进出口实务1-3篇 课件

1、第一篇 合同的标的商品的名称和质量商品的数量商品的包装第一章 商品的名称和质量一、商品的名称作用体现商品的自然属性用途主要性能特征二、商品质量的含义和要求含义外观形态内在品质重要性3. 基本要求国际标准ISO9000ISO14000出口国标准与进口国标准出口国标准低于进口国标准出口国标准高于进口国标准三、商品质量的规定方法用实物表示用文字说明表示1. 用实物表示：凭样品买卖卖方提供原样（标准样品）复样（留样）买方提供（来样成交、来样制作）对等样品（回样）封样2. 用文字说明表示凭规格凭等级凭标准国家标准、行业标准、地方标准、企业标准GB; BS; ANSI; NF; DIN; JIS、JASF

2、.A.Q. （良好平均品质）G.M.Q.（上好可销品质）凭牌名或商标凭产地名称或地理标志凭说明书和图样四、合同中的品名质量条款质量机动幅度规定范围规定极限规定上下差异质量公差公认：合同中可以不约定无公认：合同约定第二章 商品的数量一、数量的计算：6种按重量计算按容积计算按个数计算按长度计算按面积计算按体积计算1. 按重量计算按毛重：以毛作净净重+皮重按净重毛重-皮重按实际皮重扣除按平均皮重扣除按习惯皮重扣除按约定皮重扣除其他按公量计重按理论重量计重法定重量和净净重：海关征税使用2. 常用的度量衡制度4种度量衡制公制美制英制国际单位制吨公吨：1000 KG长吨：1016 KG （英）短吨：907

3、.2 KG（美）3. 计量单位 P32 （阅读材料）二、买卖合同中的数量条款基本内容具体数量计量单位卖方义务：向买方交付合同约定数量的商品卖方交货数量小于或大于合同数量？少交或多交的处理英国少交：买方可以拒收多交：买方可以只接受约定数量而拒收超过部分；也可以全部拒收。如全接受，按合同价结算。合同公约少交：卖方补交；买方可以索赔多交：买方可以收也可以不收多交部分的全部或部分。若收，按合同价结算。2. 数量的机动幅度条款溢短装条款1000T, 5 About 1000 T (L/C: 10% )第三章 商品的包装一、运输包装（大包装、外包装）种类箱桶袋包集合运输包装（托盘、集装袋）二、运输包装标志

4、作用方便货物交接方便货物识别、运输、仓储方便海关等对货物查验种类运输标志指示性标志警告性标志重量体积标志产地标志运输标志（唛头）内容收货人或买方的名称参照号码（合同号、运单号、L/C号等）目的地件数号码 ABC CO.DI567810HONGKONGC/N 1-50 指示性标志操作指示（P39）警告性标志危险品标志重量体积标志标明包装的体积与重量（毛、净重）产地标志MADE IN CHINA二、销售包装（小包装、内包装、直接包装）种类装潢和文字说明条码标志UPC条码（美国）EAN条码（国际，12位）12+1位：国家（3位）+厂商（4位）+产品（5位）+校验码（1位）中国：690、691、692

5、、693、694三、定牌、无牌和中性包装定牌：国外品牌（授权）无牌中性包装：内外包装均不注明生产国别定牌中性无牌中性四、买卖合同中的包装条款包装材料包装方式每件包装中所含商品的数量和重量第二篇 商品的价格和贸易术语贸易术语买卖合同中的价格条款出口成本核算与佣金和折扣第四章 贸易术语一、含义和作用含义作用明确了双方的义务费用划分风险划分所有权转移二、有关贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）1932年华沙牛津规则：CIF合同交货义务：船上运输合同：卖方保险合同：卖方装船后通知买方交单1941年美国对外

6、贸易定义修正本Ex.F.O.B.：6种F.A.S.C.&F.C.I.F.Ex Dock2000年国际贸易术语解释通则4组、13种术语E组：EXWF组：FCA、FAS、FOBC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP适合海洋（内河）运输方式：6种买卖双方基本义务卖方交货交单买方收货付款报关义务出口报关进口报关E买方买方F卖方买方C卖方买方D（除DDP）卖方买方DDP卖方卖方运输合同与保险合同运输合同（租船、定舱、支付运费、通知）保险合同E买方买方F买方买方C卖方卖方（若有）D卖方卖方三、6种主要贸易术语FOB CIF CFR FCACPT CIPFOB （1

7、/2）风险划分船舷所有权转移费用划分（对于“清洁已装船提单”，延伸到“船舱”）FOB （2/2）船货衔接买方义务若卖方代办，费用或订不到舱的风险？装货费用的负担班轮：运费中已含，买方负担租船FOB 班轮条件：支付运费的一方承担（买方）FOB 吊钩下交货：买方FOB包括理舱：卖方FOB包括平舱：卖方CIF （1/2）风险划分船舷所有权转移费用划分CIF （2/2）卸货费用的负担班轮：运费中已含，卖方负担租船CIF 班轮条件：支付运费的一方承担（卖方）CIF 舱底交货：买方CIF吊钩交货：卖方CIF卸到岸上：卖方CFR风险划分船舷所有权转移费用划分FCA风险划分货交买方指定的承运人（实际承运人、或

8、订约承运人、或货代）如交货地点为卖方所在处所，卖方负责装货；其他地点交货，卖方不负责卸货所有权转移费用划分CPT风险划分货交卖方指定的承运人所有权转移费用划分CIP风险划分货交卖方指定的承运人所有权转移费用划分四、其他7种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDPEXW风险划分在卖方处所将货物置于买方处置之下，卖方不负责装货所有权转移费用划分FAS风险划分船边所有权转移费用划分DAF风险划分边境指定地点的运输工具上（未卸货）所有权转移费用划分DES风险划分目的港船上所有权转移费用划分DEQ风险划分目的港码头所有权转移费用划分DDU风险划分进口国指定地点，可供买方收取所有权转移费用划分D

9、DP风险划分进口国指定地点，可供买方收取所有权转移费用划分第五章 买卖合同中的价格条款一、作价方法固定作价计量单位单位价格金额计价货币贸易术语暂不固定价格暂定价格滑动价格二、计价货币本币外币硬币软币汇率（补充1/3）直接标价标准单位外币xxx本币1美元7.9950 人民币（中国）间接标价标准单位本币xxx外币1欧元1.2501 美元 （对欧元区国家）汇率（补充2/3）即期汇率：T+2远期汇率：T+n升水：远期汇率即期汇率贴水：远期汇率即期汇率标价方法升水贴水直接外币升值(硬币)外币贬值（软币）间接外币贬值外币升值汇率（补充3/3）买入价：银行买入外汇；出口报价卖出价：银行卖出外汇；进口报价直标

10、：买入价卖出价 (7.9920/60)现钞买入价、现汇买入价、现汇卖出价如何规避汇率风险压低进口价格或提高出口价格软、硬币结合使用订立外汇保值条款三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用第六章 出口成本核算与佣金和折扣一、出口商品成本核算出口换汇成本出口商品总成本（退后）（RMB）/FOB出口外汇总收入（USD）外汇买入价出口商品总成本（退税后）购进价（含税）+定额费用-退税收入定额费用购进价 x 费用定额率退税收入购进价（含税）/（1+VAT）x 退税率二、佣金和折扣佣金含义表示方法：FOBC2% HK含佣价净价/(1-佣金率)净价含佣价 x (1-佣金率)折扣支付方法佣金：收到全部

11、货款后支付折扣：买方在支付货款时扣除第三篇 货物的交付交货时间和地点运输方式货物运输保险第七章 交货时间和地点一、交货和装运的概念交货：所有权转移给买方装运：装上运输工具或交承运人交货时间装运时间FOB, CIF, CFR, FCA, CIP, CPT交货时间装运时间EXW, FAS, D组贸易术语推定交货实际交货二、交货时间规定某月装运规定跨月装运规定某月月底或某日前装运规定在收到L/C后若干天内装运尽量避免准确的某一天装运近期装运迅速装运、立即装运、尽快装运三、装运港（地）和目的港（地）F组：装运港（地）卖方提出，买方同意一个两个或以上C组：目的港（地）买方提出，卖方同意一个两个或以上注意

12、事项（P90-91）四、分批装运和转运分批装运UCP500：若未禁止，则允许规定方法只原则规定可以，不具体规定具体规定每批装运的时间和数量转运UCP500：若未禁止，则允许UCP500例外（P93）UCP500禁止海运中除集装箱以外的转运第八章 运输方式一、海洋运输二、铁路运输三、航空运输四、公路、内河、邮政和管道运输五、集装箱运输六、国际多式运输和大陆桥运输一、海洋运输营运方式班轮运输四固定：航线、港口、时间、费率一负责以提单条款为依据，不计算装卸时间、滞期费、速遣费租船运输定程租船单程、来回、连续航次租船定期租船光船租船2. 运输费用班轮运费集装箱：集装箱费率表散货：班轮运价表班轮运价表基

13、本运费毛重（W）体积（M）价格（FOB）（A.V.）重量或尺码从高（W/M）重量或尺码或价值从高（W/M or A.V.）重量或尺码从高，再加上从价运费（W/M plus A.V.）件数临时议定运价附加费用程租运费a. 运费按运费率整船包价b. 装卸费班轮条件（船方负责）F.O.（船方管装不管卸）F.I. （船方不管装管卸）F.I.O. （船方不管装也不管卸）c. 装卸时间、滞期费、速遣费装卸时间按日或连续日或时按工作日按晴天工作日连续24小时晴天工作日滞期费速遣费3. 运输单据（补1/2）a. 大副收据（Mates Receipt, M/R）船方签发给托运人，用以证明货物已收到并已装船的单据

14、，签发人往往是船上大副大副收据是托运人向承运人（船公司）换取已装船提单的重要凭证大副收据一般情况下并不是已装船货物的物权凭证若通过货代办理海运，则大幅收据是签发给货代，而非出口企业3. 运输单据（补2/2）b. 提货单（Delivery Order, D/O）（小提单）船公司或其代理人凭收货人持有的提单（大提单）或保证书而签发的提货凭证，收货人凭D/O到目的港（地）仓库或船边提货。货先到，B/L未到，凭银行保函向承运人换单c. 海运提单性质和作用货物收据物权凭证运输合同2. 提单的种类（1/3）是否已装船已装船提单备运提单是否有不良批注清洁提单不清洁提单收货人抬头记名提单不记名提单指示提单2.

15、 提单的种类（2/3）运输方式直达提单转船提单联运提单船舶运营方式班轮提单租船提单提单使用效力正本提单副本提单2. 提单的种类（3/3）其他过期提单UCP500 C43：装运期后21天甲板提单运输代理行（货代）提单（分提单）（House B/L）可能是物权凭证（P104），也可能不是物权凭证主提单（Master B/L）3. 与提单有关的国际公约（P105）海牙规则维斯比规则汉堡规则d. 海上货运单含义性质：不是物权凭证二、铁路运输对港铁路货物运输内陆段铁路运输内地到深圳北站收货人：中国对外贸易运输公司深圳分公司港段铁路运输香港中国旅行社2. 国际铁路货物联运国际货约与国际货协国际货约：24个

16、国际货协：中国、蒙、俄等运输费用发送国：国内运价到达国：国内运价过境国：统一过境运价三、航空运输运输方式班机运输包机运输整架包机部分包机集中托运方式航空急件传送方式2. 航空运输的承运人航空运输公司航空货代3. 航空运单货物收据运输合同不是物权凭证主运单：航空公司签发分运单：航空货代签发4. 航空运价Max（实际重量，体积重量）x 单位运价体积重量：1 CBM 1.67 MT=1670 KG四、公路、内河、邮政和管道运输公路运输内河运输邮政运输函件包裹管道运输五、集装箱运输种类及规格干货集装箱尺寸规格长x宽x高体积有效载荷20 20 x8x86”33M324.85T40 40 x8x86”67

17、M328.80T40H40 x8x96”76M330.20T45 45x8x96”86M327.82T2. 集装箱运输货物的交接FCLLCLCY-CYCFS-CFS3. 集装箱运输的主要单据装箱单（CLP）场站收据（D/R）提单（B/L）设备交接单（E/R）收（交）货记录4. 集装箱运输的费用内陆运费拼箱服务费堆场服务费集装箱及其他设备使用费海运运费包箱费FAK包箱费率：统一FCS包箱费率：货物等级FCB包箱费率：货物等级+计算标准六、国际多式运输和大陆桥运输国际多式运输一个多式运输合同一份包括全程的多式运输单据至少两种运输方式国际货物运输一个多式运输经营人对全程运输负总责全程单一的运费费率大

18、陆桥运输欧亚大陆桥第九章 货物运输保险一、保险的基本原则保险利益原则保险标的保险利益最大诚信原则重要事实的申报保证补偿原则近因原则二、货物运输保险保障的范围风险海上风险自然灾害意外事故外来风险一般外来风险特殊外来风险2. 损失和费用海上损失全部损失实际全损推定全损部分损失共同海损单独海损费用施救费用：被保险人救助费用：第三者三、我国海运保险的险别与条款(CIC)基本险平安险：除自然灾害造成的单独海损水渍险：平安险+单独海损（自然灾害）一切险：水渍险+一般附加险附加险一般附加险：11种特殊附加险：8种其他除外责任（P125）起讫期限仓至仓+60天战争险：岸至岸+15天四、我国陆空邮保险的险别与条款陆上运输保险陆运险陆运一切险起讫期限：仓至仓+60天空运保险航空运输险航空运输一切险起讫期限：仓至仓+30天邮运保险邮包险邮包一切险五、伦敦保险业协会海运保险条款（ICC）A险：一切险B险：水渍险C险：平安险战争险罢工险恶意损害险六、货物运输保险实务确定