莆田蒋金莲团队介绍(1)

1、一个农村妇女的保险事业梦1一、莆田市概况二、蒋金莲团队发展概况三、蒋金莲团队发展理念四、蒋金莲团队发展思路 1、目标做大团队 2、文化做强团队 3、制度做优团队2莆田，史称“兴化”，又称“荔城、兴安、莆阳、莆仙”。辖荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区和仙游县。人口326万，位居全省第五，陆域面积4119平方公里。莆田商人被誉为中国的犹太人。莆田市概况国民生产总值850亿元，居全省第七；财政收入78.29亿元，位居全省第六。 3中 国 人 寿 莆 田 市 公 司 莆田市公司下辖3个综合性支公司：秀屿、仙游、涵江；2个专业化公司：城厢银保专业公司、荔城团险专业公司；5个个险区部；1个收展区部；1个银保

2、理财区部。 2014年个险保费首年期交19236.28万元，其中十年期12036.58万元，标保10993.45万元个险短险1775.52万元。4中 国 人 寿 莆 田 市 公 司个险6-12月均持证2835人，1-11月度举绩1534人，季均有效人力1403人，1-11月有效新增1225人。银保首年期交4507.28万元，标保788.22万元，短险26.79万元。银保在册客户经理40人，理财规划师182人，保费贡献2100万。团险短险5754万元，其中意外险4564.65万元。5 莆田口号：弘妈祖大爱创保险圣地九年打造国寿传奇6依托妈祖圣地文化，打造莆田国寿保险圣地78一个神奇的地方创造了

3、一个神奇的女人9一个平凡女人的理想在城里有份工作有套房子农村变城市走过“千山万水”，历经“千辛万苦”，说遍“千言万语”，只为给“千家万户”送去保险保障！蒋金莲团队发展概况1011蒋金莲爱人原来在银行上班，辞掉工作加入寿险公司儿媳妇辞掉公司管理岗位，投入队伍，全力发展组织，锁定全国知名团队发展儿子在公司财险上班全家从事保险，家族保险企业现在不流行“官二代”，流行“保二代”12 2009年2008年 2007年 2006年全省第20位全省第10位全省第4位全省第3位2010年/2011年/2012年/2013年/2014年连续五年保费位列个险专业化公司第1名2005年12月，莆田公司开展营销部改革

4、，通过化小经营明确考核将原有的两大营销部拆分成五个区部，莆田营销一区部就此诞生1210万1680万2413万3418万132014年成绩单截止11月底，营销一区部2014年实现长险首年期交保费7254.05万，十年期交保费4715.17万，标保3892万，短期险保费648万，互动业务2300万。全年总保费突破3亿。长险首年期交十年期交标 保短期险互动业务7254.054715.173892648230014基本架构人员结构：内勤人员20人，营销系列人员861人，其中组经理以上主管83人：区经理1人、资深处2人、高级处2人、处经理9人。区部下设综合管理部及五大职场（11月新增一个飞扬职场），五大

5、职场平行运作，每个职场设职场经理1人、人力岗1人，组训1人。蒋金莲陈秀珍陈玉凤陈碧霞蔡黎英蔡亚桃黄秀金吴铁英陈伟凡151、农民也可以当企业家2、团结一致抱团打天下3、家庭和睦事业更兴旺4、帮助别人、成就自己5、低调做人、高调做事 6、兢兢业业、坚持面谈7、不断培育、发展直辖蒋金莲团队发展理念16莆田营销一区部九大委员17她像一位“伯乐”，大千世界相中了我，她像一盏“明灯”漫漫长路指引了我，她像一位“女神”，我愿把一生交给她呵护。蔡黎英 资深处18她是一位不会说普通话的演说家，用生动的语言渲染身边的每一个人，她是一位文化不高的规划师，用她的智慧描绘我们的寿险生涯，她是一位预知未来的预言家，改变了

6、很多人的命运黄秀金 资深处19她无时无刻不在挖掘人才，培育人才，珍守人才，是团队的灵魂吴铁英 处经理20朴实无华的外表下有一颗对保险业无比坚定的心，指引许多人迈向成功的方向蔡亚桃 处经理21与她相识的第一年我成了她的客户与她相识的第二年我成了她的伙伴与她相识的第三年我把酒楼盘出去与她相识的第四年我把爱人增进来与她相识的第五年我成功了陈碧霞 处经理22在我最困难的时候，是她给了我力量，在我最低迷的时候，是她给我指引，父母只给了我生命，但是她却给了我一生的呵护陈秀珍 处经理23她是一位平凡的农村妇女，但是有着超人的智慧，对保险有着坚定的信心，别人是用心在做保险，她是用生命，用灵魂在做保险陈玉凤 处

7、经理24“妈妈”，是您给了我新的生命，是您给了我无限美好的明天，谢谢您，因为有了您，我的人生从此精彩陈伟凡 处经理25 为公司培育优秀的管理人才莆田分公司黄建雍副总26目标做大团队文化做强团队制度做优团队蒋金莲团队发展思路27一区团队发展历程以及历年来的口号目标做大团队28全力以赴 誓夺一区2006年，莆田营销一区部持证人力360人，有效人力160人，首年期交保费1210万，10年期交保费750万，短期险63万。2006年莆田营销一区部提出了“全力以赴，誓夺一区”的口号，全体营销伙伴团结一致、同舟共济,经历许多坎坎坷坷，夺取了莆田第一区部的殊荣。这份殊荣的背后，凝聚了一区部勇争第一、毫不言弃、

8、奋发有为、爱拼敢赢的精神。 2006年所获得荣誉：2006年获省妇联授予的“巾帼文明号”荣誉称号2006年获得省公司“金马奖”银奖29笑傲莆阳 逐鹿八闽2007年，莆田营销一区部持证人力390人，有效人力190人，首年期交保费1690万，10年期交保费878万，短期险114万。2007年，营销一区部吹响“笑傲莆阳，逐鹿八闽”的号角，成为莆田分公司第一家千万区部；团结诞生兴旺，拼搏创造奇迹。2007年所获荣誉：2007年获团市委授予的“青年文明号”荣誉称号2007年上半年完成了06年全年的任务2007年莆田分公司唯一一支“保费破千万”的团队2007年获得省公司“金马奖”金奖2007年获得省公司“

9、标准化创建先进职场”荣誉称号2007年获得省公司“固本强基 成功创富先进单位”荣誉称号2007年被莆田分公司评为双文明建设“先进集体”30领跑全省 红遍华东2008年，莆田营销一区部持证人力500人，有效人力300人，首年期交保费2508万，10年期交保费1480万，短期险165万。2008年提出“专心、专职、专业”的三专理念，培养伙伴的从业信念，培育中层主管，树立可持续发展观，抓好基础管理，借助制度经营，成功创富，突破陈旧，勇于创新，领取全省。2008年所获荣誉： 2008年，营销一区部发出“领跑全省，红遍华东”的号召，达成了全省第一区部的目标。 2008年获得省公司“金马奖”金奖2008年

10、获得莆田市“双文明建设”先进集体31跨出福建 亮剑全国2009年，莆田营销一区部持证人力671人，有效人力385人，首年期交保费3438万，10年期交保费2575万，短期险276万。2009年开始实行统一运营管理制度，区部日常经营日益规范，资源整合日益完善，成为了业绩一流、服务一流、运营一流的全市标杆区部。2009年所获荣誉：2009年获得总公司“最佳学习型团队”荣誉称号2009年1月份开门红蒋金莲高级部经理团队荣获全国新单首年十年及以上期交十大团队 第一名2009年获得省公司“金马奖”金奖2009年团队最高主管获得全国百朵金花奖322010年，一区部持证人力759人，有效人力450人，首年期

11、交保费4350万，10年期交保费2877万，短期险315万。营销一区部提出“虎霸天下、龙腾中华”战略思路，明确目标、积极主动、扎实措施、强势奋进，强化销售组织、强化技能训练、强化专业运作。化小经营、扁平管理，人力与业绩取得双丰收。 2010年1月份开门红蒋金莲高级部经理团队新单首年期交荣获全国竞标团队第一名2010年提前四个月完成全年首年期交、十年期目标2010年突破总保费1亿元2010年荣获省公司“十佳诚信营销团队”荣誉称号2010年省公司“金马奖”金奖虎霸天下 龙腾中华33三强争霸 宏图大展2011年，莆田营销一区部持证人力703人，有效人力545人，首年期交保费6455万，10年期交保费

12、3920万，短期险456万。2011年莆田营销一区部提出了感恩为主的团队文化：感恩是最大的回报，团结是最大的动力，育才是最大的积德，拼搏是最快的捷径。2011年是十二五的开局之年，围绕“三强争霸、宏图大展”开展区部职场运作，深入推广团队自主经营为核心，不断塑造团队品牌文化为指引，继续深化营销员自主创富意识，共同创造和谐与品牌的一区部。2011年省妇联授予”巾帼文明标兵岗“荣誉称号2011年区部获得诚信服务金牌团队荣誉称号34龙行中国 亿统天下2012年，莆田营销一区部提出“龙行中国、亿统天下”，努力打造千人团队，亿元保费，结合企业文化“厚德善行”，提出“厚德聚人心，善行赢天下 ”，保险作为传播

13、爱心的行业，客户保障第一，审视从业出发点，遵循行业规律，树立行业责任，认识行业价值，凸显行业优势，规划行业前景；善行：从原来的“真、善、美”到“善言、善行、善举”，承载功德，恩泽天下！352012年-2013年2012年 打造百千亿 共圆一个梦2013年 实现百千亿 共圆一个梦362014年2014年 梦想马到成功 造就千人团队37团队连续五年金马奖382014年 千人启动暨百万明星表彰大会弘扬保险大爱尊荣 价值 责任39宁愿高目标的失败也不要低目标的达成40文化做强团队41区 部 文 化感恩是最大的回报团结是最大的动力育才是最大的积德拼搏是最快的捷径42展业要求：知识、技能、习惯、心态行动准

14、则：听话、照做、相信、追随行为标准：真、善、美从业理念：人人有保险、家家有保障职场文化理念建设43传播保险爱心的文化44遵循营销规律的文化45不断创新执行的文化46全力拼搏争先的文化47团队和谐经营的文化48终身进取学习的文化49感恩回馈社会的文化50515253历年朝拜妈祖统一服装54感恩祈福恩泽天下5556感恩母亲区部感恩晨会57制度做优团队58A、高度重视思想统一B、精心布置强化执行C、主管为主积极配合经营方向59严格参会管理 严格落实区部的考勤制度，从基础抓起，配套积极有效的出勤考核奖励和惩罚办法，挂钩职场考核指标，提升队伍出勤率，做好手工考勤和指纹考勤的匹配碰对，做好虚构人力的强制解

15、聘，扎实队伍基础； 新兵育成训练 综合部要负责做好辅导训练支持的搭建，区部的新兵营由专人负责，每周三次的新人衔接教育训练，及时补充新人队伍的寿险知识体系，打造专业之师。周一、周三下午组织新人代资考辅导，采取上机测试、试卷笔试，一对一跟踪辅导的代资考运作模式，提升通过率； 营销一区部重视后援的工作安排，除了成立五大职场，2014年特别设立了综合管理部，负责区部日常工作的协调与安排，形成五大职场强大的后援保障系统。一、思想统一60组织个人销售 区部注重销售技能的学习和训练，从KASH知识、技能、习惯、心态四个方面入手，知识：行业知识、寿险功用、风险教育等，丰富的知识是接触客户时的谈资；技能：如何接

16、触、引入观念、产品讲解、拒绝处理等，销售是有流程的，流程到位销售轻松，流程颠倒销售烦恼；习惯：出勤、展业、访量等，同时开展有组织的个人销售模式系统的推广，从接触、观念、产品、拒绝处理四个销售重点环节结合学习，固定的时间做固定的事情，强化伙伴学习吸收情况； 后援兼职讲师 有组织的进行个人销售的授课，全部来自区部的兼职讲师，区部在九大委员团队当中，挑选优秀的主管和精英，经过激烈的选拔和复赛产生，授课技巧高超，专业水准一流，复制和传承知识和经验；区部的兼职讲师队伍还培养成区部的晨会运作功能小组，担任区部晨会、重要会议的主持人，提升主管品牌，形成当家作主的经营意识；61销售人力功能组 区部还成立了销售

17、和人力功能组，每周二下午分别召开研讨会，落实周关行事历安排，针对周关重点工作做好分组研讨，销售组做好日常销售平台、销售氛围的营造，辅导训练组做好组织发展的周关增员平台、活动策划的主力军，两大功能组意味区部发展的左膀右臂，互为补充，相互依存，有机结合，功能组做好周关主题的发布和研讨，功能组的人选来自区部的中高阶主管，为区部的发展献言献策，真正做到主管参与未来团队发展的自主规划当中，培养主管的管理意识和策略思维；年度销售精英 区部还搭设了年度销售精英的荣誉平台，成立区部的精英俱乐部，按照季度多方面的进行入围和淘汰机制，形成长期有效的精英激励平台，季度入围的销售精英在一区部楼下设置了精英风采榜，做好

18、品牌宣传和荣誉平台的展示。62二、精心布局五大职场运营六大工程运作周关平台推进日常经营举措主要经营模式63六大工程运作专人负责 系统安排及时总结 保存留档64周关平台推进围绕主题：开门红、节假日、产品热卖固化模式：产说会、酒会、创说会、团康65日常经营举措职场对抗 炒作氛围节点冲刺 引爆热点分层追踪 面面俱到重点激励 树立标杆66职场对抗海蛎饼大战扬眉吐气方糕抢夺67节点冲刺周关节点冲刺（周关固化经营）每个月10日、20日（10日小高潮、20持续上、之后补缺口）特别节点冲刺（方案、推动）每月基本法考核点冲刺（15日）分层追踪职场经理主销售人力岗主人力上级追下级、主管追直辖、荣誉共铸就68重点激

19、励对外勤：个性化短信炒作、板报追踪、晨会表彰、家访辅导对内勤：对抗氛围营造、差距化提醒、优缺点对比、员工会分析69三、主管作为引导主管自主销售引导主管自主增员 引导主管自主管理 引导主管自主规划70主管自主经营才能 设定目标并进行管理和控制 做好时间管理和工作安排 了解团队成员特点，知人善用。会安排规划能力 按公司要求把各项会议开起来 会议有内容，有目的，有收获 大家愿意参加会开会组织能力 敢上台讲话 表达清晰流畅会演讲表达能力71 帮助属员发现分析解决问题 KASH分折会辅导沟通能力 善于发现别人优点并常表扬 会树立典型标杆会激励赏识能力72自主经营 专业运作73747576主管自主经营一、

20、如何抓活动量二、制度经营落实三、晨会策划经营四、周关平台活动五、功能组的运作六、总结评估会议77一、如何抓活动量？1、工具充分研讨并发布2、大主管当关主严格把关3、引导伙伴自主购买活动工具进行拜访，懂得珍惜资源，提升活动量4、树立活动量标杆5、借势氛围炒作活动标杆及时短信表扬78二、制度经营落实1、考勤管理办法2、出台乐捐制度3、轮流监督管理小猪乐捐79严格的参会制度80三、晨会策划周关晨会主题周一 冲刺保费冲刺周二 增员增员早会周三 信心大晨会周四 技巧专业知识学习周五 活动工具使用周末 平台团康以及产说会81四、周关平台自主经营 产说会82自主经营 团康会83登山会84水饺会85户外野餐8

21、6中秋博饼会87五、功能组运作1、队伍挑选骨干参加2、研讨大晨会以及周关平台运作3、周经营指标的完成情况分析3、分职场进行周经营优缺点汇报，特别是经营亮点的剖析，职场互相借鉴88六、总结评估会1、月度主管收入分析会（标杆主管收入）2、季度团队发展辅导会89标杆主管自我收入分析基本法制度考试学法懂法90夯实月经营习惯周经营分层细经营经营节奏把握91年度战略安排：1月2月联动上规模赢主动；（五年）3月4月联动超进度赢时间；（转型）5月6月联动赶时间打基础；（十年）三季度联动借天气做休整；（增员）10月11月联动协调顾全局；（补缺）12月全员聚焦来年开门红；（储能）92夯实月经营93月度运作流程月度经营理念周计划、周总结组训