组训班基本法培训ppt课件

1、 业务人员管理方法根本法民生人寿保险股份1目 录认识的产生的作用的概念民生的设计思想分析的八大优势的十大卖点的设计构造2认识根本法根本法的产生保险公司需求：效益保费个人渠道 其他渠道出单人力团队建立根本法团队主管需求：收入保费团队建立根本法出单人力个人职涯需求：500万上班做生意投资型非投资型销售个人销售团队销售寿险根本法 一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。3认识根本法根本法的作用根本法的产生通知我们：根本法最根本的作用是团队的建立市场竞争力管理力增员力收入力推进力稳定力差 异 性包 容 性扩 张 性伦理关系团队架构管理利益生涯规划安 全

2、 性牵 连 性考核提升渐进推进点目的利益有增员要求短期增员利益长期增员利益普通收入利益目的绩效利益高额时机利益4认识根本法根本法的概念 根本法是保险公司团队建立的的薪资法、组织开展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、鼓励法、伦理关系法、市场开辟法5民生设计思想 民生人寿还处在初创期，个人业务的开展该当以“组织开展为中心突破口，在一定人力架构的根底上推进活动率广度，推进绩优深度，培育绩优人员，进而推进“业绩提升，而组织开展和业绩提升的实现是需求强有力的管理动作和推进动作，因此，在业务人员管理方法的设计时，还要思索加大主管的“管理动作。6民生设计思想人性化： 正鼓励为主，负鼓励为辅

3、； 累进制； 维护销售权益；差别化： 利益大：组织开展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核目的低，推进力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有开展：不断开展提升的时机，宽广的市场环境，科学的职涯规划简单化： 组织血缘利益、销售利益、管理利益三线明晰 增员新人新人全勤奖转正奖活动率绩优提升7民生设计思想竞争性： 既有组织扩张动作，又有团队稳定要素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只需他想活干，怎样都能活干包容性： 包容“提升机制、淘汰机制、稳定机制 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求 包容“组织利益、销售利益、管理利益 包容“一劳永逸、劳有所得、多

4、劳多得的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁运营制、网络行销制、 代理人公司制等多种销售方式的优势8民生根本法分析 根本法的根本作用是团队建立，而团队建立的根底是满足从业人员的需求，因此，在根本法的细节设计上要研讨从业人员的心思需求。人性需求物质需求精神需求销售利益组织利益一份耕耘一份收获延续利益奖金时机利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益荣誉提升、奖励、参与公司运营 价值被员工尊重、被公司注重、被同业关注、被社会认同 心境高兴做官、追逐目的、压力小、利益长久且稳定在员工看来，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有开展的特点9民生-根本法分析 公司的效益来自保费规模，而

5、保费规模来自于人力规模活动率转正率绩优考核提升团队绩效目的 这也是渐进式推进点的详细表现在公司看来，好的根本法具有:竞争力，开辟力，推进力，管理力，稳定力的特点10民生根本法的八优势人性化满足员工的需求规范化满足监管的需求制度化满足公司的需求竞争力满足市场的需求创新力满足行业的需求稳定性满足客户的需求包容性满足社会的需求独一性满足企业文化的需求11民生根本法的十大亮点管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大 管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大 客户效力奖大 永续运营奖大 继续率奖大 滚动提升, 快升慢降考核轻松目的低12根本法的设计

6、构造组织架构六阶七级制总监督导区经理营业部经理营业组主任理财专员准理财专员理财顾问13根本法的设计构造组织架构 2：3：3：3架构 10代增员利益顾问顾问顾问顾问顾问顾问直辖4人组主任3组主任3组主任3直辖5人部经理13部经理13部经理13区经理44直辖6人区经理44区经理44 总 监 人14根本法的设计构造生涯规划1四大利益空间业务人员组织开展利益产品销售利益团队管理利益其他福利利益15根本法的设计构造生涯规划2首期佣金 首期佣金 首期佣金 全勤奖金 续期佣金 续期佣金转正奖金 月度销售奖 月度销售奖增员奖金 继续率奖金 继续率奖金 突出奉献奖 绩优 突出奉献奖 增员辅导津贴 增员辅导津贴

7、客户效力奖 永续运营奖 管理职务底薪首期佣金 续期佣金 福利：不测损伤 不测损伤医疗 住院医疗 技艺培训 物质奖 荣誉奖 理财专员理财顾问组主任部经理区经理总监准理财专员16根本法的设计构造提升、考核、待遇理财专员理财顾问组主任部经理区经理总 监胜利考 核待 遇提升条件维持条件组织利益行销利益管理利益时间 个人佣金 团队架构 团队佣金 目的奖励 时机待遇 销售利益17我们爱民生根本法！这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意义的薪资方法；这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业创新手段的薪资方法；这是一部表达“一劳永逸、劳有所得、多劳多得，符合人性需求与劳动规那么的薪资方法；这是一部令民生人感到骄傲、自信，叫得响，打得赢，极具市场竞争力的薪资方法18我们的