最新中英文商务谈判对话资料

1、精品文档VisitingCompanyA:Goodmorning,welcometoourcompany.Gladtomeetyou.a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。b:Goodmorning,galdtohavetheopportunityofvistingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou.A:Thatourcommonground.a:那是我们共同的心愿。B:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？b:MyassociateandIwillbeinterestedi

2、nvisitingyourfactory.OK?A:Sure.Illshowyouaroundandexplainourproductsaswegoalong.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。B:那太好了。b:Thatllbemosthelpful.A:Thatisourofficeblock.Wehavealltheadministrativedepart-mentsthere.Downthereistheresearchanddevelopmentsection.a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。B:你们每年在科研上花多少钱？b:How

3、muchdoyouspendondevelopmenteveryyear?A:About3-4%ofthegrosssales.a:大约是总销售额的3%到4%。B:对面那座建筑是什么？b:Whatsthatbuildingoppositeus?A:Thatsthewarehouse.Wekeepastockofthefastermovingitemssothaturgentorderscanbemetquicklyfromstock.a:那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。B:如果我现在订购，到交货前需要多长时间？b:IfIplacedanordernow,how

4、longwoulditbebeforeIgotdelivery?A:Itwouldlargelydependonthesizeoftheorderandtheitemsyouwant.a:那主要得看订单大小以及你需要的产品而定.精品文档精品文档B：我们学校要购进一批电脑和电视，我想了解一下你们的产品。b:OurschoolwillbuyinabatchofcomptersandTVsets,Iwanttogettoknowyourproduct.A:wehaveimportedalatestdevelopment.Iwonderifyouwouldliketohavealook?a:我们进口一

5、种新产品，您是否愿意先看看货？B:可以。这就是我所感兴趣的那种样式。b:Ah,yes,thisisthemodelIwasinterestedin.A:Ishouldbeveryhappytogiveyouanyfurtherinformationyouneedonit.a:我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。B：好的，都有哪些规格呢？b:Yes,whatarethespecifications?A:wehaveawideselectionofcolorsanddesigns.a:我们有很多式样和颜色可供选择。A:IfImayreferyoutopageeightofthebrochu

6、reyoullfindallthespecificationsthere.a:如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。B:好的，产品寿命呢？b:Nowwhataboutservicelife?A:Ourtestsindicatethatthismodelhasaservicelifeofatleast50,000hours.,about10years.a:我们的实验表明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.B:这是这种设备的平均数据吗？b:Isthatanaveragefigureforthistypeofequipment?A:Oh,no,farfromit.That

7、sabout10,000hoursIongerthananyothermadeinitspricerange.a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。B:真的？这一点给我印象颇深。b:Really?Thatsimpressive.A:Ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallycompetitiveinthewordmarket.a:我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。B:不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？b:Butwhathappensifsomethinggoesw

8、rongwhenwereusingit?A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandtheyllsendsomeoneroundimmediately.a:一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。精品文档精品文档B：我明白了。你可以给我市场价格吗？b:Isee.willyougiveusanindicationofprices?A:Unitpriceis5000yuan.a:单价5000元B：能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。b:Couldyougivemesomebrochuresfort

9、hatmachine?Andthepriceifpossible.A:Right.Hereisoursalescatalogandliterature.a:好的。这是我们的销售目录和说明书。B:谢谢。我想也许将来我们可以合作b:Thankyou.Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.B:明天我再来和你们讨论细节问题.b:Illcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.A:Allright.Seeyoutomorrow.a:好的，明天见。精品文档精品文档PriceB：我们学校对你们的产品很感兴趣。这次想购买电脑和电视

10、，请报CIF沈阳到岸价b:Iminterestedinallkindsofyourproducts,butthistimeIwouldliketoordersomecomputersandTVsets.PleasequoteusC.I.F.Shenyang.A:Pleaseletusknowthequantityrequiredsothatwecanworkoutthepremiumandfreightcharges.a:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。B:我们打算试订800台电脑，500台电视。b:Imgoingtoplaceatrialorderfor800computers

11、and500TVsets.A:Allright.HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.a:好吧!这是我们的FOB价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。B:大量购买，你们提供折扣吗？b:Doyouofferdiscountsforplentifulpurchases?A:Yes,wedoindeed.Ourususalfigureisaround5%,butthatdependsonthesizeoftheorder.a:是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来

12、定。B:我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？b:Oh,IthinkYourpricesaremuchtoohighforustoaccept.Canyoucutdownthepriceforme?A:Sorry,Itwouldbeverydifficulttocomedownwiththeprice.Icanassureyouourpriceisveryfavourable.a:对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。B:像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。b:Youknowfortheproductslikeyoursweu

13、suallyget2%or3%discountfromEuropeansuppliers.A:Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,wellconsidergivingyouabetterdiscount.a:你们订的数量比其他客户少很多。如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。B:做为试购，这个数量绝不算少了。一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。b:Asfarasatrialorderisconcerned,thequantityisbyn

14、omeanssmall.Andgenerallyspeaking,we精品文档精品文档liketoprofitfromatrialorder.IhopeyouIIbeabletomeetourrequirements.A:Well,asthisisthefirstdealbetweenus,weagreetogiveyouanone-percentdiscountasaspecialencouragement.a:由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。B:百分之一？那太少了。能不能想办法增加到百分之二？b:1%?Thatstoolowarate.Couldyou

15、seeyourwaytoincreaseitto2%?A:lmafraidwehavereallymadeagreatconcession,andcouldnotgoanyfurther.a:恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。B：看来，这是我唯一能接受的条件了。b:Itseemsthisistheonlyproposalformetoaccept.A:IwishIcouldcutmyprice,evenasapersonalfavorforyou,butmyhandsaretied.Mymoneypeopletellmethisisourbottomline.a：就算帮你个忙

16、，我也希望能够降价，但我无能为力。财务人员告诉我这是底价。A:Itsonlybecauseyouresuchagoodcustomerthatrmwillingtoofferyouthisprice.a:因为你是这么好的客户，我才愿意提供你这个价格。B:谢谢你，我真的很感谢，不过这个价格超过了我的权限。b:Thankyou.Ireallyappreciatethat.Itsjustmorethanrmauthorizedtopay.B:我想现在惟一能做的就是停止谈判，然后分道扬镳吧。b:Iguesstheonlythingtodonowiscallahalttothisnegotiationa

17、ndpart,friend.A:Whatdoyoumean?a:此话曾经？B:没错，每一家厂商都提高了价格，但你们似乎是最贵的。b:True,everyoneraisedhis/herpricesbutyouseemtobeatthehighendofthescale.B:我们有一定的预算限制，所以我只好去别家问问看。b:But,wehaveabudgetwehavetostayunder,sowellhavetoshoparoundsomemore.A:Isurehatetoseeyougoacrossthestreet.WevehadagoodfriendrelationshipforMA

18、NYyears.a:我很不希望看你找别家，我们的朋友关系已经维持多年了。B:这种事是难免的。b:Thesethingshappen.B:我这次来，也可以顺路去拜访其他厂商，所以我告辞了。精品文档精品文档b:WehavesomeothersuppliersIcanvisitonthistrip,soIhavetogetmoving.A:wait,wait,dontbesohurry,ok.(pause)Sure.IdontthinkIcanchangeitrightnow.Imusttalktomyofficeanyway.a:等一下，等一下，别着急嘛。我不能立刻更改价格，我得先请示一下我的领导

19、。B：好的，我希望我们有共同的目标信念。b:ok!Ihopewecanfindsomecommongroundonthis.A:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,youllhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.a:好吧，为了成交，我们可以考虑作些让步，不过要请你先说明大概要订购多少，以便我们对价格作相应的调整。B:我不知道怎样才能

20、把这生意做成。我们各让一半吧。稍后我秘书会把订单数量报给你。b：IdontseehowIcanpullthisbusinessthrough,Mrs.Wang.Letsmeeteachotherhalfway.Mutualeffortswillcarryusastepforward.Mysecretarywillsendyoutheorderquantity.A:OK,noproblem.a:好的，没问题。B:可以考虑，您可以接受付款交单或承兑交单吗？b:Itcanbeconsidered.Nowwhataboutthepayment?CouldyouacceptJDPorD/A?A:rmaf

21、raidnot，usuallyweonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocumentsa:恐怕不行，通常我们只接受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。B:您知道这么大的金额的信用证，费用很大，同时积压我们的资金。如果您能接受付款交单或承兑交单的话，我们会很感激的。b:Youknowforthisalargeamount,anL/CiscostlostalsotiesupourmoneyIfyouacceptD/PorD/A，Iwouldreallyappreciateit.A:Iamverysorr

22、y,butwerequireL/Cforallofourclients.a:对此我非常抱歉，我们对所有客户都是用信用证来付款。B:噢，开信用证对您来说没有影响，但对我们影响很大。b:Well,openinganL/Cdoesntmakeanydiffereneetoyou,butmakesmuchtousA:Actuallyitdoes，itgivesustheprotectionofthebank精品文档精品文档a:事实上对我们也有影响的，它能给我们银行的保护。B：如果您在这个月前发货的话，我将同意开立信用证。b:IfyoucansendgoodsinthismonthrilagreetopaymentbyL/C.A:Allrighta:好吧。B:我想了解一下你们的常规包装方法。b:And,ldliketoknowyourusualwayofpackingA:Ofcourseweusecanons,wealsousuallyusenylonstrapstoreinforcethema:当然是纸箱了。我们通常还用尼龙带加固。B:我同意，包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。b:Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughh