超级讲师培训课程(改)ppt课件

1、超级讲师培训课程主讲：盛典天下首席导师.一、要让听众参与进来（要建立参与感）要建立参与 感，就要多问问题，要问“YES”的问题，从简单入手。.二、开场白二、开场白要回答顾客心理常问的六大问题：.顾客心理常问的六大问题：1、你是谁？2、我为什么要听你讲？你有什么资格？3、你到底要讲什么？4、你现在在讲的事情对我有什么好处？5、你如何证明你讲的是真的呢？6、我为什么要现在开始听你讲的话？ 我为什么要听你的我才会更成功呢？ .三、开场白前3-5分钟要回答以上这些问题。如果到一个陌生的地方去演讲自我介绍要40分钟左右，如果没有回答顾客心理提出的这些问题，顾客对你的演讲没有什么兴趣，同时必需要问的：.常

2、问的问题如下：1、大家早上好！（第一个问题）2、想让自己工作中、生活中更成功的请举手，让我 看一下?3、想让自己更有魅力的请举左手，让我看一下？4、想让自己收入倍增10倍的举双手？5、想让自己身体更健康、家庭更幸福的举双手加双 脚？6、在座的各位有没有被顾客拒绝的经验，请举手让 我一下?7、有没有在月底钱不够用的，请举手让我看一下？.四、演讲最重要的是信赖感.1、在自我介绍时要多讲自己的经历，也就是讲自己的故事，要贴近生活的故事。自己的故事包括：自己成长的重要经历、成功的故事、在过去曾经帮助了哪些人，过去曾经创造了哪些业绩（回答式）.演讲提高工作效率的开场白例子： 在座的各位是否想要提高工作效

3、率呢？ 当然提高效率的方法有很多种，我今天要和大家分享的是我知道的最简单、最好学的，在短时间内帮助你事半功倍，至少可用一半的时间达到双倍的绩效。 有兴趣想了解、想学习的请举手。.演讲是一种艺术，不是科学 演讲师的敏感度相当的重要，要察颜观色，应变能力的具备.说服一个人，是靠问2、演讲之前要研究顾客需要什么？.例如:顾客要买一套音箱。可以这样的提出问题: 问：买一个音箱要买一个喇叭吧？ 问：那么你们需要什么样的喇叭呢？ 问：是普通的，还是优质的呢？ 答：可能是普通的，可能是优质的。 问：你所说的好的喇叭的定义是什么呢？ 答：音质好，没有杂音、共鸣，输出功率 大，不容易坏。. 以上的问答我有心这样

4、说：我有一个音箱，这个音箱很漂亮，同时有一对好的喇叭，不但输出功率大，而且共鸣起来像现场演示会一样。.五、超级讲师在演讲前 要考虑什么.1、在演讲之前要知道听众想听什么？2、听众想要些什么？3、顾客（听众）他想要获得的结果是什么？4、分析当地的情况。5、了解企业或听众之前接受过的演讲、培训的 内容。6、找出你所培训的群众中积极的人员，和他做 初步的沟通。.六、怎样设计自己的演讲稿.1、问我自己：我一场演讲要得到什么样的结果？2、我要表达什么样的观念，针对每一个观念呢，要讲上三个故事。（演讲就是讲故事） 例如：观点1：在最短的时间内采取最大量的行动才会快速的成功。 举例：有3个故事，其中2个是名

5、人的故事，最少有一个是自己的故事。.3、一场演讲要有5个观念，一个观念要有三个故事，一个故事(6-8分钟)一共是15个故事(问题在于故事够不够生动)4、演讲稿中要重复这5个观念，要有一个到两个非常感染人的故事。5、演讲稿中要设计互动的内容。.七、要充分的准备.1、情绪上的准备2、做精神上的准备3、做态度上的准备4、做体力上的准备5、做听众需求的准备6、具体演讲内容的准备7、对会场了解的准备（紧张是准备不够充分, 紧张是对自己演讲得不够信心）.情绪上的准备改变情绪，就是改变自己的肢体语言 .做精神上的准备改变精神上的准备自我催眠(完全的放松，放松永远从头部开始先放松脸部、太阳穴、后脑勺、左脑、右

6、脑).做态度上的准备态度上的准备（复习自己演讲的使命、宗旨、 成功的案例、目的）.做体力上的准备改变体力准备（不要吃太饱，要吃水果或果汁、西瓜汁，不要吃早餐，要吃早餐的话要吃果汁，吃了饭就不要吃肉类）太累就是缺氧，1：4：2深呼吸，早中晚各十次,精力好25%。做有氧运动：做健身操、慢跑、骑自行车、体 力越用越好。.做听众需求的准备听听众需求的准备 A、听众中的尊贵的了解：对总经理、主 管等 B、对他们曾经聘请讲师的了解（记下演 讲师好的地方，不好的地方） C、有哪些问题需要解决 D、顾客有哪些反对意见（演练） E、具体内容的准备.具体演讲内容的准备具体内容的准备（演讲一定要讲新鲜感） A、资料

7、收集（尽量是大家没有听过的） B、实战经验（个人故事无法复制） C、超级讲师要做别人做不到的事情（一 流的讲师要有别人没有的资料） D、时常去听别人的演讲 E、要做100%绝对优势（从说话的技巧、 煽动力、感染力、形象、互动性、带 动性、娱乐性）.对会场了解的准备对会场了解的准备 A、了解会场的构架 B、了解会场的磁场 C、对会场的安排 D、演讲音乐的准备（讲故事配音乐，互动游 戏也配音乐） E、演讲时用眼神要注视到会场的每一个角落, 把焦点聚在某一个人身上，要逐个的。 F、灯光的效果 G、准备的声音如何，所说的话是否有磁性.八、超级演讲要注意的要点：.1、你是一定要真心的帮助听众（只有真心，

8、才能 感动人）2、你所演讲的价值不够3、复习你要演讲的内容4、演讲前要感谢每一位听众（态度的训练）5、彻底的尊敬每一位听众(因为他们投资了时间、金钱，他们今天听你讲，他会无法和家人团聚，他们有损失某些东西）6、演讲的流畅性（练到自己都佩服自己）.九、超级演讲师的时间管理.1、要花近40%时间在学习上（阅读书籍、看讲座、听演讲CD等）.2、工作时间的管理 例如：工作时间举例年收入（万元） 工作天数 工作时间（小时） 价值/天 价值/小时价值/分钟 2243882.30 10.29 0.17 32438123.46 15.43 0.26 42438164.61 20.58 0.34 52438205.76 25.72 0.43 每年有效工作日243天计 每天有效工作时间8小时计.例如：时间价值举例年收入（万元） 工作天数 工作时间（小时） 价值/天 价值/小时23652454.79 2.28 33652482.18 3.42 436524109.59 4.57 536524136.99 5.71 以全年365天计 每天每小时的价值70岁 25550天 1天 1440分钟.价值连城的成功模式生命的目的第一步设定明确目标第二步SWOT分析第三步措施与计划第四步评估检查第五步激励或处罚第六步 达成目标的六大步骤.十、知行合一. 人