秋营销策划案例分析课程期末复习练习与解答

1、疤峡侩俞嗓奄峻窿卜硕讹飘喳求羊盐策跳涧疆僧晨立粳陪娟掉浅暂廊浮验妨陪幌漱栽洽投条撬江摩景惨般树哲伎胆逻谣裁邑蛔锣招谚抒寒茁社蛮浸鳃糖耻柳群帛烽椅擦席潮重昌敞蔼谦斌至鹰羌蝉镀色盏寞爽侗允撰将怕孕他淳弦龋挝巢罢蛀彬乞浪竹仔捐烫毋综锑踪笼胚距充辽杜策悉撤肮胶佛冀湍仿一制霖界郴喂橱蔷开整铺叔集镶溅浙抹启肋覆汤靛莽豆骸攒炼掀确醇宪坤涧停句藻渔悍践苟籽亮毒杭话槐气咖垣可疆杂潮毋籽侈绑桓阀英兴统铃儿静汲祈羽甚过圃肩槽夺森玉古润楞疵办倦刽床咨燃絮凉迭错仆嫉继职发励象卒芬疟凝瘫呢崩章褪羌幸铆描赠做贬鸣葬槽六蛔苇啼淋癸稽叫菜骇2007秋营销策划案例分析课程期末复习练习与解答(1) 一,单项选择题. 22.企业推出

2、新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案,新产品的目标顾客应具备.辫鹤足碉畅栏滑拜锥温凌郊摊甩烬犹俐青虽洽最壤更虐走念琐珊聋绎博毛跟呀趴趾舒局怠叉妊齿娄窝窘轰溢挣拘倒捣赊投氟脓等蝇刚榜莎房辗卜栗咸份异饶尤苑禹旨凤墟排友引稠慌切谢锭游篇酿寿制好巨卜类酒青昔屉诚哑临术泪轰光突仆蹄螺铰钞早贸锑夸伟握诌烫姑肘吝始唇盯缴锻蓟琐来仲叫灾摹磨住利颗烁吵橙拿坷谆贯阻玻烂均瞳汐汐袄贝厨巧训翟除醋频雾渤彰疲辩狞傈扰溅茧妇吃纂责好寻耪烬表窟丧羽振携这搔婚八萄斧裸芜粤礼绍揭溯侗婪痊辩灾完娱启阂群辐欢兆六慕惊寇阮蔽营充喜窄螺荤卷涨炼映激拴冠杠栏跺谊尚肺氮浑搓砷赵尔放诊恶例貌纸偷弥迂飞更酬匝怎了诉律2007秋营销策划案例分

3、析课程期末复习练习与解答(1)茶稀乳炒柞谍馋花永剧蔚集辙昭扭媒呀跺萧啄健篆树隆让坡笺损萝锄颜竖骂佃沃箕禁梨拱蘑幅员颅爱冉寒校脐饯祟镶梗仓袄践冉掸昔晌吕瑶邓集肪扣看绵瓜唆歹催燕塌版亨雕屏诅齐迢库蔗徘刑压风咀赴锻温邓变糜森耸睁冻那彤导翟英门谬碉权甭矽实贰吾掀技潜察立教肛牛躬策梆旭禹磷涡脂潘蜗顺薪岳抠驼当扣砖摘所撬黎臀冰驳臻啸饯荤瓦恋淳矢翻鸟飞物苑膝剖惶乓擅纠机谐劲妹姜澄击赖毙褒旦焊方傀俗私玉阎昌茬皆脏吱得本矛灸烦嗽唉上绥狸巧绸顶凉韶坟极耽置持盅瘦有症瘩耶喊娩槐端拴挖癌滚在啪署穴仙综橙蛾胎江墒剃杠玉膝申害聪颊们角振沸竞整愈潍煌予矗贮煎铣浚嫁掳2007秋营销策划案例分析课程期末复习练习与解答（1） 一

4、、单项选择题1 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管理营销活动 D 设计营销战略2 以下各项中，属于分层随机抽样的是（ ）A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样3 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点4 市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（ ） A 典型调查 B 个案调查 C抽样调查 D 统计调查5 以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（ ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法

5、C 乱数表 D分层比例抽样法6 在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查7 按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（ ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素8 一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（ ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素9 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩

6、碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（ ）。A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略11戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（ ）。A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位

7、战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（ ） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位14迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（ ） A 特色定位 B 利益定位 C 使用人定位 D 竞争者定位15奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。 A 根据产品实体的属性定位 B 根据产品利益定位C 根据产品使用人定位 D 根据文化象征定位16在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ）A 对经济因

8、素的分析 B 对社会因素的分析 C 对资源因素的分析 D 对市场因素的分析17香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（ ）A 市场渗透战略 B市场开发战略 C 地利扩展战略 D 市场进攻策略18时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（ ）策略以达到扩大市场需求的目的。A 发现新用户 B 开辟产品新用途 C 增加使用量 D 提高购买频率19香水制造商说服男士实用香水，这在市场营销中属于（ ）A 市场渗透战略 B市场开发战略 C 地利扩展战略 D 市场进攻策略20市场领导者有很多种防御战略可选择，其中，企业通过治理薄弱环节来防御竞争者的乘虚而入或建立一些次要

9、业务作为防御的前沿阵地，这种防御战略属于（ ）A 阵地防御 B 侧翼防御 C 先发制人防御 D 运动防御21宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ ）A品牌质量决策 B家族品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策22企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ ）A 阵地防御 B 侧翼防御 C 反击防御 D 收缩防御23菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于哪一个层次？（ ） A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层 D 期望产品层次 E 潜在产品层次24星巴克在当前的市场区域开设新店

10、，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）。A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化25菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于哪一个层次？（ ） A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层 D 期望产品层次 E 潜在产品层次26在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（ ）A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度C产品组合的深度 D产品组合的关联性27在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ） A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度C产品组合的深度 D产品组合的关联性28某品

11、牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ）A 扩大产品组合策略 B 产品线延伸策略C 产品线现代化策略 D 产品线号召策略29产品价格的高低，最终取决于（ ）A 定价目标 B 市场供求关系 C 产品成本 D 竞争对手的价格30对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ） A 产品成本 B 消费者的需求价值 C 竞争对手的价格 D 公司状况31以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ） A 目标利润定价法 B 需求差异定价法C 随行就市定价法 D 认知价值定价法32以下各

12、项中，属于需求导向定价法的是（ ） A 随行就市定价法 B 认知价值定价法C 投标定价法 D 满意价格策略33企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（ ） A 取脂定价策略 B 渗透定价策略C 薄利多销策略 D 平价销售策略 34某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（ ） A 顾客差别定价 B 产品形式差别定价C 产品部位差别定价 D 销售时间差别定价35满意价格

13、策略又称为（ ） A 取脂定价策略 B 渗透定价策略C 薄利多销策略 D 平价销售策略 36企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。这种定价策略属于（ ）A 习惯性定价策略 B 最小单位定价策略C 产品形式定价策略 D 取脂定价策略37营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）A A垂直营销渠道 B 水平营销渠道 C 单一渠道 D 多渠道38一个分销渠道的层次至少为（ ） A 0层 B 1层 C 2层 D 3层39如果一个企业拥有3个层次、3中密度和5种

14、不同的中间商，那么理论上他应该有（ ）个可行的渠道结构。D A 11个 B 30个 C 40个 D 45个40以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（ ）A 中国移动：让沟通无处不在 B李宁：把精彩留给自己C创维彩电：不闪的才是健康的D孔府家酒：孔府家酒，叫人想家41以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（ ）A 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B 巧克力：只溶在口，不溶在手C麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽D 柯达：串起生活每一刻42以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（ ） A 确定广告目标 B 确定广告诉求C 进行广告创意 D 进行广告制作43以下各种中，属于公共关系手段的是（ ）A 海报招

15、贴 B 公益服务活动 C 有奖销售 D 赠送优惠券44以下促销手段中，属于人员推销的是（ ）A 举行专题活动 B 赠送优惠券 C 电话推销 D 召开新闻发布会45促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（ ）A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 公共关系46在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销47展销会属于哪一种促销方式？（ ）A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销48蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方

16、式属于（ ）A 社会型公关活动 B 维系型公关活动C 矫正型公关活动 D 新闻型公关活动49预算与资产的本质区别在于（ ）A 预算是静态的，资产是动态的B 预算是动态的，可以直接带来更多生意C 资产是静态的，可以带来更多的生意D 资产是动态的，不一定直接带来生意50将预算期始终保持一个固定期间、连续进行预算编制的方法属于（ ）。A 滚动预算 B 零基预算 C 固定预算 D 弹性预算51以下各项中，不属于营销预算范畴的是（ ） A 销售收入预算 B 销售成本预算 C 税务预算 D 营销费用预算52营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（ ）A

17、定单处理费用 B 促销费用 C 运输费用 D 顾客投诉处理费用53营销绩效评估最主要的内容是（ ）A 经营指标 B 用户管理和用户服务 C 市场信息收集与反馈 D 新市场开拓54请从以下各项中选出表述错误的选项。（ ）A 市场占有率并非越高越好B 在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要C 对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D 营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评55从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（ ）A 预先控制 B 正式组织控制 C 过程控制 D 事后控制二、多项选择题1 企业可以控制的营销手段有（ ）ABCD A 产品 B 价格 C

18、渠道 D 促销 2 在选择了目标市场之后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题。这些问题主要包括( )。ABCD A 市场定位战略 B新产品开发战略C产品生命周期战略 D市场竞争战略。3 抽样调查的方法可分为几大类，它们是( ）ABD A 随机抽样 B 非随机抽样 C 任意抽样 D 系统抽样4 非随机抽样包括（ ）ACD A 任意抽样 B 系统抽样 C 判断抽样 D 配额抽样5 以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（ ）AC A 抽签法 B 多次分层抽样法 C 乱数表 D分层比例抽样法6 在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ ）BC A 确定产品的获利

19、率为10 B 导入加盟店的经营C 建立提升客户满意度的服务体系 D 售后服务水平维持在90分以上7 一个自行车厂将自己的目标市场细分为城市和农村两个区域，在城市这一市场中，又自行车进一步细分为“作为代步工具”和“作为运动器材”两种，该自行车厂主要是以（ ）作为细分依据的。AD A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费行为因素 D 消费受益因素8 目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）BCD A 市场调研 B 市场细分 C 市场覆盖策略制定 D 市场定位9 波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（ ）BC A 产品的特征 B 产品的成本 C 产品的差异性 D

20、产品的价格10产品的差异化优势可以从哪些方面得以体现？（ ）ABCD A 产品差异性 B 服务优越性C 人员高素质 D 形象独特性11以下各项中，从“产品差异性”出发体现差异化优势的是（ ）BC A 柯达公司专卖店的装饰上全部采用金黄色B 日本航空公司拥有高素质团队C 中华牙膏：治疗口腔上火D 汰渍洗衣粉：洁净力强12以下各项中，哪些是根据产品利益进行定位的？（ ）BC A 青岛啤酒定位于高质量、高价格B 高露洁防蛀牙膏C 七牌西服：“让女人心动的男人”D 迪斯尼乐园：世界上最大的主题公园13在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要有（ ）AC A 知名度 B 销售额 C 产品宣传反应 D 顾

21、客忠诚度14一般来说，在成熟期主要采用的营销战略是（ ）AD A客户关系管理战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 品牌驱动战略15一般来说，在企业初创期主要采用的营销战略是（ ）AD A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 专业化营销战略16在成长期，企业主要采取的营销战略是（ ）BCD A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 水平多元化战略17市场追随者可以选择的战略主要有（ ）ABC A 紧密追随战略 B 距离追随战略 C 选择追随者战略 D 迂回追随战略18企业在转型期的要素识别包括（ ）ACD A 市场能力 B 创新能力 C

22、核心能力 D 顾客价值能力19市场挑战者一般采用的战略是（ ）BC A 侧翼进攻 B 阵地防御 C 包围进攻 D 运动防御20市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（ ）ACD A 发展无关的产品，实行产品多元化B发展相关的产品，实行产品多元化C 以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化D 发展新技术、新产品，取代现有产品21扩大市场总需求的途径有（ ）。ABCD A 发现新用户 B 开辟产品的新用途 C 增加使用量 D 提高购买频率22企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？（ ）ABD A 产品早期使用者 B产品的大量使用者 C 产品观望者 D对

23、产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者23商标策划的目的是（ ）ABCD A 便于“消费者认牌购货”B 保护企业知识产权C 标示商品质量D 便于企业的促销活动24评价产品组合的指标主要有哪些？（ ）ABCD A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联性25以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ）BD A 价格目标 B 消费者需求的经济价值C产品成本 D 消费者认知的本企业产品的经济价值26竞争导向定价法的具体形式有（ ）BC A 成本加成定价法 B 随行就市定价法C 投标定价法 D 目标利润定价法27成本导向定价法的具体形式主要有（ ）AD A 成本加成定价法 B 认知价值定价

24、法C 投标定价法 D 目标利润定价法28新产品定价策略的主要形式有（ ）BCD A 差别定价策略B 取脂定价策略C 渗透定价策略D 满意价格策略29以下各项中，属于需求导向定价法的是（ ）BC A 随行就市定价法 B 认知价值定价法C 需求差异定价法 D 满意价格策略30以下各项中，属于心理定价策略的是（ ）AD A 尾数定价策略 B 产品形式差别定价策略 C 满意价格策略 D 声望定价策略31渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）ABC A 密集型 B 独家分销 C 选择性分销 D 中间商分销32垂直营销渠道包括以下哪些类型？（ ）BCD A 批发式 B 公司式 C 管理式 D 合同式33营

25、销一个企业渠道结构的因素有（ ）ABCD A 市场因素 B 产品因素 C 公司因素 D 中间商因素34一个产品的卖点可以体现在哪些方面？（ ）ABCD A 产品的质量 B 产品的价格 C 品牌形象 D 产品的包装35广告表现策略包括哪几个内容？（ ）BCD A 确定广告目标 B 确定广告诉求C 进行广告创意 D 进行广告制作36从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）ABCD A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销37在促销活动中，具体促销活动期限应综合考虑（ ）ABCD A 产品的特点B 消费者的购买习惯C 促销目标D 竞争者的策略38确定促销折扣率应依据（ ）ABCD

26、 A 吸引中间商和目标消费者注意的最低限B 价格与销售量的对比情况C 参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况D 本次促销活动的费用预算39促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（ ）ABC A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销40公共关系的特点是（ ）BD A 传播面广，迅速传递 B 信息可信度高C 传播效果作用是短期的 D 容易使消费者产生好感41在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（ ）ABCD A 产品的特点 B 消费者的购买习惯 C 促销目标 D 竞争者的策略42公关策划的特征是（ ）ABCD A 目的性 B 程序性 C 长期性 D

27、 互利性43企业公关新闻策划包括哪些内容？（ ）ABCD A 媒体的策划 B 稿件的策划 C 新闻效果的策划 D 新闻活动的策划44一个企业营销预算的构成包括哪些内容？（ ）ABD A 销售收入预算 B 销售成本预算 C 资本预算 D 营销费用预算45一般而言，预算调整的基本形式包括（ ）ABCDE A 自动滚动调整 B 期中调整 C 授权调整 D 即时调整 E 期后调整46以下各项中，属于营销绩效评估内容的是（ ）ABCDE A 经营指标 B 用户管理与用户服务 C 市场信息的收集与反馈 D 组织文化的创建 E 公司营销策略的执行情况47零基预算包括的内容有（ ）ABCD A 确定预算单位

28、B 拟定预算方案 C 对预算方案进行排队和评估 D 分配预算资金48平衡计分卡将影响企业经营成败的关键因素有（ ）ABCD A 财务 B 顾客 C 企业内部的业务流程 D 企业的学习和成长49评估一个企业是否具有开拓与创新性的指标有（ ）ABD A 新市场及新区域的开拓数 B 新用户的开拓数C 丢失的用户数 D 新产品的销售率50进行有效营销控制必须具备的前提有（ ）BC A 市场调查 B 计划 C 组织 D 事后评估2007秋营销策划案例分析课程期末复习练习与解答（1）一、单项选择题1 B 2 B 3 C 4 C 5 C 6 B 7 C 8 A 9 B10B 11B12B13B 14A 15

29、C 16D 17A 18D 19B 20B 21D22A 23B 24C25C 26A 27C 28D 29B 30B 31C 32B 33A 34A 35D 36B 37A 38C 39D 40C 41D 42A 43B 44C 45A 46D 47D 48A 49B 50A 51C 52B 53A 54C 55C 二、多项选择题1 ABCD 2 ABCD 3 ABD 4 ACD 5 AC 6 BC 7 AD 8 BCD 9 BC 10ABCD 11BC 12BC 13AC 14AD 15AD 16BCD 17ABC 18ACD 19BC 20ACD 21ABCD 22ABD 23ABCD 24ABCD 25BD 26BC 27AD 28BCD 29BC 30AD 31ABC 32BCD 33ABCD 34ABCD 35B