XXXX年新员工入职培训(公司产品部)ppt课件

1、2021年新员工入职培训上海浦东开展银行公司银行产品部主管 郝佳三、二、四、 一、公司银行产品部引见浦发银行公司银行产品体系祝愿银行传统业务 VS 产品型业务目 录 公司银行产品部引见一、 公司银行产品部是分行各项对公产品业务的管理部门，在业务条线上主要对位总行公司及投资银行总部资产托管部、养老金部、投行业务部、现金管理部等9个部室，主要担任北京分行系统内各类对公产品性目的的义务下达、业务流程制定、市场调研、市场推进等任务，承当着辅助各支行及营销人员开展产品营销的职责。 公司银行产品部产品经理在任务中，不仅承当着业务管理职能，同时承当辅助支行客户经理开展营销的职能。 公司银行产品部目前共26人

2、，总经理1名，副总经理2名，主管3名，担任人1名，产品经理19人。公司银行产品部路红卫副总经理李鹏副总经理李小全总经理工程贷款企业年金债券承销现金管理银团贷款托管财务顾问PE金融效力绿色信贷供应链融资离岸业务 贸易融资后台离岸业务后台外贸政策及统计李峥主管袁福泉主管张扬担任人郝佳主管 银行传统业务 VS 产品型业务二、 3. 业务风险 2.收入来源 4. 竞争及同质化 1. 业务方式吸收企业存款、发放贷款银行提供贷款，承当较大的资金风险业务同质化严重，竞争猛烈。存、贷款息差收入1、传统业务对公 3. 业务风险 2. 收入来源 4.竞争及同质化 1. 业务方式银行提供结算、信誉支持、咨询、方案设

3、计承当信誉风险及道义风险各家银行均构本钱人的特征产品，并不断创新银行主要以收取中间业务手续费来实现收入2、产品型业务存、贷款所产生的息差收入目前依然是商业银行的生存之本，但在收入中的占比逐年降低，中间业务收入占比提升是商业银行开展的趋势。客户经理应擅长学习，擅长利于银行业务产品。我国商业银行产品的创新速度逐年加快，客户对银行产品的认知程度加强，曾经成为银行营销的最有力工具。2、产品型业务 浦发银行产品体系引见三、 浦发创富浦发银行的品牌体系浦发轻松理财资产托管效力方案投行业务效力方案离岸银行效力供应链融资效力方案现金管理效力方案企业年金效力方案浦发创富1. 5. 利多多理 财方案业务描画整体描

4、画4.多银行资 金管理3. 银企直连2. 集团资金 集中管理1. 网上银行主要针对于单一客户。主要提供查询、转账、对公理财、集团效力类功能、 离岸查询、汇款等功能 现金管理处理方案内容 从简简单单的银行柜台办理现金、支票业务，到经过网上银行、银企直连足不出户办理集团公司资金归集、划拨，中国的企业已全面走向电子化结算，而中国的银行也立足满足客户需求，伴随企业的企业的生长。集团发扬资源整合的作用，集中管理集团内部的资金，在集团与成员之间，成员与成员之间实现资金的有效调剂，从而提高资金的周转率和运用效益，降低集团的财务本钱。将客户的ERP系统与银行的中心业务系统实施无缝链接，客户可经过银企直连渠道向

5、我行发送电子指令和接纳电子信息，实现帐户管理、数据查询、转账支付等业务功能。协助集团企业对分散在多家银行的账户和资金进展跨行的统筹管理，实现集团资金管理诸多目的。 为客户提供流动性管理及资金保值增值管理，经过利多多存款、信托理财、构造性理财等方式实现增值1. 5. 保理业务描画整体描画4. 进口押汇3. 进口信誉证2. 银行承兑 汇票贴现1、银行承兑 汇票 供应链融资处理方案是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行恳求并经银行审查赞同承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。是指持票人将未到期的银行承兑汇票背书转让给银行，银行在按贴现率扣除贴现利息后将余额票款

6、付给持票人的一种授信业务。 进口信誉证是指开证行根据进口商的恳求向受害人国外出口商开具的，保证在一定期限内，凭议付行/寄单行寄来的符合信誉证规定的全套单据，按照信誉证条款对外付款的书面承诺。 进口押汇是指我行根据开证恳求人的要求，凭客户出具的信托收据以信誉证项下进口货物及其存仓仓单为质物，为处理其在信誉证项下付款的暂时资金周转问题，由我行为其提供的短期融资。出口商将其如今或未来的基于其与买方订立的货物销售/效力合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商向其提供资金融通、进口商资信评价、账款催收等一系列效力的综合金融效力方式。 进出口企业是中国经济最有利的依托，作为经济开展发动机的金融业，为中国

7、的宽广进出口企业提供了较为丰富的产品线，为买卖双方、供应链上下游提供信誉支持及资金融通。 定义：企业及其职工在依法参与根本养老保险的根底上， 自愿建立的补充养老保险制度。职工在到达国家规定的退休年龄时，可以从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。企业年金处理方案企业的人事困局：1、现行工资制度缺乏对员工的长效鼓励措施。2、退休前后的待遇差宏大，如何添加员工的退休待遇？对企业、个人、银行的益处：1、对企业：企业享用税收优惠；留住中心人才；处理特殊群体退休待遇。2、对个人：添加退休待遇；变相储蓄；3、对银行：提升银企协作关系；对公及储蓄存款沉淀；中间业务收入。养老问题不断是各国政府最为关怀

8、的民生问题，尤其是在人口最多的中国。中国在2004年开场在各企业推行这一制度，他处理了员工退休金低、人才留用、企业长效鼓励措施等一系列问题，同时不断添加的企业年金业务需求给各家商业银行带来了宏大的业务机遇。 1. 5. 财务顾问业务描画整体描画4.债券承销3. 工程贷款2. 物业运营 性贷款1、房地产开 发贷款 投行业务处理方案内容同美国华尔街过度的金融创新不同，国内金融业正在加快创新的脚步。投行类业务作为一类融智性业务，经过产品设计、咨询为企业量身制定一系列融资及非融资类效力。其产生的财务顾问费、债券承销费收入曾经占到银行中间业务收入的一半份额。向运营性物业的法人发放的，以其所拥有的物业作为

9、贷款抵押物，还款来源包括但不限于运营性物业的运营收入的贷款。包括写字楼、酒店等。 为某一特定工程工程而融通资金的方法，它是国际中、长期贷款的一种方式，工程工程贷款的简称 为企业在银行间市场募集资金，分为短券、中票，有私募、公募之分，银行作为主承销商或分销商，目前已成为大型企业的主要融资方式。我行根据客户的需求，站在客户的角度，利用公司的产品、效力及其他社会资源，为客户的日常运营管理、财务管理和对外资本运作等经济活动进展财务谋划和方案设计等。 提供应发地产开发商，用于房地产开发建立，用所开发的土地及在建工程作为抵押，以住宅销售回款作为还款来源。1. 业务描画整体描画4.产业及创业投资 资金托管3

10、.电子商务托管2.专项资金账 户托管1、买卖资金托管 资产托管处理方案内容随着中国内地企业间并购、股权投资、电子商务的开展，托管业务曾经越来越遭到买卖双方及第三方的注重，其带来的托管资金也成为银行吸收低本钱资金的主要方式。是指在产权买卖活动中，托管银行接受买卖双方的委托，代为保管买卖资金和监视资金收付，当买卖双方履行买卖合同，实现商定的条件后，协助完成买卖资金解付的业务。行政监管部门或企事业单位以本身名义在托管银行开立账户，该账户由托管银行实行全面管控，当出现托管协议商定或政策法规规定的支付事由时，托管银行根据托管协议的商定，将款项支付给权益人。主要效力于电子商务网站及买卖双方，经过开立托管账

11、户，将买卖双方的买卖保证金与电子商务网站自有资金隔离，并在满足条件后，进展资金交付的业务，有利于提高资金平安性。主要效力于产业及创业投资基金，经过为基金公司开立托管账户并执行基金管理人的投资指令，进展资金清算及监视投资运作。 定义：我行在中国内地为中国境外含港、澳、台地域注册的公司和非居民个人客户提供的存款、贷款、结算等海外银行效力。它以境外的可自在兑换货币为买卖工具，根本上不受中国国内外汇控制及税制限制、不受市场所在地经济开展情况和资金实力的限制、具有较大的业务灵敏性。 离岸业务处理方案业务特点：非居民资金汇往离岸账户和离岸账户资金汇往境外账户以及离岸账户之间的资金可以自在进出;离岸账户向境

12、内在岸账户汇划资金视同境外汇入投资中转、验资、贸易收汇核销等.业务优势：1外汇政策控制相对在岸较宽松。离岸账户开户由银行自行审核，无需外管局审核资金汇划较在岸账户自在离岸银行业务的存、贷款利率参照国际金融市场由经办行制定，不受人行利率政策的限制离岸国际贸易结算根据国际惯例操作，无需向外汇管理局案表或审批。2合法避税。祝愿四、 祝愿 同一座山上，有两块一样的石头，三年后发生截然不同的变化，一块石头遭到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却遭到他人的唾骂。这块石头极不平衡地说道：老兄呀曾经在三年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里特别苦楚。另一块石头答道：老兄，他还记得吗曾经在三年前，来了一个雕刻家，他害怕割在身上一刀刀的痛，他通知他只需把他简单雕刻一下就可以了，而我那时想像未来