房地产营销客户渠道拓展分享（PPT30页)

1、中旅服分享会1道势气术2 想要改变任何事情 首先要改变自己3 改变自己 先要改变意识 4 弯道超车 九犬一獒 5 所有人员最高的目的 成交6 瑞景地产代理案例 丽江一米阳光快乐家园产品：公寓式酒店洋房住宅别墅 7 客户群：1，投资客2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）3，外地客（重点：四川，重庆，广东） 8 销售安排：昆明作业组（10人）丽江作业组 （50人）网络作业组（5人）兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 9昆明作业组：昆明到丽江火车（全覆盖）（看房车：丽江火车站）共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）10 丽江作业组： 丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守

2、，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守（发放DM单11万份）周边县城（3人一小组）：1，信函邮寄（企事业单位）2，周六日县城超市门口驻守3，县城公务员小区（DM单覆盖） 11 销售 42套酒店式公寓，销售金额 2170万 4套别墅，金额：870万兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套金额：1210万 12 网络作业组：覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等）网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金

3、额：1190万共近6400万 销售额13 海南，作为国际旅游岛，旅游地产最发达地区，一定大有可为。14 变坐销为行销 变被动等待为主动出击 变单一渠道为多种渠道 15 立足岛内 畅联岛外 16 海陆空全线出击海：四通八达的渠道陆：陆地作战特种部队空：互联网（大平台） 17 谁来海南买房？ 他们从哪里来？怎么让他们知道我们的产品？ 18 海南房产的购买客群主要是岛外海口：62%三亚：85%其他县市：87%以上度假投资需求：82%以上19 谁买海南的房子1，有余力，第二度假居所2，气候转移人群3，投资客户人群4，养老移民人群5，其他人群 20 销售通路和方式：互联网营销1，房产，专业，综合性论坛覆

4、盖2，微博营销（粉名人，求互粉，转发，微群）3，互联网名录收集（短信或电话）4， QQ群，房地产 交流群5，视频网站 21销售通路和方式：渠道营销1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）2，导游，旅行社，旅游出租车3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所5，老业主、同乡会，物业管理公司。6，婚纱摄影店7，其他22 销售通路和方式：驻守1，车站，港口码头，机场， 高速路口，加油站等2，旅游景点车场驻守3，同行，同乡会，4， 同行互荐营销（保险行业，）5，消费性酒店门口6，岛内交通（如动车站）231，机场大巴（兼职和全职）2，各企事业单位，政府驻琼办事处3，各地理财，太太会俱乐部 4，海南企业主的资料5，家乡风味店6，会议营销会场7，其他24 销售三部曲：第一步：销售自己第二步: 销售公司第三部：销售产品25销售三力：渗透力影响力覆盖力26销售员四个千：跑千山万水吃千辛万苦道千言万语想