来最优化的商业模式应是实际卖场3D图形虚拟购物空间，比如一条虚拟的热闹的苏宁广场，各层设置鳞次栉比的商户，上面真人扮演的虚拟人走来走去，购物交

19、友，乐趣十足。有点类似second life这样模拟真实世界的场景。 新商业模式：体验式购物电子商务平台（ 3D图形虚拟购物商城）即能在传统商业模式里领跑，又能面对未来电子商务的竞争参考案例：台湾家庭娱乐购物中心参考案例：台湾家庭娱乐购物中心参考案例：台湾家庭娱乐购物中心经营理念隨著國民所得顯著提升，週休二日制度的實施，台灣民眾在休閒、娛樂及購物上的需求有了重大的改變。傳統的市區百貨與商店已無法滿足消費者全方位的購物需求，一個適合全家人購物、休閒、娛樂的空間，可預見將是未來的趨勢潮流，因此，在1999年7月4日全台灣第一個能帶給人全家人歡樂、休閒與購物新體驗的大型購物中心台茂家庭娛樂購物中心在

20、各界的矚目下誕生。商业定位創造讓所有消費者到台茂都能夠有家庭的感覺、娛樂及運動的休閒享受、育樂的資訊收穫、食樂的餐飲多樣選擇，以及逛樂的豐富商品與貼心服務，讓消費者自由自在地悠遊其中，實現一天、一處、一次滿足的新消費體驗。在台茂購物中心，每一位顧客無論是否消費，都是第一等的貴賓，充分獲得尊崇的享受。推广策略：从B2B到B2C互动营销建议：本项目以电子商务互动营销作为推广主线本项目设定的商业模式为体验式购物网络虚拟购物商城，苏宁广场开业设定在明年十月开业，将有长达一年多的推广时间本项目建议分三个阶段进行项目推广；长达一年的推广周期的两个工作重点：B2B：苏宁广场面对商家的招商工作B2C：苏宁广场面对消费者的形象定位工作招商准备期 B2B商业推广期 B2C商业推广期2009.7-2009.8 2009.9-2010. 2 2010.3-2010.9主力商家确认网络商城准备品牌形象导入概念定位推广策略物料准备品牌形象全面提升网络互动营销推广二级商家的确认品牌形象推广执行：七个一一套平面广告系统一套苏宁广场招商手册一套电视广告片一个网络虚拟商城平台 一套本