重庆协信阿卡迪亚别墅项目案例分析_30PPT

1、协信阿卡迪亚案例分析项目区位区位描述：高九路虎头岩365米山顶俯瞰长江，北面正对中海北滨1号交通状况：道路通达性好项目指标用地面积：313亩（209056平米）规划建筑面积：48万方产品构成：叠加别墅、联排别墅、独立别墅、高层；D1区A区D2区D3区B区E3区E2区E1区C区A区：1期联排别墅，111套；D1区：8栋独立别墅豪宅；D2区：即将销售的原墅组团，叠加别墅；D3区、B区、C区：后期别墅组团；E1、E2、E3区：后期高层组团。一期规划A区总用地面积：33605.7平米；A区建筑占地面积：10989平米；A区总建筑面积：39238平米容积率：0.67建筑密度：34.4%绿地率：30.01

2、%停车位：每户1.2个1：顶级会所（售房部）2：组团入口12首期房源首期房源111套联排别墅于2007.9月开盘折后均价：10000元开盘销售：51%户型配比见下表：户型类型套内面积套数户型比重开盘销售率4*3*3290.392926%48%4*3*3290.732724%67%4*3*3317.353935%49%5*3*3390.2611%0%5*3*3362.0776%57%4*3*3307.0855%20%5*3*3339.2722%50%5*3*3381.0111%0%户型分布及售价1看江端头：1：362平米，11000元，398万2：381平米，10800，410万2户型分布及售价

3、看中庭端头：290/317平米，10000-11000元，290-340万户型分布及售价中间单位：1：290/317平米，9350-9750，270-310万2：200/290/317平米（主力为290/317）， 9350-9950，270-310万3：290/317平米，10000-11000，290-350万122333312333户型分布及售价123南面单位：1： 200/290/317平米（主力为290/317），10350-10750，300-340万 2：290/317平米，8900-9200，260-290万3： 290/317平米，9350-9650，270-300万户型分布

4、及售价东面单位：306-339平米，9800-10000，300-340万 D1区首期房源8栋滨江独立豪宅1200平米和1500平米两种户型总价3000万起二期房源D2区二期房源D2区首推30套叠拼别墅于2008.11月交定金折后均价：10000元左右面积类型：216/300/310/368平米价格：200平米左右的户型：中间位置240-250万 端头单位280万300平米左右的户型：中间单位280-300万 端头单位370-420万营销节点时间主题报媒2008.10报媒主题介入原墅，观江/揽城，200-380 绝版别墅单位，30套即将限量发售 ，开盘前办理VIP卡客户，均可享受契税全免，总房

5、款2%的特殊折扣。2008.11月两个整版，一个双通整版，原墅携范思哲新款男士香水同期发布活动2008.11.28范思哲香水发布会、样板房开发，客户约为30多组，同时接受交定金，10万元，当天吸引8组客户下定。推广策略报媒推广营销节点客户特征客户特征：年龄特征：35岁以上为主；来源：主城客户70%，外地客户来源于广东、上海、湖北，主要为投资，郊县以煤矿老板为主；职业：房地产、摩配企业主、律师、建材企业主；设计及城建行业的客户较多，喜欢建筑立面；项目配套231：江对岸的北滨1号2：会所旁的无边界户外泳池3：幼儿园配套4：社区商业配套41一期样板房客厅挑高6.4米洗涤设施安放在地下车库地下视听室一期环境保姆通道：整体感觉缺乏品质感A组团环境A组团建筑AABBCCC一期产品面积层数房间配置挑高卧室厨房卫生间290地上2层，地下1层4个，含1个套房153.2317地上3层，地下1层4个，含1个套房（套房带书房）143.2面积客厅开间主卧开间主卧面积次卧开间2907.54.2233.33177.54.2233.3/4.2一期产品290平米一期产品317平米二期产品设置入户电梯：D2组团地势陡峭，不易解决入户问题，设置14部室外电梯解决垂直交