沟通与人际关系-PPT课件

1、沟通与人际关系 1讲课提纲12345沟通的结构与功能体语沟通人际关系的原则和理论 人际互动人际吸引2人际沟通的分类沟通的功能沟通的结构沟通的概念沟通的网络沟通的结构与功能3一、沟通和技巧 1. 沟通的概念沟通是信息传递和交流的过程，包括人际沟通和大众沟通。人际沟通是个体与个体之间的信息交流以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流，是一种面对面的直接沟通形式。大众沟通，亦称传媒沟通，是一种通过媒体（如影视、报刊、网络）中介的沟通过程。4一、沟通和技巧 2. 沟通的结构沟通过程由信息源、信息、通道、信息接受者反馈、障碍与背景等七个因素构成。5沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道

2、2. 信 息6. 障 碍1. 信息源7. 背 景6沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源在人际沟通中，信息源是具有信息并试图沟通的个体。他始发沟通过程，确定沟通对象，选择沟通目的。在沟通前一般还需要一个准备阶段，个体明确需要沟通的对象，并将它们转化为信息接收人可以接受的形式。5. 反 馈7沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源信息是沟通者传达给他人的观念和情感。但个体的感受必须转化为各种不同的可以为他人觉察的信号。在各种符号系统中，最重要的是词语。词语可以是声音信号，也可以是形象符号（文字）

3、；面对面沟通除了词语本身的信息外，还有沟通者的心理状态的信息，使沟通双方产生情绪的互相感染。5. 反 馈8沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源通道是沟通的信息载体。个体的感官均可接受信息，其中视听信息占的比例较大际沟通是以视听沟通为主的沟通。日常的人际沟通以面对面的沟通为主，但也可通过广播电视、报刊、网络、电话等媒介进行沟通。在各种沟通方式中，影响力最大的还是面对面的沟通形式。因为面对面的沟通除了语词信息外，还有交流双方的整体心理状态的信息，并且沟通者和接受者还有互动和反馈，这些因素综合起来，并保证沟通的顺利进行。5. 反 馈9沟通的七大因

4、素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源信息接受者是沟通的另一方。个体在接受带有信息的各种音形符号后，根据自己的已有经验把它“转译”为沟通者试图发送的信息或态度、情感。由于信息源和信息接收者是两个不同的经验主体，所以信息源发送的信息内容，与“转译”和理解后的信息内容是有差异的。沟通的质量取决于这种差异的大小。5. 反 馈10沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源反馈使沟通成为一个双向的相互过程。在沟通中，双方都不断把信息回送给对方。这种信息回返过程叫反馈。反馈可告知发送者，接受者所接受和理解信息的状态。此

5、外，反馈也可能来自自身，个体可以从发送的信息过程或已经发送的信息中获得反馈。这种自我反馈，也是沟通得以顺利进行，达到最终目的的重要前提。5. 反 馈11沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源人际沟通常常发生障碍。例如信息源的信息不充分或不明确，编码不正确，信息没有正确转化为沟通信号，误用载体及沟通方式，接受者的误解以及信息自然的增强与衰减等。此外，沟通双方的主观因素也可能造成障碍。如果彼此缺乏共同经验，也难以沟通。7. 背 景12沟通的七大因素5. 反 馈4. 信息接收者3. 通 道2. 信 息6. 障 碍1. 信息源背景是沟通发生时的情境。

6、它可能影响沟通的每一因素以及整个沟通过程。沟通中，许多意义是背景提供的，词语和表情的意义也会随背景不同而改变。沟通的背景包括心理背景、物理背景、社会背景和文化背景。7. 背 景13一、沟通和技巧 3. 沟通的功能1）获取信息的手段2）思想交流与感情分享的工具3）满足需求、维持心理平衡的重要因素4）减少冲突，改善人际关系的过程5）协调群体内行为，促进组织目标的实现与效率的提高14一、沟通和技巧 4. 人际沟通的分类正式沟通与非正式沟通上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通15正式沟通与非正式沟通按组织系统可分为正式沟通与非正式沟通。前者是通过组织规定的通道进行

7、的信息的传递与交流；后者是在正式沟通外进行的信息传递与交流。正式沟通的优势是信息通道规范、准确度较高；非正式沟通具有形式灵活、传播速度快等优点，但存在着随意和可靠性差的弱点。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通16正式沟通与非正式沟通按信息流动方向可分上行沟通、下行沟通及平行沟通。上行沟通是下情上达，下行沟通是上情下达，平行沟通是同一级（非上下级关系）组织中的沟通。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通17正式沟通与非正式沟通这是以信息源及接受人的位置来区分的，二者位置不变的是单向沟通，而不断

8、变化位置的是双向沟通。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通18正式沟通与非正式沟通按沟通形式可分为口头沟通及书面沟通。前者是面对面的口头交流，如会谈、讨论、会议、演说、电话联系等；后者是文字形式的沟通，如布告、通知、报刊等。这两种形式都是词语沟通。在人际沟通中非词语沟通也是重要的，非言语沟通也叫体语沟通。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通19正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式

9、谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 临床调查证明，护士对病人是否有同情心，是病人是否愿意和护士谈话的关键。对于病人来说，他认为自己的病痛很突出；而对于护士来说，病人有病痛是正常的事。如果护士的情感没有“移入”病人，就会缺乏对病人的同情心。 20正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 如果病人感到护士缺乏同情心，他就不能主动和护士交谈。即使谈也是仅限于病患护理的

10、技术性内容，而不流露任何情感和提出对护理工作的看法，而这些看法往往包括医疗护理的意见，对自己病情的理解、担心和自我心理状态的描述等等。这样就失去了进行心理护理的基础资料。所以，护士只有取得病人的好感，才能引导病人说话；病人说了话，就有了心理护理的依据，才可以对症进行心理护理。 21正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 此外，对谈话内容感兴趣，也是使谈话成为可能的前提。特别是在引导那些觉默寡言的病人说话时

11、，一方面要着意找出病人感兴趣的事件，另一方面在谈话开始时，对任何话题都要表示出相当的兴趣。但也要注意，和病人闲聊，对病人热过度，也会收到相反的效果。 22正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 如果有一病人告诉护士说：“我头痛。”护士回答：“吃片去痛片吧。”这样，就头痛问题的谈话，则无法继续了。这种谈话就是“封闭式”的谈话。如果护士这样说：“哦，怎么痛法，什么时候开始的？”或问：“痛得很严重吗？”这种谈话

12、病人不能有“是”或“否”的答案结束提问，护士可以从病人的中继续提问，这种谈话就是“开放式”的谈话。23正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 如有一位第二天将接受胃切除手术的病人对护士说：“我有点害怕。”护士答：“你不用害怕。”谈话就这样中止了。这位护士可能很想安慰病人，但他缺乏语言沟通技巧，采用了“封闭式”的谈话，结果病人心理未能进一步表露，护士未做心理护理，使病人陷入痛苦的深渊。 24正式沟通与非正式

13、沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 此外所谓反馈是指说话者所发出的信息到达听者，听者通过某种方式又把信息传回给说话者，使说话者的本意得以澄清、扩展或改变。病人和护士谈话时，护士对所理解的内容及时反馈给病人，例如，适时地答：“嗯”“对”，表示护士在仔细听，也听懂了，已理解了病人的情感 25正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反

14、馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 同样，护士向病人说话时，可采用目光接触、简单发问等方式探测病人是否有兴趣听，听懂没有等，以决定是否继续谈下去和如何谈下去。这样能使谈话双方始终融洽，不致陷入僵局。 26正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 与病人交谈时，如果听者心不在焉地似听非听，或者随便中断病人的谈话或随意插话都是不礼貌的。听话时，应集

15、中注意力，倾听对方所谈内容，甚至要听出谈话的弦外之音。27正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 谈话时，要让对方看到自己。特别是老年病人，他们视野窄，和他们面对面地谈，效果最好。有一名护士，在向病人家属介绍病情时，斜着身子，两手插在口袋中，显得高傲不凡，家属当即表示不信任，去找领导，非要亲自陪护不可。 28正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通

16、与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 同样，护士向病人说话时，可采用目光接触、简单发问等方式探测病人是否有兴趣听，听懂没有等，以决定是否继续谈下去和如何谈下去。这样能使谈话双方始终融洽，不致陷入僵局。 29正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 另外，谈话时要用相互能理解的词语。如，告诉有的病人“此药对敏感。”

17、由于病人对“敏感”二字概念不清，这一信息反使病人增加疑虑。在临床上，经常发生护士埋怨病人不认真听以致记不住护士的话，明明已经交待清的事还反复问。30正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 这是因为对病人来说，他可能是处于焦虑、恐惧等不平静心理状态下，对所给予的信息很容易遗忘；而对护士来说，则可能由于她说话速度快，所给信息复杂或比较含糊而使病人记不住。 31正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行

18、沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 病人谈话中出现沉默有四种可能。第一是故意的，是病人在寻求护士的反馈信息。这时护士有必要给予一般性插话，以鼓励其进一步讲述。第二是思维突然中断，或是出于激动，或是突然有新的观念闪现。这时护士最好采用“反向提问法”来引出原来讲话的内容。32正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4.

19、认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 例如，一个刚入院的病人说：“今晚我吃了一两饭。”这时出现突然的停顿。护士应当说：“您吃了一两饭？”这样会引导病人按照原来的思路说下去。如若不然，护士问：“是食堂饭菜不好吗？”这样问就会妨碍病人说出原来要说的内容。 33正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 第三是有难言之隐。为对病人负责，应通过各种方式启发病人道出隐私，以便医治其心头之痛。第四是思路进入自

20、然延续的意境。有时谈话看起来暂时停顿了，实际上是谈话内容正在富有情感色彩的引伸。 34正式沟通与非正式沟通人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通5. 反 馈3. 重视反馈信息2. 开放式谈话1. 善于引导病人讲话4. 认真谈5 处理好谈话中的沉默医护人员言语沟通技巧 沉默本身也是一种信息交流，所谓“此处无声胜有声”。护士对病人谈话时，也可运用沉默的手段交流信息。但长时间的沉默又会使双方情感分离，应予避免。打破沉默的最简单方法是适时发问。 35正式沟通与非正式沟通按沟通形式可分为口头沟通及书面沟通。前者是面对面的口头交流，如会谈、讨论、会议、演说

21、、电话联系等；后者是文字形式的沟通，如布告、通知、报刊等。这两种形式都是词语沟通。在人际沟通中非词语沟通也是重要的，非言语沟通也叫体语沟通。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通36正式沟通与非正式沟通按沟通形式可分为口头沟通及书面沟通。前者是面对面的口头交流，如会谈、讨论、会议、演说、电话联系等；后者是文字形式的沟通，如布告、通知、报刊等。这两种形式都是词语沟通。在人际沟通中非词语沟通也是重要的，非言语沟通也叫体语沟通。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通37正式沟通与非正式沟通 现实沟通是

22、指沟通的双方对对方的身份和角色都有比较清楚的把握的沟通，面对面的沟通是最普遍的现实沟通形式。有时候，双方通过媒体比如电话沟通，但好像对方站在面前一样，这也是现实沟通。 虚拟沟通是随着互联网发展起来的一种沟通形式，在网络上，沟通的双方可以匿名，每个人都可以扮演各种他喜欢的角色，每个人都在和他自己想象的个体在沟通。虚拟沟通中，沟通双方对对方的身份和角色往往是不清楚的，沟通的进展主要受自己的主观感受和想象来引导。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通38正式沟通与非正式沟通虚拟沟通与网络成瘾由于网络具有跨时空性、便利性、匿名性和实时交互性等特点，使得

23、通过网络进行的虚拟沟通成为当前发展最迅速的一种沟通形式。在网络上，每个人都可以不顾现实的限制，心情地扮演自己希望的各种角色，逃避现实生活的压力。网络成瘾是过度利用网络，对网络形成高度的心理依赖的现象。网络成瘾的各类大体上可以分为网络交友成瘾、网络游戏成瘾、网络色情成瘾、网络信息收集成瘾、计算机成瘾和其他网络强迫行为（如不可抑制地发表文章、网络拍卖）等等。人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通39正式沟通与非正式沟通虚拟沟通与网络成瘾网络成熟会使个体角色混乱，人格扭曲，道德感弱化，学习工作受到极大影响。极端情况下，成瘾者不再清楚虚拟空间和现实世界

24、的区别，他们的人际关系和社会生活变得混乱不堪，往往选择逃避现实生活，在虚拟世界越陷越深。网络成瘾对人的身体健康也危害很大，它会造成机体的植物神经功能紊乱，导致失眠、紧张性头痛等，还可使人情绪急燥、抑郁和食欲不振。长时间的依赖性使用网络会造成人体免疫机能的下降。网络成瘾已经成为影响社会秩序和公众身心健康的重大公害，对它的研究和干预有许多工作要做。 人际沟通的分类上行、下行与平行沟通单行沟通和双向沟通口头沟通与书面沟通现实沟通与虚拟沟通40讲课提纲12345沟通的结构与功能体语沟通人际关系的原则和理论 人际互动人际吸引41身体运动和触摸 体语沟通体语是身体语言的简称。体语指非词语性的身体符号包括目

25、光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。通过体语实现的沟通叫体语沟通。专门研究体语沟通的领域是身体语言学。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 42身体运动和触摸 体语沟通 眼睛是心灵的窗户。眼睛是最有效的显露个体内心世界的途径，人的情绪、态度和情感变化都可以从眼睛中显示出来，人对目光很难做到随意控制。观察力敏锐的人，能从目光中看到一个人真实的心态。 目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 43身体运动和触摸 体语沟通 个体的情绪变化，首先反应在瞳孔变化上。人的情绪由中性向愉悦改变，瞳孔会不自觉变大；对使人厌恶的刺激物，瞳孔反应是明显缩小，情绪状态由“晴”转“阴”时，亦有同

26、样反应。可以说，眼睛是内心情感的灵敏指示器。 目光接触是最重要的体语沟通方式，其他的体语沟通也与目光接触有关。人际沟通中如果缺乏目光接触的支持，会成为一种令人不悦的困难过程。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 44身体运动和触摸 体语沟通人们用身体各部分的动作来表达丰富的感情，眼睛是其中最重要的一种，有时甚至可以成为主要的信息来源。以品尝食物为例，我们决不会只靠味觉，而是会同时注重食物的色香，以及装盛方式或排列方法等，这些都是视觉影响心理的现象。假使我们在阴暗的房间里用餐，就是知道那是美味佳肴，也会产生不安的感觉，使我们无心品尝，甚而胃口大减。反之，在整洁、明亮、灯光柔和、食物装盛器皿精致的

27、餐厅进餐，就会使人产生良好的就餐情绪。 目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 45身体运动和触摸 体语沟通可见，视觉位居“五官之王”，足以支配其他的感官。的确，从医学角度看，眼睛是人类五官中最灵敏的，其感觉领域几乎涵盖了所有感觉的70以上。人们常说“眼睛是心灵的窗户”，“眼睛会说话”就是因为眼睛在人们的感情交流方面起着言语和手势不可替代的作用，人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露于视线上。真正的目光交流正是引起并保持人们注意力的最直接方式。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 46身体运动和触摸 体语沟通在人际交往中，不同性格不同修养不同民族的人，运用眼睛相视的方式也各不相同

28、。在我国，习惯在交谈中不时地注视对方的眼睛和面部，以表示真诚的倾听和交往，同时也表明尊重对方。在日本，对视是表示一个人对另一个人印象好的关键。对方看你的时间越短，次数越少，说明他对你的印象越好。日本人在闲谈时喜欢看着对方的脖子，他们认为直截了当地盯着对方的脸是不礼貌的举动。因而，交往中目光运用得当，有助于融洽气氛，交流思想，增进感情，加深印象，反之，轻则导致拘谨，重则产生误解。在交往中一般常用的方式是以真诚或期待的目光，适时注视对方而讲话，略带微笑，不卑不亢，这是最温和和最有效的方式。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 47身体运动和触摸 体语沟通面部表情是另一种可完成精细信息沟通的体语形式

29、。人的面部有数十块肌肉，可产生极其丰富的表情，准确传达出各种不同的心态和情感。来自面部的信息，更容易为他们所接受。经过训练，个体能较为自如地控制自己的表情肌，因而面部表情表达的情绪状态有可能与实际情况不一致。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 48身体运动和触摸 体语沟通在一般情况下，人们目光与面部表情是相互一致的，均与其内在心态对应；但在特殊情况下，个体的目光与面部表情会出现分离。此时表达个体真实心态的有效线索是目光而非表情。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 49身体运动和触摸 体语沟通人的各种复杂心理活动常易在面部呈现出来，“面部是思想的荧光屏”，这是对面部表情的形象形容。美国心理学

30、家梅拉比安曾对一个信息的总效应进行了分析，总结出了以下公式：一个信息的总效应7的词语38的语调55的面部表情。在交往过程中，微笑是最常见的面部表情。有人说微笑是通向世界的护照，是打动心弦最美好的语言。的确，笑是重要的，在人际交往中，微笑是不可缺少的润滑剂，它能使得者获益，使给者无损。 目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 50身体运动和触摸 体语沟通微笑发生于瞬间，但真诚的微笑留下的印象却是永远。号称美国“酒店之王”的希尔顿，其成功秘诀之一就在于服务人员微笑的魅力，“今天你对客人微笑了没有”这一句话已经成为酒店管理中的名言，正是微笑征服了客人。正像诗人所形容的那样：微笑是一种无声的亲切的语言；

31、微笑是一种无声的动人的音乐；微笑是人类一种高尚的表情；微笑永远是生活里明亮的阳光。只要心中有了微笑，我们就能穿过世事的云烟，沉着应变，耕耘心田，结交更多的朋友，走向成功的彼岸。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 51人的各种复杂心理活动常易在面部呈现出来，“面部是思想的荧光屏”，这是对面部表情的形象形容。美国心理学家梅拉比安曾对一个信息的总效应进行了分析，总结出了以下公式：一个信息的总效应7的词语38的语调55的面部表情。在交往过程中，微笑是最常见的面部表情。有人说微笑是通向世界的护照，是打动心弦最美好的语言。的确，笑是重要的，在人际交往中，微笑是不可缺少的润滑剂，它能使得者获益，使给者无损

32、。 52身体运动和触摸 体语沟通 身体运动是个体最易发现的一种体语。其中手势语占有重要位置。聋哑人借助手语，实现与他人沟通；正常情况下，个体用手语表达心态的机会是较多的。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 各种手势53身体运动和触摸 体语沟通手势也是一种体语。当你与人握手、手持酒杯或一边谈话一边做手势时，可曾注意到你的或者别人的内心秘密正通过双手暴露出来。人们有沉默不语的时候，却很少见到手部完全僵直不动的情景。弗洛伊德说：“没有一个凡夫能守秘密。”这就是说，一个人尽管能很好地控制语言，面部表情也显得若无其事，但他的一些下意识的姿势动作会把心中的秘密暴露出来。手势语几乎时时伴随着言语交际，忠实

33、地充当着言语的“帮工”，有时甚至“喧宾夺主”，一马当先，独立地在言语交际中“冲锋陷阵”，所以说手是人的第二张脸。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 54身体运动和触摸 体语沟通例如，你为了找个合适的工作，正在接受面试，若招聘人员说话做手势时是手掌伸开，手心向上，那么他可能是个直爽诚实的人，此时，你若根据他的手势来相应交换自己的手势，你们之间即可进行顺利交谈，而且会给他留下良好的印象。如果这位招聘官一边说话，一边用手指着你，那么这个人可能相当自负，与这种人说话，你最好双手合十，手指顶着下巴，并以坚定的目光看着对方，这是向他表明你是不怕压力的。如果这位招聘官谈话时单手握拳向上，作出个似乎在“宣誓

34、”的样子，你可得当心，因为他是试图给人一种印象，好像他是个“非常诚实”的人，但实际往往相反。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 55身体运动和触摸 体语沟通手势也是一种体语。当你与人握手、手持酒杯或一边谈话一边做手势时，可曾注意到你的或者别人的内心秘密正通过双手暴露出来。人们有沉默不语的时候，却很少见到手部完全僵直不动的情景。弗洛伊德说：“没有一个凡夫能守秘密。”这就是说，一个人尽管能很好地控制语言，面部表情也显得若无其事，但他的一些下意识的姿势动作会把心中的秘密暴露出来。手势语几乎时时伴随着言语交际，忠实地充当着言语的“帮工”，有时甚至“喧宾夺主”，一马当先，独立地在言语交际中“冲锋陷阵”

35、，所以说手是人的第二张脸。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 56身体运动和触摸 体语沟通手势传达的信息是双向的，因此你在谈话时也要注意自己的动作：请不要两手相握，也不要捏弄拇指，坐立不安地玩着钥匙，这些动作表明你缺乏自信，过分紧张。最好的办法是稳稳地坐在那儿，把手随便地放在自己的大腿上，这样会给人一种镇静自若、轻松自如的气氛。而双臂交叉放在胸前则形成一道屏障，是“防御”之信号。双臂抱在胸前，身体靠在椅背，是以懒散表示消极、漠然的态度。如果双臂放在背后，昂首挺胸，是向人表示自信和权威。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 57身体运动和触摸 体语沟通 一些常见的身体运动形式有： 摆手： 意义

36、是制止或否定。 双手外推：意义是拒绝。 双手外摊：意义是无可奈何。 双臂外展：意义是阻拦。 搔头或搔颈：意义是困惑。 搓手、拽衣领：意义是紧张。 拍头：意义是自责。 耸肩：意义是不以为然或无可奈何。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 各种身体姿势及意义58身体运动和触摸 体语沟通 触摸是人际沟通的有力方式。人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻。日常中身体接触是表达某些强烈情感的方式。 每一个体都有被触摸的需要。这是一种本能，婴儿接触温暖、松软物体感到愉快，喜欢拥抱、抚摸；更重要的是，个体不仅对触摸感到愉快，而且对触摸对象产生情感依恋。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 59身体运动和触摸

37、体语沟通姿势是个体运用身体或肢体动作表达某种情感及态度的体语。这也是常见的沟通方式。有的学者研究姿势的意义，发现尽管姿势及其意义与文化有关，但通过姿势进行沟通的适应范围还是较为宽泛的。 右图是姿势及其意义的示意图，可以看出，其中一些姿势是全世界共同的体语语言。 目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 60身体运动和触摸 体语沟通服装、化妆、饰品和携带品，也都能透露一个人的情趣，爱好、情感、态度、社会角色等多方面的信息，在人际沟通中发挥重要的作用。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 61身体运动和触摸 体语沟通服装、化妆、饰品和携带品，也都能透露一个人的情趣，爱好、情感、态度、社会角色等多方面的

38、信息，在人际沟通中发挥重要的作用。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 62身体运动和触摸 体语沟通 人际距离是沟通与交往时，个体身体之间的空间距离。由于人们的关系不同，人际距离因而不同。美国学者霍尔根据对美国白人中产阶级的研究提出四种人际距离。 1. 公众距离 （3.667.6米）（1225英尺）在正式场合，演讲或其他公共事物中的人际距离，此时沟通往往是单向的。 2. 社交距离 （1.223.66米）（412英尺）是彼此认识的人们的交往距离，许多商业交往多发生在这个距离上。 3. 个人距离 （0.4612.2米）（1.540英尺）是朋友之间交往的距离。此时，人们说话温柔，接受大量体语信息。

39、4. 亲密距离 （0457毫米 ）（018英寸）这是亲人、夫妻之间的距离。在此距离上双方均可感到对方的气味、呼吸、体温等私密性感觉刺激。（注：1英尺=0.3048米，1英寸=25.4毫米）。 影响人际距离的因素主要有性别、环境、神会地位、文化、民族。目光与面部表情 姿势与服饰 人际距离 63亲密距离私人距离社交距离公共距离64空间距离亲密距离个人距离公众距离社会距离00.5米0.512.米 1.2 3.7米 3.667.6米65良好的人际关系的原则自我暴露与人际关系的深度人际关系建立与发展阶段人际关系的概念人际关系的三维理论人际关系的原则和理论 66人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的

40、建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系，有三大特点：个体性 直接性情感性67人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系，有三大特点：个体性直接性情感性在人际关系中，角色退居到次要地位，而对方是不是自己所喜欢或愿意亲近的人成为主要问题。 68人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人

41、际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系，有三大特点：个体性直接性情感性人际关系是人们在面对面的交往过程中形成的，个体可切实感受到它的存在。没有直接的接触和交往不会产生人际关系，人际关系一经建立，一定会被人们直接体验到。人们在心理上的距离趋近，个体会感到心情舒畅，如若有矛盾和冲突，则会感到孤立和抑郁。69人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系，有三大特点：个体性直接性情感性人际关系的基础是人们彼此间的情感活动。情感因素是人际关系的主要成分

42、。人际间的情感倾向有两类：一类是使彼此接近和相互吸引的情感；另一类是使人们互相排斥分离的情感。 70人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段71人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段包括对交往对象的注意、选择及初步沟通等方面的心理活动。72人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人

43、际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段在此阶段，双方探索彼此在哪些方面可建立感情联系。随着双方共同的情感领域的发现，彼此沟通越来越广泛，有一定程度的情感卷入。73人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段人际关系发展到这一阶段，双方关系的性质发生重要的变化。双方的信任感、安全感开始建立；彼此沟通的深度有所发展并有较深的情感卷入。此时，双方会提供评价性的反馈信息，进行真诚的赞许或批评。74人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我

44、暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段此阶段中，彼此在心理相容性方面进一步拓展；已允许对方进入自己的私密性领域，自我暴露广泛而深刻。75人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论稳定交往阶段情感交流阶段情感探索阶段定向阶段76人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论 自我暴露 就是把自己私人性的方面显示给他人。奥特曼（I.Allman，1973）等发现，良好的人际关系在自

45、我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。随着信任程度和接纳程度的提高，交往双方会越来越多地暴露自己。因此，自我暴露的广度和深度是人际关系深度的一个敏感的“探测器”，我们想了解我们对别人的接纳程度，通过了解我们的自我暴露水平就可以。77人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论 我们对别人的接纳越多，也要求对方对我们暴露得越多越深。但要注意，无论关系多密切，我们每个人都有自己不愿意暴露的领域。我们不能因为关系亲密或者是情侣、是夫妻、是亲子，就要求对方完全敞开心扉，更不应该随意侵犯对方不愿意暴露的隐私。否则，会让对方产生强烈

46、的排斥情绪，从而导致对我们的接纳性下降。78人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论隐私方面自我概念与个人的人际关系状况态度情趣爱好方面自我暴露的程度，由浅到深，大致可以分为四个阶段79人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论隐私方面自我概念与个人的人际关系状况态度情趣爱好方面比如饮食习惯、偏好等；80人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论隐私方面自

47、我概念与个人的人际关系状况态度情趣爱好方面如对人的看法，对政府和时事的评价等； 81人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论隐私方面自我概念与个人的人际关系状况态度情趣爱好方面比如自己的自卑情绪，如家人的关系等等； 82人际关系的原则和理论人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论隐私方面自我概念与个人的人际关系状况态度情趣爱好方面比如个体的性经验，个体不为社会接受的一些想法和行为等等。83人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我

48、暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论一般情况下，关系越密切，人们的自我暴露就越广泛、越深刻但有一个特例。但有一个特例，就是彼此没有任何关系的人，可能达到完全的自我暴露。比如在网络聊天的时候，素不相识的网友可以把自己连最亲密的人都不告诉的隐私和盘托出。究其原因，是因为虚拟沟通的情境下，人们觉得对方没有可能介入到自己的现实生活，风险体验下降，尴尬和羞耻感也降低。84人际关系的概念人际关系的原则和理论人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论良好人际关系的原则相互性原则交换性原则自我价值保护原则平等原则85人际关系的基础是彼此间的相

49、互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。喜欢是有前提的，相互性就是前提，我们喜欢那些也喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的。良好人际关系的原则相互性原则交换性原则自我价值保护原则平等原则86人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是：个体期待人际交往对自己是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失。人际交往是双方根据自己的价值观进行选择的结果。良好人际关系的原则相互性原则交换性原则自我价值保护原则平等原则87自我价值是个体对自身价值的意识与评价；自我价值保护是一种自我支持倾向的心理活动，其目的是防止自我价值受到否定和贬低。由于自我价值是通过他人评价而确立的，个

50、体对他人评价极其敏感。对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反投以肯定与支持；而对否定自我价值的他人则予以疏离；此时可能激活个体的自我价值保护动机。良好人际关系的原则相互性原则交换性原则自我价值保护原则平等原则88交往双方的社会角色和地位、影响力、对信息的掌握等方面往往是不对等的，这会影响双方形成实质性的情感联系。但如果平等待人，让对方感到安全、放松与尊严，我们也能和那些与自己在社会地位等方面相差较大的人建立良好的人际关系。良好人际关系的原则相互性原则交换性原则自我价值保护原则平等原则89美国学者舒茨以人际需要为主线提出人际关系的三维理论，他称自己的理论是基本人际关系取向（FIRO）理论

51、。其要点是：三种基本的人际需要人际需要决定人体与其社会的联系人际需要的主动与被动的表现形六种人际关系趋向童年人际需要是否满足对成年后的影响人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系的原则和理论90爱他人或被他人所爱的需要。人有三种基本的人际需要包容需要支配需要情感需要与他人接触、交往、相容的需要 控制他人或被他人控制的需要。91人际关系需要决定个体与其社会情境的联系，如不能满足可能会导致心理障碍及其他严重问题，如精神崩溃。 三种基本的人际需要人际需要决定人体与其社会的联系人际需要的主动与被动的表现形六种人际关系趋向童年人际需要

52、是否满足对成年后的影响人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系的原则和理论92对于这三种基本的人际需要，人们有主动表现和被动表现两种满足形式.人际关系的取向有六种。三种基本的人际需要人际需要决定人体与其社会的联系人际需要的主动与被动的表现形六种人际关系取向童年人际需要是否满足对成年后的影响人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系的原则和理论93六种人际关系取向： 主动支配式喜欢控制他人，能运用权力；被动包容式期待他人吸纳自己，往往退缩、孤独；被动感情式对他

53、人显得冷淡，负性情绪较重，但期待他人对自己亲密。主动包容式主动与他人交往，积极参与社会生活；主动感情式表现对他人喜爱、友善、同情、亲密。被动支配式期待他人引导，愿意追随他人；六种人际关系取向 94童年期的人际需要是否得以满足以及由此形成的行为方式，对其成年后的人际关系有决定性影响。三种基本的人际需要人际需要决定人体与其社会的联系人际需要的主动与被动的表现形六种人际关系取向童年人际需要是否满足对成年后的影响人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系的原则和理论95童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要如果儿童

54、与双亲交往少，会出现低社会行为，如倾向内部言语，与他人保持距离，不愿参加群体活动等；如儿童对双亲过分依赖则会形成高社会行为，如总是寻求接触，表现忙乱，要求给予注意；96童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要如果儿童与父母适宜地沟通、融合，会形成理想的社会行为，无论群居或独处都会有满足感，并能根据情境选择自己的行为方式，人际关系较好。97童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要如果双亲对儿童既有要求，又给他们一定自由，使之有某种自主权，会使儿童形成民主式的行为方式；98童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要双亲如果过分控制，则易于形成专制

55、式行为方式，如儿童倾向于控制他人，易独断独行；或者形成拒绝式行为方式，表现顺从，不愿负责，拒绝支配他人；或者儿童焦虑过重，防御行为明显。 99童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要 如果儿童在小时候得不到双亲的爱，经常面对冷淡与训斥，长大后会出现低个人行为，如表面友好但情感距离大，常常担心不受欢迎，不被喜爱，从而避免有亲切关系； 100童年人际需要是否满足对成年后的影响包容需要支配需要情感需要 如果儿童生活在溺爱关系中，长大后会表现出超个人行为，如强烈寻求爱，希望与人建立亲密的情绪联系；如果儿童能获得适当的关心、爱护，就会形成理想的个人行为，长大后既不会受宠若惊，也没有爱的

56、缺失感，能恰当对待自己。101舒兹的三维理论在解释群体形成与群体分解中提出群体整合原则，即群体形成的过程开始是包容，而后是控制，最后是情感。这种循环不断发生。群体分解的原则是反其序，先是感情不和，继而失控，最后难于包容，导致群体分解。三种基本的人际需要人际需要决定人体与其社会的联系人际需要的主动与被动的表现形六种人际关系趋向童年人际需要是否满足对成年后的影响人际关系的概念人际关系的建立与发展的阶段自我暴露与人际关系的深度良好的人际关系的原则人际关系的三维理论人际关系的原则和理论102讲课提纲12345沟通的结构与功能体语沟通人际关系的原则和理论 人际互动人际吸引103人际吸引人际互动的概念影响人际吸引的因素104人际吸引人际吸引的概念影响人际吸引的因素 人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。 105人际吸引人际吸引的概念影响人际吸引的因素熟悉与邻近相似性互补外貌才能人