2017深圳中海天钻高区楼王推广策略案-95P

1、天际豪门中海天钻高区楼王推广策略营销任务高区天际楼王，货量仅50席，预计10月开盘，2个月内清盘。1、短时间内，如何建立项目顶豪形象高度？2、有限渠道下，高区楼王核心差异价值如何有效传播？推广难点1、建立高区楼王核心差异，精准渠道传播，以圈层活动实现快速销售。2、精准挖掘客户痛点，针对客户痛点进行有效强化传播。推广关键壹市场洞察一、市场大势全国主要城市出让单宗土地金额超过10亿的地块合计219宗，其中溢价率超过100%的地块达到了109宗，溢价率超过50%的地块更是多达167宗，地王频繁出现，这219宗地块中，超过半数是国企央企获得。深圳等城市均出现了百亿地王，高单价+高总价地王引爆市场。深圳

2、地王频现也从侧面说明了深圳住宅用地供应量还是偏少，地王频现会推高开发商拿地成本、住宅旧改项目很难推进也会影响新增住宅供应、旧改成本的日益高企也会推高新房售价，从土地供应端看深圳高房价现象未来几年会持续。从长远看，深圳受困于住宅土地供应少，未来房价将持续高涨，价格高企。二、顶豪市场中国超过120个10万+顶豪入市，深圳超过25个10万+顶豪入市。2016中国超豪年、2016深圳超豪年，名副其实。深圳，又一次， 成为引领中国超豪时代者。下半年深圳顶级豪宅市场：15万+5000万级批量入市：双玺时光道、天元T7、深业上城、东海国际等都有批量400平+入市10万+2000万级：合计25个入市；批量顶层

3、复式：汉京九榕台的16套顶复，景观丰盛优越；香蜜湖系列顶豪：瑧山府、瑧山道、山语清晖，罕见3盘齐发；前海批量10万+：全新产品华润前海中心、前海金融中心将入市。万科瑧山府万科瑧山道万科瑧湾汇纵观深圳顶豪市场，多集中在福田、南山以及盐田区域，罗湖仅中海天钻唯一一个列席10万+顶豪在售项目。从我们以往操作罗湖项目经验来看，消费客群对罗湖区域发展抗性较大，对区域未来信心不足。因此，解决区域抗性问题将是本案推广的重点。从整个罗湖来说，对于顶豪购买客群有哪些区域优势及先天吸引力？东进价值深圳东进，政府14000亿重资投入，相当于3.5个前海投资，交通、医疗、教育等配套全面升级。片区价值涨势在即。深圳东进

4、前站，率先占位价值高地罗湖，4200亿恢弘资本注入，城市旧改，产业提升，交通升级，区域磅礴更新价值蝶变。中海天钻，落子深圳东进前站罗湖，区位优先受益，优享发展红利。罗湖蝶变4200亿新罗湖，区域蝶变价值腾飞京基、恒大、华润等地产大鳄争相进驻，蔡屋围旧改、湖贝旧改等众多城市更新升级，金融商业核心区、湖贝现代综合商业区，笋岗高端商务中心区、深南东时尚活力商业区，蝶变新生。城市更新地产大鳄争相进驻城市旧改焕发新篇400米万象城，正处深圳住宅、商业地租最高点的幸福里、万象城顶豪圈内。深圳塔H700崛起，京基天街在建，四大商圈环绕，出门即享深圳乃至南中国最顶级的购物中心，万象之巅，尽享豪门荣耀。万象圈层

5、四大商圈环绕，深圳仅此万象顶豪圈深圳东进前站+4200亿新罗湖城市旧改更新+万象顶豪圈区域核心洞察贰核心建立一、高区楼王价值梳理臻品至稀天际臻品，TOP级环球奢装豪宅坚持“以人为本“筑家理念，匠心奢筑120-180天际臻品，环球高端定制精装设计，打造七大收纳系统，智能化设置，人性化细节，品牌化保障；全球遴选德国嘉格纳、高仪、科勒等国际尖端品牌，臻造尊贵豪宅生活标准，定制豪门精致生活。极景380万紫荆级湿地公园，仅是天钻的私家窗景以深圳的母亲河深圳河作为头排家景，已非“稀缺”可替代，而比稀缺愈加臻稀百倍不止。中海天钻，独享紫禁级深圳河，无遮挡浩瀚视野，纵览380万平米永久湿地公园。居高临下，浩瀚

6、河景与湿地叠翠仅为私家窗景。精粹首创3.5万平温暖园林体验四季分明的深圳对于中海天钻来说，豪宅之外，健康是另一种奢华。首创蓝宝石双栖泳池，夏凉冬暖体验双季别样精彩。打造1000米全节气主题跑道，100米先进LED夜光步道，步移景异，全天运动尽情领略，纵览皇家园林风采。甄质八大健康系统，精铸高端人居新标准中海天钻，为居者缔造恒温、恒湿、恒氧、恒静的健康人居空间，全屋配置新风置换、全屋净水、同屋排水、24小时热水供应、防霾除PM2.5、抗干扰隔音降噪等八大健康系统，成就高端生活健康奢享。匠韵巨擘中海，全球高端物业缔造者中海地产，全球华人豪宅第一品牌，秉承优良精工传统，以塑造全球顶级人居为己任，精工

7、匠心，品质标签，不断缔造新的豪宅标杆，成为城市价值认证和行业标准制定者。高区核心洞察稀缺臻品+无敌景观+定制奢装二、高区楼王概念输出中海天钻高区价值树一级价值跃级 深圳东进前站4200亿重资擎领区域蝶变鼎峰四大商圈环绕深圳仅此万象顶豪圈臻品 至稀天际臻品TOP级环球奢装豪宅二级价值极景 精粹甄质匠韵 380万紫荆级湿地公园仅是天钻人的私家窗景首创3.5万平温暖园林体验四季分明的深圳健康、定制、贴心精粹考究豪宅居住本质巨擘中海全球高端物业缔造者高区楼王核心价值输出：1、东进前站、罗湖4200亿注资，区域价值蝶变；2、正处万象顶豪圈，四大顶级商圈，城市塔尖圈层荣耀；3、稀缺天际楼王，TOP级环球高

8、定精装，一等再无；4、深圳河头排，饱览380万紫荆级湿地景观。万象顶豪+稀缺臻品无敌景观+定制奢装核心诉求高区楼王产品定位：万象顶豪 天际臻品400米万象城顶豪圈层TOP奢装高区产品极致视野精工品质标杆之作高区楼王广告语：万象之巅 豪门加冕万象视界 天际臻开巅峰万象 天际甄藏备选：列席万象名门叁执行策略一、高区楼王VI体系升级二、高区楼王推广执行10月11月9.20形象期开盘期万象之巅 豪门加冕120-180环球高定精装 全球发售天际臻品瞩世开盘120-180环球高定精装 全球臻藏第一阶段：高区楼王形象期一、线上推广线上形象万象之巅 豪门加冕120-180环球高定精装 10月全球发售渠道建议：

9、户外LED、南都报媒、道闸（高端会所/社区）、网络（今日头条）、电梯框架（高端社区）、中海自身媒体渠道等。户外LED：报纸：二、线下推广高区价值展板更新三、营销活动圈层活动1（10月）胡润生活奥斯卡 胡润&中海天钻名流慈善夜胡润生活奥斯卡建议合作机构“生活奥斯卡”是一个以中国企业家为受众的，崇尚顶级生活品味的时尚慈善活动品牌。其运营者是创造了中国富豪榜的胡润百富。是一个生活方式的盛宴，它把生活中心最美好的事物一一呈现：音乐、美酒、以及“奖励自己、帮助别人”的生活理念圈层活动2（10月）穆名而至 天际钻礼中海天钻高级定制会暨穆焱订制新品发布会活动形式：与高级服装设计师穆焱合作，将穆焱新品发布会与

10、中海天钻高端定制会联合举 办，一场顶级名流大秀，引爆市场。活动目的：通过高定圈层活动，将高区产品高定精装价值有效释放，同时，吸引高端客户参与。圈层活动3（10月）中海天钻绅士成长计划 少儿国际社交礼仪培训活动目的：举办顶豪圈层活动，定向传播，吸引客户到访，促进成交。活动形式：配合开学季，以“少儿绅士成长计划”为噱头，举行中海天钻社交礼仪培训，引爆深圳市场。活动亮点1邀请国际管家协会主席Mr. Robert Wennekes 亲自全程教学培训Mr. Robert Wennekes 作为资深的国际管家领袖，在业界具有崇高的荣誉和权威，他本人曾亲自担任美国、欧洲及亚洲的知名和重要接待服务机构的首席管

11、家，他曾经以美国驻德国大使馆首席管家身份获得由美国白宫官方颁发的“卓越服务”奖项证书，他除了亲自服务过包括五位美国总统在内的显赫政要外，还包括从欧洲到亚洲的一些王室成员、服务过的家族和机构影响力非凡。活动亮点2培训完毕后，由Mr. Robert Wennekes将为小朋友颁发荷兰荣誉证书。圈层活动4（10月15日）天际云端，臻钻私宴中海天钻&君悦酒店云端私宴活动目的：通过圈层活动，精准撬动圈层客户。时刻让意向客户对项目保持粘性，并以圈层为原点，形成客户的口碑传播和扩容。活动形式：邀请中海天钻成交客户，整体活动调性：华丽、精致、超乎意料。活动亮点1活动现场外设置气球模型，形成仪式感和缤纷的体验感

12、，答谢宴内部设置优雅的屏风和导视牌。活动亮点2红毯铺陈，服务人员全程礼宾式接待，提供最尊崇的私家服务。活动亮点31、活动主题色彩为“黑金”黑色的酷炫，加上金色的富贵，成就极致奢华，带来一场视觉盛宴。2、米其林6星牛扒米其林餐厅大师现场演绎星级牛扒，带给新老业主超乎想象的味觉享受。3、顶级白松露料理白松露食材昂贵而稀缺，为首批业主奉上珍贵的白松露料理，带给业主的不但是尊贵，更是超乎意料的感官体验。圈层活动5（11月）KEE CLUB&中海天钻高定会中海天钻&KEE CLUB 香港顶级俱乐部奢侈品定制拍卖会与 KEE CLUB 香港顶级俱乐部联合KEE CLUB由居于香港的奥地利人龙基兴（Christian Rhomberg）及其妻陈雅仪（Maria Rhomberg）于2001年创办。其会员包括各国皇室成员、国家元首、企业家与私人投资家等，迈克尔乔丹（Michael Jordan）、王家卫、张艾嘉、中田英寿、Maggie Q等都是其座上客 。方式：将项目会所与KEE CLUB签约，引进其专属的定制与奢侈服务与圈层，提升项目顶级豪宅的身份标签。第二阶段：高区楼王开盘期开盘形象天际臻品 瞩世开盘120-180环球高定精装 10月全球发售10月11月9.20形象期开盘