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文档简介

1、 大学生化妆品可行性报告实施销售College cosmetics汇报人：某某某王XX李XX李XX策划者王XX李XX李XX收集资料演讲者制作者主要负责人main in-charge 2010年全国国内在校大学生数量据估计已达到3000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1996.659万学生需要有化妆品。大学生的化妆品市场现状分析 第一步基础护理做好基础护理可让BB霜更好推开，除此之外还可以弥补BB霜本身的控油不足或保湿不足。让妆容更加自然健康。第二步BB霜想要得

2、到完美的裸妆效果，选择合适的BB霜非常重要，具体可参考BB霜的介绍还有顾客评价。第三步遮瑕定妆完美裸妆除了神奇BB霜之外，一款合适粉饼活密粉也是少不了的。不仅可以弥补肤色的色差，还可以让妆容更持久。第四步卸妆洁面BB霜卸妆和粉底液一样一定要用专用卸妆产品，不可由其他洁面代替。例如XXXX卸妆油就是一款很好的BB霜专用卸妆产品。第五步晚间呵护BB霜之外的护理同样少不了晚间护理可以对肌肤进行最好的呵护，让自然皮肤永葆青春。 国内化妆品销售网站就是以XXXX旗下的XX为主。XX里的化妆品专柜品种比较齐全，可是一个很大问题，价格高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的。 目前国内的化妆品网站建设还处于

3、初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌普遍不成熟，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。国内化妆品网站销售分析 例如：学校旁边的店 大学生化妆品市场分析 国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年已经增长了80%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：大学生用于化妆品的钱不是很多。学生使用化妆品主要也是去痘，但除了去痘，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。自身条件分析 对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元。复合式营销模式 网站服务对象及功能定位具体运作 准备工作网站发展目标复合式营销模式 大学生化妆品商城的服务对象： 各大高校的在校大学生。本网站的初步定位： 为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。 具体运作 过本网站进行网上订购。我们向供货商要货。向各高校代理点发货。由代理给顾客送货上门。准备工作确定领导层及领导机制。集资金。建设网站。联系并确定供应商。在高校寻找代理及建立代理点。准备工作。（如准备办公室及办公用品，准备 运输工具与通讯工具等）短期目标长期目标 一年内，将本网站在金华的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理

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