路由器竞争分析ppt课件

1、FY07神州数码重点路由器售前竞争分析网络公司企业网事业部产品部 2007年04月提纲FY07神州数码路由器产品线神州数码重点路由器竞争分析DCR-7800DCR-6008DCR-3680DCR-2626/DCR-2611/DCR-1702EDCR-6002/DCR-1701CCM-16重点友商分析DCR-6008/4DCR-1701FY07神州数码路由器产品线DCR-2611DCR-2650EDCR-3660DCR-2661DCR-7800DCR-8800DCR-2631DCR-1702DCR-6002DCR-3680DCR-2626主力产品主力产品主力产品主力产品主力产品主力产品DCR-1

2、702E主力产品主力产品高端中端低端DCR-6008/ DCR-6004DCR-7800FY07 路由器产品线1产品定位高校,高职多出口路由器, 运转战略路由、NAT在行业纵向网中充任市级中心路由器，运用POS、高密度E1会聚IPv6驻地网路由器MPLS VPN中充任PE设备中心模块化机箱式路由器 8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余多NPCROSSBAR交换构造整机包转发24Mpps/背板32GMPLS VPN,IPv6会聚模块化机箱式路由器 4/8插槽 电源冗余 可配置：1个CPOS、8/16CE1 高密度接入模块 整机最大支持 2GE整机包转发1Mpps产品定位市或县CPOS 或E1高密度

3、会聚路由器重点中学,中职多出口路由器, 运转战略路由、NAT中心机箱式路由器DCR-8800主力产品主力产品产品定位在行业纵向网中充任省级骨干路由器IPv6中心路由器MPLS VPN中充任P设备骨干模块化机箱式路由器8业务插槽+3个电源插槽+2个交换插槽+2个协处置器板插槽多NPCROSSBAR交换构造整机48200Mpps支持ATM,155M POS,622M POS, 2.5G POS等多种密度模块 MPLS VPN,IPv6会聚机箱式路由器FY07 路由器产品线2DCR-1702E接入模块化路由器标配2个百兆，2个高速同/异步串口或E14/2/1个插槽产品定位网络实验室金融高密度终端接入

4、接入路由器DCR-2626边缘接入模块化路由器标配2个以太口，1个高速同/异步串口1个插槽产品定位网络实验室边缘接入路由器DCR-3680会聚千兆模块化路由器2个10/100/1000M电口6个网络/语音插槽CPU内嵌硬件加密功能 产品定位市或县CPOS或E1高密度会聚教育城域网接入会聚层路由器接入层路由器DCR-3660DCR-2661会聚模块化路由器6/3个网络语音插槽高密度接口模块 产品定位市或县E1高密度低本钱会聚主力产品DCR-2650E/2631/2611主力产品主力产品DCR-1702边缘接入固化路由器标配2个以太口，1个高速同/异步串口产品定位边缘接入路由器主力产品DCR-17

5、01百兆接入宽领路由器5个百兆以太广域和局域网端口恣意组合多端口捆绑，负载平衡适用于多条ADSL宽带接入产品定位接入用户数在200以内中小学专线接入中小网吧接入中小企业接入千兆宽领路由器2个1000M COMB(SFP/GT)口，1个百兆电口多端口捆绑，负载平衡适用于多条ADSL宽带接入产品定位接入用户数500-1000教育城域网出口大中网吧接入中小企业中心接入DCR-6002CCM -16宽领路由器调试控制器FY07 路由器产品线3设备调试控制器16个RJ-45串行通讯口支持多种任务方式与LinkManager NetCollege配合运用可以实现一致的实验管理产品定位网络实验室网络中心多设

6、备管理主力产品主力产品主力产品DCR-7800DCR-7800中心机箱路由器中心机箱式路由器主力产品高性能多NP路由器，提供线速级的NAT性能产品特征多NPCROSSBAR交换构造整机24Mpps高密度千兆接口高密度的CE1接口产品定位高校,高职多出口路由器, 运转战略路由、NAT在行业纵向网中充任市级中心路由器，运用POS、高密度E1会聚IPv6驻地网路由器MPLS VPN中充任PE设备中心模块化机箱式路由器 8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余多NPCROSSBAR交换构造整机包转发24Mpps/背板32GMPLS VPN,IPv6DCR-7800路由器市场时机用户描画中高职和高校院校有多出

7、口接入互联网的需求，如一条100M以太接入电信访问互联网，另一条100M以太接入Cernet。高职及高校IPV6驻地网接入工程行业纵向网地市级中心路由器省或地市MPLS商用需求工程DCR-7800与华三NE-20/40比较DCR-7800NE40-8NE20-8体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP单NP+MPC交换容量（bps）32Gbps64/320Gbps8Gbps包转发率24Mpps48/200Mpps4.5Mpps槽位数量10109有效线卡槽位数888特殊业务板无NAT板无线卡整机端口密度155 ATM密度8648622M ATM密度816无CE1端口密度1286464千兆路

8、由式密度32323百兆路由式密度646424百兆交换式密度无16/32口100M模块无可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔商务价格8FE路由端口方案（高职出口）1501308FE2GE（高校多出口）1601288FE16CE1（行业）1501028FECPOS（行业）160130 型号 工程如何应对NE20/40对方卖点NE20分为高速槽和低速槽，既支持GE、CPOS等高性能模块，又支持T、UE1、CE1等低端路由器低价位模块，性价比极高；NE-40全为高速槽处于领先位置的国际大厂商，品

9、牌知名度高。第五代经典路由器产品线丰富,包括NE20-2、NE-20-4、NE-20-8、NE-40-2、40-4、40-8等。入网证齐全我们对策重点打击NE20的几大致命弱点：NE20E支持主控备份但NE20不支持主控备份， NE20/NE20E不支持3个以上千兆，这是由于其单NP架构决议的，重点引导4个Ge以上运用； NE20不支持高速622M POS模块；复杂战略50条以上ACL下CPU占用率将到达100%、系统宕机！重点引导7800的性能参数，逼华为用NE40应标，价钱高出太多！重点引导用户运用8FE2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，运用到战略路由，商务价钱优势在

10、30以上。DCR-7800与华三SR-8800比较DCR-7800SR-8805SR-8808体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP分布式NP交换容量（bps）32Gbps720Gbps720Gbps包转发率24Mpps428Mpps428Mpps槽位数量10710有效线卡槽位数858特殊业务板无无无线卡整机端口密度155 POS密度321632万兆0816CE1端口密度12896128千兆路由式密度3296192百兆路由式密度64128256百兆交换式密度无均支持均支持电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控，

11、电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔商务价格8FE路由方案（高职出口）1671758FE2GE（高校多出口）1631738FE16CE1（行业）1631738FECPOS（行业）163173 型号 工程如何应对SR-8805及8808对方卖点SR8800提供基于硬件形状的防火墙、VPN网关、NAT等业务，处理了以往依赖单台设备、单一功能、独立部署的防护方式，SR8800将平安交融到网络 产品线丰富,包括8802、8805、8808、8812。处于领先位置的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策在企业网工程中，华3目前很少用NE20、NE40招标，重点转向8800！SR-8800性能参数太高，高出DCR

12、-7800太多，价钱也高出很多！其模块密度高，GE模块最小12个，FE最小模块20个，E1模块最小16个，CPOS最小模块2个端口，故经过引导小密度模块来获得商务价钱优势；重点引导用户运用8FE2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，商务价钱优势太明显了。DCR-7800与锐捷RSR-04E/08E比较DCR-7800RSR-04ERSR-08E体系架构分布式NP+Crossbar分布式NP分布式NP交换容量（bps）32Gbps8.4Gbps12.8Gbps包转发率24Mpps16Mpps16Mpps槽位数量10510有效线卡槽位数848特殊业务板无无无线卡整机端口密度155

13、 POS密度3248万兆000CE1端口密度1281632千兆路由式密度3248百兆路由式密度644896百兆交换式密度无无无电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源热插拔商务价格8FE路由端口方案（高职出口）1551558FE2GE（高校多出口）1531538FE16CE1（行业）1531538FECPOS（行业）155155 型号 工程如何应对锐捷RSR-04E及08E对方卖点RSR 04E、08E 是OEM Juniper的高端路由器，性能优良，稳定性好 产品线丰富,包括RSR-

14、02、04E 、08E。处于领先位置的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策在高校出口路由器工程中，经常能碰到RSR04E08E，商务价钱是我们的1.5倍左右！锐捷网站上的目的真实，与我司比偏低，我们的7800可以应对锐捷的RSR三款路由器，在招标方面很容易屏蔽；重点引导用户运用8FE2GE的多出口互联网、Cernet、IPV6的接入方案，商务价钱优势明显。DCR-6008/ DCR-6004DCR-6008/4会聚机箱路由器会聚机箱式路由器产品特征主控板自带2个千兆COMB口和一个百兆口 的千兆路由器规模运用的155M CPOS会聚方案本钱优势高性能高可靠的会聚路由器主力产品会聚模块化机箱式路由

15、器 4/8插槽 电源冗余 可配置：1个CPOS、8/16CE1 高密度接入模块 整机最大支持 2GE整机包转发1Mpps产品定位市或县CPOS 或E1高密度会聚路由器重点中学,中职多出口路由器, 运转战略路由、NATDCR-6008与AR-46、MSR50比较DCR-6008AR46MSR50-60体系架构PowerPC 833MPowerPC 833PowerPC 833包转发率1Mpps1Mpps600Kpps槽位数量884SIC/6FIC有效线卡槽位数8810特殊业务板无无无线卡整机端口密度155 ATM密度886CE1端口密度1286468千兆路由式密度232百兆交换式密度无100M交

16、换100M交换电信级可靠性控制板等关键器件冗余主控备份、电源均冗余，板卡，风扇，电源热插拔主控冗余，电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔电源冗余，板卡，风扇，电源支持热插拔商务价格2GE路由端口方案（高职出口）1031002GE+16CE1（汇聚）1081042GE1CPOS（行业）1171172GE1CPOS4CE1（行业）125120 型号 工程如何应对华三MSR50及AR46对方卖点支持超越3个千兆路由接口开放多业务路由器，支持深度业务感知FIC及SIC等组合方案的本钱优势处于领先位置的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策引导2个GE及1个FE，逼迫华3用更贵的主控板应标；思索与公司的其他

17、产品组合来招标，如性价比高的7800或2626来构成方案；极高的E1端口密度：128个E1端口密度DCR-3680会聚层路由器DCR-3680会聚层路由器产品特征CPU自带硬件加密模块CPU 高达833M与6000系列共用模块，支持高密度CE1模块。兼容CDP可同CISCO路由器一致管理，兼容Cisco专有的EIGRP平安和高性能的会聚路由器主力产品会聚千兆模块化路由器2个10/100/1000M电口6个网络/语音插槽CPU内嵌硬件加密功能 产品定位市或县CPOS或E1高密度会聚教育城域网接入DCR-3680与MSR30-20及AR28-80比较DCR-3680AR28-80MSR30-20体

18、系架构PowerPC 833MMPC 300MRISC 533M包转发率1Mpps120Kpps180-200Kpps槽位数量684SIC/2MIM有效线卡槽位数686特殊业务板无无无线卡整机端口密度155 ATM密度211CE1端口密度1286420千兆路由式密度222百兆交换式密度无无100M交换电信级可靠性控制板等关键器件冗余无无无商务价格2GE路由端口方案（高职出口）103602GE+4UE1（汇聚）115882GE16CE1（行业）100134 型号 工程如何应对MSR30-20及AR28-80对方卖点支持超越3个千兆路由接口开放多业务路由器，支持深度业务感知FIC及SIC等组合方案

19、的本钱优势处于领先位置的国际大厂商，品牌知名度高。我们对策经过引导性能参数到1M左右，逼迫华3用AR46去应标；自带硬件加密，逼迫对手配置硬件加密卡思索与公司的其他产品组合来招标，如性价比高的7800或2626来构成方案；DCR-2626/2611/1702E低端路由器低端接入层路由器DCR-1702E模块化机箱式标配2个百兆，2个高速同/异步串口;4个插槽转发才干100Kpps支持IPV6,MPLS,组播,BGP兼容CDP,EIGRP产品定位网络实验室接入路由器金融高密度终端接入DCR-2626模块化机箱式标配2个以太口，1个高速同/异步串口;1个插槽支持IPV6,MPLS,组播,BGP兼容

20、CDP,EIGRP产品定位网络实验室边缘接入DCR-2611模块化机箱式标配2个百兆，2个高速同/异步串口;1个插槽转发才干100Kpps支持IPV6,MPLS,组播,BGP兼容CDP,EIGRP产品定位网络实验室接入路由器主力产品主力产品功能全面，多扩展槽的接入路由器功能全面的接入路由器主力产品功能全面的边缘接入路由器DCR-26/17与锐捷对比表DCR-2626DCR-2611DCR-1702ERG-R3662RG-R2632锐捷R1762路由器架构机架式,插槽为短槽机架式,插槽为短槽机架式,插槽为短槽机架式,插槽为长槽机架式,插槽为长槽机架式,插槽为短槽固化100M以太口222222 基

21、本 特性固化广域网口2个高速同异步口2个高速同异步口1个高速同异步口2个高速同异步口2个高速同异步口2个高速同异步口槽位数量411621特殊插槽无无无1个加密槽（在主板上，机箱上看不出来）硬件加密无无无号称内置号称内置号称内置1T支持支持不支持不支持不支持不支持1UE1支持支持不支持不支持不支持不支持 模块2UE1支持支持不支持不支持不支持不支持4CE1不支持不支持不支持支持支持支持2CE1不支持不支持不支持支持支持支持1AM支持支持支持不支持不支持不支持 软件功能MPLS,IPV6,组播，BGP,EIGRP,HSRP,SNMPV3,兼容CDP不支持不支持不支持 型号 工程实验室路由器如何与锐

22、捷攻防锐捷网络实验室卖点最常见配置：4台RG-R1762+1块NM-2HAS 2T+1块NM-4FXS 语音卡。全部采用模块化路由器方案，比神码档次高！需求RC4的加密算法 / 需求内置加密模块 /采用4口FXS卡 / 采用2T卡 ，实验方案更灵敏CPU 266M ,高于华3和DCN低价战略我们网络实验室对策我们对策：26112T+DCVG-204，完全满足。RC4的支持版本受控请咨询产品经理加密模块为内置，不翻开机箱不能看出版本受控请咨询产品经理；CPU 出厂可提供266M，咨询产品经理采用独立的语音产品DCVG-204，并且还可以节省路由器一个扩展槽，锐捷只支持h323V2,不支持h323

23、V4。引导运用语音功能测试，打击锐捷的软肋价钱进攻战略 实验室路由器如何与锐捷攻防网络实验室宣传战略锐捷总体而言产品线没有我们丰富，功能缺失严重，靠1762低价竞争。我们的宣传战略：功能全面，具有高端路由器的众多功能，产品线丰富。防守战略1：可以用2台2626+2台1702E+1T+1UE1+DCVG-204卡方案，作为屏蔽对手的最有效手段。防守战略2：可以用2台1702E+2台2611+1T+1UE1+DCVG-204卡方案，此方案在客户对价钱很敏感或被锐捷引导过，此方案也有价钱优势。网络实验室宣传解析DCR-2626: 假设要完全满足2626的规格，对方必需拿高端的RG-R3662卡方式应

24、对，其价钱是我方的1倍。DCR-2611: 应对锐捷1762，价钱相当。DCR-1702E：锐捷必需应对更高的1762,规格和价钱上吃亏。2UE11T卡: 锐捷的E1，1T模块价钱和端口数均没有优势，锐捷只需2CE1,没有1CE1和UE1。锐捷路由器没有1T模块，应对2T价钱优势明显。神码拥有：IPV6, BGP4, MPLS，组播等。 神码兼容CDP可同CISCO路由器一致管理 ，拥有DEIGRP兼容Cisco专有的EIGRP，拥有 HSRP协议兼容CISCO。 1AM模块：锐捷没有。语音产品优势明显如何压服教师采用本方案？见批注。宽领路由器DCR-6002宽领路由器千兆宽领路由器2个100

25、0M COMB(SFP/GT)口，1个百兆电口多端口捆绑，负载平衡适用于多条ADSL宽带接入产品定位接入用户数500-1000教育城域网出口大中网吧接入中小企业中心接入DCR-6002基于运营商级的高性能宽领路由器主要特征:千兆级高性价比宽领路由器标配2个千兆的光电复用口拥有灵敏直观的NAT管理软件 主力产品DCR-6002路由器对比表DCR-6002锐捷 NBR-2821华三AR 18-63-1DI-602HB+WAN端口2个GE光/电，1个100M2个GE电,1个100M2GE电，2GE光/电2个GE光/电，1个100MCPU RISC 833MRISC 833MMIPS 800M RIS

26、C 833M上架能力是是是是负载均衡线路备份支持支持支持支持策略路由支持支持支持支持防火墙功能丰富丰富丰富丰富VPN功能丰富丰富丰富丰富网络监控专用NAT监控软件没有没有专用NAT监控软件配置管理WEB配置Console口控制WEB配置Console口控制WEB配置Console口控制WEB配置Console控制DDNS支持不支持支持支持其他特性无无无无 型号 工程DCR-6002路由器如何攻防友商卖点：锐捷重点推NBR28-21，是由原RG-NBR2000包装出来，功能没有变化。重点宣传千兆高性能。华3只需一款高端宽带H3C AR 18-63-1路由器。为4个千兆，比我公司多2个千兆，少一个

27、百兆。我们应对：针对网吧及企业推出独特的NAT管理软件，实时监控性能，比对手均有优势。锐捷无MPLS，组播，BGP等。锐捷和华三没有HSRP,EIGRP等协议。产品规格上看，我们支持2个GE COMB (SFP/GT)口，而锐捷支持2个1000M电口。更有竞争力的价钱优势DCR-1701宽领路由器DCR-1701百兆接入宽领路由器5个百兆以太广域和局域网端口恣意组合多端口捆绑，负载平衡适用于多条ADSL宽带接入产品定位接入用户数在200以内中小学专线接入中小网吧接入中小企业接入宽领路由器可靠灵敏的宽领路由器, DCR-2611产品的性能， DCR-2611产品1/4的价钱。主要特征: 采用全新

28、的芯片处理方案。性能与DCR-2600相当，价钱更廉价。全新开发的友好WEB界面，NAT管理软件。 灵敏多样的VPN方案，支持DDNS。 5个快速以太口，支持恣意数量的WAN ADSL接口，专线接口等 +LAN组合。不用被复杂的款式所困惑，只需选择一台即可实现灵敏的扩展主力产品DCR-1701路由器对比表DCR-1701锐捷 NBR-300华三AR 18-XXTP-LINK R480+WAN端口2个WAN口,3个LAN口2个WAN口,4个LAN口多种系列产品2个WAN口,3个LAN口端口任意组合是否否否上架能力是是不能是负载均衡线路备份支持支持支持支持策略路由支持支持支持不支持防火墙功能丰富丰

29、富丰富一般VPN功能丰富丰富丰富没有网络监控专用NAT监控软件没有没有没有配置管理WEB配置Console口控制WEB配置Console口控制WEB配置Console口控制需要另安装软件DDNS支持不支持支持支持其他特性无提供了网络状态指示灯和攻击告警灯无无 型号 工程DCR-1701路由器-如何攻防友商的卖点锐捷FY07宽带产品线齐全,针对网吧市场内置ARP地址自动扫描，自动绑定功能、针对PC及运用的限速功能、防DDOS 报文攻击等功能，为网吧量身定做，并进展网吧试用转销售活动。此外，面板上提供了网络形状指示灯和攻击告警灯，经过看灯就轻松知道网络运转情况，便于管理；华3宽带产品线齐全，有内置

30、ADSL 2+ 的宽领路由器，按用户数进展细分定位，并推出宽领路由器交换机一体化的18-22-8及18-22-24产品我们的战略强调产品接口的灵敏性，产品NAT管理软件的友好性，产品稳定性。如何应对指示灯？我公司提供的NAT管理软件更加友好，功能更多。强调我公司的WAN和LAN恣意组合。强调我公司的WEB管理，更加友好，有基于导游式的配置方式。锐捷宣传特性上与我公司相当。在网吧150台以内，企业/教育网200台以内，可以确保运用。比华3锐捷更有优势的价钱CCM -16调试控制器CCM-16调试控制器调试控制器16个RJ-45串行通讯口支持多种任务方式与LinkManager NetColleges实现联动，运用可以实现一致的实验管理产品定位网络实验室网络中心多设备管理主力产品销售阐明目前主要运用在网络实验室中，对实验的网络设备进展集中管理。也可在教育、政府行业的局域网工程中引荐。 此时只需网络中心中有多台网络设备，就有运用需求，大多数客户会单独购买一台其他品牌的产品，此销售时机普遍存在。H3C，RJ等均无此规格和功能产品方便控标。宣传点：对信息中心的多个交换机、路由器、防火墙等设备进展集中管理，网管人员在远离信息中心设备的一台PC上，经过虚拟的多个串口，就可实现配置。而不会遭到网络设备的电磁辐射对身体的损害，绿色环保，有益安康。主要竞争对手和对应战略锐捷整体分析专注高